勇于推销自己
战国七雄，争夺天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的说话才能发挥得淋漓尽致，才有了围魏救赵，在中国历史上留下了毛遂自荐的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海内外，可当初它在万国博览会上却因包装粗糙而遭冷遇。面对如此尴尬的局面，富于推销意识的华商急中生智，故意将酒瓶打碎，使茅台酒“脱颖而出”，飘香五洲四海。
推销是一门技术兼艺术。一个人要是能成功地推销自己，就能推销任何有价值的东西。努力地推销自己，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理念、做事的方法、推荐的产品等。别人认可与配合你，那你就成功了。你的理念能被别人接受，会使得工作与沟通非常容易地进行，工作完成后，大家的默契增加，理念更加一致。
因此，我们从今天起必须释放压力，勇敢地推销自我。通过对自己的推销，使自己的理念、人格、做事方法被别人接受与肯定，因此，不管做什么事情，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大了。
推销自己就是展示自己，这和吹嘘自己完全不同。你的言谈举止、社交礼节、学识修养的展示，不仅使别人对你的言行有一定的印象，而且还促使你改进自己，顺应社会。
每个人生活经历不同，所受的环境影响不同，受教育的程度也不同，因此，每个人的个性特征和相关的能力也不同。心理学上，影响活动效率的基本因素称作能力。
交际能力、专业能力、组织管理能力等不是先天的，不是静止不动的东西，而是后天勤奋学习、实践锻炼的产物。一个人尽管没有某种能力，或某种能力较差，但是，只要不断努力，能力是可以增加的。相反，如果具备了一种能力条件，没有很好地发挥，不在实践中继续提高，原有的能力也会退化。另外，如果能力缺少正确的引导，会出现劳而无功的现象，有的能力甚至会用到歧途中去，“聪明反被聪明误”就是指这种现象。
同样，推销自己就是推销自己的能力，把自己的品行和价值体现在细节上。
每个人在推销时都会经历挫折和失败。从某种意义上说，这也是社会这个大环境对你的推销作出的反应。而聪明的人就好像推销员能拿出适销的商品满足客户一样，他们及时调整自己，总结经验，吸取教训，重新包装自己，从而收获更大的利益。
戴尔·卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，就应当认为自己有资格担任这个或那个职务。”
如何抓住面试机会
面试成功的关键就是抓住面试的机会，其重要性不言而喻，为此，我们从以下几个方面着手准备。
1．穿与你谋求的工作相适应的衣服，这样给人的印象就是你适合于这一工作。如果没条件做到，那也应该衣装整洁得体。
2．准时。最好提早几分钟。迟到会给人留下不守时或者不重视这份工作的印象。
3．如果有关表格没有填好，一定要抓紧时间提前填好，字迹要清晰端正，不要有错别字，并想想如何回答有关问题。
4．握手不要捏痛对方，但要稳重有力。如果约见者走出办公室见你，你该站起来，握手，然后拿起自己的东西立刻跟随其后，不宜产生过重的脚步声。
5．进办公室后，坐姿端正，让对方觉得你很注意姿态。不要靠在桌子上或者躺在椅子上，把腿伸得太远。不要双臂叉胸而坐。坐时保持姿态端正，不要弯腰。
6．说话要吸引对方的注意。眼睛不可望着别处，更不可说话含含糊糊，犹如喃喃自语，否则会给人你想隐瞒什么的印象。务必声音清晰，直截了当。
7．要直爽地陈述你的专长。不必过于自谦，但也不要带有自夸的语气。不管你对自己受过的教育感到骄傲还是自卑，陈述时都应该用平静的声音，并强调你愿意多学，多努力。
8．面带微笑。无论所遇情况如何，都要给人以友好的笑脸，这是征服对方的有力武器。
9．别故意装老练。紧张情绪不要用说笑话来消解，这会使对方反感。称对方为先生或女士，不要直呼其名。
10．如果你能表达出对某项特殊工作的兴趣最好，并指出自己为什么特别适合这项工作。比如，你要干办事员或者秘书，就要强调自己的办事能力，会使用电脑打字，有较强的文字功底等。
11．热情饱满而不是天马行空乱谈一气。仔细听取提问，集中精力回答，否则，别人会认为你不能专心致志，或者缺乏听话技巧。
12．有必要时向对方介绍自己的工作经验，特别是讲叙自己从中学到了什么，包括社交能力、销售技巧和理财能力等。
13．及时把面试前准备好的材料，如工作经历、成功案例等呈给对方，必要的时候可以进行一些解释。
14．不要一开始就谈论报酬，而是当对方提出时才提出自己的要求。如果对方已答应录用但是又没有提到工资，你可以问这份工作的报酬。
