书城励志人品胜于能力(人品至上Ⅱ)
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第9章 小胜靠才,大胜靠德——德才兼备德为先(3)

1994年11月下旬,里森决定要赌日经指数不会掉到19,000点以下,这似乎是一个安全的下注。日本经济在30个月的萧条后已开始复苏。私设的88888号账户还有一个便利之处:里森在伦敦时已学会把现金转入适当的户头,不论是在大阪还是新加坡,都要求在交易日结束时即时交割交易合同的差额。由于88888号账户名义上归巴林银行所有,看起来巴林似乎自动地得到支付。

1994年12月和1995年的1月,日经指数225向19,000点下跌。1995年1月17日,7.2级地震毁坏了日本城市神户。以往曾坚如磐石的日经指数在一周内下跌了7%还多。尽管如此,里森在之后的三周内已买进了几千手期指,把宝押在日经指数将稳定在19,000点上。在2月份的头一周,里森赚了1000万美元,巴林银行高层欣喜若狂,梦想着里森每周都能为他们赚进这么多。但是金融衍生产品交易的风险和它的收益是相等的,此后里森开始了最后的疯狂,他完全逆市场趋势而动的大额交易使损失越来越大。

没有这种套头或对冲,也没有另外的押注可以使巴林免遭遇巨额亏损。里森谋略买卖日本政府债券,但这又造成新的巨额亏损。显然,巴林的财务已经失控,巴林银行总部一直为里森的疯狂举动供给资金,4个星期内达8.5亿美元。

1995年2月23日,是巴林期货的最后一日,这一天,日经指数下跌了350点,而里森却买进了市场中所有的合约,到收市时,里森总共持有61039份日经指数期货的多头合约和26000份日本政府债券期货的空头合约,而市场走势和他的操作完全相反,里森带来的损失达到8.6亿英镑,这是巴林银行全部资本及储备金的1.2倍,最终把巴林银行送进了坟墓。

2月23日傍晚,已经赔光了整个巴林银行的里森,无法继续隐瞒,只好偕妻子踏上了逃亡的旅程。他们相继辗转文莱、马来西亚,最后抵达德国。1995年3月2日,里森和妻子终于在法兰克福机场被警察捉拿归案。这位曾被视为英雄的人后来被引渡到新加坡受审,被判处有期徒刑6年半,并在新加坡监狱服刑。

巴林银行为什么会倒闭?技术问题?制度问题?监管问题?人们分别从不同的角度总结出了不同的教训。这些总结都没有错,这个教训也值得所有的从业者深思,也是从业者需要大力改进的地方。但是,我们不能忽视问题的另一方面,那就是里森本人的原因。里森是个什么样的人?有关媒体没有报道,我们不得而知。但从里森的所作所为来看,可以肯定的是,里森在金融业算得上是一指能手,能力突出,才华过人,否则,他不会在如此年轻之时担当巴林银行要职。本来他应该有一个光辉灿烂的未来,可惜,卑劣的德行没能约束住过人的能力,能力便成了破坏力,最终葬送了巴林银行,也葬送了自己。

有人说,如果巴林银行监管严一点,审计细一点,制度再健全一点,也许悲剧就不会上演。这种说法当然正确,也是业内总结出的权威结论。但是,我还是要说,世上没有什么绝对的事。就像天下谁不知道杀人要偿命?可杀人犯何时绝迹过?

职场同样可以为我们提供佐证:

有一家擅长流程设计和管理的跨国公司,曾经派遣一个“三人小组”到南亚地区采购原材料。“三人小组”手中掌控上千万美元的资金,公司总部却不必为资金安全而担忧,原因在于:

第一,小组有着完善的操作规范和几乎无可挑剔的控制制度;

第二,小组的工作相互制约,一人负责洽谈合同,一人负责资金结算,一人负责物流;

第三,小组每天必须把资金开支报表传真给公司总部,且总部可以通过互联网随时监控资金余额。

就在公司总部满以为“三人小组”能够很好地完成采购任务时,问题还是发生了。

有一天,三人都产生了瓜分手中上千万美元资金的念头且一拍即合,并为他们自己设计了瓜分“流程”:

先找到了一位供应总代理商的会计人员,答应给他好处费,如果公司总部对资金流向产生怀疑,就由他去应付,假称钱划给了其他的中小供应商,反正口头上说说也不必负太大的法律责任;

其次,将上千万美元化整为零,划到各个临时开设的个人账户;

再次,在准备好潜逃的机票后,把钱提走。

一切都按“流程”顺利进行,当公司总部还在等待下一批原材料运抵时,他们三个人已外逃了。当然,最后他们还是被缉拿归案。他们为自己的背叛付出了沉重的代价。

看来,再健全的制度,再严密的监管都不是万能的,就像法律永远不能杜绝所有的犯罪一样。作为职场中人,只有大力锤炼自己的人品,提高德行修养,让自己的能力只创造业绩而不是“作恶”,才能利人利己,为自己辉煌的人生打下坚实的基础。

