——乱他人心智的心理操纵术
是故百战百胜，非善之善；不战而屈人之兵者，善之善者也。
——《孙子兵法》
纵观古今，行者说六国得以安的苏秦；明其言让敌军卷甲归去的陈轸明；舌战群儒促成吴蜀联盟的诸葛亮……他们用无数的事实表明，善于攻心，可以使你步出尴尬境地，赢得众人的赞许，并能于各种生存处境中游刃有余，有时甚至可以力挽狂澜，起死回生。攻心技巧的重要性已不言而喻！
掩藏弱点、彰显气势，震慑对方
在希腊神话中，有这样一个意义深刻的故事：
阿喀琉斯是希腊神话中最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神，在他降生之初，女神为了使他长生不死，将他浸入冥河洗礼。阿喀琉斯从此刀枪不入，百毒不侵，只有一点除外——他的脚后跟被提在女神手里，未能浸入冥河，于是脚后跟就成了这位英雄的唯一弱点。
在漫长的特洛亚战争中，阿喀琉斯一直是希腊人最勇敢的将领。
但是，再强大的英雄也有弱点。在十年战争快结束时，敌方的将领帕里斯在众神的示意下，抓住了阿喀琉斯的弱点，一箭射中他的脚后跟，阿喀琉斯最终不治而亡。
这就是至今流传在欧洲的谚语“阿克琉斯之踵”的来历。这个故事旨在告诉我们：任何一个强者都会有自己的“致命伤”，而这一点一旦被你的敌人发现并加以攻击，那么，你注定是这场战役的输家。
尽管人都是具有弱点的，但一个成功者的明智之处就在于，他能把自己扮成自然世界的凶悍野兽一样，小心谨慎地把自己的弱点掩饰起来，而把自己的强大的气势显露出来。这样，对方抓不到你的弱点，反而会觉得你非常强大，被你的气势所震慑，觉得你无懈可击。
就拿我们打牌来说。如果你抓完牌就唉声叹气、眉头紧皱，别人一下子就能发现你是一手烂牌，基本料到你管不起什么大牌。自然你出一张牌就会被别人灭一张牌，只能苦等输了。然而，如果你一开始就表现得非常得意，比如吃个水果、喝杯清茶，或者哼首歌等，别人多半会觉得你抓了一手好牌。这就如同擂起的鼓点向对手示强，让对方看不透自己，又在气势上将对方压倒了。这时你再出牌，哪怕是很小的牌，别人多半也不会管，最多就是顺走几张牌而已。因为他们觉得，想管你也管不上，你的牌一定是太好了。因此，很多玩牌高手总结道：“玩牌重在牌技，更重在心理素质。”
正如军事上所讲的“攻城为下，攻心为上”，一个真正的强者不仅会把自己的弱点隐藏得非常好，而且深谙震慑人心的艺术，会给人一种无懈可击的“强大感”，使人无法找到攻击他的地方，也不敢去攻击他，从而认为听从他也许是最好的选择。
在激烈的对决中，我们不要急于与对手搏斗，急于求成不但不利于竞争，而且会让我们一败涂地。我们要把自己的致命弱点隐藏好，注重气势的培养。当我们的修行到了一定境界的时候，内心的威慑力就会自然而然地流露出来，不需要激烈的竞争，我们的对手便会甘拜下风，失去了反抗抵触的心理。
【心术小笺】
隐藏自己的弱点，不让对手抓住把柄，是保护自己最有效的方法。而注重内心的修行，锻造自己的气势，更是不战而胜法宝。所以，善用心理战术的智者，总是能两者兼顾，既不会让对方找到攻击自己的地方，又能以气势压倒对方。
用高深莫测的态度，增强对方不安感
小说《斗医》里有这样一段描述：
林屹然开口问道：“你与那妖媚女子是何关系？”
“朋友关系！”林啸堂直接回道。
“据说你曾与她在某个暗穴之内双修？”林屹然有点兴师问罪的意思。
林啸堂看了一眼林屹然，点了点头！
“你可知她是道宗一派？”
林啸堂再次点头。
一阵沉默后，林屹然又道：“在我归来途经新罗城地界边缘处时。遇到一位道宗散人小辈。叫做狂狮道人。此人扬言要灭林家全族。据说是因为他的几个儿子被人给打了。可是你所为？”
连这事都知道？林啸堂有些纳闷。不过看这林屹然高深莫测的样子，想知道些东西怕也不难。当下（林啸堂）也只得点了点头。
不难看出，正是林屹然高深莫测的样子，林啸堂的内心感到很不安，不仅回答得毫无气势，到最后“也只得点了点头”。
