书城励志36计成功
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第51章 大智若愚(2)

接着是两人在衣架中穿行,赫博看了一套又一套,还掏出皮尺费力地量着翻领,对中意的还不厌其烦地试穿一下,提出诸如衣长、肩宽、衣袋口大小、衣袖式样、钮扣个数、胯底反褶等等一连串问题,在售货员回答之后,赫博不忘补上一句:“这种款式会流行多久?”当售货员提出内行的猜测,赫博还要反问道:“你能确定吗?”如此循环往返地提问、回答,简直要使售货员精神崩溃,他那扳紧的面孔预示着情绪即将暴发。恰在这时,赫博指着远处的一套西装说:“我要那套,370元的就是有细条花纹的那一套。”售货员吁了一口气,尽量保持平静地说:“请跟我来好吗?”于是他把赫博带到一间小屋,叫赫博换上要买的西装,站在三面镜前,由裁剪师修改衣服。

精神已经放松下来的售货员站在旁边,一面计算着自己的佣金(在台湾通常是15%左右)一面开票。裁剪师嘴里含着别针,脖子上挂着皮尺,先是弯腰袖子、下摆等处别上别针,然后蹲下身子用粉笔在长裤的臀部画上记号,又在裆处叠去一寸,裁剪师边干边对赫博说:“看看,这样一来,这套漂亮的西装更合适您。”

就在这个时候,站在镜前的赫博忽而转过脸,用理所当然的口吻问售货员:“我买这套西装,商店赠送我哪一种领带?”售货员吃惊地停止书写,看着蹲在地上的裁剪师。裁剪师则停下手里的活,抬起头,不知该不该再别下一根别针,要不要再用粉笔作记号,最后他下意识地松开了裆处的叠……

售货员一腔怒火实在平息不下来,心中不住地抱怨:“这个可恨的家伙!浪费我一个多小时,穿了脱,脱了穿,换了几十套,把一辈子想穿的都穿到了;这个笨蛋居然去量每一件西装的衣领还喋喋不休地提问。在这一次灾难中我得到了什么?只是三、四十元的佣金。可这是今天的第一笔买卖,为了这三、四十元,我可以掏腰包给这个犹大买一条8元钱的领带,只要以后不再见到他!

水至清则无鱼,人至察则无徒

交友是人生一大乐趣,一旦逢着知己,便想着朋友之间的关系越来越好,这种愿望是好的,但做法不足取。“鸡犬之声相闻,老死不相往来”这种“小国寡民”思想是一种极端的落后的观念,不可取,朋友之间应该亲密相处,但也不宜过分亲密,到了不分你我的亲近程度。凡过分亲密必生摩擦,出矛盾,于是出言不逊,棍棒相加,你长我短,揭老底,戳痛点,闹得鸡犬不宁。调查一下邻里关系不和谐的人家,你会发现他们大都曾经有过亲密无间的往来史。所以朋友之间相处,特别是好朋友之间也需要掌握好分寸、火候,若即若离,不失为一种和谐之交。

“君子之交淡如水,小人之交甘若如饴”,这是庄子在论述交友之道时说的一句话。这句话的意思是,交朋友需要保持水一般的细水长流的滋味。如何理解这句话呢?就是说朋友之间的关系不可太过密切,比如你有事去找朋友,到朋友屋前时,恰好听到里面有人在和朋友交谈,这时你该怎么办?有人会想,既然是朋友,干脆推门进去就是了。其实不然,虽然是朋友,但你冒昧而入,打觉了人家谈话,其效果一定是好的吗?因此,你应该悄悄离去,另外再找合适的机会交谈。最好去朋友家拜访之前先打个电话约好时间,而不能认为是朋友就可以随时登门。如果能做到这一点,你们的朋友关系的纽带一定会牢固持久。

“小人之交甘如饴”,是讲人与人之间的交往,如果像水一样,淡淡地细水长流,永远都不会感到厌倦,友情会长久持续。倘若像甘饴一般地粘住对方,开始交往时一定很好,时间久了关系就会疏远。因此,交朋友时要保持一定的距离,给自己同时也给对方,留下回味的余地。

《菜根谭》的作者洪自诚在论交友时也说:“交友须带三分侠气。”侠气须压制三分,即与朋友相处,需要保持适当的距离,不要过分地亲密,如果侠气发挥到了八分、十分的地步,往往容易造成两败俱伤,如此友谊便无法永久持续。

交友的秘诀是什么呢?孔子告诫说:“忠告而善导之,不可则止,毋自辱焉。”即朋友有错,须以诚心来忠告劝异他,如果对方听不进去,就不必再多说了。如果一味地说教,可能会引起对方厌恶,甚至会引起相反的效果。那些对朋友的缺点孰视无睹,或是装作不知道的人,是没有资格与他人交往的。既是朋友,则须尽朋友之道,应该有一定的劝告,但是一再劝导,可能会引起对方反感。所以听不听你的忠告,完全凭对方的判断力。因此必须尊重他人的自主性,不可一味地劝说,这就是所谓的“君子之交”。所以我们在交朋友时不能显得自己太聪明,该糊涂时一定要糊涂一点。

