由此可见，市场经济的发展要求有这样的运行机制和运行环境：（1）经济运行的主体具有独立的经济利益。无论是企业、消费者个人还是政府机构，都必须有独立的经济利益，然后才是市场上的买者和卖者。只有这样，它才能一方面从自身利益出发积极地参与市场竞争，在竞争中求生存和发展；另一方面，出于对自身经济利益的考虑，对市场变化作出及时反应，接受市场的调节和鞭策。（2）要有合理的价格体制，即价格的变化应该反映商品劳动消耗和资源的相对稀缺度，从而使价格在调节中起作用，否则市场机制就无法引导企业生产。（3）开放的市场体系，各生产要素必须能在市场上自由流动。市场作为经济机制的必需前提，在于它能够调动诸生产要素的合理配置，从而使各要素的供求达到平衡并能形成合理的产业结构。要做到这一点，就必须使这些生产要素能在市场上自由流动。（4）要有一整套市场调节经济运行的经济杠杆。因此，随着市场经济的发展，经纪人和经纪业也就呼之欲出了。
经纪人市场经济发展的必然选择
经纪人是市场化进程的产物，是在市场经济条件下为适应市场管理的需要，面向社会公众提供信息和秩序等“准公共物品”（介于纯公共物品和私人物品之间的产品）的特殊的、独立的群体。我国要建立一个统一、开放、竞争、有序的社会主义大市场，同样离不开经纪人的活动。
一、商贸活动是产生经纪业务与经纪人的土壤
经纪业务和经纪人是随着商贸活动的发展而发展的。从广义的经纪业务看，其中介服务职能涉及生产、流通、消费等诸多方面，联系着生产与生产、生产与流通、生产与消费、流通与消费等经济关系。可以这样讲，经纪业务是商品流通过程中的润滑剂，对加速商品流通，实现商品价值，促进社会再生产的顺利进行起着重要作用。从经纪业务和经纪人产生的轨迹看，商品生产和商品交换是其产生的先决条件。
1．从商贸活动的产生看，商品生产与商品交换是人类社会发展到一定阶段的产物。商品生产与商品交换的产生需要两个条件：（1）社会分工；（2）生产资料和劳动产品属于不同的所有者，这是根本原因。从事不同社会生产的人们之间要取得对方的产品，唯一途径就是等价交换各自的产品。在交换商品过程中，商人作为中间人发挥着中间服务的作用。
2．从商贸活动的作用看，商贸活动是以货币为媒介的商品交换活动，其特点是：（1）商贸活动相对于生产活动而言具有一定的独立性。（2）商贸活动本身是以货币为媒介的，从社会再生产角度分析，生产与流通互为媒介。（3）商贸活动作为社会再生产过程的一个有机组成部分，其运动是连续的、不间断的。
商贸活动在国民经济发展中的重要地位和作用表现为：（1）商贸活动为社会化大生产的正常进行提供了保证。（2）商贸活动可不断引导和满足消费。（3）商贸活动推动商品流通向纵深发展。（4）商贸活动促使社会经济效益的提高。
3．从经纪业务特性看，在西方国家，生产厂家的对外销售都是通过中间人来完成的，中间人在制造商与消费者之间建立了买卖关系。西方国家的国际分销系统机制发育完善，制造商可以通过委托代理方式，与国际贸易中间人及他国进口中间人签订销售合同。这种业务一般都是通过本国出口商与他国进口商达成商品所有权交割协议。
二、市场经济需要经纪人
经纪业务和经纪人是随着商贸活动的产生应运而生的，其所提供的中介服务在市场经济不断发展的前提下，也必将更加普遍、不断发展。社会经济的发展，需要消耗和占用人力、物力、财力及自然资源。由于生产力的发展水平、科学技术的发展程度、自然资源的分布状况、劳动力的素质等各种条件的差异，在整个社会经济中存在着资源的空间短缺、赋闲。这种资源赋闲往往是与资源的空间短缺并存的。赋闲和短缺并非人们进行物质生产的目的，而力求以较少的劳动消耗，获得较多的劳动成果，获得最大的利润才是人们进行物质生产的初衷。因此，在物质生产中，生产经营者和整个社会需要解决劳动消耗和劳动成果的问题，以及两者之间有没有因果关系、因果关系有多大的问题。而经纪业界正在此因果关系之中发挥着作用，具体体现在：
