书城管理妙算商机
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第6章 看好市场,把危机作为机遇(6)

这是以景门为主导的事例。景门虽然是小利,并且有一定的风险,但是,我们还是要充分利用这个不得已而为之的机遇。这是企业文化的升华。企业文化是现代商业不可缺少的战略要素。我们把目光注意到通俗文化上,不要老是好高骛远。景门为我们指导生存的道理。安静就是行动,回归自然,就是生命的延续。所以,我们还要把目光放到大众化上,这样,我们才能够应对危机,立于不败之地。这是乾宫游魂卦,也是开门和景门的有机转换。我们能够发现这种转换能够给企业带来新的希望。

8.强强联合,抵御风险。

企业发展到一定时期,就会出现合并与联合的阶段。找到合适的合作伙伴是企业家应当考虑的事情。进入新的世纪,强强联合已经是企业家们面临的问题。要想实现新的突破,迎接入市后的市场新挑战,抵御外来企业的竞争,单一的生产模式已经不能适应新形势的要求。要想在当代的竞争中立于不败之地,只有走联合之路。这就要求企业家有远大的目光和超前的经营思维,不然的话,他们就会被新的对手所吞并。

进入新千年之际,新乡华茂公司就面临着这样的抉择。他们本来是一家效益比较好的公司,他们的产品最受用户爱戴。这是一家食品公司。他们专业生产儿童食品。他们的系列儿童食品深受经销商的喜爱。可是到了新千年后,一家大的企业随即兴起,这家公司不但生产儿童食品,而且对所有大众化食品出手不凡,在大城市的大卖场和中小城市的超市也很快上市。他们还投资高了许多关于食品的文化活动,在邻近的几个县市电视台连续播放系列动画片,把他们的品牌做出成了动画剧,深受孩子们的喜爱。于是他们的食品迅速占领了市场,给华茂食品带来了致命的冲击。

这个后来居上的公司是一个县的个体户。他是个头脑灵活的年轻人。他的靓仔食品集团是在一夜之间出现的。来的突然,来的让人措手不及。这让华茂公司的领导人牛女士感到压力很大。怎么才能够和这个新来的狼竞争呢,这让她日夜不安,想不出一个万全之策。她没有靓仔公司实力雄厚,这是一家综合实力的集团公司,他们生意是无处不在,是本市的旗舰企业。要想和他竞争,拼实力上她无法抗争。华茂食品毕竟是经过多年的努力,它的品牌和质量是任何食品难以替代的。牛女士坚持以质量和品质占领市场,使靓仔无法把它从市场上踢出。靓仔总经理吴先生也看到了这一点。他多次去拜访牛女士,可是都被对方拒于门外。这样两家公司只有相持中生存。华茂食品有百年的老品牌,以不倒翁的气势在本地市场出现了强势的势头。可是由于靓仔的出现,它的发展受到了制约。靓仔食品不但在本地有了一席之地,在东南亚开始也有了发展,后来到了港澳台。但始终这个品牌是个新品牌,没有华茂食品强势。只是华茂食品公司在营销宣传上跟不上时代的发展。吴先生没有得到牛女士的认可,他感到时机没有成熟。

这样双方在区域销售中相互生存了几年。到了2008年春天时,问题出现的更加明显,这个市场同时存在了好几个比较成熟的国外食品,令牛女士感到有压力的是他们的产品出现了库存,订单越来越少。

吴先生的公司虽然经过强势的舆论宣传,但是还是受到了很大的冲击,在东南亚市场上他也连连吃到了败绩。可是华茂的食品在港澳台的销量出现了强势,大家对这个老品牌钟爱有加。吴先生了解到华茂公司有相当的竞争实力,但是如果单独进入国际市场还不具备实力。他们的商品所以在港澳台上柜,是别的商贸公司带入这些市场的,对于这些情况牛女士和她的领导层并不知情。他们没有打入国际市场的思想准备。因为他们不知道走什么渠道才能够把自己的产品打入国际市场。如果是按照现在的走势,在经过好的策划和宣传,华茂食品现在的生产能力是无法满足市场的,而吴先生的靓仔集团安全有能力生产这个品牌的产品。如果靓仔和华茂公司合并,前途将是无法估算的。吴先生了解这一点,但是他知道固执的牛女士并不买他的账。时间就是金钱。如何才能兼并华茂公司,这是摆在吴先生面前的一大难题。他多次在华茂公司外边注目,可是就是无法说服这个牛女士。牛女士是祖传秘方制作工艺,这是任何企业无法研究成功的。吴先生对他们的配方进行了专门的研究,可就是无法破解他们的制作工艺。现在,他知道自己无法破解这道难关,眼看着自己的食品公司的竞争能力被国外企业所排挤。他真想跪倒牛女士跟前。但是即使那样,他知道也是无济于事。现在,他想尽一切办法想和牛女士在一起谈谈,可是对方就是不给自己机会。

