反客为主，就是要变被动为主动，一件事情，如果我们总是被动去做，就会沦为奴隶，就算想把事情解决，也是不可能尽善尽美的；如果我们主动去做，就能反客为主，就能把解决问题的主动权牢牢握在自己手中。
其实，问题的出现，就是为了让人们去解决，当我们竭尽所能把问题解决掉，这样我们才会记忆深刻。就像很多人玩游戏一样，只有主动去打怪兽，去打BOSS，我们的经验值才会提升，等级也才会提升。同样的，工作生活中，如果我们积极主动的去解决问题，那么问题就会成为我们的经验值，就会让我们在今后发展的道路上，不畏艰难，发挥自己的主观能动性，把问题行之有效的解决掉。
在美国哈佛大学商学院，院方为每一届的毕业学生都设立了一个“天才销售奖”，但是多年以来，这个代表最高荣誉的奖项却无人能问鼎。因为要想获得这个荣誉，就必须要将一把旧式斧头，卖给当今的美国总统。这就是说，要把总统先生变成自己的客户。
大多数学生在遇到这个难题的时候就选择了放弃，他们认为这根本就是一件不可能做到的事情。
但是有一位学生认为自己能够完成这个题目。经过精心的策划，他向当时的美国总统写了一封信：“尊敬的布什总统，首先祝贺您当选美国新一任总统。我非常爱戴您，同时也很热爱您的家乡。我还曾经去到过您的家乡，参观过您的庄园，那里美景给我留下了毕生难忘的美好回忆。但是我发现在您庄园里，一些树上有很多枯树枝，所以我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。正好我现在有一把祖传的斧头，这把斧头非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能帮助您。”结果布什在看到这封信之后，果然买下了那把斧子。
这位同学之所能够完成不可能完成的任务，就在于他相信所有的人都可能成为自己的客户，其实在销售中，这种反客为主的观念比能力更重要。这是因为现如今在激烈的竞争环境中和物质极度丰富的条件下，所谓的刚性需求已经逐渐被淡化，所以就没有了生意人心目中所希望的“百分百客户”。
反客为主，主动行事，我们才能牢牢掌握主动权。想要成功，就必须要主动出击，如果我们总是被动去等待，成功就会随着时间的流逝而消逝。成功的路上，问题总是接踵而至，如果我们失去了直面问题的勇气，不断到来的问题就会压垮我们，我们也将会因为问题的频繁出现而崩溃。
在面对突发情况时，临危不惧、处变不惊是一种人生态度，这种对大灾大难表现出的乐观精神的确值得敬仰。但另一方面，在实际生活中的为人处事时，却应该表现得更加灵活一些，根据所处的环境来不断改变自己，这样才能更好地去适应环境。通权达变，就是要根据客观环境而改变，反客为主，化被动为主动，从而战胜对手。通者，了解上下具体情况；变者，因时因地灵活处理。做到了这两点，才可算得上真正懂得善“变”之道。
公元前627年，晋国的晋文公和郑国的郑文公相继去世了。当时，秦国派来三位将军率领大批军马替郑国守城。这时守城将军偷偷地回到秦国，和秦穆公商量，希望能够里应外合，一举拿下郑国。
虽然秦国的两名有经验的老臣蹇叔和百里奚坚决反对，但是秦穆公还派孟明视、西乞术、白乙丙三名大将和众多兵士偷偷地去攻打秦国了。而蹇叔的儿子也在队伍之列，蹇叔就哭着对儿子说：“你这次出发就再也回不来了，我真为你伤心啊！”秦穆公认为蹇叔在扰乱军心，就把他推到一边，随即下令军队向郑国进发。
三位将军率领大军一路向东前进，来到了秦国与郑国交界处的滑国（今河南省偃师县南）。这时，突然有人拦住了去路，并且大声说道：“郑国使臣弦高求见秦国将军！”
孟明视非常吃惊，怎么会有郑国使者知道秦国要来？于是马上叫人把弦高请了进来，问他来做什么。
其实，弦高并不是什么郑国的使者，只是一名普普通通贩牛的郑国商人。他在去洛阳做生意的路上，听说秦国要率兵来攻打郑国。他知道现在的郑国国内由于郑文公刚刚去世，肯定疏于防范。如果任由秦兵来袭，郑国必定不保。于是他急中生智，一方面通知传递公文的驿站，让他们回国报信。另一方面，他自己却先带着四张牛皮和十二头肥牛，迎着秦军进攻的方向而去，想要阻止秦国的这场攻击战争。
