这个人面临着艰难的抉择，是不是该按纸条上所说的，把这壶倒进汲水器里？如果倒进去之后汲水器不出水，岂不是白白浪费了这救命之水？相反，要是把这壶水喝下去就能暂保自己的性命。一种奇妙的灵感给了他力量，他决心照纸条上说的做，果真吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！休息一会，他把水壶装满，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有先那样做，才能尝到甘美的泉水。”
古语说：君欲取之，必先予之。上面这则故事就深刻地说明了这个道理。
这个故事让我想起一位叫肯尼迪的美国总统在其总统就职典礼上的讲话。
他说：“不要问你的国家能为你做什么，而应该问你能为国家做些什么。”
这句话准确地说出了大多数人无法获得成功的原因，并改变了我们对工作和生活的看法。在过去，我们更关心自己的利益，关心自己是否能够获得足够的支持。而现在我们发现，其他人也都一样的“精明”，这使商场和职场的工作变得举步维艰。在和家人、朋友相处的过程中，也很少有人考虑“我能为他们做些什么”，他们总认为人是自私的，索取是天经地义。
肯尼迪的话完全可以改变你我。在商场，我们应该提供物超所值的产品和服务给客户——这是我们能为他们做的，也是他们渴望得到的。毕竟，我们需要客户远远大于客户需要我们。“我们有为客户做什么”的准则，指导着每一个策略。
在职场，你要学会站在公司、主管、员工、同事的立场来看“我能为他们做什么”。这会为你带来更愉快的合作和更高的工作效率。面对家人和朋友，“我能为他们做什么”想法使生活变得丰富而让人留恋。当你这样做时你会发现，给予他人越多，你就能获得更多。
在满世界都是“聪明人”的今天，肯尼迪四十多年前的教诲仍应是每个职业者的行为准则。想一想，难道你在公司的位置真的无人替代吗？你的客户就非得和你做生意吗？地球少了你就再也不转动了吗？显然，这不是事实。
那些始终思想“我能为公司做些什么”的职业者根本不用担心没有机会，更不用担心失业。因为他们想对了问题，做对了事。而整天在考虑“公司能给我提供什么？公司能为我做些什么？”的人，论资历还是实力，不妨想一下是否值得别人为你这么做？是否老板到舍你其谁的地步？我想你已经发现事情对你来说并不顺利吧！
所以，任何时候都不要问公司给了你什么，而要问你为公司做了什么。如果你在工作上兢兢业业、恪尽职守、主动负责，并且取得了相当不错的成绩，上司一定会注意到你，并给予你想要的。但如果你敷衍了事，应付工作，逃避责任，上司也会给你应得的——低薪、低职、甚至一纸辞退信。
在为自己“可怜”的收入不平之前，先想想自己究竟为公司做了什么。如果你确实把时间都浪费在找“合理的托辞”逃避责任而不是解决问题上，那么就改变这种不负责任的消极工作方式，增强自己的责任感主动负责吧，这样才能扭转事业困境，改善职业生涯。
“别总问公司给了你什么，先问问你为公司做了什么。”如果说做成功员工有什么秘诀的话，这条策略必是其一。
尽力提高能力，用能力换取利益
一分钱一分货，只要能力提升了，加薪自然是水到渠成的事。
有一对年轻人在这样对话：
女：“我都在这个公司工作一年了，每天辛辛苦苦地做事，可是老板没有一点儿要给我涨工资的意思，我也不知道该怎么跟他提，实在不行我就走人了。”
男：“你刚毕业一年，刚来这个公司时你什么都不懂，现在还有很多东西要学，不要只想着挣多少工资。”
女：“可是工资的高低能够体现我个人的价值呀。”
男：“话虽这么说，可是你想过没有，老板不给你涨工资自有他的道理，公司中每个人的工作状况如何，他心里都有数，当老板还没想到给你加薪时，大多数情况是你的工作能力和工作量还没有达到加薪的标准。你应该全力以赴地工作，尽快提高自己，如果有一天你完全确定自己的工作能力和工作量足够加薪的标准了，老板多半已经在你确定的前一天通知财务部门为你加薪了。一旦那时老板还不提出给你加薪，那么你就应该采取适当的方法向他表明你的态度。如果你表明态度之后，老板仍旧不愿给你加薪，那么你就应该根据实际情况选择是走还是留了。”
这位男士真是说得太好了。俗话说：一分钱一分货，你值多少“钱”老板的心里自然有数。要想涨工资，光抱怨是没有用的，你得用实际行动来提高自己的能力，让自己升值。
曾经有一个人很不满意自己的工作，他愤愤地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，给我的工资太低，弄得我在公司里抬不起头来。改天我要对他拍桌子，然后辞职。”
“你对于自己的公司完全清楚了吗？对于公司的业务窍门完全搞通了吗？”他的朋友反问。
“没有！”
“君子报仇三年不晚，我建议你好好地把他们的一切贸易技巧、商业文书和公司组织完全搞通，甚至连怎么排除影印机的小故障都学会，然后辞职不干。”他的朋友建议，“你把他们的公司当成免费学习的地方，什么东西都通了之后，再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗？”
那人听了朋友的建议，从此便默记偷学，甚至下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。一年之后，那位朋友偶然遇到他，说：“你现在大概多半都学会了，可以准备拍桌子不干了吗！”
