脑袋决定钱袋
要赚钱就得有新鲜奇特的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱赚到自己的口袋中来。
不是所有人都可以当“商人”的，因为经商需要精明过人的头脑。如果没有聪明的大脑，经商不但赚不到钱，还可能血本无归。
一个商人如果想让自己获得更大的利益，自己的生意越做越大，就必须意识到，在日益激烈的竞争中，精明的头脑是越来越重要了，脑袋里智慧有多少，口袋里钱就有多少。丰富的知识、灵活的思维、精确的算计、敏锐的直觉……这些都是经商赚钱不可缺少的品质和特征。
温州人当年创业的时候，没有背景、没有资金、没有技术、更没有人才，但他们拥有超人的商业智慧、精明的商业头脑。因为精明，他们敢率先经商；因为精明，他们知道如何经商更赚钱。加上他们能吃苦、敢冒险、会处世。因此很快就能成功创业发展壮大。赚钱要学温州人，就得学他们的精明，因为他们的精明是大家公认的也是经过实际检验的。
有这样一则比喻：温州人他们往大街上一站，用鼻子左闻闻、右嗅嗅，就能找到有赚钱的机会……
也有这样一些人评价温州人：“天生的赚钱机器”、“头发都是空心的”、“天然的市场跳蚤”……笑话归笑话，温州人的精明还是表现在很多与众不同的地方，比如靠模仿起家、家族创业、选择最适合自己经营模式以及无数个经典的商业案例之中。没有商业奇迹震撼世界，温州人怎么会得到“东方的犹太人”这样的赞誉呢！
商人做生意就应该这样：头脑灵活、思维敏捷、反应特别快。别人得慢慢想的事情他们立即能很分辨出真相，别人感觉很混乱的事情他们能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情他们能考虑得滴水不漏。
（一）精明－温州人创业之本
成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们有着精明的头脑。
温州人是最精明的中国人
中国自古有“无商不奸”“买的没有卖的精”的说法，“奸”和“精”有消极令人厌恶的一面，另一方面也说可以解释为精明，温州人正是把这种“奸”和“精”运用到了极致。而与司马迁在《史记·货殖列传》中就指出的治生之正道也，而富者必用奇胜。”的“奇”异曲同工。商场如战场，竞争似战争，在复杂变化的市场中，温州人用自己精明过人的商业头脑，看到无限商机，取得了别人不能比拟的成功。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元，决对是上海人。说100元，如此实打实，只能是西北人；顾左右而言其他者，则一定是温州人。因为，没有人能知道他口袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：温州人的精明！
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。常常被人们称为“门槛精”，人们总以为“精明”这个词只属于上海人，他们二者可以划等号，但是，温州人却能利用上海人的精打细算来赚上海人的钱。你说，到底谁更精明？
有位温州的老板，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经，他说：“赚上海人的钱可不容易上海人第一次买一件东西，都要先跑数家商店，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。发现了这个规律，我就想了一个应对之策我见到上海人第一次来我的店购物时，我总是把价格报得低低的。如此一来，他们认定我这家店是物美价廉以后的生意就会主动找上门。与此同时，我还能把其他商品的价格稍微提高一些。生意照样可以做下去”
温州人的确是中国人的“异类”，中国人无不感叹温州人的精明。他们能发现别人看不见的机会，能战胜看似比较强大的对手。因此有这样一句话只要是做生意的商人，尤其做轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。
“无中生有”－温州人创业的资本
也许很多人都觉得奇怪温州人创业，一无优惠政策，二无技术资本，三无雄厚资金，他们为什么能够迅速成功呢？其实靠的就是精明这个最大的资本，精明的含义之一，就是曾宪梓先生所说的“创意”。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。
金利来集团的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱！”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，开始只为专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，他自己也是惨淡经营。后来他想出了将做衣服改为做领带，才走出困境成就了今天的事业。