以德服人才是最大的能耐

让别人心服口服的最好办法就是以德服人。

先来看一则中国人家喻户晓的历史故事:诸葛亮七擒孟获。

孟获,是南中的酋长,他英勇善战,为人侠义,在南人中很有威望,他听说蜀兵南下就提兵迎战,远远地看见蜀兵,队伍交错,旗帜杂乱,心里就想:“人们都说诸葛亮丞相用兵如神,看来太言过其实了。”孟获冲出阵去,对方王平迎战。没有几个回合,王平回头就跑,孟获放胆追杀,一口气追赶了20多里,忽然喊声四起,左有张嶷,右有张翼,截断了退路。南兵大败,孟获死命冲出重围,前面又有一队军马拦去去路,原来是大将赵云。孟获听说过赵云的厉害,慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。前边路狭山陡,后边追兵渐近,孟获只得丢下马匹爬山,忽然又是一阵鼓声,原来诸葛亮早就调查了这一带地形,派魏延带领500人在这儿埋伏,结果不费劲儿就活捉了孟获。

孟获被押至帐中,诸葛亮问:“现在你被我活捉了,你心服吗?”孟获说:“我是因为山路狭陡才被捉住的,怎么能服呢?”诸葛亮道:“你既然不服,我放你回去如何?”孟获答得倒也干脆:“你要是放了我,我重整兵马,和你决一雌雄。那时再当了俘虏,我就服了。”诸葛亮立即让人给孟获解开了绑绳,酒肉招待以后,放出营帐。

孟获回寨以后,重整军马,准备再战。他手下的两个洞主曾被俘虏后放回,这次孟获派他俩迎战。但他们又打了败仗。孟获说他俩是故意用败阵来报答诸葛亮,把他们痛打了100军棍。这两人一怒之下,带了一百多个放回来的南兵,冲进孟获的营帐,把喝醉了的孟获牢牢绑住,献给了诸葛亮。

这一次诸葛亮又把他放了,就这样一抓一放,共抓七次,放七次,让孟获心服口服。

人是感情动物,人的一切行为动力都受感情支配。获取人们感情、使人服从的惟一方法,就在于你尊敬他、器重他、同情他、帮助他、爱护他,让他为你高尚的品行而折服。

职场虽比不得战场,没有你死我活的斗争,但是,竞争不可避免。同事之间基于各自的立场和利益,产生矛盾甚至剧烈的争斗也是常有的事。如果都能本着以理服人、以德服人的态度去处理。那么相信可以化干戈为玉帛,共同求得一片温馨的工作环境。就算是对带职场中的“小人”我们也不妨采取以德报怨,化敌为友的态度去处理,同样可以取得良好的效果。

下面的故事就是最好的说明。

卡尔是一位卖砖的商人,由于另一位对手的竞争而使他陷入困难之中。

对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商,告诉他们:卡尔的公司不可靠,他的砖块不好,生意也面临即将停业的境地。

卡尔并不认为对手会严重伤害到他的生意。但是这件麻烦事使他心中生出无名之火,真想“用一块砖头敲碎那人肥胖的脑袋”作为发泄。

有一个星期天早晨,卡尔听了一位牧师讲道的主题:要施恩给那些故意跟你为难的人。卡尔把每一个字都记下来。卡尔告诉牧师,就在上个星期五,他的竞争者使他失去了一份25万块砖的订单。但是,牧师却教他要以德报怨、化敌为友,而且他举了很多例子来证明自己的理论。

当天下午,当卡尔安排下周的日程表时,发现住在弗吉尼亚州的一位顾客,正为新盖一幢办公大楼要一批砖而发愁。可是他所指定的砖却不是卡尔他们公司所能制造供应的那种型号,却与卡尔的竞争对手出售的产品很相似。同时卡尔也确信那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意的机会。

这使卡尔感到为难。如果遵从牧师的忠告,他觉得自己应该告诉对手这项生意的机会,并且祝他好运。但是,如果按照自己的本意,他但愿对手永远也得不到这笔生意。

卡尔内心挣扎了一段时间。牧师的忠告一直萦绕在他的心田。最后,也许是因为很想证实牧师是错的,卡尔拿起电话拨到竞争者的家里。

当时,那位对手难堪得说不出一句话来。卡尔就很有礼貌地直接告诉他,有关弗吉尼亚州的那笔生意的消息。

那位对手一下子结结巴巴地说不出话来,但是很明显的是,他很感激卡尔的帮忙。卡尔又答应打电话给那位住在弗吉尼亚州的承包商,并且推荐由对手来承揽这笔订单。

后来事情的发展令卡尔深感意外。对手不但停止散布有关他的谎言,而且甚至还把他无法处理的一些生意转给卡尔做。现在,除了他们之间的一些阴霾已经获得澄清以外,卡尔还获得了宽容、正派的声望,另外,他的心情比以前感到好得多了。

以恨对恨,恨永远存在;以爱对恨,恨自然消失。

以德报怨、化敌为友是避免别人伤害所能采用的上策。这样,你就很容易把对手变成朋友,从而给自己树立一个德行高尚的丰碑。

记住:以力服人者,口服;以德服人者,心服。