书城励志先学做人 再做生意
8209200000004

第4章 生意人最要懂做人(3)

锋芒太露而惹祸上身的典型在旧时是为人臣者功高震主。打江山时,各路英雄汇聚一个麾下,锋芒毕露,一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定,这些虎将功臣的才华不会随之消失,这时他们的才能成了皇帝的心病,让他感到威胁,所以屡屡有开国初期斯杀功臣之事,所谓“杀驴”是也。韩信被杀,明太祖火烧庆功楼,无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到,刘备死后,诸葛亮好像没有大的作为了,不像刘备在世时那样运筹帷幄,满腹经纶,锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下,诸葛亮是不用担心受猜忌的,并且刘备也离不开他,因此他可以尽力发挥自己的才华,辅助刘备,打下一份江山,三分天下而有其一。刘备死后,阿斗继位。刘备当着群臣的面说:“如果这小子可以辅助,就好好扶助他;如果他不是当君主的材料,你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗,手足无措,哭着跪拜于地说:“臣怎么能不竭尽全力,尽忠贞之节,一直到死而不松懈呢?”说完,叩头流血。刘备再仁义,也不至于把国家让给诸葛亮,他说让诸葛亮为君,怎么知道没有杀他的心思呢?因此,诸葛亮一方面行事谨慎,鞠躬尽瘁,一方面则常年征战在外,以防授人“挟天尹”的把柄。而且他锋芒大有收敛,故意显示自己老而无用,以免祸及自身。这是韬晦之计,收敛锋芒是诸葛亮的大聪明。

你不露锋芒,可能永远得不到重任;你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功,却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时,也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。

当今社会,此理仍然,与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的,必须要有很好的演技才行。然而,不是人人都可以傻得恰到好处,如果没有掌握得恰到好处,反而会弄巧成拙。

认清人生之路靠自己

“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。”这是《周易》中的名句。自强是什么?是努力向上,是奋发进取,是对美好未来的无限憧憬和不懈追求。自强者的精神所以可贵,是因为自强者依靠的是自己的拼搏奋斗,而非其他人的荫庇提携。

靠别人安身立命是毫无出息的,正所谓:“庭院里练不出千里马,花盆里长不出万年松”。清代书画家、文学家郑燮,52岁时才得一子,万分疼爱,但从不溺爱,经常以各种方法培养其自立能力。他病危时,寄养在乡下老弟家中的儿子特地来看父亲。他要儿子亲手做几个馒头给他吃。但儿子从未做过,只好去请教厨师。当儿子将亲手做的馒头送到父亲床前时,父亲已咽了气。儿子悲痛得大哭,突然发现茶几上压着一张纸条,原来是父亲临终前写的一首遗诗,大概意思是这样的:淌自己的汗,吃自己的饭,自己的事业自己干;靠天、靠人、靠祖宗,不算是好汉!

在如今这个物质的社会里,自强的心态,好像已成为一个浪漫的理想化的状态。窗外车水马龙,人们行色匆匆,急于求成的人比较多,心态普遍比较浮躁,不少人生活得比较现实。据前不久广东省妇联的调查报告显示,不少女性认同一种观点,那就是“干得好不如嫁得好”。不管怎样这都源于一种心态,那就是急于求成,害怕吃苦,期望不劳而获,这种心态这种观点在现代社会中不仅仅在女性中存在,这种心态似乎被越来越多的年轻人认为是理所当然的。

安逸无忧的生活谁都向往,但是困难却是人生不可避免的内容,俗话说,有苦才有乐。经过自己的努力得来的一切,虽然其中可能饱经心酸,但是在奋斗的过程中,所获得的对人生的感悟,以及奋斗后面对自己的哪怕一点点的成绩,都会让我们获得极大的成就感。有人说人生其实活的就是一份感觉,这句话不无道理。这种成就感,这种自强奋斗的快乐,绝不是父母、爱人、朋友的无偿给予所能感悟到的,也不是靠轻而易举地交换自己的青春美貌就能获得的,没有经过创造就享受,靠别人的创造来装扮自己,讲究享受,其实是在自欺欺人,如果只是将洋房、汽车看作是生活的顶点,这样的人生只能用一个词来概括,那就是悲哀。靠自己的双手靠自己的能力活着,才活得踏实,虽然这其中会遇到各种各样的困难。正因为遇到种种困难,我们才会去克服,在克服困难的过程中取得进步;正因为面临种种问题,我们才会去解决,在解决问题的过程中走出新路。人唯有从这种由忧而喜、不断自强的日子里,才能真正品味到生命的意义和充满活力的人生。