华茂公司是个老牌企业,在经营管理上已经远远落后。他们已经跟不上时代的发展。所以他们的市场也在萎缩。企业发展受到了严重的阻碍。牛女士是受过严格的家庭企业教育的传统女性,从来没有走出过省外,到省里还是开会,她没有接受现代企业培训,也没有想到其他企业去学习别人的经验。吴先生却是经过高等学府经济学教育的现代企业家,他参加过高级管理人员培训班。他知道现代企业管理的新理念,他也是按照全新的经营管理理念进行管理和运营的。他在关注华茂公司动态。

事实上,华茂公司在经历着历史上最艰难的时期,他们几乎是处在濒临倒闭的状态。现在他们已经没有能力和任何一家企业去竞争市场了。她感到从未有的压力。牛女士并不主张负债经营。她不得不把几个车间停了产。这是从来没有出现的事,因为经营不良,牛女士心里并不愉快。她每到初一十五都要去城外的玉皇庙算卦。看起来她还是相信这一套的。吴先生了解到牛女士去到玉皇庙求卦的事。他了解到牛女士是想算她的企业未来发展走向。吴先生很高兴,顿时一条妙计涌向心头。他买通了算命先生,让他对前来求卦的牛女士如此这般的说上一通。他认为,管教牛女士找上门来。正像吴先生想象的那样,牛女士到玉皇庙上香问卦,那里的算命先生这样告诉她:“现在是你和别人联合的最好时机。如果是你和别人联合,你可以做到新公司的总裁。你问的这一卦是火天大有,你看看这个卦中只有一个女人,而这个女人就在领导地位上,只有联合了,你才能拥有一切。”牛女士问他和什么样的人联合。算命先生告诉她,应当和比较有实力的人联合,这个贵人其实早就和她联合的意思,只是她没有给他机会。牛女士想了想,就是吴先生了,他就是做食品生意的。先前他们两个在这个市场时,大家也相安无事,可是就是外来势力进入这个市场时,他们才感到了空前的危机。

牛女士和吴先生的合作,马上就把市场重新夺回了市场。

巳火官鬼应

未土父母

酉金兄弟

辰土父母世

寅木妻财

子水子孙

企业发展到一定的时机就无法应对大市场的竞争,把要想企业发展---壮大,在轰轰烈烈的市场经济大潮中立于不败之地,就要走强强联合之路。不要故步自封,不要把自己当成井底之蛙。要敢于认定现实,要把握市场的时机。看到狼来了就要想到打狼的技巧。我们的祖先把这种时期的关键定位于联合的地步。我们要把自己的目标定位于大市场,只有适应大市场,企业才能够生存下去,这是特定历史环境下的游戏规则。到了二十一世纪的开端,我们不难看到世界上那些超级企业的联合组合,看到了这些企业重新组成了企业联合舰队。这些联合舰队能够适应复杂的世界经济环境,是自己具有更加强盛的竞争能力。这些联合并不是一方经营不善,而是利益的趋势。双方看到了危机,为共同生存,共同应对危机,他们走到一起了,企业有就具备了应对经济危机的实力。中国电信的重新组合也说明了这一点。可以说,这是事物发展到了顶点,达到了极限。达到了极限就会出现经济回落的现象,就像美国2008年后两季度连续出现了负增长的现象,也像世界银行预计的那样,世界发达国家在新的一年内将出现负增长的趋势,这是事物发展的必然结果,也是我们周易所阐述的物极必反的辨证理论。

要应对金融危机对世界经济产生的负面影响,就得国际间的国家合作,大家共同打破贸易壁垒,实现共赢发展的战略。所以,新年伊始,达沃斯论坛就开始了,国际间的合作虽然大家都怀有自己的目的,但为了减缓滑坡的经济增长,大家不得不坐在一起,争取大家的联合,共同应对目前的金融危机。而后的二十国经济集团的召开,更是为破冰封冻的世界经济。

所以作为企业本身,也需要一定形式的组合。组合就是为了发展,组合就是为了生存,只要是大家的利益都得到了保障,我们就可以以强势的实力来应对来自任何方面的挑战。完成了联合就是把自己的发展放到了较有保障的地位。

乾宫最后一卦是大联合的卦象,在竞争中走向联合。这是告诉人们怎么才能够摆脱困境的一个很明显的绝招。应对危机,大家联起手来,共同面对,利用大家的力量,才能够共同走出困境。这是寻找生门的一个案例。生门就是寻找生存之道.一定要把握好生门所处的位置。我们还是找到生门所处的时间。方位和时间决定胜负,这是奇门的奥妙所在。利用奇门遁甲来指导商业战略,是新时期利用国粹的最好时机。还是一个景门,还是一个死门,大家与开门会和在乾宫里,共同分担成功。