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第33章 人脉并非谁都玩得起——自己成为优秀的人才有更多优秀的人为你服务(3)

这确实说明了一个真理,我们爱谁,并不是一成不变的,是受我们的学识、眼界和能力的限制,既然爱情如此,那么,以利益为目的的朋友或客户之间的来往,自然也如此了。

积极增加自己被利用的价值

无论多好的朋友愿意和你结交,肯定都有利益需求在其中。任凭你以前有多厉害,你今天失去了利用价值,明天就会受冷落。这就是现实。或许有患难之交愿意去帮助你,但这也只是因为你有潜在的利用价值。如果你连潜在的利用价值也失去了,那就要彻底从人脉圈中退出了。

所以,要维持你的价值,并扩大你的人脉圈,就要增加自己的被利用价值。人的一生当中,很多人都经历过大起大落,饱尝过人情冷暖。对陌生人的冷眼,我们还能一笑了之,但对朋友的冷眼,就难免心灰意冷。其实,不必如此。

试想,谁不希望结识那些能力强的人呢?谁又愿意结识那些不能给自己任何帮助,而且一有困难就跑来找自己的人呢?

《高山流水》使俞伯牙、钟子期成为知音,那也是因为一个是优秀的琴师,一个是高水平的听众,二者各取所需,也不过是“利用”的最高境界罢了。在现实生活中,如果我们都能找到能相互利用的朋友,那反而是一件幸运的事。

有一位青年演员阿强,英俊潇洒,演技很好,很有天赋,在演艺圈内刚刚崭露头角,但人气不高。为了增加自己的知名度,他非常需要一家公关公司为他做包装和宣传,但是他没有钱,也没有机会。后来,经朋友介绍,他认识了莎莎。

莎莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过多年,不仅熟知业务,而且也有较好的人脉资源。几个月前,她自己开办了一家公关公司,并希望打入有利可图的娱乐圈。但是让她烦恼的是,到目前为止,一些比较知名的演员、歌手都不愿与她合作,她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。

阿强与莎莎相识后一拍即合,立即联手。阿强成了莎莎新公司的代言人,而她则为他提供包装和宣传经费。这样,阿强不仅不必为自己的宣传掏一分钱,而且随着名声的扩大,阿强在业务活动中处于更有利的地位。而莎莎也借助阿强的名气在娱乐圈里有了知名度,一些演艺界知名的人都主动找上门来要求合作。阿强和莎莎各取所需,合作达到了最高的境界,他们的关系也因此变得更加牢固。

我身边有不少优秀的朋友,他们经过几年的打拼,都有了丰富的工作经验,可喜的是,他们都找到了看中他们才华和能力、愿意为他们投资的老板,老板出钱,他们管理。无论从哪方来说,都是皆大欢喜的事。

无论是利用还是被利用,只要是双赢的,这种合作就是合理的,受欢迎的。

生活中,我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情,公司不讲义气等。其实,你有没有想过自己的价值?比如公司为什么聘用我?朋友凭什么为我付出?我能为公司和朋友带来什么……

弄清楚了这些问题后,也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的以及你所付出的。公司不是福利机构,领导也不是慈善家。当公司聘用你,为你发放工资或是提升你时,目的是为了让你给公司带来利润;当领导重用你,关怀你的生活时,也是希望你能给他带来更多的业绩;当朋友频频接触你时,是因为你和他之间的利益关系最密切。

所以,要让自己更受欢迎,赚钱多多,那么,就努力想想,自己能为他人创造什么样的价值,能多做一些就尽量多做一些。当然,不要忘记双赢,记得争取属于自己的那部分利益。

如果你此时还是一个无名小卒,连份像样的工作都没有,那么,不妨就多制造点儿利用价值。和客户打交道时,你能多提供一点儿服务就多提供一点儿服务。和朋友打交道时,你能多帮点儿忙就多帮点儿忙。这样,你就会慢慢和朋友建立更为亲密的关系,日积月累,你就会成为受朋友欢迎的人。

还有,你的利用价值必须要高于对方的付出,即你必须有剩余价值。你或许会觉得这样不公平,可谁也不愿意做赔本买卖,你也一样。不要心疼自己,对你而言,这是一种能力和经验的积累,开始的时候,你可能只是赔本赚吆喝,之后是薄利多销。当你获得足够多的人脉时,必会连本带利地赚回来。

在如今这个以价值为市场导向的社会,别人不怕你要价高,只怕你不能增值;也不怕你耍大脾、使性子,就怕你产生不了应有的价值。你只有善于发现自己的优点和长处,并利用外界的环境,不断提升自己的能力,让别人充分利用自己,才能产生相应的价值,不断成长,不断升值。

没有实力,就算认识“天王老子”也白搭

在巨星如云的香港娱乐圈里,从TVB出道的刘德华,既没有高大的身材,也没有宽泛的人脉,却成了万众瞩目、不可取代的天王。可以说,在人生的道路上,强大的抗压力、持续的学习力才是他挑战一切、独领风骚的最大资本。

我们不是明星,而是再普通不过的平凡人。如果说人际交往有什么法则的话,对于平凡的我们而言,那就是一条:没有实力,就算认识天王老子也白搭。我们不应该把自己当成弱者,不应该认为天生就要依靠别人而活。每一个人都要时刻提醒自己:尽管你在某些方面不如别人,但是也一定拥有别人没有的优势,你也可以自强不息,你也可以出人头地。