自强的心态,是一种尊重自己,珍视自己的心态,同时也是一种对亲人,对爱人负责的心态,它需要我们有一股勇气,这种勇气是坚韧的,不仅仅是表现在烽火连天的战场上,而且也表现在平凡平静的生活中。这是一种内在的考验。比如,当遭遇冷落时仍能泰然处之,当穷困潦倒时仍能雄心不泯,当受到误解时仍能心平气和。自强的心态还要与坚定的意志和坚强的决心相联系,“有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”落第秀才蒲松龄以历史上自强者的事迹自勉,终于使自己成为一个名载史册的自强者。这个事例也道出了意志和决心对于成功的决定作用。

人最大的敌人是自己,战胜别人的人只是有力量,而战胜自己的人才算是坚强。自强是一个永无止境的追求。旧的问题解决了,新的问题又出现了;一个困难克服了,另一个困难又来到了。人生的过程就是不断克服困难、解决问题的过程。生命不息,自强不止。面对富裕的生活,我们更不能放弃这种进取的精神。现在的社会甚嚣尘上,抵制各种诱惑的确需要非一般的定力。成功不是一朝一夕带来的,更应心存更大的目标,不能投机取巧、急功近利,对纷繁的社会要学会平衡自己的心态,扎实进取,如果你的知识、人格魅力沉淀不够,你终将会被这个社会淘汰。

无数自强者的经验都告诉我们,一个人的成功主要不在其有多高的天赋。也不在其有多好的环境,而在其是否具有坚定的意志、坚强的决心和明确的目标。理想是自强的力量之源。人的活动如果没有理想的引导和鼓舞,就会变得空虚、软弱、混乱而渺小。只要脚踏实地,百折不挠,一步一个脚印地向着崇高的理想迈进,总会有所收获,有所成就。

自强者自忙而忙出成效,自贱者自闲而惹出祸端。自强者总不安于现状,不断地创新、突变,生活得忙碌而充实,终会有所成就。因此自强不仅是公民个人的心态要求,也是国家强盛的基石。

征服欲是人类的一个本性,从大禹治水的征服自然到屠杀种族的征服地域,人类总是试图在征服他周围的事物。当然,一定程度的征服表现为进取时,会让人振作起来,为理想目标而奋斗。因为,人类若连起码的一点点征服心都没有,那么这个世界的主宰可能就不是人类自己了。征服的心态成为前进的助推剂,毕竟,我们要生活在一个积极进取、追求光明、永不言输的环境当中。然而,过犹不及,过于强烈的征服心却又是我们前进路上的绊脚石,因为征服的心态从一定意义上说源于人类的霸权主义,这种霸权主义使人和人之间也充满征服和被征服的紧张情节,当一个人把自己当作人类的缩影时,他必然将自己设定为世界的绝对中心,并试图统治其他人类个体,把他们当作可以利用的社会资源,来满足自己的私欲。

泰戈尔曾经告诉过世人:“蛮横和嗜武是缺乏自信的表现。”对一个人来说,如果真对自己充满信心,通常就不会想方设法地去征服别人,因为他懂得怎样依靠自身的实力获得别人的尊敬和重视。他对自身的价值早已充满信心,这并不需要任何语言或者行为来证明。而不自信的人则恰恰相反,由于畸形的心态导致必须用武力或其他蛮横的行为证明自己其实很不一般。而蛮横行为的结果,可能使得他获得一些眼前的利益,但绝不可能获得他真正缺少真正想要的东西——别人发自内心的尊敬和爱戴。

求真知的根本

1.正确的思考

先正确的评判自己,才有能力评断他人。你是否欺骗别人,或是自己?想清楚再回答。三思而后行的人,很少会做错事情。企图说服不用大脑的人,是徒劳无功。认为整个世界都错的人,极可能错在自己。

2.行动

观察走在你前面的人,看看他为何领先,学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好,呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人,即使做了决定,也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

3.相信

相信你做得到,你一定会做到。不断告诉自己某一件事,即使不是真的,最后也会让自己相信。

4.警觉

对于那些使狗和儿童感到畏惧的人应提高警觉。警觉过度犹如不及,使人变得多疑。不要羡慕邻居的篱笆更绿,或许荆棘多于青草。对于满口“别人都说……”的人,问他“别人”是谁,就会看到他张口结舌的窘态。陌生人过分热心帮你做事时,当心他别有居心。

5.挑战

如果你想要更上一层楼,就为别人提供超出预期更多更好的服务。每一次都尽力超越上次的表现,很快你就会超越周遭的人。亨利福特悬赏25万元,征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺冒的人。你让我工厂的每个环节节省10分钱,我让你平步青云。如果你一直保持现状,10年后将会如何?在你有把握做得更好之前,不要破坏任何东西。