孟明视见到弦高非常惊讶，就问他来这里干什么。弦高不紧不慢地说：“我们大王听说秦国大将率兵到郑国来，舟车劳顿，肯定非常辛苦，就派我当先锋，带来牛皮和肥牛来慰问你们，算是郑国对秦国将士的一点心意。”
孟明视听说郑国已经得到了消息，更加吃惊了。他收下了物品，并且谎称自己是来帮助郑国抵挡晋国进攻的。弦高又说：“郑国夹在秦、晋两国中间，为了能保全自己，日夜操练。要是谁敢来侵犯，我们绝对不会给他好果子吃的。”
孟明视心中暗自权衡，遂而改口说道：“我们这次是来攻打滑国的，郑国和我们关系这么好，我们是肯定不会来攻打郑国的。”孟明视又说了几句客气话，就把弦高送走了。
无奈之下，孟明视只好下令攻打滑国。西乞术、白乙丙两员大将不明白，孟明视解释说：“咱们千里迢迢来到这里就是为了偷袭郑国，现在郑国得知了消息，他们是以逸待劳，我们却是舟车劳顿。相比之下，如果我们再去攻打郑国，肯定会大败而回。但是我们现在寸功未立又不能空手而归，只有把滑国灭了才好向大王交差。”之后，秦军一举灭掉了滑国。
这边，郑穆公接到了弦高的报告，就对守城的秦军下了逐客令。最后，郑国在弦高的随机应变下避免了一场危难。
弦高急中生智、反客为主，先下手为强，骗过了敌人，使郑国改变了被动挨打的局面。他不仅有头脑，而且敢于去做。当他得知秦军大举来犯的时候，并没有袖手旁观，而是反客为主，装作已经识破了秦军的计谋，变被动为主动，打了对方一个措手不及。这次举动不仅保全了郑国，更给秦国一种威慑力，让他们不敢再次来犯。虽然只是一个贩牛商人，弦高却能够观其机变，随势而动，可称得上是一位智谋之士了。
机智灵活、随机应变是做任何事情都不可缺少的能力。一个呆头呆脑、因循守旧的人，想干成一番事业是极其困难的。所以，让自己变得灵活是成就大事必不可少的要素。
纵观古代战争兵法，最精髓的就是因势而变。回归现实生活则更应如此，要根据外在形势的改变而不断变化策略，才能让自己掌握生活的主动权。如果跟不上形势的脚步，只会置自己于万丈深渊，更不要谈进步发展了。随机应变能让自己掌握到事情的主动，反客为主，能够遇水搭桥，遇山开路，这才是随机应变的精髓所在，更是我们应该不断学习的方圆之道。生活中，我们要善于改变。我们必须知道，社会不会因为我们不改变而停滞不前，我们要做的就是跟随时代的脚步，不断改变自己，来适应时代的发展，从而让自己离成功更近一步。
劣势之势，正是转机之时
人生总是在得与失，成功与失败之间徘徊不前，但是我们要知道，任何两个处在对立两端的事情，就像是跷跷板的两端，一端沉到底，另一端则升到顶，这就说明，劣势之势，正是转机之时。
每个人都有走错路、走夜路的时候，如果我们在这时心灰意冷，就说明我们的梦想太过脆弱了，遇到一点点挫折，就失去信心，这明显是懦夫的行为。有梦想的人，从来都不惧怕黑暗，更不会惧怕阴影，因为他们知道，黑暗之后是破晓，阴影背后是阳光。
低处是我们的一个新的起点，小事则是我们成就大事的关键。不要因为是低处、是劣势就心灰意冷，要学会面对现实，努力寻求转机。
从古人的成败得失中我们可以看出：任何成功的人都是由低处做起，从小事着手。为完成“高就”，就得把重心放低，天天有进步，月月有提升，年年有改变，人生才能有所突破。看看这个年轻人是怎样一步步走向成功的：
美国著名作家马克？吐温曾接到一封刚从学校毕业的年轻人的信。信中说：“我刚刚走出校门，想到美国西部当一名新闻记者。无奈人地生疏，不知马克？吐温先生能否帮忙，替我推荐一份工作？”
马克？吐温回信为这个年轻人提出了求职设计的“三步骤”：“第一步，向报社提出不需要薪水，只是想找到一份工作锻炼自己；第二步，到任后努力去干，默默地做出成绩，然后再提出自己的要求；第三步，一旦成为有经验的业内人士，自然会有更好的职位等着你。”
年轻人认真地按照马克？吐温的“三步骤”去做，结果在职场上不仅得到了“一席之地”，而且还获得了他心仪的“好职位”。
起初，不计报酬薪水，可以说是最大程度的“低就”了，但同时，由此获得一个锻炼自己的工作平台，既可以从中获得经验与资历，又可以借此展现自己的能力和才华。
