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第2章 有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯(2)

综上可知,一个人再聪明,专业再精,如果没有别人的帮助,也很难做大事、成大业。一身好本领只会成为孤胆英雄,而建立好人脉,就可以让你成就一个“帝国”。

工作10年后,你的才华远不如资源引人注目

现实是残酷的,一波一波的挫折,让我们猝不及防。很多人工作了10年,仔细一盘点,才发现自己毫无所获。浑浑噩噩的人生是可悲的,却丝毫不值得同情。人性的自私,让我们变得盲目,盲目得只看到自己,却忽视了身边的人和事。如果生活再给我们一次选择的机会,也许我们会真正看清:比才华更重要、更引人注目的是人脉,是资源。

俗话说:“他山之石,可以攻玉。”别的山上的石头,能够用来琢磨玉器,况且是自己山上的石头呢?因此,男人在成功过程中,一定要善于调动身边的资源,为成功铺平道路;而不是盲目自大,拿着一张微不足道的文凭到处吹嘘。不论是直接的资源,还是间接的资源,只要可以让它们为己所用,就是有价值的,就是鲜活的。在这方面,比尔·盖茨的成功可以算得上一个经典范例。

很多人都高喊向比尔·盖茨学习,因为他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比尔·盖茨成功的原因,大多数人只知道他掌握了世界的大趋势,还有他在软件方面的智慧和执着。其实,比尔·盖茨的成功原因除了这些之外,还有一个关键性的原因,那就是他善于利用一切资源为自己铺路。

比尔·盖茨当初创办微软公司时,只不过是一个无名小卒。但是在他20岁的时候,他签了一个大单,这份合约是跟当时全世界最强电脑公司——IBM公司签的。他是通过什么方法与IBM公司签约成功的呢?这在很大程度上得益于比尔·盖茨的母亲,比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事,她把比尔·盖茨介绍给IBM的董事长,这不是理所当然的事情吗?

对于创业初期的微软公司来说,营销就像钓鱼,假如钓到了一条大鲸鱼,也许可以吃一年;假如只钓到小鱼,那么每天都得去钓。而比尔·盖茨一开始就钓到了一条大鲸鱼,这对微软公司的发展起到了举足轻重的作用。

其次,比尔·盖茨善于利用自己的人脉。大家知道比尔·盖茨与保罗·艾伦及史蒂芬是重要的创业伙伴。他们不仅为微软贡献聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

再者,比尔·盖茨很好地发展了国外的朋友,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场。比如,有个名叫彦西的日本人就是比尔·盖茨的朋友,他向比尔·盖茨讲解了日本市场的很多特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,从而帮助微软开辟了日本市场。

第四,比尔·盖茨懂得雇用聪明、能独立工作、有潜力的人来为他工作。比尔·盖茨曾说过:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”

无论是亲人还是朋友,无论是合伙人还是员工,这些都是比尔·盖茨可利用的资源,比尔·盖茨也很好地利用了这些资源,因此,他顺利地成功了。

作为一个男人,你能够把自己所拥有的资源利用起来,很大程度上影响着你人生的成败。要知道,多数成功者在起步的时候,都一无所有,他们只有梦想,只有创业的计划,只有一股干劲和自身的才华。不善于利用身边的资源,只凭自己的力量去打拼,成功往往来得比较困难。

所以,男人一定要明白一个道理:我们自身的才华是有限的,但我们周围的资源却是无限的。如果你想成功,就一定要学会运用自身的资源,运用周围的资源,将一切可以利用的资源都运用起来,这样你成功的把握就会大大提高。

对任何一个男人来说,成功都需要这样几种资源,你也可以利用起这些资源。这些资源有些是自身的,有些是外在的,都是你成功不可或缺的。

(1)时间资源

人们常说,年轻就是资本,因为年轻人闯荡事业,即使遭遇挫折或失败,也有时间从头再来。而上了年纪的人,如果创业失败,只有带着遗憾老去了。所以说,时间就是生命,时间就是金钱。如果你有梦想,有计划,那就趁着年轻时赶紧行动吧。

(2)知识资源

知识就是力量,知识就是本钱。你可以没有资金,可以没有人脉,可以没有机会,可以没有平台,但如果你没有知识,那么成功几乎不可能。而当你有了知识和能力,人脉会有的,机会会有的,平台也会有的。知识主要靠学习得来,在校学习是积累知识的一种途径,在实践中学习,在社会这所大学中学习,也是你要重视的。有这样一个故事:

