犹太商人说过一句很有名的话：“真正的山根敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不过，犹太人还是比不上温州人，因为项链不过是可有可无的饰物，而温州人如果没有将房屋产权证拿去银行抵押贷款进行投资的胆量，则会遭到所有的亲朋好友笑话。
一个山东朋友想投资5万元做买卖，请一个温州参谋策划看做些什么。温州人问他总共有多少钱？对方露了底，说有20万，不过其中15万是留给儿子去媳妇用的。这个温州人不屑一故地说：“温州人若有20万元，哪怕是把房子抵押了贷款，也要想法投资50万。现代经济是靠资本推动的，利润和投入成正比，不敢投入怎能成为大老板？”
毫无奉贤的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，从某种意义上来说，任何能够带来滚滚财源的机会，都伴随着极大的风险。
澳门赌王何鸿桑的资本原始积累过程充满着传奇色彩，无处不显示出过人的胆识善于发现机会，并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿桑组织船队向澳门偷运粮食和日用品，他自己也收获了敢冒险的巨额回报。有资料称，现在澳门的一半产值与何鸿桑有关。
印尼华侨林绍良大胆支持印尼人对荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，顶着身家性命的风险，由此奠定了70多亿资产的根基。
雀巢公司在世界各地办厂生产和投资，免不了有麻烦和风险，可以说是危机四伏。如在发展中国家设厂生产，就要考虑会不会引起消费者担心那里的卫生条件和不洁水源会使产品危害健康，还要担心假冒品毁坏雀巢名誉等等。但是雀巢公司并不因此而动摇，他们深信“不冒风险是最大的风险”，一直坚持走这样一条路，才能取得了今日的卓越成就。
胆子大能赚钱
世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，具有很大的不确定性。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源也是最有力的保证。
20世纪50年代，王永庆在一片非议、嘲讽声中决定投资塑料业。因为台湾是国际烧碱生产基地之一，而在烧碱过程中有70%的氯气被白白的浪费掉了，氯气正是塑料的原料。1957年，他投资兴建的台湾第一家塑胶公司正式投产。产品虽然出来了，但由于受日本价廉的同类产品冲击，他的塑胶产品严重滞销，货物堆积如山，王永庆陷入了困境。很多人以为他会放弃。
经过一番“检讨”，王永庆采取了两条令人吃惊的措施。为解决供大于求的矛盾，他以常人所没有的魄力，采取了“以毒攻毒”的策略：大幅度提高产量以压底成本和售价，以便获得压倒一切的价格竞争实力。当股东们反对他的做法时，他就果断地买下了“台塑”的所有股权，独自经营独自承担风险。与他合作的加工厂对自己的产品不愿降低价钱，使销售量无法大幅度提高，“台塑”濒临绝境。王永庆在对他们晓以利害，百般劝说无效之后，义无返顾地成立了自己的加工厂——南亚塑胶，建立起塑料原料与加工相连贯的“一体化发展体系”。决处逢生王永庆正确而又冒险的经营策略，使他迅速跻身于世界化学工业界50强之列，成为台湾的首富。
现在流行“胆商”的说法，他是继智商、情商和财商之后日益被人重视的第四种“商”。它反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。科学表明，胆商对于成功的重要作用，已经远远超出了智商。一项1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数高的人事业更易成功，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！
因此，事实最有说服力，温州人成功的例子说明从某种程度上说，“胆量=赚钱”已经成了一个经得起考验的商场公式。
聪明的温州人更是深谙其中之道理，他们从最初的小打小闹，即生产小商品，到今天的叱咤商业战场，创国家、世界名牌，很大程度上，是由温州人敢于开拓，敢闯敢拼，有胆走遍天下！
什么钱都敢赚
有人说，北京人什么话都敢手，上海人什么都敢穿，广东人什么都敢吃，而温州人则是什么钱都敢赚。还有人说温州人可怕，可怕之处就在于他们在利益驱动下，敢闯敢干敢吃苦敢为天下先。
生于温州、长于温州的张文荣的经商头脑几乎是与生俱有的，从小他就在温州传统的“男孩从小要有经济独立的意识”之类的训诫下成长，14岁时就在旁人的指点下靠卖冰棍赚到了第一桶金。
张文荣17岁成了真正的商人，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，他四处闯荡寻找商机。20世纪80年代的中国是计划经济时代，这种特殊的经济体制导致的物资匮乏、信息不对称，也使精明的他发现到了其中所隐藏着的大量商机。那时的伤害，一切都要按照计划经济中的条条框框按部就班的行事，马路上的铜“满街乱放，却没人要”，而温州的民营经济却紧缺铜，于是张文荣便倒腾废铜。
