书城管理妙算商机
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第23章 机制是关键,创新是动力(1)

巽为风,风为快速之本,风为封,就是封闭一些信息,封存一些资源,为快速递进而储存力量。风为木之根本,是事物快速变化的源泉。杜门是堵门,也是赌门,这是竞争相当激烈的一个门。

1·建立经营机制,制定快速反应体制。

搬运站在上世纪八十年代已经结束了自己的使命。职工们的去留问题已经提到了日程上来了,李先生就是在这个时候来到了搬运站。搬运站曾经给本地的运输事业立下了汗马功劳,可是时代完成了他的历史使命,大家已经不再指望搬运站去为自己运输什么东西,个体经营的运输户已经取代了过去的运输公司,搬运站那些落后的运输工具已经不适应时代的发展需要。李先生来到这里,他面临着企业下马的危险,要么是企业下马,要么是企业实行改制。这是一个当时比较艰难的选择,这种现状是当时所有领导都感到头痛的问题。这是大家不愿意接触的企业。李先生是位比较敢干的年轻干部,他是因为在当时的局里一个比较好的单位实行了责任制被下放到这个地方的。当时可以说作为一种惩罚。大家觉得让他来到这个半死不活的企业就是给他的教训。李先生来到这里,看到了一种希望,他对搬运站进行了调查,了解到这个单位缺少和时代相适应的运输工具,可是,一些比技术过硬的司机还是大有人在,这个单位有资质的车队还是存在着编制,这些编制可以为企业复活带来机遇。他开始对企业进行改制,大胆招聘个体运营户,把那些散落在社会上的零星车辆进行整合,把他们纳入了自己车队编队。这些个体户纳入了车队之后,他们可以利用运输公司的资源进行运输业务。他把原来的搬运站改制为正通集团,把原来的车队改制为三个公司,两个为运输公司,从事货运业务,另一个改制为客运公司,成立客运总站。因为搬运站和客运站紧紧相连,这就形成了和客运站相竞争的趋势。不同的是,他们这里的车辆全是个人投资,包括货运车辆,这些全是原来的搬运站职工自己投资,自己管理的车辆纳入公司编制,归口公司管理,公司负责和对方协调,组织线路,提供年检服务,统一管理,统一受理业务。表面上看来,这种举动让大家难以理解,但是很快他把整个企业搞活了。

他把各种车辆纳入公司管理,并积极为职工寻找门路。他组建了正通汽车贸易公司,进行汽车按揭业务,给所有职工提供了方便。原来公司那些破旧的车辆全部焕然一新,整个公司面目一新,让大家都感到十分诧异,不知道李先生用了什么魔法为企业带来了这么多的效益,更不知道他用了什么办法使公司一下子添置了那么多的新车,大家弄不明白他是从哪里弄来的资金,因为从公司账号上看不到公司贷款的记录。大家不明白李先生的魔招是什么。只是认为他有什么阴谋。一些告状信送到了县委办公室的桌上。特别是原来的客运站更是把官司达到了书记办公室。这是九十年代的事情。这时大家已经对于竞争习以为常。因为客运总站把私人汽车纳入公司管理大家都表示不理解。这是观念的一次冲击。书记问了几个问题,一是原来的搬运站是什么情况,大家都说,是个快要倒闭的企业,职工发不下来工资,职工天天到县委来上访,要求发工资。公司业务已经陷入瘫痪。书记又问,现在这个正通集团怎么样,原来的搬运站职工还闹不闹,他们现在什么地方,县里财政还给他们补贴不补贴?大家都说,原来的职工大家都成了车老板,他们现在比以前拿几十倍的工资,他们自然不来闹事了,因为他们是最大的受益者。那些即使不是车老板的职工现在已经拿到了高工资,自然也不会闹事了。他们现在已经转化为企业单位,自然我们县财政不会给他们一分钱了,不但不给,他们反而要交给财政不菲的利税。书记不问了,他对大家说,这不得了,我们还去调查什么,一个即将倒闭的企业现在活了,并且稳定了职工队伍,为我们上交了利税,不但为职工找到了出路,并且为我们政府减轻了负担,我们还去管人家那么多的闲事干么,要不我们还要从我们有限的财政拿出来一部分去救济他们,让他们还恢复到以前的状态?世界本无事庸人自扰之。我们不要指手画脚好不好,有些人就是看不惯人家有一些成绩,有了成绩就开始搞小动作。这样不好。我们看到了结果,我不想去没事找事。人家干的风风火火的我们去干什么,我的意见是不立案,不调查,要给与精神上的支持。