6.主要目标

你的人生想要什么?你能付出什么作为回馈?成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管过去做了什么,重要的是你将来要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么,你还想得到什么?智者除了有所为,还能有所不为。为自己想要的忙碌,如此即无暇担忧你不想要的。不要怕目标定得太高,你可能需要退而求其次。如果你不知道自己要什么,就别说你没有机会。

7.合作

请求比命令能得到更好的结果。善于下命令的人,必定能够服从命令并且执行。乐意合作产生支持的力量,强迫服从导致失败的结果。告诉上司你想要什么,看他是否愿意帮助你去排除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始,效率亦然。狼狈为奸绝非合作。除非你自己愿意被别人伤害,否则没有人能够伤害你。

8.勇气

勇敢的承认自己不知道的事情,才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人,多半没有勇气冒险。

9.批评

一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评,但要知道哪些是不公正的批评。不要批评你不了解的人,要趁机向他学习。不要怕受人批评,当你提出新的观念,就要准备受人批评。不要批评别人的行为,除非你知道他为何那么做,你在同样的情况下也可能会如此。不能忍受批评,就无法尝试新事物。如果你经常批评别人,何不试着赞美别人?开始批评之前,最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎,尽量多赞美,少批评。

10.行为

真正伟大的人,别人会从他的善行感受出来。一天没有臆见善行,就是白过了。奖章和头衔不能让你上天堂,善行才能增加你的分量。建设性的行为才能服人,言语的吹嘘无益。不要说你想要什么,用行为表达。善行是赞美自己最好的办法。如果你比别人更具智慧,别人会从你的行为看出来。

善意的回应是惩罚对你不义的人最安全的方式。对不喜欢你的人不要多费口舌。花钱想要上天堂的人,一定后悔没有多行善。善行比滔滔雄辩更能打动人心。墓志铭不如善行更另人怀念。

世界不会因为所知给你勋章,而会因你的善行给你荣耀。善行不需要言语的粉饰。

11.明确的目标

明确的了解自己想要什么,致力追求。一个人没有明确的目标,就象船没有罗盘一样。

智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作,需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标,一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成功的首要原则。

12.教育或学习

教育是开发内在的力量。所有的教育都靠自己的体会;没有人能够教育另外一个人。你从工作中学到的,比眼前得到的报酬更可贵。倾听才能学习,说话无益。好老师一定是好学生。不一定把所有的知识都记在心里,能够取得所需的知识即可。研究一个人良好的观念,胜过挑剔他的缺点。知识必须加以运用,才能产生力量。努力把事情做得比别人更好,你就会忘了财务的困扰。

如果你不努力向上司学习,就虚掷了升迁及更好的工作机会。哲学家从犯错的人身上找出人类所犯的错误。

善于发问使苏格拉底成为当时的智者。明智的运用知识,吸引更伟大的知识。你自工作中学到的越多,赚得越多。自工作学习的人,等于别人付钱让他上学。

知识必须经由行动产生利益,否则无用。

13.言之有物

记住,别人从你所说的每一个字,了解你所知的多寡。你怎么说和你说什么同样重要。人们在有所求时,语气特别不同。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲,表达想法则必须谨慎小心。

14.热诚

当热诚变成习惯,恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。

一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作,两者保持热诚,就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

15.多做一点

每次你多做一些,别人就欠你一些。让别人做得更好,同时提升自己的价值。善于钓鱼的人选用鱼喜欢的饵。你不能让所有的人喜欢你,却能减少别人讨厌你的原因。与人协商而不产生摩擦,是有待学习的一大课题。多做一些,机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。服务的道路才能通往快乐的城市。

16.失败

爱迪生失败一万次才发明灯泡。失败一次不必担心。“一般人”只失败一次就放弃。所以“一般人”者众,而爱迪生只有一个。漫无目的,随波逐流是失败的首要原因。横逆中能找出顺逆中所没有的机会。

让孩子小时候“好过”,长大之后经常会“难过”。批评别人错误时,更要加入一些赞美。失败和暂时的挫折有极大的差别,了解两者的不同,才能成功。不因一时的挫折停止尝试的人,永远不会失败。

许多人只需要再多坚持一分钟,多做一次努力,就能反败为胜。成功招揽成功,失败招揽失败。

企图不劳而获的人,往往一事无成。别人的错误不是你犯错的借口。如果你尽力而为,失败并不可耻。

不要责怪孩子不好,怪那些没有教好孩子的大人。错误像花园中的杂草,若未及时铲除,就会到处蔓生。