在上海站稳脚跟后，张文荣想再作次贩子，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把目光有发展贸易转向了进军实业。
1988年，张文荣看准了城市发展会对电缆需求大量增加，他选择了上海电缆厂作为合作伙伴。由此成了上海滩小有名气的“电缆大王”。1997年，他又出资1000万元兼并了国有企业——浦东电缆厂，终于在上海滩打出了自己的一片天下。现在，张文荣的亚龙集团的经营范围已从铜材、电缆拓展到教育、医疗、绿化工程、房地产，总资产达6个亿。
商场如战场，充满了机遇也潜伏着大量的风险，既可以让你遍地黄金揽入怀中又可能让你千金尽失满盘皆输。如果胆小如鼠、畏首畏尾、犹豫不决是绝对没有出路的。温州人敢冒风险，勇闯天下，敢于独立承担风险，让智慧去减低风险系数，使他们占得市场先机。
（三）智勇需双全
有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是瞎撞。商人想赚钱一定要分清二者的关系，一定要做到有胆有识。
“见识”给“胆量”壮胆
人们夸一个人常说有胆识，而过低的评价一个人才是有他有勇无谋。所以胆与识，勇与谋二者不能开分。
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的。但不能因为片面强调胆量而忽略了商业眼光的重要性。诚然，改革开放之初就致富的那些人，“胆量”要比“见识”多得多。因为那个时候市场机会多如牛毛，只要敢去捞，多少都能发点财。而现在呢？如果你不自己分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是一定的。
克劳赛维茨在《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，回因为保守而贻误战机。同样的道理，商人也必须胆量与见识二者不能偏废，才能走得快又不会摔跟头。
全国的参茸市场不在参茸产地东北，反而在千里之外的温州。你不觉得奇怪吗？更让人不可思议的是相同等级的人参，温州要比东北还要便宜。在这里，人参每公斤1900元，比产地东北长白山还低100元。温州人犯傻了吗？当然不是。
原来，温州人的参茸生意，一般第一次订货至少10吨，而且一手交钱，一手交货，因此赢得了东北人的信赖。关系熟了后，温州人先付20%—30%的定金，卖掉后立刻结帐。东北人觉得货堆在自己手里，搁一年说不准还卖不出去，温州人年底结清，何乐而不为？那温州人低价销出的人参，这样如何赚钱呢？其实，温州商人需要的是资金。人参每公斤比东北价便宜100元，海内外客商莫不往温州跑，这种不依赖银行的融资方式，能将1元钱当4元钱用。变现的资金一年可以做五六回其他生意，这样到年底，人参声生意虽然亏本，其他生意却赚得杯满盘盈。
对于英年早逝的著名温州商人王均瑶，人们经常对他“胆大包天包飞机”的举动津津乐道。但对他做生意能够时审时度势的商业眼光却知之甚少。
1991年春节，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑话挖苦：“飞机快，你做飞机回去好了。”没有想到一句玩笑话，让大胆的王均瑶迈进了湖南省民航局的大门，而且居然真的把飞机包成了。
“包飞机”包出的第一桶金，王均瑶投在了奶业上。他仔细分析奶业的形势和市场格局：“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富裕起来的中国人越来越重视健康，也就会有越来越多的人喝牛奶。”因此在1994年，他成立了均瑶乳品公司。今天，更多普通百姓是通过超市里的“均瑶”牌牛奶，知道这个温州商人的。
1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。看似吃了亏，其实他“小算盘”打得很精细，每辆车都挂上“均瑶”的牌子让每个到温州的人总能先见到“均瑶”。满地跑的是“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。
当温州全城人都知道王均瑶是谁的时候，他却在上海买地盖楼，把总部搬到了这里。此举自然又有他的精明之处，他解释说：“如今我已经四十岁了，像温州一些老板，这辈子吃吃喝喝都有了，一年再赚个一两千万，出出国，不是挺好的吗？可是我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么这样？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。只有在这样的地方发展，我才能有所突破，事业发生质的变化。”
有胆有识的徽章大王
