书城管理妙算商机
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第13章 千万不能这样说不,因为路就在你的脚下(1)

离是美丽的意思,离是文人的象征。离是文明的写照。这是太阳之火,是文化内涵的升华。离是南方的写照,也是奇门遁甲景门的方位。景门是八门中比较中和的一个门。

1·立足正统,发扬通俗文化也是出路。

文化事业也是文化产业的升华。要想把文化企业发展下去,的确也是我们感到棘手的事情。周先生开始就没有想到这样困难。他组建文化传播公司完全是出于对文化事业的热爱。他是一个文化干部,曾经在文化局工作过,组织文化局的创作班子。怎么才能够把文化艺术事业商业化就是他面临的问题,他的百花文化发展有限公司就是在这样的背景下成立的。开始时,这个公司就是几个书法爱好者,他们以研究书法艺术为宗旨,聚集了一批书法艺术爱好者。他们每天就是把书法研究当成了必修的课程,可是几个月下来,经费问题就成了他们面临的大问题。这个公司是租用文化馆的一层办公楼,租金是周先生从自己的积蓄里拿出的。他当初所以办这个公司,就是为了发扬高雅文学,把正统的文化能够传承下去。可是他没有想到这个公司需要的经费是他第一难题,怎么办,周先生看着大家,这些搞书法的艺术家们也没有办法。他们觉得只有关闭这家公司。看起来只有这样。周先生实在不忍心呀。他花了几十万元办的公司不能就这样倒闭呀。

就在周先生感到走投无路时,他遇到了一个青年,这是个文学青年,小青年是到公司来应聘的。他在办公室接待了这个眉清目秀的小青年。这个叫白林的小伙子听了周先生要把公司关闭的话,马上劝阻他:“不要说不,要把公司继续办下去,我如果来到这里,可定会让公司红红火。”他告诉周先生,所以公司维持不下去,就因为公司没有把文化产业投到市场。大家做到了艺术至上,确实也完成了一些有艺术价值的东西,现在就是把这些东西拿到市场上,把他们换成钱,这也是艺术。我也是个文学爱好者,我现在也是想把我的文学作品换成钱。这是我来这的目的。周先生看到这个小青年相当有思路,决定让他来公司。

白林来到公司后第一件事情就是办书画展,这是几个月来大家在一起搞的东西,这些艺术价值比较高的作品是他们前期的结晶。他先后给全国的艺术画廊发去邀请函,并且在公司内部网站上也举行了画展。这次书画展虽然说没有预期效果好,但是他们成功的售出了几十张作品,在互联网上发布的书画展也得到了回报,他们也成功的卖出了几幅作品。初步的成功让周先生佩服白林的眼光,决定把文化公司交给他去运作。白林没有把书画作品出卖当成公司的主要业务,他把目光定位到企业文化策划上。本地有上千家企业,他们这些企业一般都是刚刚完成了资本积累,还没有和现代化企业理念接触。如果他们公司引进一些比较先进的管理理念,利用现代管理理念进行企业管理者培训,那么他们还是比较超前地去挣这些老板的钱。他马上和自己的老师一个管理学博士生导师进行联系,邀请他到本地进行讲演。这是首次尝试。结果很是成功。白林利用周先生的影响力,和政府结合,对企业进行了第一次理论上的培训。他们来到他们公司租赁的会议室,第一次听到了专家关于怎么驾驭一个大型企业的讲解。他们才知道企业管理还有这么多道道。他们原来就是随心所欲地进行管理,以为只要是企业能够挣到钱什么这个道理那个理论都是纸上谈兵。他们要来实的。现在他们知道人家的理论就是总结了世界上那些最成功的大企业的成功经验,他们的公司比人家大企业简直就是坐井观天。可是现在人家还学习管理知识。他们通过学习,知道了管理也是一门艺术。他们粗放式的管理发展理念得到了有效的遏制。