王蓉是一家美容机构的总经理,她的幽默风趣和睿智干练,为很多同行、顾客以及公司的员工所折服。然而,就是这样一位成功人士,在几年前却是另一种状态。

几年前,王蓉还比较内向寡言,她对那些在会议上口若悬河的男同事非常羡慕,也想像他们那样大胆自信地表达观点,可是她每次发言时,总显得很紧张。再就是她心里总觉得:女人应该内敛一点,话太多会给别人留下不好的印象。因此,她变得越来越沉默,越来越胆小,还有一种莫名的自卑感。

后来,细心的王蓉发现但凡公司的高层管理者、团队领袖几乎都是男性,而且他们绝大多数都有一流的口才,在众人面前发言,可以做到镇定自若,毫不怯场。于是她开始加强口才练习,为此她报了口才班,买了口才书,平日里刻苦练习。

功夫不负有心人,曾丽通过练习大大提高了口才,后来她靠着口才慢慢从普通员工中脱颖而出,在公司不断获得晋升。随着职位的步步高升,她结识的同行成功人士也越来越多。再后来,她辞去工作,创办了一家美容机构,在短短的时间里,获得了丰厚的利润。

在成功的道路上,没有男女之别,只有强弱之分。如果你自认为自己是弱者,即便你有实力和才能,也难以成功。如果你想成功,你就必须抛弃“弱者”的心态,努力提高自己的职业技能,扩充自己的知识储备,让自己变得更加出色。

如果说人脉是向外延展的枝,那么实力就是不断壮大的根。只有优秀的人,才有机会拥有有效的人脉。他们懂得了“打铁还需自身硬”的道理,才会更注重提高自身的质量,知道不给他人制造麻烦,所以不会去巴结所谓的“高富帅”。相比之下,那些平庸的人往往不知不觉扮演了“索取者”的角色,总是期待着从别人那里得到帮助。

日常生活中,他们总是有意无意地用谄媚的方式仰望别人。但如果你没有一定的实力,即便你再亲切、再套近乎也是白搭。要知道,任何一个优秀、成功的人士,绝不会因为你一句甜蜜的招呼,而甘心把自己的资源给你,他们可都是这个星球上最聪明的一群人。

李萍只是一个平凡本分的职员,除了心地善良、淡泊宁静和所剩不多的青春美貌,就没什么资本了。而她有个很优秀的男朋友,在交往中,李萍发现两人之间有很大的差距。第一,李萍比他大三岁,虽然看上去不明显。第二,李萍的男朋友是双硕士,高干子弟,比较有权势的人,虽然他很低调,开的是普通车,但请他吃饭、求他办事的都是开宝马奔驰的。

有一次,李萍的男朋友带她和自己的哥们去吃饭,三个人吃了5000多块钱。李萍一下子受不了了,当晚给男友发了短信,大意是自己一个月就2000块钱工资,哪里吃得起这样的饭啊!两个人经济基础不一样,他应该找一个有背景、有实力、会应酬的女人做妻子,自己也不想与他再交往了。可是对方给李萍发了好长的短信,情深意切地说:“我之前的女朋友就是这样的人,可是我一天都不曾快乐过。我也见过很多女人,比你年轻漂亮的不少。但那些女人过分看重钱,看重地位,只有你傻乎乎的,只爱我的人,从没要求我买这买那。”

后来,李萍也没说什么,这事就算过去了。但有一次,李萍发现男友的公司有个年轻漂亮的女秘书,总是向他暗送秋波。这下,李萍又自卑了,从此决定不再打扰对方。可殊不知,他们只是在谈工作而已。

男人的地位越是显赫,越喜欢淡泊的生活。经历的尔虞我诈多了,他们往往渴望一份无欲无求的宁静。所以,作为女人,应该想想如何让自己更出色、挽回男人的心,而不是简简单单的放弃。毕竟,只要你在他生命里是最与众不同的那一个,就能够牢牢抓住他的心。

无论何时,实力都是一个人最大的资本。实力不仅来自学历,更重要的是来自生活的经验和总结。人生的不同阶段,有不同的智慧和理念,可以互补,但绝不可互相代替。特别是在多元文化、高素质群体的大环境下,实力更是脱颖而出的必备因素。

就整体上说,我们不否认人脉的重要性。不过对于个体而言,似乎更应该重视自己所拥有的资源。为了做到这一点,我们要努力提升自己,把自己打造得更优秀。当你有了金钱、地位、名誉等重要元素,尤其是当你依靠自己的努力进步了,比如,获得了真才实学,勤劳赚得财富时,你的影响力就会显得与众不同。

这个时候,你就会惊喜地发现:那些所谓的高价值的人脉就会破门而入,你会结识来自不同行业、不同层面的朋友,你不再一无是处,你不再是索取者,而是扮演“乐于助人”的角色。试问,谁会讨厌别人对自己善意的帮助呢?谁会不喜欢你呢?

所以说,人生的智慧就在于,集中精力去改变那些能改变的事情,忽略掉那些不能改变的事情,专心打造一个优秀的、一个有用的、一个独立的自己,这比单纯地希望依靠人脉更现实、更理智、更有助于成功。