书城管理温州人凭什么发财
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第1章 前言

“历经千辛万苦,说尽千言万语,踏遍千山万水,想尽千方百计,挣得千金万银”,这是在温州广为流传的,温州人凭着这“五千万”的精神创造出了一个又一个的奇迹。

从改革开放算起,温州人创造了太多的第一,第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一份私人工商执照、第一批股份合作企业、第一座农民城、第一个实行金融利率改革、第一个开征机场建设费、第一个农民包机公司……

作为温州人,这些“第一”永远是他们的骄傲,而创造这些“骄傲”的是温州人天生的老板情结。“有钱做老板,没钱也要做老板;赚钱了是老板,不赚钱也是老板。”这些几乎是温州人的口头禅。做老板,其实就是做自己的主人,主宰自己的命运,由此也能看出温州人自强不息的品性。

此外,温州人能吃苦也是有目共睹的。“白天做老板,晚上睡地板”是温州人真实的自我总结。他们也正是凭着这种乐于吃苦、勤劳拼搏的精神,依靠菜刀、剪刀、皮刀、剃刀、螺刀“五把小刀”,从一个个小厨师、小裁缝、补鞋匠、理发师、修理工,变成了腰缠万贯的大富翁,打造出正泰、奥康、报喜鸟等中国鞋业的名牌产品,铸就了“中国鞋都”、“中国服装之都”、“中国电器之都”,创造出了历史上一系列的商业奇迹。

虽然温州人几乎带动了整个中国的经济发展,但是他们从不幻想“一口吃个胖子”,干事业不贪大,讲究脚踏实地。他们肯吃苦,敢冒风险,善抓商机,经营手法平实稳健,行事风格内敛低调。温州人是在“无资金、无技术、无市场”的一双空手下开始创业的,较为低的起点,使得温州人更加关注市场的冷暖,而不在乎形式和概念。当人们都在一味地追求“最好”时,温州人重视的却是什么是最适合自己的。全国民营企业500强中的正泰集团老板南存辉就是从一个普通修鞋匠起家的,所以今天才有人们口中所称的天生的“市场动物”。

温州人对市场的敏感度不亚于蜜蜂对花粉的敏感。曾有这样一个有趣的故事,大意是这样的:某一天,地球上来了一个外星人,分别到了北京、上海、广州、温州四个地方。北京人见到外星人后想的是要审查他的户口,搞清楚他是什么来历;上海人见到外星人想的是最好建一个展览馆,把他放进去让人参观,收取门票;广州人想的是把它解剖了,看哪个部位最好吃;而温州人想得却是如何请外星人吃顿饭,和他交个朋友,看他们所在的星球上有什么生意可做?这虽是一个笑谈,但却充分展现了温州人“与生俱有”的商人秉性。在温州人看来,赚钱本事大小是衡量人生价值的主要标准,也是为之奋斗一生的事业。

如果给温州的发展做一个规划的话,其过程大概如下:20世纪50年代它是前线,60年代它是火线,70年代它是短线,80年代它才“出线”。但是从它“出线”至今的20多年里,其改革开放程度和所取得的成就却一直为人们所注目,吸引着全国各地前往学习“温州模式”,探寻“温州精神”,本书也不例外。

俗话道:“以人为镜,可知得失。”因此,这本解读温州人经商理念的书,将从温州人的个性,思维模式,金钱观念,创业风格,经营手段等几方面入手,和大家一起探寻温州人发家致富的秘诀。