商场如战场，狭路相逢勇者胜，商人当然必须具有不怕困难、不怕风险的勇敢精神。但勇敢不是鲁莽，如果一味地瞎撞乱闯，那是将无知当勇敢有勇无谋只能一败涂地，优秀的商人因该是胆识、知识和经验由具有卓识与果敢迅猛的勇敢精神，能够当机立断地做出决策并付诸实践。
金乡徽章厂创办者叫陈加枢，是中国著名的徽章大王。中国徽章大王陈加枢纽祖籍是温州苍南县金乡镇，20世纪80年代初，家庭工业在金乡蓬勃兴起，家家户户生产校徽、标牌、纪念章等。20岁出头的陈加枢便也假如了推销队伍，开始走南闯北推销徽章。
1981年春，他带着校徽样品来到上海，跑了一周一个徽章都没有卖出去，无奈之下他想起曾参加过演出的太原矿务局，便坐了十几个小时的长途汽车来到这里。只用了一周时间就订到7000元的校徽业务，这一次他就赚了3000元。这是他掘到的第一桶金。
由此他看到了徽章行业的巨大市场前景，当时金乡做徽章的家庭加工点、小作坊多如牛毛，他决定办工厂扩大竞争优势。1983年，27岁的他与4个朋友集资2万元购置了一些旧设备，并到上海请来师傅办起厂来，这个金乡镇第一个用机械设备生产徽章的厂家。之后他将一些徽章加工作坊收归棋下，1985年，由合伙投资29万元，招收70名工人扩大规模，金乡徽章厂正式登记创办。
1986年9月，初具规模的金乡徽章厂在上海外滩如意酒家举办了产品观摩会，展出了凭借“一比质量、二比价格、三比信誉、四比速度”的承诺，金乡徽章厂声名雀起，扬名海外上海和国外的客商纷纷登门订货。
然而就在发展的黄金期危机也伴随而来，股东们产生了严重分歧，有人主张保持现状慢慢往前走；有人认为钱拿到手就散伙……因为人心不齐，意见不一，工厂管理懈滞，生产急速下滑，产值下降市场也日趋萧条。到1987年底，厂里已是混乱不堪，产品在竞争中屡屡败北，甚至亏损了20多万元。
而对如此局面，股东们商议决定以35万元卖掉徽章厂。有人甚至表态；谁要，情愿拿出两万倒贴给他！当时居然没有一个人敢接手。众股东中陈加枢年纪最小，但他敏锐的洞察力使得他看好徽章这个市场，于是他便全资买下工厂，并承接手后的陈加枢却陷入了生死存亡的艰难处境，思考再三他走出两步棋：一是引进一批先进设备，提高硬件生产水平；二是派人到上海招揽人才，高薪聘请高级技师。同时加强生产、财务、供销等管理制度建设……经过一番努力，一年后终于扭亏为盈，金乡徽章厂逐步走上了发展道路。
在争取美国警察警徽这个大订单的时候，陈加枢也表现出了他的过人胆识。
1993年春节，一位温州朋友从美国打电话给陈加枢提供信息：美国警察总署要更换警察军服。陈加枢立即赴美国接洽业务，想不到美国警察总署不屑地说：“你们中国人可以生产出一流的警徽吗？”陈加枢不卑不亢地说：“中国有句话叫做耳听为虚，眼见为实，你们不妨派人来作考察，路费由我出”。
心怀疑虑的美国警察总署真的派了两位官员前来，陈加枢让一为工人当场演示——从投料到成品的生产全过程仅仅35分钟。美国人看后叹为观止。几天后他们带着100副样品回国汇报，不久，68万套警察徽章的生产权交给了陈加枢。
因为这笔生意的成功，不久后联合国秘书处也发来信函，问闻给联合国维和部队生产军徽事宜。这之后，金乡徽章厂又先后为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等很多国家军警生产了大批军徽。毫不夸张地说，今天金乡徽章厂的产品陈列室已成为世界各国军徽博物馆了。
“有知之勇”是真勇
勇敢和无知只有一步之遥，有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢是瞎撞。想赚钱一定要分清二者的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知，无知的瞎撞只能使生意失败。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能人心震撼：中国企业平均寿命7年左右，民营企业的平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。这就是因为很多企业无理智地冒进，稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注重基础管理，当然容易导致失败。
改革开放之初，一大批创业者是由于天不怕、地不怕的“无知之勇”而走向成功的。初生牛犊之所以不怕虎，不是因为它比老虎还厉害，而是因为它不知道老虎有多厉害。
在历史发展的长河中，会有很多阶段能给这种“无知之勇”提供舞台。而勇气是走在时代前面的探险者的必备的一种气质。然而，如果说打天下首先靠胆量的话，想稳坐天下就必须靠“见识”了。
温州人能赚钱的地方就在于：昔日靠“无知之勇”冲杀出来的创业成功，棉队市场经济的游戏规则已经大大改变的今天，他们不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基础上做到“有识之勇”。