1．经纪也是生产力，是人类才智和创造性劳动的结果
人们在改造客观世界、创造物质财富的过程中，一方面掌握一定的劳动技能和运用一定的劳动工具来生产物质产品，促进生产力的发展；另一方面运用自己的才智来提高劳动的有效性，促进社会经济的发展。要在经济活动的众多方案中找出最佳方案，需要从技术上、经济上以及社会其他方面进行全面的分析、比较，论证其技术的可能性、经济的有利性和社会发展的效益性，需要经纪导向、经纪制度和中介服务。因此经纪业务范围的不断扩大，经纪制度的不断完善、健全，伴随着社会生产力的发展一直不断向前进行。
2．企业走向市场需要经纪业务和经纪人的发展
建立社会主义市场经济体制，充分发挥市场机制的作用，关键在于每个生产企业都必须成为自主经营、自负盈亏的经济实体。企业走入市场后，其经营活动完全以市场为中心来组织，即市场需要什么，企业生产什么。当习惯于计划经济体制管理的企业真正迈入市场后，会发现市场的竞争是全方位的，销售产品有竞争，采购原料靠竞争。而从事商品交换中介服务的经纪机构和经纪人会为生产企业提供各种经济信息，帮助企业研究销售策略，确定销售渠道与促销方式，为企业走向市场牵线搭桥，铺平道路。
3．发展第三产业需要经纪业务和经纪人的发展
从第三产业内部的分类看，其中很大一部分属于居间服务业。另外，在发展市场经济的过程中，市场体系将不断建立和完善，到目前为止，我国已建立、完善了生产资料市场、消费品市场、金融及证券市场、劳动力市场、房地产市场、信息市场、技术市场等一系列市场。同时还在期货、证券交易方面建立了与国际对接的市场。这些市场的建立并正常运转，在很大程度上是依靠行使中介服务职能的经纪机构和经纪人来维持的。证券交易市场和期货交易市场则必须由经纪人进行交易。
4．信息业的发展需要经纪业务和经纪人的发展
当今的世界已成为信息的世界，在企业的生产经营活动中，无处不与信息打交道。信息交易发展快，交易方式日益复杂，而经纪机构和经纪人的本质就是抓住一切信息，进行分析、整理，查询需求单位，努力实现每一条信息的价值。信息的发展是促进经纪人发展的又一重要条件。
可见，市场经济的发展需要经纪业和经纪人。经纪人的参与，可以克服或减少市场调节的盲目性和分散性，使生产者节省买卖商品的时间，相应缩短生产时间以及生产时间到消费时间的距离，提高交易效率；同时也克服了商品服务供求在时间上和地域上分布的不均衡状态。这种需要可以具体表述为：
1．商品现货交易需要经纪人
商品现货交易中，商品交易主体常常因为不熟悉市场情况，不了解对方商品的实际花费而难以成交。商品服务提供者和接受者在其利益驱动下，为了点滴利益而不惜成本，不利于商品交易的发展，商品交易迫切需要能够超脱于商品、服务提供者和接受者的的盲目性和分散性，提高了交易效率，克服了商品和服务供求在时间和地域上分布的不均匀状态。
2．证券交易需要经纪人
在证券交易市场上，成千上万只有一种需求和目的的证券购买者，将面对成千上万只有一种用途的证券商品，在交易成交之前，任何购买者都无法断定，到底购买哪种证券能够增值，购买哪种证券将造成亏本。证券经纪人同时接受许多购买者的委托，依据公认的竞价原则，通过公开的集中的竞价交易方式，使买卖双方能按照自己的意愿成交。没有经纪人，证券市场将成为没有秩序和准则的根本无法成交的市场。
3．期货交易需要经纪人
期货交易是以期货合约为对象，交易者通过套期保值回避价格风险或投资获利。期货交易一般都在交易所进行，而交易所规则规定，只有交易所会员才有进入交易所进行交易的资格。期货经纪人代表不拥有期货交易所会员资格客户（委托人）的利益，代表客户下达指令，征收并且单列客户的履约保证金，提供基本的会计记录，传递市场相关的信息和市场研究报告，充当客户交易顾问和帮助客户进行期货和期权交易，以及制定期权期货交易战略培训。
4．文化市场需要经纪人