其实，不只是林啸堂，任何人面对一个高深莫测的人，内心都会有些不安。心理学指出，如果一个人已经意识到自己的错误或弱点，我们若对其完全不理，或故意用毫无尖锐批评之意的态度去对待他，那么他就会有人格受轻视的错觉，从而感到不安。一旦带着这种不安去与人交际或交涉时，谁的心中都会挂念自己的过失，精力自然也很难集中。这也正是高深莫测态度的攻心之所在。
在公司里，我们经常会发现这样的情况：当下属送一些待批的文件给上司，上司基本都不会当场看，也不会当场跟下属讲与文件有关的意见或事情（当然，咨询情况就属于例外了）。他们普遍只会点点头，面带微笑地接过文件，或者直接让下属把文件放在桌子上。而此时，下属多会觉得上司高深莫测，如果自己做错了事就会非常忐忑不安，甚至没有做错事也会处于不安的心理状态。
与之类似，如果我们在约会的时候迟到了，往往会因此而对对方感到歉疚和委屈。这时，我通常想向对方致歉，甚至解释一下迟到的理由，以表示是自己的无心之过。然而，如果对方故意摆出不重视的态度，对我们迟到的事情一句都不提，问也不问，就直接进入社交主题，我们多半会心里不安。不过，在接下来的交际中，尤其是心理交锋，我们的状态通常会处于下风了。这也是为何深谙攻心之道的人，在和人打交道时一定会比约定时间早一点到场。
所以，在人际交往中，如果我们有事情需要与对方交涉，需要力争主动时，就可以故意表现出一副高深莫测的态度，让对方琢磨不透，以使其内心产生不安之感。而我们自己，则轻松占据心理优势了。
【心术小笺】
我们每个人的穷困失意、羡慕妒忌、盛衰荣辱，往往先是通过脸色这个“气象站”表现出来，即我们所谓的“喜怒哀乐”。然而，高明的人却从不表露自己的情绪，他们会制造一点高深莫测的感觉，让别人不知道他对某事的反应，对某人的看法，从而产生不知如何应对的不安。
假造声势，“吓”败对方
请问：假设弱势的你遇到一个非常强势的对手，而自己又没有退路可选，你会怎么办呢？如果你还没有想到更明智的办法，那么，先来看看机灵的小丁是如何解决的吧。
小丁虽是一名高中生，但穿着哥哥的新西服，打条新领带，看上去倒像是“大款”。乘车的时候，车上人多，很闷热，小丁就将领带解下来装在裤兜里，靠在车座的靠背上玩游戏机。一大块头男子站在他的身边，看他玩游戏。
车子驶过一段弯路时，小丁隐约觉得有只手在裤子口袋里摸来摸去。他低头一看，发现是“大块头”在搞鬼。他灵机一动，向身边乘客借得手机，随便拨一个号后大声说：“叔叔，我在车上抓了个小偷，快派两个警察来……”
这一招果真奏效，“大块头”赶紧将手抽回来，灰溜溜地下车离去。
谁都知道，这种时候，小丁明显处于弱势，如果以硬碰硬，肯定是拿鸡蛋碰石头，必败无疑，但机灵的他来了一招“假造声势”，既可退贼，又可避免与对方直接交锋而受伤害，何乐而不为呢？
这种方法，不仅在现实生活中非常实用，在历史上也是经过实践证实的。李世民解救隋炀帝的故事就是一个典例。
隋炀帝好巡游，出巡江南之后，又大张旗鼓地去巡视塞北。突厥国始毕可汗早就想夺取大隋天下，今见隋炀帝送上门来，心中大喜，秘密调兵数10万，把隋炀帝困在雁门关，驱兵猛攻。隋炀帝的御林军都是些能征惯战之士，在这个节骨眼上，当然拼死护驾。敌人攻了几次都没得手，于是把隋炀帝及御林军团团围住，妄图饿死他们，使隋军不战自灭。隋炀帝派兵左冲右突，想突围出去，可无论如何也突围不出去。派人送信请救兵，信也送不出去。最后，只好把求救诏书刻在一块木板上，放在河里顺水漂去，希望有人拾到，好有救兵来救驾。
木板漂到下游，果然被人拾到，送到官府，转到太原留守李渊之子李世民手中。李世民那年才16岁，却已是个上过战场的将军了。他听到皇上有难，也顾不上召集更多的军队，就带领自己手下的几万人向雁门关迸发。
离雁门关不远了，副将云定兴说：“突厥兵有几十万，咱们只有几万人，这仗怎么打呢？”李世民说：“硬拼是不行。突厥兵围得很严，以为送不出消息去，不会来救兵。咱们就来个假造声势，把队伍分成几股，每股多打旗帜，拉长队伍，高举大旗，鸣鼓进军，定能把敌人吓跑。”于是把队伍分成数股，一时间皆举大旗，击鼓行进。