15．约见结束时，要记得与对方握手言谢。回来后立即写信表示感谢，并着重指出自己对这份工作和该公司很感兴趣。如果两个星期后还没有答复，可打电话咨询是否已经录取他人，或对方还在考虑之中。如果这份工作已录用了别人，就请对方留意自己，以后有机会时再联系。
面试成功的关键就是抓住面试的机会，其重要性不言而喻。
怎样出奇制胜
目前就业市场的竞争十分激烈，除了少数社会急需、特别紧缺的人才外，如果还采用大众化的求职方法，有时很难获胜。以下介绍些不同一般的办法，在激烈的求职竞争中或许能出奇制胜。
1．以柔克刚
松下电器创始人松下幸之助，年少时去一家大电器厂求职，请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很脏，不便直说，随便找了个理由推托：
“现在不缺人，过一个月再来看看。”
一个月后，松下真的来了。人事部主管又推托有事，没空见他。
过了几天，松下又来了。如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的，我们是不要你进厂的。”于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。对方没办法，便告诉松下：
“你知道电器方面的知识太少，不能收，不能收。”
两个月后，松下又来了。
“我已学了不少电器知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来补上。”松下说。人事部主管看了他半天才说：“我干这项工作几十年了，像你这样来找工作的我今天还是第一次见到，真佩服你的耐心和韧性。”
松下终于感动了人事主管，如愿以偿地进了工厂，并经过不懈努力，成为日本的经营之神。
2．分步到位
香港特区行政长官董建华在用自己的成功经验勉励港人时说：“今日如果能找到工作，先不要斤斤计较薪水高低，或许它还远远比不上你以前的工作，因为你要先取得这个机会，然后多学点知识，充实自己，机会再来时，你便可以取得一个更好的职位。”
小金有大专文凭又有财务工作经验，满以为在深圳可以找到一份公务员的工作，或到大型企业去做一个会计。没想到时间过去一个多月，她踏遍了深圳、东莞也没能如愿。后来，她获得了一家韩国电子厂招清洁工的信息，便果断地放弃了原来的打算，去争得了这份工作。一幢7层的大楼，要把每一个角落都清扫得清清爽爽的，要10来个小时头不抬、腰不直地做才能完成，待遇却不高，不包吃住，月工资才600元。可是，小金对这份工作毫不轻视，每天抹布、拖把不离手，把大楼的每一个地方都擦得镜子似的干净。一天，总经理视察，她认真负责的态度引起了总经理的注意，于是赞扬了她，她便趁机表述了自己的工作经历和心愿。然后，她成了这家公司的财务总监。
3．直言相告
求职应试通常要说恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。但一味说好话也未必能打动人，有时直言相告对方的错误，指出对方不足之处，且令对方口服心服，常常也能达到求职的目的。
南京大学天文学系一名女毕业生在参加宝洁公司最后一轮面试时，大胆说出宝洁公司的不足，并列举国外的事例加以佐证，使对方不得不折服，最终被聘用。
这位大学生之所以能从众多求职者中胜出，不仅是因为其真诚地运用了说话的技巧，由“贴金”转变为说不足，而且表明：你已经在关心、研究该单位，并投身于探索该单位的未来发展之路；你是抱着认真的态度想到这个单位来的，目标是专一的，而不是抱着“进得了再说，进不了拉倒”的心态来随便试试看。另外，你说得令人信服，还表明你研究之深、水平之高。这些都对你求职成功有帮助。但必须注意，直言相告必须态度诚恳，着眼于对方做得更好，具有建设性，具有可行性，且实事求是，说到点子上。
4．坚持主见
求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现，也是有助于从众多应聘者中脱颖而出的长处。有一家公司招聘办事处人员，老总对每位通过初试者都说了这样一句话：
“如今条件像我们这么好的单位不多，你运气真好，已经跨进了一只脚。”
结果赞同此话的应聘者均被淘汰，只有一位持不同意见者反而入选。她说：
“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是觉得与我的专业较符合，而且觉得最后能不能入选，关键在实力而不在运气。”
老总对此大加赞赏，认为像这样有主见、敢于提出不同看法的表现，难能可贵。
5．坦诚制胜
高考落榜的小王到南方的一个城市去打工。然而，几乎所有的招聘单位不是要求应聘者有大专以上的文凭，就是有专业职称，而他什么都没有。正当他一筹莫展时，朋友给他出了一个主意：“搞张假大学文凭”，并给了他办假“大学毕业证”的地址。他当场否定了朋友的建议，但在好奇心的驱使下，还是决定去看看。第二天，他途中经过一家工厂，看见场门前围了一群人，原来这家工厂正在招聘仓库管理员。他看自己的条件与招聘栏上的要求都符合，于是强压住内心的激动，挤上前去高高举起自己的证件——身份证和已经起皱的高中毕业证书。负责招聘的小姐收了所有应聘人的证件，过了一会儿，她又退出一叠证件来。原来那些毕业证书全是假的。结果他被选中面试了。