因此，对于现在刚刚走入社会的毕业生而言，不要漠视和放弃初始的“低就”。倘若不踏上这个锻炼自己的起点，有岗不上，有业不就，蹉跎岁月，“高成”永远只是可望而不可即的空中楼阁。
相较之下，人生的每一步路都是如此，在一条路上不断地走下去，就会有山穷水尽、无路可走的错觉。其实，只要我们转个弯，或是试着往旁边跨几步，就会发现原来旁边也是路，而且是无数条全新的路，也就是说，在漫漫人生路上，我们要懂得变幻，不走寻常路，才能在未开发的领域里发现机会，从而抢占先机，到达别人无法企及的高度。
不断改变自己，不断强化自己，我们才能让自己变得更加强大，当所有疑难问题强加己身的时候，我们才能找到转换的实际，才能够改变自己，找到解决问题的方式方法，这样，我们才会因为处在低位而不被高位的人一下看透。
秦朝末期，天下义军纷纷揭竿而起，项羽和刘邦正是其中的佼佼者。他们经过长期的征战，已经到了雄踞一方的地步。项羽表面上是和各路人马瓜分土地，实际上心中一直在盘算出路、制定计策，准备逐一消灭各路诸侯，从而完成称雄天下的大业。
项羽兵强马壮，对其他将领都不放在心上，独独顾忌刘邦。他认为刘邦才是跟他争夺天下的最大敌人。当时，项羽和刘邦约定，谁先攻下秦国的都城咸阳（今陕西西安附近），谁就可以在汉中称王。关中，即今陕西一带，是秦的本土。由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强国的基础。可以说，谁先取得了关中一带，谁就拥有了夺取天下最有利的资本。
项羽自然不愿意让刘邦在汉中称王，也不愿意让他回到家乡称霸。为了进一步削弱刘邦的实力，以达成自己独霸天下的目的，项羽就把巴、蜀和汉中三个郡县划分给了刘邦。刘邦只能把汉中的南郑设立为都城，自封为汉王。为了打压刘邦，项羽还把首府和刘邦之间的封地又划分成了三块，分别给了被自己打败的各路将领。其中有一块叫“陈仓”的封地，以此阻碍刘邦向东面扩张的道路。
在刘邦自封汉王之后，项羽又自封为西楚霸王，封地九郡，占据了非常有利的地理优势，并且设立彭城（今江苏徐州）为都城。
所有的将领包括刘邦在内，对项羽的安排都非常不满，但是刘邦深知自己实力尚且不济，只得暂且隐忍。无可奈何之下，刘邦就率领自己的军队去了南郑。
刘邦决定离开首府的时候，谋士张良献计说：“从关中到汉中、巴蜀都要经过一条栈道，如果我们把沿途几百里的栈道全部烧毁，这样就可以迷惑住项羽，让他以为主公只是闭关自守，没有称雄天下的野心了。如此一来，项羽就会放松对主公的警惕，我们就可以更好地采取进一步的行动了。”刘邦当即听从了张良的建议，把沿途的栈道都全都烧毁了。
实际上，刘邦刚到南郑就严明军纪、苦练兵士。等到一段时间之后，刘邦就和手下将领们商量如何夺取汉中，迈出称霸天下的第一步。
经过讨论，刘邦决定先派几百名兵士去修复被自己烧毁的栈道。驻守汉中的将士章邯听到了这个消息，就嘲笑他们：“你们真是自作自受啊！自断后路之后还来亡羊补牢，这项工程到猴年马月也完成不了啊！”章邯只是一笑置之，对刘邦的做法并没有多加理会。
没过多久，章邯就接到紧急报告，说刘邦已经从陈仓进发，杀了当地的将领。刚开始章邯还不相信，等到真相摆在他面前的时候，却已为时已晚，章邯只得选择自杀。这时，驻守在关中的将领纷纷缴械投降，刘邦以迅雷不及之势迅速占领了关中地区。
刘邦的成功就在于他懂得变通，及时改变了自己的行事作风，不按照套路出牌，明里一套，暗地里又一套。俗话说明枪易躲、暗箭难防，项羽就是吃了“暗变”的亏了。刘邦一下子打了项羽一个猝不及防，最后占领了汉中。经过不断征战，刘邦最终战胜了项羽，统一了中国，建立了汉朝。
捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换飞行路线的鸟儿却很难。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。不断改变自己的作战方式，才能时刻保持不败之地。懂得变化，才会在劣势的时候，找到让自己变成强势的方法。