王麟权的创业史更让我们感叹创意在温州人成就中的分量。跟大家一样，王麟权家里的卫生坐便器经常堵，排泄物下不去，惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜的研究后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明当时属国内首创，并获得了技术专利。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱，招了6名雇工，就这样一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。由于这些产品很少有厂家关注，生产的就更少了但家家户户都离不了，所以销路自然也就不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
与王麟权不同，温州人李刚的创意的基础是对城市地深入了解和自身积累多年的行业经验。原来李刚初来深圳时，原本打算随大流与朋友一起合伙投资房地产生意，但后来他却108°大转弯，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书。不少人劝他有称深圳人只知赚钱，无暇读书开书店只会赔钱。李刚却自有他的道理：首先投资书店的资金远远小于投资房地产；其次偌大的深圳市缺少一间相应规模、相应格调的书店；再次深圳云集了来自全国各地的知识界精英，这一批人对图书的品味不低而且也必须通过读书不断提高充实自己；最后自己曾在书店工作过，有过十几年的图书销售工作经验。果然李刚地精心经营下，书店生意红红火火。
有一个经营服装的温州人，某一天突发奇想，将摊位上摆放得井井有条的衣裤故意乱堆放，同时高喊“贱卖！”“便宜货！”因此，吸引了不少家庭主妇，他们围在小摊周围，一眨眼功夫全都卖完了。争先恐后地抢购。实际上，这些衣裤的价格，一点儿都没有降价。为什么却一下子变得畅销了呢？这是因为一般家庭主妇都喜欢贪小便宜。该温州人正是抓住了她们的这种心理，使她们觉得乱堆乱放的衣服一定是便宜货，从而达到了自己销售的目的。
温州人“无中生有”的智慧，让他们克服了各种资源稀缺的先天不足，凭借创造精神，创造了许多神话。没有畜牧业温州的水头镇、郭溪镇，成为全国最大的皮革生产基地；不产棉花，纺织企业也没有的龙港镇、宜山镇，成为再生布的生产基地；温州没有汽车生产企业，过去也没有摩托车生产企业的塘下镇，成为全国四大汽摩配生产和销售基地。创意－这一精明的本质，让温州人越来越精明，而精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都发光，都能创造财富。
温州人的炒房经
几年前温州炒房团在大江南北屡屡出击且屡战屡胜，让很多城市的市民对他们是又恨又怕，其实温州人不仅是炒住宅就连烂尾楼他们也不放过，烂尾楼也能挣钱，而亦能挣大钱，这就是温州人的精明之处。温州人炒房是八仙过海，各显神通，但每人必有法宝就是精明。让我们看看四个温州人精明的炒房经历。面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。
叶女士：买房要买贵的。叶女士目前在上海已经买下了5套房子，总共花了480万元。她说：“我的经济高速发展中，上海是全国的金融中心，现在更有全国经济看上海之说，这为上海的房子提供了良好的大环境大量的外地人、外国人会涌到上海，对住房的需求自然会越来越大，上海的房地产肯定要上涨，所以我愿意把住宅投资做为首选。”
2002年5月，叶女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格买进联洋社区一套154平方米的住宅，总价近85万元。2005年7月，这套住宅的价格涨到了每平方米7500元，叶女士就把这套房子卖了，净赚20万元。
叶女士在上海购房投资有的很清晰思路：买房是为了在房价上涨之后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人来说，这十几万就不算什么，所以买房还是要买贵的，而且要交通便利，配套设施齐全，环境优美。这些针对富人设计开发的楼盘，由于品质高，不会轻易下跌，升值空间大且稳定。
张先生：挑楼要挑顶层。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋，而张先生却反其道而行之专挑顶层。这是为什么呢？这里蕴含着张先生独特的商业眼光张先生说，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，顶层往往会多出很多空间，这些不需要你花一分钱的设计可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子，开发商推出顶层的用户送空中花园，或者即便设计的房子不是平顶的，顶层阁楼的空间也很大，这样算下来是能让你大大地赚上一笔。
在北京的一次房产团购中，在每个楼盘都是20多层的高楼中，只有张先生选了3套顶楼别人若选的是中间偏上的楼层。2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃外墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时顶层每平方米的价格比楼下的还要低200元，现在却多赚了这么多空间。张先生说这样的结构风格，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元。了解承租人的住房习惯，选择具有针对性设计的住房，才能赚的比别人多，这正是张先生的精明之处。