书记的话把事情定了方向,他指出,这是竞争的时代,这是创新的时代。我们不要当绊脚石,要当服务生。就是这样的思路,给这个县的县域经济开了绿灯。李先生如鱼得水,把原来隐蔽的做法大张旗鼓的做了起来,他不但鼓励职工参与总站的投资,还欢迎社会人员到公司加盟。正通集团迅速扩张,把原来的规模翻倍增加,他的综合竞争能力迅速增加,成为一些运输公司最具实力的竞争对手。他们承运了各大企业的一般运输业务,更为重要的是,他们把总站建设成为现代化的客运车站,为全国各地来本地的车提供了接纳和服务,为企业创造了惊人的利润。他们以用自己越来越丰富的资源,为个体车主牵线搭桥,为他们提供可靠的线路,是许多个体车主落户总站,落户集团。成为集团的可贵财富。

从企业面临破产到企业重新崛起这是一个机制上的转变,李先生看透了我国经济发展的必然趋势,利用可以利用的社会资源,挖掘企业职工内部潜力,把大包大揽转化为让职工自己成为业主的新模式。这是一个尝试,这种尝试当时对大家来说都是一种冒险,所以李先生没有公开化,他是悄悄的进行。直到他完成了企业改制,直到他具备一定的竞争能力大家才发现了他成功的秘密。可是为时已晚了,他得到了一位明智的领导的认可,因为这是一个市场经济的时代,你把人家送到市场那里,人家需要自己去赚钱养活自己,没有资金支持,没有资源利用,你还给人家设条条框框,这就不合理。发展起来了,还去干涉什么。所以书记的思路给了他胆识,给了他精神的支持。其实市场已经给他于肯定,大家的不认可只是观念的问题。李先生就是把机制改革作为自己的入手之处,这样他才有机会把企业复活。像那样的一个企业国家再不会拿出资金来填坑,他看到了社会力量,让员工自己动脑子,自己为他们牵线搭桥,很快完成了资本重整。一个旧的机制已经是无法生存,所以改变机制是新的动力。要有创新精神,敢于做大家没有做过的事情,只要是在法律范畴内允许的都能去做。事实证明,敢于创新的人物往往就是通往成功之路的急先锋。

卯木兄弟世

巳火子孙

未土妻财

酉金官鬼应

亥水父母

丑土妻财

往往我们面临一些实际困难,这些困难都是让我们难以从中解脱。大部分是我们没有从新的角度去考虑问题,而是把思维放到了一个固定的模式。我们看清廷电视剧和一些反应封建时代的电视剧常常会听到这样的一句话,那就是这是祖制,是祖宗留下来的规矩,是不能改变的,不管这个规矩合理不合理,都要被作为定制,正是这些定制妨碍了发展的脚步。一些先进的思想因为祖制得不到重视甚至受到了压抑,这样的故事重复了又重复,让我们这个本来领先于世界的民族落后于西方世界,成为列强的牺牲品。我们后来也得到了这种经验主义的伤害。不断变革才是我们今天的出路,不断改变我们不健全的体制,完善适合我们发展的体制才是我们的出路。我们有时就是把自己的策略加以改变,就可以柳暗花明,把自己的计划调整一下,就可以把不通顺的道路疏通。我们要善于闯出新的生意路来,不要因为没有见过番茄就认为不能食用,不要认为通往前方的路没有脚印就不能够去涉足,要大胆的去自己闯出一条道路来,那样才会有一番新的天地。关键在于自己能够把自己当回事,不要把自己的能力低估了,有我们的存在,就有生存的机遇。存在就有道理,就是这个规则。

风就是快的意思,就是要求我们善于变化,善于应变我们面临的种种困难。我们才能够顺利的走出困境。我们来到了晚春时节,这是万物得到了春雨滋润的时节,万物得到了复苏,大地开始拂来徐徐春风,这是一个阳光灿烂的季节,播种的东西已经初步泛发出成熟前的幽香。希望就在我们面前,这是八九点钟的太阳,大地沐浴着太阳的光芒。人们感受到了暖春的气息。工作效率已经大大提高,成功的脚步离我们越来越近。我们可以体会到了成功带来的欢跃。这是大地的呼唤,这是万物的欢呼。我们要尽快的把自己调整过来,来适应万物成熟的环境。没有比这个时间要我们保持清醒的必要,我们要大胆的适应新环境的需要。这是步入一个新天地的第一步。这是巽宫第一卦,这是长女的组合。长女已经是成熟的女子,虽然还有变数,但是我们能够适应这个变数,就可以把不利演变为有利,把坏事变为好事。姊妹的结合是不是好事,那就在于我们如何来协调,把她们的关系协调好了,她们可以成为合作的典范。这是一个效果很快的结合,也是一个具有变数的结合。我们把她们往好的方面引导,可以成为一个美丽的合作载体,如果是我们把她们往坏的方面引导,可能产生的负面影响更严重。本地的一个四姐妹理发店就是一个成功的典范,她们四个姐妹成功的把理发店开到了县城,新笑音的姊妹小姐也是一个合作的反面教材,她们姐妹双双在这个饭店卖淫。

