一言折服吕不韦
说话占正理，就不怕歪人。
甘罗是名相甘茂的孙子，从小就机智过人。甘茂死后，他十二岁侍奉秦国丞相文信侯吕不韦。
当时，文信侯吕不韦想攻打赵国以扩张他在河间的封地，派先派蔡泽袭击燕国，然后做点联络工作，经过三年努力，燕太子丹人秦为质。文信侯亲自去请张唐到燕国为相，以约会燕人伐赵。张唐推辞说：“到燕国去必须取道于赵。可我以前攻打过赵国，他们现在正悬赏抓我呢。”文信侯没好气地令他退下，但又无法勉强。
甘罗问文信侯：“君侯为什么这么不开心呢？”
文信侯说：“我让蔡泽去燕国做了几年工作，使太子丹入朝为质，一切就绪，现在我亲自请张唐到燕为相，他竟推辞不去！”
甘罗说：“我有办法让他去。”
文信侯厉声斥道：“算了！我新自出马他尚且无动于衷，你还能有什么办法！”
甘罗辩解说：“古时小儿七岁即为孔子师，我今年已十二岁了，君侯何不让我去试一下，反而不由分说便呵斥于我呢？”
吕不韦听后，便依甘罗。
不是用技巧而是用利益说服人
一针见血，见血就收。
甘罗拜竭张唐，问他：“阁下认为您的功勋比武安君白起如何？”张唐说：“武安君战功赫赫，攻城略地，不可胜数，我张唐不如他。”甘罗问：“阁下果真自知功不及武安君吗？张唐答：“是的。”
甘罗又问：“阁下您看，当年执掌秦政的应侯范雎与今日的文信侯相比，谁的权势更大？”
张唐说：“应侯不如文信侯。”
甘罗说：“您确认这一点吗？
张唐答道：“是的。”甘罗说：“当年应侯想攻打赵国，武安君为难他，结果应侯在离咸阳七里的地方绞死武安君。如今文信侯亲自来请您去燕国任相，阁下却执意不肯，我不知道阁下将身死何地啊！”
张唐沉吟道：“那就请您跟文信侯说，我张唐乐意接受这一使命。”
张唐让人准备车马盘缠，择日起程。
甘罗又去跟文信侯说：“请君侯替我备五辆车子，让我先去赵国替张唐打通关节。”
甘罗去见赵王，赵王亲自到郊外迎接他。
甘罗问道：“大王听说燕太子丹入秦为质的事了吗？赵王答道：“知道。”甘罗又问：“听说张唐要到燕国为相的事吗？”
赵王说：“也听说了。”甘罗分析说：“太子丹到秦国，燕国就不敢背秦；张唐在燕国，秦国也不会欺辱燕国。秦、燕相亲，就是为了伐赵，赵国就危险了。他们相好，别无他故，无非想攻取赵国扩张其河间的地盘。为今之计，大王还不如给我五座城邑，让秦国遣返燕太子，然后秦赵联合，一起攻打燕国。”
赵王当即割让五座城池，秦国也打发燕太子丹归燕。赵国攻打燕国，获得上谷三十六个城，分给秦国十分之一。
甘罗回来报告秦王，秦王封甘罗为上卿，又将当初甘罗先祖的田地住宅赏赐给他。