我们，并不意味着一定要锋芒毕露地把全部家底抖给别人，而是要通过有策略的沉默，沉默与行动相配合，少说多做，用事实说话，一步步地吊起对方的胃口，让人发现自己，以期达到目的。
陶朱公范蠡从越王那儿退隐之后，先开了一个卖工艺品的店铺。
有一次，一位客商来买货，他推荐了一套四个精美细致的工艺品，每件售价800两。客商却说只看中了其中两件，陶朱公就要价五百元。
客商不愿成交。陶朱公慢悠悠地说：既然你都不喜欢，我也不好意思再卖了。然后拿起一件扔在了地上。
客商见自己喜爱的东西被摔碎了，很痛惜，忙向陶朱公阻拦，愿以800两买剩下的三件。陶朱公不作声，又拿起另一件。客商终于沉不住气了，请求商人千万不要再毁了，他愿出一千两把这套残缺不全的工艺品全买走。
这就是利用对方的爱惜心理，故意用摔破一件的方法来吊起对方对另一件的胃口，提高另一件的价值。这种方法在自我推销上也很有效，我们举三国时期的凤雏先生庞统自荐于刘备的故事来说明。
庞统是东汉末年荆襄一带的清流派名士，因为生得相貌丑陋，得不到刘备的赏识，乃进行了一次刻意的经营与表演，用自己的沉默与隐忍激发起对方的兴趣，从而把自己的身价显露出来。
三国时，东吴周瑜死后，鲁肃向孙权推荐庞统。孙权听后先是大喜，后来见庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心里便不喜欢。
鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计立下奇功，以期说服孙权。孙权却先入为主，仍然认为其为不堪重用的“狂士”而照旧不用。
庞统只得从江南出走，鲁肃把他推荐给刘备，刚好到柴桑口为周瑜吊丧的诸葛亮见到庞统，也写了推荐信。他见到刘备，既不下拜，也没把信呈上。号称爱才心切的刘备嫌他貌丑，只安排他当县令。
有匡世之才的庞统，只因相貌长得不怎么漂亮，几遭冷落，不得重用，他知道用寻常的办法已经报国无门，只能想别的办法露两手，吊起对方的胃口。
庞统来到耒阳县，一不问民情，二不理政事，一应钱粮词讼，并不理会，终日饮酒作乐。刘备听说后十分生气，命张飞去责问。庞统也不去迎接，到县厅见张飞，仍然衣冠不整，大醉而出。
张飞盛怒责怪他身为县令，把政事荒废。庞统微然一笑：“量这百里的小县，都是一些小小小的公事，有什么不好决断的！”
庞统随即唤书吏把几个月来积下的公务都取出来，又把外面告状的人都叫进来，一边听人讲说，一边挥笔写判词，同时大声下令发落。是非曲直判断得清清楚楚，一点差错都没有，所有人都叩首拜伏而去。不到一顿饭的功夫，几个月的政事都了断完毕。
庞统投笔对张飞说：“荒废的政事何在·就是曹操和孙权，我处置起来都在指掌之中，一个小小的县邑，有什么值得费心呢？”
张飞大吃一惊，表示要向刘备极力举荐，庞统才拿出鲁肃的荐书。等到见了刘备，庞统又把孔明的信一并交出来。刘备终于了解到庞统之经天纬地之才，拜他为副军师中郎将，与孔明共赞方略，教练军士。
上面的这个例子也说明，让别人找到我们，并不意味着一定要锋芒毕露地把全部家底抖给别人，而是要通过有策略的沉默，沉默与行动相配合，少说多做，用事实说话，一步步地吊起对方的胃口，让人发现自己，以期达到目的。
吊起对方的胃口与大胆表现自己并不矛盾，而是服务于同一个目的两个侧面。就象人物出场，总是会有一定的铺垫，开始时神龙见首不见尾，保持一种神秘感，才会让人对其可能的表现充满期望，并倍感敬畏和兴趣。这种“吊胃口”的技巧，内涵极为丰富和复杂，关键在于让对方产生兴趣，使其欲罢不能，驾驭起来也需要把握分寸的高超艺术。