“可是我发现我近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升官，又加薪，我已经成为公司的红人了！”
“这是我早就料到的！”他的朋友笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，却又不努力学习；尔后你痛下苦功，担当重任，当然会令他对你刮目相看。只知抱怨上司，却不反省自己的能力，这是人们常犯的毛病啊！”
无论从事什么工作，不管所在的岗位是什么条件，只要肯下功夫钻研业务知识，坚持不断努力，就能在平凡的岗位上不断提高自己的业务技能。
工作能力提高了，水涨船高，加薪自然是早晚的事。
提高能力的途径有许多种，不断学习，充电肯定是不可或缺的途径之一。
美国总统威尔逊说过：“学习是终生的事业。”壳牌石油公司企划总监德格说：“惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力。”如今整个组织逐渐向开放的学习型组织转变，任何一个员工都有必要培养和提高自己的学习技能，学习业务知识，不断拓宽知识面，从多方面丰富、提高自己，成为学习型的员工。
在这个知识经济时代，学习已不再被认为是学生时代的事情，已变成了终身的事情，人们必须随时随地地学习。学习能力的提高远比学习知识更重要，知识毕竟是在不断更新，人们所需要的是要有学习知识的能力而不仅仅是学习知识。
一个刚刚毕业被分到公司的新职员往往比那些懒于学习的老职员更受企业欢迎，同样如果他在工作中不勤于学习，那么他也会被拥有最新知识的人所取代。所以，要想在职场中站稳脚跟，必须认真地对待工作，在工作中总结经验，学习最新的知识，并把它应用于工作中，这样你才能不断地获得成长，为自己规划出理想的职业生涯。
在一个公平的社会里，有人之所以获得重要角色，是因为他们已经具备必要的能力，假如你的职业生涯计划包括职位升迁，就要有胜任新工作的能力和能够迅速取得新能力的方法。为取得新的能力，你必须丰富个人的成长经验。
知识、经验和工作的技巧对于一个人的成长更加重要。聪明的员工会抓住每个机会学习、发展技能以及寻求挑战的任务。与其依赖公司或是全凭运气，不如想办法提升自己。
新知识、新技术层出不穷并加速出现，每一位员工必须不断在学习中成长才能生存下去，要想成为一名优秀的员工，树立终生的学习观是必需的。在现代社会，只拥有某种专门技术已经显得知识狭窄，这种仅在技术方面片面发展的趋势，是非常不合适的。因此，要寻找各种机会拓展新的知识领域。
在很多职业中介机构的名录里，登记着无数受过高等教育的失业者的名字，其中的大部分人都是因为自己没有进一步发展的能力被人超越，最后丢失了原有的工作。每个人既有的知识和技能很容易过时，因此要“不断自我更新”才能避免职业危机。
一个人的前途之所以无限光明，是因为他事先就已经学会了扫除将来有可能遇到的各种障碍所必备的知识。事实证明，在知识方面的“自我投资”是成功者的一个重要特征。然而，大多数人从学校毕业后进了社会就失去进修的心，这种人以后都不会再有什么进步。反之，学生时代即使不显眼，但进入社会后仍然勤奋踏实地抓住各种机会学习、充电，往往都会有长足的进步。
王小丹高中毕业后找到了第一份工作，在工厂做装配工，任务是将不同的电子元件装配在一起，月薪是800元。她很快掌握了复杂的工艺，并成为厂里干活最快和质量最好的装配工人。她还有维修技术设备的天分，当设备出现故障时，经常是王小丹让它重新运转起来。
三年之后，王小丹依然很喜欢在那家工厂工作，但她却希望能够进入薪水较高的管理职位。她意识到这样的转变需要掌握更多的知识，于是她参加了社区学院举办的夜校。经过四年刻苦的学习，她获得了学位证明，被提升为车间主管，月薪是3000元，是当工人时的近4倍。这大大地改善了王小丹的生活状况，并且更有财力去发展自己的爱好。
王小丹的经历再一次说明：只有尽力提高能力，才能用能力换取更大的利益。
远离贪婪，给自己的心加把锁
见利求利，众人之心。但人不可见利则贪。贪欲，乃万恶之本。
人生短暂如白驹过隙，生命在拥有和失去之间，不经意地就会流失了。有些人在这有限的生命空间里，只知一味地索取更多，他们拥有了阳光的明媚，还想把璀璨的星光归为己有，然而越是想要占有，越是失去的更多。
小时候听过这样一个故事：
一天，一个老头在森林里砍柴。他抡起斧子正准备砍一棵树，突然从树上飞出一只金嘴巴的小鸟。
小鸟对老头说：“你为什么要砍倒这棵树呀？”
“家里没柴烧。”
“你不要砍倒它。回家去吧，明天你家里会有许多柴的。”说完，鸟就飞走了。
老头空手回到家，他对老伴说：“上床睡觉吧，明天家里会有许多柴的。”
第二天，老伴发现院子里堆了一大堆柴，就叫老头：“快来看，快来看，谁在我家院子里堆了这么一大堆柴。”
老头把遇到了金嘴巴鸟的经过告诉了老伴，老伴说：“柴是有了，可是我们却没有吃的。你去找金嘴巴鸟，让它给我们点吃的。”
老头又回到森林里的那棵树下。这时，金嘴巴鸟飞来了，它问：“你想要什么呀？”
老头回答说：“我的老伴让我来对你说，我们家没有吃的了。”
“回去吧，明天你们会有许多吃的东西的。”金嘴巴鸟说完又飞走了。
老头回到家，对老伴说：“上床睡觉吧，明天家里会有许多食物的。”