吴先生：买房不如买商铺。与别的温州人炒住宅不同吴先生以投资商铺为主，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值。炒房团除了在经济发达的城市炒，还在经济相对落后的城市炒房，他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等，凑足了钱再买，他们不大能接受按揭贷款等方式。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求，二则商铺出租可以赚钱。所以在成熟市场的旁边，面积在40～100平方米左右的商铺，既容易出租，也便于脱手这就是市场观念差异。吴先生正是看了这种差异才把商铺作为投资对象，因此他购买了大量商铺，结果正如他所料，承租者纷纷而来，吴先生赚了个盆满钵满。
林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称温州炒楼专家的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”，让各界人士甚为震惊。区区一个炒楼专家有什么样的胆魄和见识敢接上亿资产的烂尾楼？
前几年由于各种因素的促使，不少城市出现了不少烂尾楼项目，这些项目一般是地理位置好、建筑工程优的项目，都因资金短缺成了烂尾楼，各地领导对此也深感头痛。
林阿信的精明就在于，收购这些烂尾楼进行开发有着其它项目没有的优势，不仅工期短，投入资金少，而且由于是地理位置好，政府重视的项目，看上去麻烦的项目，其实是最好的开发项目。常规条件下一个正常楼盘从开发到上市起码要2～3年，长的甚至要4～5年，而盘活烂尾楼通常只要一年左右，这样大大提高了资金利用率。这就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装，不仅可以咸鱼翻身，还可以令“股价”成倍上涨。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。
天津中山商厦项目正是这样一个项目，该中山商厦地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口，是天津河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三地组建成国际大酒店、国际购物中心和高级公寓。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象，大有成为天津市新地标之势。
成功的收购使林阿信越发坚定了自己的看法。他说，房地产开发就像种地，一年四季不能少，还要勤于更做，而且一个项目几年下来才能等到收获的季节但接手烂尾楼却可以一年的每季都是秋天，可以很快收获；而且又能有效地解决不良资产问题，在个人获利的同时，还能促进各地城市的建设和发展。为此，他准备将温州的游资有效地整合，组成“温州烂尾楼投资收购公司”，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。
有谋才能成功。温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，能够看到别人看不到的商机，抓住别人抓不信的机会，把别人不经易丢掉的赚钱机紧紧握在自己手中。从而把握机会取得成功。
（二）金钱智慧温州人赚钱的思想之本
赚钱的智慧就是指一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力。
什么是赚钱的智慧
现在越来越多的人有了投资意识和理财观念，这不仅仅是他们有了钱，富了起来，更重要的是人们对待金钱的态度发生了质的转变。而中国人对待金钱态度最早转变的人就是温州人，他们最早拥有了，“钱商”，也就是金钱智慧。
什么是金钱智慧，所谓金钱智慧，就是一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律其实拥有金钱智慧并把它运用到自己人生方方面面的不仅是温州人，他们的老师应该是犹太人。
犹太人被人们称为“经商的智者，赚钱的魔鬼”，他们能赚到那么多的钱，最大的原因就是犹太人对金钱有与众不同的心态。这种心态就是热爱钱，热衷于经商，将钱当作是上帝赐予他们的礼物。
人们都说我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。同样，这个道理也同样适用于金钱，我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们。因此，想要赚钱，首先得喜欢钱。
温州人在很早之前就提出“赚钱光荣”的口号，他们坦言做生意不丢人，认为赚钱是光荣的事情。威力打火机厂的老板徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。奥康集团董事长王振滔从不忌讳对利润的追求，他说：“做生意，有利可图非常重要，换句话说就是对利益的选择非常重要。我有个‘三不做’原则，其中之一就是不赚钱的、赚钱不多的不做。”