曾经有一个工人,在解放牌汽车生产线上做维修工作。解放牌汽车的生产线很简单,他的工作任务就是拧紧螺丝钉。后来,公司开始生产大众汽车,引进了德国生产线,那些都是电子化生产线,因此,不懂技术的人都要面临解聘、下岗或转岗。

在这种情况下,这个员工不甘于认命,他开始钻研德国生产线。当时,这个生产线一旦出问题,公司就要花重金把德国专家请过来修理。因为公司内部没有人可以修好出问题的生产线。这个员工只有初中毕业,他出钱请专家把德国的机械化书籍翻译成中文,不断地学习,不断地研究,日日夜夜泡在生产线上。半年后,他变成了电子化生产线上的专家,他的维修能力到了登峰造极的地步。当生产线出了问题时,他不用看,只用耳朵听生产线的机器声音,就知道毛病出在哪里。

一年以后,德国大众公司发现中国汽车制造厂不再请他们去维修生产线,感到非常奇怪。到后来,他们发现这个员工几乎承担了大众生产线的全部维修任务。最后,他被评为全国劳动模范,受到了国家领导人的接见,还获得了五一劳动奖章以及一些荣誉称号。

这个故事告诉我们什么呢?那就是,一个人无论如何都要坚持学习,把知识学到手,那就是你成功的资源和筹码。当你有了丰富的知识,当你有了不一般的能力时,你自然会受到器重,自然就更容易成功。

常言道:“打铁还需自身硬。”如果你想借用他人的资源,你必须证明自己的能力,让别人看到你有成功的希望,这样别人才愿意鼎力相助,你说是不是这样呢?所以,千万不要忽视学习知识,不要忽略自身能力的提高。

(3)人脉资源

每个人都有一定的人际关系,这些人际关系就是你潜在的人脉资源。你的父母如果是商人,如果有资金,如果是高官,如果他们有丰富的人脉,你就可以利用父母的关系来调动这些资源为你所用。如果你的朋友是“高富帅”,如果他们家有权有势,你也可以通过友谊来借用他们的资源。总之,只要你善于与周围的人搞好关系,你的资源就会源源不断。

“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉

“人脉”是一种看不见又摸不着的东西,不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝,也不能和“人脉”的含金量相提并论。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师,被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,至今仍是吉尼斯世界纪录的保持者。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元,平均每天卖一幢房子,并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。

汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高,比别人有才华吗?不一定。我们可以肯定,在这个世界上,一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在,但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是:要想赚更多的钱就要接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。

不要抱怨自己财运不好,事实上不是因为你财运不好,而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。

张先生是一家公司的老总,他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里,有关系的高手就像是左右逢源的人,他们四通八达,没有到不了的地方,也没有谈不成的生意;而一旦没有了宝贵的关系,则必定如履薄冰,寸步难行,那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴,既动弹不得,又奈何不了。所以,见多识广的张总天天忙着的就是广积“关系”。

一个人要想聚财,就先要聚人;有了人气,才会有财气。人生中最大的财富便是人脉,因为它能为你开启前行路上的每一道门,让你不断地成长,不断地获得财富。一个能成大事的人,关键不在于他自身的能力有多强,而在于他借助别人智慧的能力有多强。

在平时,人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息,进而获得成功机会和财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。

许多人都以为,只有保险顾问、业务员、记者等职业,才需要重视人脉,因为人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产,但事实证明,即使是科技、证券或金融等领域,人脉竞争力也是同样重要的。

无论你从事什么行业,掌握并拥有丰厚的人脉资源,都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢?以下几点供你参考:

(1)培养自信与沟通能力

提升人脉竞争力有许多技巧,但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样,才能很自然地与别人交流。确认自己是否自信,你可以问问自己的人脉圈有多大。没有自信的人,总是怕拒绝,处事被动,不敢主动与人交往,更甭论拓展人脉了。

(2)建立守信用的形象

摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中,当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时,他沉思了许久回答:“没有专业,你的人际关系都是空的。但是,在专业里,有一条是最难的,就是信任,而这也是人际关系的基石。”