无疑，小王的这份工作是靠自己的真诚谋得的。假如他也弄一个假大学文凭，注定是要失去这次机会的。
谁都想一次求职成功，但在大多数情况下却并不能如愿，因此，求职者应有不怕失败的韧性。
如何介绍自己很重要
面试中常常要做自我介绍。介绍自己一般包括以下几个方面的内容：
1．一般情况如姓名、年龄、性别、民族、籍贯、政治面貌、健康状况、工作或学习单位、家庭住址等。
2．学历及工作经历如小学、初中、高中、大学、研究生等；在哪些单位从事过何种工作，应按时间顺序排列，中间不应留有空白；若有一段时间既未学习也未工作，如在家待业、养病，也应有所交代。
3．职业情况将工作的内容、时间、职务、业绩、效果、评价等一一介绍。
4．其他情况凡不属上述三方面的内容而又有必要介绍，都可分小项介绍。如家庭成员、与本人的关系、经济收入、住房情况等，也可将你的爱好特长做个专门介绍。另外，如果对求职有什么要求，也可以单项专门介绍。
求职者总要想方设法表现自己的能力和才干，让招聘者了解自己。然而，表达自己的能力和才干也是一门艺术。如果一味地平铺直叙，大讲特讲自己的优点，恐怕会给人自吹自擂、不谦虚的印象，所以，在说出自己的能力后应补充说明。比如，当你说了“朋友们都说我是个很好的管理者”之后，还要再补充支持这句话，你可以举例证明，或者简略介绍一下你的管理方法。另外，如果有条件的话，即使不补充，也可以通过事实说明问题。
有这样一个例子，一家公司在招聘考试时，发现一位应试者成绩不太好，主考者问道：“你的成绩不理想，是不是不太用功？”应试者回答说：“说实在话，我认为有的课脱离实际，所以把时间全花在运动上了，因此身体特别好，还练就一身的好功夫。”主考者对他的表演很有兴趣，应试者脱下衣服，一口气做了一百多个俯卧撑，使主考者大为吃惊，立即录用了他。
稍稍抬高自己有时也是必要的，只要说得合理就行。面谈者当然知道你不会“自道己短”，但别扯得太远，“吹嘘自己”时只要谈谈关于工作方面的内容即可，而且千万记住要用具体例子来做支持。
比如，你说“我和其他工作人员关系很好”时，别到这里就戛然而止，还要举一些具体事例来加以陈述，如：“我和我的工作伙伴和属下的关系总是很融洽，而且我也和从前每一位上司都成了好朋友。”此时应注意以下几点：
1．多讲正面性的事；
2．用事实说话；
3．把讲述的内容集中体现在工作所需的资历上；
4．逻辑清晰，简明扼要；
5．主动让对方了解你的优点，从而录用你。
除了介绍自己的基本情况外，还可以适当地表现自己的能力和才干。
面试应答的技巧
1．有问必答
对任何问题都要作出回答，这是最基本的原则。对于考官的问题，有的虽然刁钻，但可能是测试你的应变技巧、反应能力，不管你应变能力如何，总得有答案，如果拒绝或者说“这个问题很难回答……”那么，你获胜的机会可能不大了。
2．引石攻玉
有些问题如果硬要回答会漏洞百出。比如，考官问你：“如果你接了这个职位，你有什么样的工作计划？”如果你对相关工作有很熟练的经验，并且对这个单位状况进行了分析，也许能说出个一二三来。否则，你就回答：“我只有在接手这个职位后，才能根据实际情况制定相应的工作计划。”这样会给考官留下你是不尚空谈、比较注重实际的稳重型人才的印象。
3．不避实就虚
有些专业性很强的问题，如果你确实不懂，就坦率承认，千万别说“我想想”，这样只会让考官觉得你不懂装懂，有时考官出这一类的问题纯粹是想验证一下你是否诚实，如果你坦率承认自己不懂，就正好通过了考官对你在这方面的测评。
4．旁敲侧击
有些问题要想正面回答等于是否定自己，因此，要设法化否定为肯定。例如，考官问你是否曾在食品厂工作过，你却只在酒厂工作过。如果你对这个问题如实回答，答案只能是“没有”。你可以这样说：“我虽然没在食品厂工作过，但在酒厂工作多年，我认为酒厂与食品厂在一些工艺上有相似之处，而且企业管理是相通的。”这是变否定为肯定的回答。
5．大题小做
考官有时会拿一些“很大”的题目问你，比如问“说说你自己”，至于说“你自己”什么，并没有限定，但他要的答案并不是“你自己”事无巨细的全部，因此，你必须“小”做，不要漫无边际地谈。一般说来，“大”题“小”做的技巧是，围绕你应聘的职位来谈。以“说说你自己”为例，“小”在与应聘岗位相关的知识、技能、经验方面即可，如果考官对你的其他情况有兴趣再了解他会发问的。这样的问题往往出现在面试开始时，这等于考官不出任何问题，而让你先打开话匣子，因此，你必须有意识地把话题拉到你的能力、性格优点、学识、经验等方面来，这样的好机会不能错过。
6．反戈一击
例如：