杜门在奇门遁甲中也是一个凶门,这是六合和天辅星的位置,也是乙奇得位的方位。这是一个适合堵截的方位,也是竞争相当激烈的方位。李先生就是利用了这个杜门,成功的把个体运营户堵到了自己的企业,使一个濒临倒闭的企业起死为生。

2·从多方面看问题,新老结合是契机。

事物发生是全方位的,要从事生意行,就要学会全方位地看问题。只有学会把握全局才能够对事物应对自如,才不会事到头来不知所措。不要全盘的否定过去,要一分为二的看问题。我们如果接受一个旧的企业,接受一个别人经营过的生意,我们要对这个生意原来的状况做科学的分析,总结他成功的成分,吸取他失败的教训。我们才能够更好的经营这个生意,才能够把我们的才华施展开。我们一定把新老结合做的合适的地步,让我们的新老客户都感到满意,让我们的新老员工到会感到满意。这是一种技巧,也是一种需要。我们不能够把过去的一切都否定了,如果是那样,我们没有必要去接受这个生意。我们选择了接受,就是说明我们对这个项目有信心,我们才接受这个项目,我们选择了接受这个职务,说明自己对这个岗位有信心才去接受这个任命,我们所以能够有信心的去到这个新岗位上服务,那么就是我们已经对这个岗位有了比较成熟的了解,所以,我们能够有目标的迈出第一步,才会有信心的去迎接这个职位这个项目这个生意一致这个企业的正面挑战。

找到大的动力也是我们在这一节所提到的一个要点,怎么才能够做到这一点呢,要求我们在我们的上级那里找到动力。我们去到这个新的工作岗位服务时,或者到一个新的公司服务时,或者我们决定接受一个新的公司时,我们一定要在过去的基础上重新建立新秩序。发现过去的老资源,是固定好这个企业或者是生意的基本基础。我们看到的是怎么才能迈出这一步,怎么更好的把自己的位置摆好。我们就要新老结合,发现老问题,挖掘新问题,做到有的放矢才会立于不败之地。

赵先生是一家保险公司的总经理,这是一家规模比较小的保险公司,这个保险公司在这个县城的业务几乎已经崩溃。因为保险业在这里的竞争相当激励,这里几乎每个地方都有保险业务员的身影,几家大的保险公司已经在这里安营扎寨,他们来到这里的时候已经是无法插足。前任经理几乎是全军覆没。赵先生受命于危难之中,他来到这里,如果是打不开局面就要把这个县级公司撤销,那么这个县的市场上就没有了这个保险公司的身影,这是非常严峻的形势。赵先生来到这里的时候看到的是已经关门好几天的公司办公楼,看门的老大爷以为他是来找经理要工资的业务员。他来到办公室,看到这里灰尘遍地,办公桌似乎好久没人在这里办公,上边的电脑依旧开着但是已经死机。接待台也没有人值班,他不知道原来的办公室人员到哪里去了。他问看门的大爷,老人家告诉他,大家因为发不下工资都已经找门路调到其他地方去了。他看到周围有好几家保险公司,那里相当的热闹。

赵先生了解到这个公司开始时并不是这么狼狈,原因是后来这里进驻了十多家保险公司,大家进行恶性竞争,大家对各自的业务员拉拢,他们公司的业务员就是被那些大公司的业务员拉到那里了,本来业绩很不错的公司越来越不行。根本的原因就是两任经理的互换后,他们的业务与日剧下。赵先生知道这个分公司是公司业务能力很强的一个经理建立的,他把这个新地方发展的很快,他的领导方法得到了总部的认可,被总部提升为市级老总。接下来的这位经理也是一位业务能手,他来到后犯了个致命的错误,就是对前任经理的做法保持排斥态度,对原来业务员的业绩不予承认。他没有采取原来经理的从农村包围城市的战略,轻易的把农村这个阵营放弃,反过来要和那些实力强大的保险公司抢夺大订单。他忽视了原来经理发展起来的农村网点,他把自己在大城市成功经验照搬到这里来,结果大订单没有拿下,小订单被忽视了。他没有意识到这是个严重的错误,却指责业务员能力有限,因为这些业务员的市场就在自己的身边,经理却让他们到大单位去跑保险,结果可想而知,他们的效果很不理想。