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第32章 人脉并非谁都玩得起——自己成为优秀的人才有更多优秀的人为你服务(2)

其实,最好的自抬身价的办法就是“使自己看起来像个成功者”。有一个银行的业务员,他有一天突发奇想,希望自己能成为银行总经理。然后,他把自己的一个偶像当成模仿对象,从声音、神情、举止、穿着上都极力接近自己的偶像。结果,他越来越像个成功者,几年之后,他果然得到了自己想要的职位。这是自抬身价的最好办法。在公共场合,要注意自己的着装。把自己打扮得得体、大方,与人交谈时,要注意言谈举止,尽量做到高贵大方,让人觉得你学识丰富,有涵养。

创造出自己的“不可取代性”

当你还在呼呼大睡的时候,也许你的很多工作已经被移交给他人了,你的客户也把业务交给其他人去做了。在这个竞争激烈的社会,你未来的饭碗随时都有可能被别人抢走。面对这样的局面,创造出自己的“不可被取代性”就成了我们不得不考虑的问题了。

有一个工程师被请去修理设备,收费是10 000美元。很快他发现是机器上的一个小螺丝松了。只拧了几下,机器就恢复了正常。主管见此觉得付10 000美元实在太多了,“拧一个螺丝居然收费10 000美元?”工程师笑着说:“拧紧螺丝收费一元,但找到这个松动的螺丝,收费9 999美元。”

一个螺丝不值钱,但是这样一双“火眼金睛”却只有俺“老孙”才有。这就是不可替代。不可替代并非就是指你有多么高超的技巧,事实上,只要你有一点做得比别人好,无人能超过你,那么,你就拥有了不可替代性。有一个保险推销员并没有多好的口才,但是他有非常完美的微笑,每个看到他的人,都会感到特别愉快。这不可替代的微笑就成了这个保险推销员的“金饭碗”。

如果你可以在某一行业,甚至只是锤子敲得比别人好,你也可以成为那个行业中不可替代的一员,而永远立于不败之地。正因为如此,你无须去寻找人脉,人脉自然会主动来找你。虽然我们常说,千里马常有,而伯乐不常有,但是如果你是那匹世上少有的汗血宝马,就不愁伯乐一眼相不中你。

《世界是平的》的作者曾说:“只有很特殊、很专业、很会调适、很深耕的人,才不会被别人所取代。”世界是平的,现代社会的我们可以通过网络,坐在家里就能同全球联系起来,相对而言,人脉网越来越密,但机会同样也越来越均等。如果不创造出你的不可替代性,你的位置很快就会被别人取代。如果你可以在某个领域做到不可被取代的地位,那么,你的人脉网会像蜘蛛织网一样,四通八达的线会主动连到你身上。

有的人“宁愿做乡下第一人,也不愿意做罗马第二人”,这也很有道理。根据“马太效应”,资源、光荣都会归于第一人。人生在世,有时候就像参加竞选,冠军得到了一切,而亚军却几乎一无所获。

不要想什么都精通,什么都会的人就是什么都不会。任何一件事,只要做到第一,你就会梦想成真。一招鲜,吃遍天。

全球第二大人力资源公司万宝华的总经理李崇领曾说,所谓不被取代的工作,必须是技术含量高,一般人无法涉猎的领域,因为它能凸显出个人的价值。拥有一技之长和雄厚实力固然是优点,但是若能同时掌握与人相处的诀窍,更能创造出不可替代性。

如果你想扩大自己的人脉圈,就要不断地强化自己能力上的不可替代性。看到这里,你可能觉得这难度要求实在太高。的确,现代社会给我们提出了更高的要求,这也使我们的生活变得比以往更精致、更完美。如果你觉得对现在的你来说,制造不可替代性的难度太大,可以先从小事做起。

向身边的朋友和你的客户展示你的不可替代性,你就会赢得他们的合作。当你和朋友在一起时,你是那个最善解人意的。如果在和客户打交道时,你是那个最守信用的,即使你有其他缺点,别人也会忽略的。

越被人倚重,你的人脉根系就越发达

我们都希望自己是一个无所不能的人。这样的人往往有两种,一种是本身地位高、权力大的人,自有大量人才愿意为他们效力;一种是拥有四通八达的人脉网,不管有什么事,都能通过关系搞定的人,他们往往需要倚仗一些位高权重的人做靠山才行。

其实,说白了,人脉根系发达的人,都是一些有本事的人,他们往往更多地被别人倚重,而不是他倚重别人。要做到这一点自然很难,但是只要我们愿意提升自己的能量,前来投靠你的人自然就会越来越多,你的人脉根系就越发达了。

一位仁兄正吹嘘自己认识某位大人物。这时候,身边突然站起来一位沉默的老先生,一语不发地走了。好事者问:“这人是谁?”另一好事者说:“这就是某某。”

被人倚重的人,从不会吹嘘自己认识谁,因为他自己就是人脉圈子的中心。吹嘘者倒显得底气不足,虽然满面红光,说得唾沫星子四溅,也正说明了他的卑微和无能。

如果人脉是一张网,你是织这张网的蜘蛛,你要爬来爬去地织这张网。如果你是一个人脉高手,是一个被人倚重的人,这张网就不需要你过多地费心思去织,自然会有其他人把线扯到你这里来。

