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第1章 有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯(1)

为什么世界上到处是有才华的“穷人”

在这个世界上,到处可以看见很多有才华的穷人,他们才华横溢、能力超群,有的甚至有着上天入地的本领,但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢?

一个人专业再精良、再能干,每个月赚的也都是不多不少的死工资,即使比别人高一些,也不会富到哪里去。有才华的人虽然在努力工作,但却收入微薄。

在台湾证券投资界,杨耀宇是个将人脉竞争力发挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总,后来退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元。一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩,为什么能够如此快速地积累财富?

“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说:“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够多的人脉,不需要你投入过多的资金和精力,光是利用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。

为什么别人能发财,偏偏就你不行?大富大贵是什么?就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人,才能让财富如百川归海,滚滚而至。学习是必要的,工作也是必要的,但学什么,为谁工作,这个问题却是首要的。如果心眼里只想着培养自己的才艺,让别人用起来顺手,那你这辈子的命运100%的与富人无缘。

刘军现在是广州一家大公司的总裁,他的成功缘于他在给别人打工的时候,就开始积累人脉了。那时候,他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间,他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力,而且还非常注重与客户保持和谐的关系。比如,每隔一段时间,不管有没有合作的项目,他都会给客户打个电话,或者发个信息问候一声,节日的时候,也约客户出来吃个饭,或者送一份礼物。

这样,在刘军工作的三年中,积累了丰富的人脉,后来他注册了自己的公司。这时,他自然想到了那些过去的关系,而海尔空调恰好在广州还没有专卖店,他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错,在众多竞争对手条件都差不多的情况下,对方就把独家销售权给了他。

人脉并非生而有之,而是用心经营的结果。像刘军这样成功的人士并不在少数,任何一个普通人,都可以通过经营人脉改变自己的命运。

才华是上帝对一个人的恩赐,但是却不是赢得成功的资本。比如,苹果电脑董事长乔布斯没有念过大学,戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数,可是偏偏他们成功了,原因不是他们有什么突出的才能,而是因为他们背后有一个成功的人脉网络。

2002年,中国数十位企业家认为,他们取得成功的条件中,机遇排到了第二位,而人脉则排在第一位。归根结底,这世上到处都是有才华的穷人,就是因为他们不懂得经营人脉。

人脉就是机会,人脉越丰富,就意味着成功的机会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能,也不需要特殊的环境。一生二,二生三,只要有心,每个人都可以利用人脉赚钱。

一个倒夜壶的小差,如何翻身成为红顶商人

人脉投资之道,并不是我们现代人的发明,老祖宗比我们还明白这个理儿,留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间,就有一位人脉投资“专家”,名叫胡雪岩,他正是掌握了人脉投资之道,便从一个倒夜壶的小差,翻身成为名震一时的红顶商人。

胡雪岩十二三岁的时候,为了养家糊口,在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里,他擦桌、扫地、倒夜壶等,这是每天的家常便饭。可是,谁也想不到,这个天天倒夜壶的小孩,一倒竟倒出了无数的金元宝来。

话说他当伙计的时候,认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间,就已捐了浙江盐运使,但无钱进京。通过交往,他发现王有龄这人是个做官的料,日后定能飞黄腾达。王有龄想,当官没盘缠,怎么办?胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。

有了银子,王有龄即刻启程,途经天津时,遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下,王有龄到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。王有龄这边发达了,胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼,坏了行规,坏名声在外,连个工作都找不到了。

王有龄发迹不忘旧恩,立即拿出钱来,资助丢了工作的胡雪岩,于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后,随着王有龄的步步高升,胡雪岩的生意也越做越大,除钱庄外,还开起了许多店铺。

俗话说,朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪,就能把眼光放远,为自己的未来打下人脉基础,不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼,胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问:是胡雪岩有幸遇上了王有龄,还是王有龄运气好,得到了胡雪岩的资助?

胡雪岩迅速崛起,除了得益于王有龄之外,另一个人也起到了重要的作用,他就是左宗棠。

1862年,王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时,这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着,而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了:在战事吃紧的情况下,他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务,从而得到了左宗棠的赏识和重用。

后来,胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功,保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏,并恩赐黄马褂,其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品,成为“红顶商人”。

在左宗棠任职期间,胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫,修复名寺古刹;恢复了因战乱而一度终止的牛车,方便了百姓;向官绅大户“劝捐”,以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振,信誉度也大大提高。

而清军攻取浙江后,大小将领官员将所掠之财不论大小,全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本,从事贸易活动,在各市镇设立商号,利润颇丰,短短几年,家产超过千万。

这便是胡雪岩的本事所在,用两个字概括起来,就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中,就是白花花的银子,只要被他看上的人,肯定能变成源源不断的钱。

胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号,还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。

话说,胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店,父亲去世后,药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子,把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架,还有那么一点儿骨气,不耻芙蓉做妾,也不愿意认胡雪岩这门亲戚。

本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想,反而一门心思要认这门亲,因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。

胡雪岩看准了药店生意会好做:其一,乱世当口,军队行军打仗,转战奔波,一定需要药;其二,大仗过后定有大疫,逃难的人生病之后要救命。而且,开药店还有活人济世的行善积德的好名声,容易得到官府的支持,在为自己赚钱的同时,还能为自己挣得好名声,何乐不为?