大丈夫能屈能伸

老子认为与其采取直线的生存方式,倒不如遵循曲线的生存方式。例如,如果我们在前进时碰到了障碍,要想顺利地向前,就必须先撤退。“曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。”这句话的大意是:委曲的状态反而能够保全自己;弯曲反而可以伸长;低陷才可以装满水;破旧反而可以生新;不刻意追求反而可以有所得;追求太多只能徒增烦恼。这便是老子柔软且强韧的处世哲学。这种做法并非是一种失败主义,而是一种曲线式的生存方式。这是以退为进的策略,就像弹簧缩在一起,其间却蕴藏着巨大的力量。

中国有句俗话,叫“大丈夫能屈能伸”。讲的是古时候辅佐汉高祖刘邦称帝的大将韩信忍受胯下之辱的故事。大智若愚,小不忍则乱大谋,这是一句至理警言,一定要牢记在心。一个人处事时一定要小心、谨慎,该装糊涂就装糊涂,切忌心高气傲,眼里容不得沙子,否则只会贻害无穷。

齐国攻打宋国,燕王派张魁作为使臣率领燕国士兵去帮助齐国,齐王却杀死了张魁。燕王听到这个消息,非常气愤,就召来有关官员说:“我要立即派军队去攻打齐国,给张魁报仇。”大臣凡繇听后谒见燕王,劝谏说:“从前认为您是贤德的君主,所以我愿意当您的臣子。现在看来您不是贤德的君主,所以我希望辞官不再当您的臣子。”燕昭王说:“这是什么原因呢?凡繇回答说:“松下之乱,我们的先君不得安宁被俘,您对此感到痛苦,但却侍奉齐国,这是因为我们的力量不足。如今张魁被杀死,您却要攻打齐国,这是把张魁看得比先君还重。”凡繇请燕王停止出兵,燕王说:“应该怎么办?”凡繇回答说:“请您穿上丧服离开宫室住到郊外,派遣使臣到齐国,以客人的身份去谢罪。说:‘这都是我的罪过。大王您是贤德的君主,哪能全部杀死诸侯们的使臣呢?只有燕王的使臣单独被杀死,这是我国选择人不慎重啊。希望能够让我围改换使臣以表示请罪。’”

燕王接受了凡繇的意见,又派一个使臣到齐国去。

使臣到了齐国,齐王正在举行盛大宴会,参加宴会的近臣、官员、侍从很多,齐人让燕王派来的使臣进来禀告,使臣说:“燕王非常恐惧,因而派我来请罪。”使臣说完了,齐王又让他重复一遍,以此来向近臣、官员、侍从炫耀。

于是齐王就派出地位低微的使臣去告诉燕王,让燕王返回宫室居住,表示宽怒燕王。

由于燕王委曲求全,为攻打齐国,准备了充分的条件。

燕国地处偏僻,国内缺少人才。不但外面人进不来,就连本国仅有的几个人才也外流到别国中去,昭王为求贤心急如焚。

大臣郭隗给燕昭王出了个招揽人才的办法。郭隗说:“从前有个国王,用一千两黄金买一匹千里马,但始终没有买到。他手下一个侍从跟国王要五百两黄金,说可以买到。国王于是给了那侍从五百两黄金,结果那个侍从用五百两黄金买了一堆死马骨头回来。国王非常生气。侍从向国王解释说,我国能用五百两黄金买死马骨头,天下人一定认为您会出大价钱买活马,这样,千里马就会自动送上门来。果然不出侍者所说的,不到一年的工夫,这个国家就得到了三千匹千里马。如今大王真想招揽天下有才能的人,就从郭隗我开始吧。我做事平庸,无大才干,就像千里马的骨头。如果您对我很重要尊敬,那么天下比我有才能的贤人就会接踵而来,投奔你的门下,为大王所用。”

燕昭王真的照着郭隗的话办了。处处尊敬郭隗,给他很高的奖赏,封他很高的官禄,处处都给予特殊优待。这样不到三年,天下的贤才就从四面八方投奔到燕国。这些贤士来到燕国以后,为燕昭王讨论国事,实行改革。由于国内人才鼎盛,时间不长,燕国就变得兵强马壮,国家繁荣昌盛,燕王认为时机已到,于是出兵攻打齐国,后来在济水一带燕国打败了齐国。试想,如果当初燕王逞一时之气,在没有充分做好准备的情况下,匆忙攻打齐国,可能早就成为齐国刀俎下的鱼肉了。因咽不下一口气而亡国丧生,岂不抱恨终身!