一旦你拥有了四通八达的人脉,自然,你就成了被人倚重的人。

你可能会说,这道理谁都懂,但我既不是什么高官,也不是什么有钱人。没这个本事。其实,只要你能够让自己做得比现在更优秀,并且把自己的这种优秀传达出去,或者在朋友中间,你是那个最讲信誉、最讲义气的哥们儿,那么,在同伴和行业中,自然有一天会变得德高望重、声名显赫。

分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享得越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:一是智慧、知识,二是人脉、关系。

所以,你需要做的两件事就是,一是使你自己更优秀,用你的智慧和知识与人分享,创造你的人脉价值,构建一张优秀的人脉网,二是分享你的人脉,通过分享,使你的人脉网越织越大,四通八达。这种良性的人脉扩张,会使你快速获得被人倚重的能力和资本。

聪明者不要去倚靠别人,而要成为被人倚靠的人。这才是实力。越是被人倚靠,你的人脉就越广,你的财富就越多。倚靠者永远只能拾人牙慧,成不了大事。不是吗?

在交往前,别人也要掂量一下你值多少钱

朋友帮你,给你投资,与你合作,事先也会先掂量掂量你的能力,看看你能不能帮他赚钱。如果你是个扶不起来的阿斗,别说朋友,就是父母也会对你失望。所以,当你求到朋友,朋友面露难色或百般推脱时,先不要埋怨朋友不够义气,还是先想想自己哪里表现得不够好,让朋友无法信任你吧。

我有一个朋友,拍着胸脯说自己这次一定赚大钱,从朋友那里借了不少钱做资金,结果血本无归,搞得多年的老朋友为了钱不欢而散。你没有几把刷子,谁敢把血汗钱交到你手里去?你是个值多少钱的人,你才能找朋友帮多大的忙。

有钱的朋友更愿意在和你合作之前思量一下回报率。你借了钱能不能赚钱,多久才能还?利息是多少?他都会算。这不是说人有钱了就变自私了,只是说明他变精明了,知道这世上的朋友不光是要讲义气。朋友有权利权衡你有没有两把刷子。当你向朋友求助,或者向朋友许诺前景的时候,一定要想想,自己是否能够成功、能够偿还这笔债务。不然,在朋友那里碰了一鼻子灰不说,还会因为“钱”的事让朋友为难,让自己尴尬。

大多数情况下,钱财和人的能力有关。虽然我们不会刻意计算朋友的含金量是多少,但是,我们都会在无意中与优秀的朋友为伍。你的含金量越高,你交往的朋友就越优秀,也更愿意同你合作。其实,当我们打算和朋友合作时,就已经无意识地掂量过你的含金量了。

能力并不代表金钱,但金钱却一定需要你的能力去获取。

1996年,邓文迪从耶鲁大学毕业,准备到香港谋求发展。在飞往香港的飞机上,邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事旁边,当时这位先生正准备前往香港担任卫星电视公司的副首席执行官。

在一些人看来,在旅途的过程中和谁坐在一起有什么关系呢?大家又不认识,即便聊天认识了又能怎样呢?而另外一些人也看到了这个机会,但是由于遇到的人的地位和身份与自己过于悬殊,再加上没做好准备,难免心生胆怯,以致与幸运女神擦肩而过。

但是聪明的邓文迪不属上面任何一种,尽管缺乏在娱乐业的从业经验,但她凭着商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件,飞机还没到香港,她已轻而易举地谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。

在卫星电视公司工作期间,邓文迪保持了她一贯的作风,她非常努力地争取每个表现自己的机会。

1996年秋,在香港一个高级管理人员的鸡尾酒会上,默多克认识了满是东方情调的邓文迪。据说,作为低级执行员的邓文迪,并没有资格参加那次酒会,但她还是打扮得异常出众地强行参加了。邓文迪的聪明和努力,使她获得新闻集团董事长兼首席执行官默多克的青睐,从此,默多克开始安排两人间一次又一次的“日常接触”。

1999年6月25日,默多克在泊于纽约港的私人游艇上与邓文迪举行了婚礼。当时默多克68岁,他的新娘是32岁的香港女子邓文迪。邓文迪,这个多年前普普通通的小女孩,终于凭着智慧登上了她人生的顶峰。

我们都听说过邓文迪由灰姑娘变身豪门夫人的故事。其实,灰姑娘是因为能力不俗才被“看”上的。所以,无论是爱情也好,友情也罢,在我们“爱”上这个人之前,都会下意识地去掂量一下这个人的价值多少。你越是超值,爱上你的人的档次就越高,你可以爱的人的档次也就越高。

有一个富翁的儿子爱上了一个穷人家的姑娘,遭到富翁的反对。后来,富翁同意了,但说姑娘的学历低,配不上自己的儿子,要出钱送她出国留学,回来之后再结婚。结果这个姑娘出国之后,很快就和富翁的儿子说“拜拜”了。

别人笑话他说,你这是赔了夫人又折兵。富翁笑笑说,我早就知道是这个结果了。那姑娘爱我儿子是因为她眼界不高,觉得我儿子是最好的,等她出去长了见识了、能力增强了,自然看不上我儿子了。