胡雪岩自己不懂药店生意,但刘不才懂,只要能够将他收服,帮他改掉身上的坏毛病,这个刘不才其实也是个经营人才,而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是,胡雪岩摆了一桌认亲宴,给足了刘不才面子,就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中,胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店,素有“北有同仁堂,南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了胡大善人的好名声,给他别的生意带来了极好的影响。

一个钱庄老板,娶了一个妾,就看到了一门新生意,尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。

胡雪岩能在乱世之中,方圆皆用,刚柔皆施,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋友,圆通有术、左右逢源、进退自如,在晚清混乱的局势中站稳脚跟,在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生,其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。

有旷世的才华,还得有“识货”的老板

一个人即便再有才华,如果不能遇到“识货”的伯乐,也不会有出人头地的机会。很多有才华的人终生郁郁不得志,英雄无用武之地,就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。

大家都知道一个非常传奇的人物姜子牙,他在遇到周文王之前,一直是做什么都倒霉的人,但是周文王发现了他,给了他极大的信任,因此才造就了姜子牙日后为周王朝所建立的卓越功勋。如果不是文王的发现和重用,他姜子牙再有能力和本事,也不可能成就什么大事。

有一部分人认为只要自己有才华,无需他人的帮助,照样能脱颖而出。其实,这种观点是荒谬的,他们忽视了人脉对个人成功的作用。要知道,在现实中,你的才能再高,知识再多,也需要伯乐的提拔,如果单靠自己在黑暗中探索,不仅需要很长时间,而且成功的机会也很渺茫。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动,但为什么自己却要守“雄才”而待“伯乐”呢?

钟彬娴,想必早已为大家所熟知,她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO,而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

1979年,一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历,可以把自己的脸皮磨炼得“厚”一点,而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者,于是决定加入鲁明岱百货公司,成了一名销售人员。

没有想到在零售业原打算“锻炼才干,见好就收”的钟彬娴,竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业,但是在她的家族里没有一人有零售业背景,她意识到要想在这一行业里脱颖而出,或者有所作为,单单靠自己努力工作还是不够的,还要依靠关键人物的提拔。因此,钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司,钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧,钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯,并很快取得其信任,让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下,钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快,到了20世纪80年代中期,她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

1987年,万斯接受了玛格林公司的邀请,并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去,于是,钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山。5年后被提拔为高级副总裁。1991年,在美国营销界小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司看中,出任执行副总裁和时尚代言人,由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上,万斯扮演了一个重要的角色,如果没有她,恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样——“万斯女士,是我的职业领路人,不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻等待好运临头,可机遇是等不来的。而我却不是这样,我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀!”

世界上总是“千里马”多而伯乐少,并且伯乐在明处,“千里马”在暗处。伯乐再有眼力,他的精力、智慧和时间也是有限的,等待可能会耽误你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了,有才华的人也不能关在家里,等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华,事实上这个世界上自认为有才华的人多了,所以,你要想抢先被伯乐发现,就要先学会推销自己,展示自己的才能,让伯乐看到自己的本领。

一定要明白——这个世界上从来就不缺人才,很多有旷世才华的人都落了个穷困潦倒的下场,这是一件多么可悲的事啊!如果你不想把自己的才华埋没,那就主动出击,去寻找识货的“伯乐”吧!

成功来自85%的人脉关系、15%的专业知识

至今为止,世界上在两个领域都获得过诺贝尔奖的只有两个人,美国化学家莱纳斯·鲍林(Linus Pauling)就是其中之一。鲍林在1954年获得诺贝尔化学奖,又在1962年获得诺贝尔和平奖。他被誉为20世纪最杰出的天才人物之一。

在谈论自己取得这些开创性成就的原因时,鲍林既不把它们归功于自己出色的头脑,也不认为是运气使然,而是归结于自己的交友广泛:“拥有一个好点子的最佳途径就是要有许许多多的点子。”

世界人际关系专家卡耐基说:“成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。”哈佛大学曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现,那些处于管理顶层的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于会采用不同的人际策略,他们往往把时间用在与那些关键人物培养关系上,以便在面临问题或危机时更快地化险为夷。

在21世纪的今天,专业化分工越来越细,组织、产品和营销等有关方面所涉及的学科也越来越多,你不可能样样精通,这就意味着,个人的成功将取决于他能否借用别人的力量来超越自身技能的局限。所以,丰富的人际关系,有助于你形成对问题更全面、更公正、更有创造性的看法。当有些人的经历与你不同,你和他们交换信息或技能时,就是在互相向对方提供独特的高价值资源。

临时抱佛脚的人往往都在遇到棘手的问题时,才会努力去请教专家,之后却往往因没有回音,而白白浪费时间。人脉资源强的人则很少碰到这种尴尬,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立起丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。人脉资源网络具有弹性,每一次的沟通都将为这个复杂的资源网多织一条线,渐渐地就会形成一张大网。

所以,我们平时不能只注意对自己专业能力的培养,还要注意对人脉资源的积累与利用,不要等到需要帮助时,才发现自己平时交友太少而孤立无援,悔之晚矣。

很多人都知道比尔·盖茨之所以成为世界首富的原因,是因为他掌握了未来世界的大趋势,还有他在电脑技术的天分和执着。然而,事实上比尔·盖茨之所以成功,除了这些原因之外,还有一个关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

集合精英创建了微软的比尔·盖茨,成为了世界首富。因为微软有无数个像比尔·盖茨一样的天才在工作,他们合力创造了电脑帝国的神话,开创了一个崭新的时代。