白林到公司后这两个行动,直接为公司挣到上万元的收入。他们看到了希望。于是他们在公司内部成立了培训部,开始为企业培训中层以上的管理人员。白林开始把公司办成了和市场挂钩的实体企业。他在市内一家比较有人气的商场租赁了几间门市,开始在那里办书画门市,并策划了成立收藏一条街。他不但代理了本公司那些艺术家们作品的销售,还和外地艺术家联合,形成了艺术一条龙的服务。更为重要的是他为当地艺术家找到了出路,大家的艺术得到了市场的认可。现在,大家可以坐在家里安心的搞创作了。他们的作品得到了白林的包装和推荐。他们包装后的艺术作品拿到了通向市场的通行证。看到白林把公司领到了正规道路上来,周先生当初要关掉公司的想法现在是多么幼稚呀,关键是他们当初没有找到公司的出路。其实出路就在他们脚下,只是他们没有发现罢了。要想把公司办下去,就得为企业找到市场。当初办这个公司时,周先生并没有考虑到市场,他只是向把共同爱好书画的同行们聚集到一起,大家有共同的爱好,有共同的知趣,常到这里聚居,谈谈画技,会会朋友,经费就成了问题。他们都是搞艺术的不懂这些经营类的东西,所以不到几个月公司就维持不下去了。

其实文化市场的潜力是非常大的,那些大老板发了之后,就开始自做文雅,也要摆弄几幅字画来装点门面。所以,他们也需要艺术的陪衬。但是那些以文学艺术之上的艺术家们开始并看不上那些暴发户,对他们的假斯文看嗤之以鼻,对找上门来的生意置之不理。这并不能改变他们拮据的生活,他们得为生活东奔西跑。其实他们也希望自己的作品得到社会的认可,也希望自己的作品能够在市场上走俏,关键就是没有平台,没有平台为他们的才华来展示。白林看好了这个将要倒闭的公司。他看到了这个市场。首先他知道那些暴发户们出手大方,一幅字画要价越高他们认为自己买的书画就越有收藏价值。他们还以自己办公室内,自己客厅内,自己卧室内,自己书房内有名人字画才显得自己是个儒商。他们在取得资本积累后,他们自己形成一种不成熟的心态,他们公司就有这样的商机。如果把握好了,可以通过举办书画比赛来提高艺术家们的身价。白林看到这个市场,了解到另外的市场潜藏在面前的企业聚集区内。他就找到周先生来实现自己这个梦想。要看到我们潜在的市场,要把事业做到万无一失,就要求我们有一双火眼金睛。不能看到困难就撒手不前,要主动去发现市场。看起来很一般的事情,如果做起来就要有一颗仔细的心,要求我们把身边的市场好好把握。白林就是事先对本地市场进行了考察,了解到文化产业存在商机。他能够充分利用这个平台,为自己实现梦想打下了基础。我们要利用好我们现有的资源,包括我们的社会资源。这个文化公司有广泛的社会资源,那就是周先生原来的政治基础和人缘关系。白林利用了这些关系,利用了社会存在的资源市场,成功的举办了几场管理培训,把本来已经倒闭的公司救活了。

立足正统文化,开发通俗文化,是白林接受公司后启动的策略。他把公司的单纯书画艺术改变为多层次的文化交易行为,把不屑和商旅为伍的艺术家的作品推销到那些企业家的手里,这就把整个棋走活了。没有通俗文化就没有大众文化。把艺术带到民间,把文化纳入商业范畴,就是开发文化市场的第一步。更新观念,改变不适应社会发展的思路,就可以把整个思路调整到我们真正的轨道上来了。白林和周先生不同的思路把文化企业带到了不同的发展轨道上来,一个已经维持不了正常的生存,一个把企业搞的红红火火,就很明显的说明了在着眼市场上怎么把观念更新的问题。把文化艺术放到小圈圈内,就永远不能够被大众接受,这样的艺术是干煸的,没有市场的,那些孤芳自赏的艺术是拿不到桌面上的,自认为是高雅艺术,但是大家都看不懂,把这种艺术只能自消自灭,因为小圈圈的艺术它的存在价值不大。白林把他们大众化了,为他们找到了自己发展的市场,他们的艺术有了经济价值,同时也有了观赏价值。因为这些艺术回到了体现它们价值的市场之内。

巳火兄弟世

未土子孙

酉金妻财

亥水官鬼应

丑土子孙

卯木父母

离为火就是我们常常说的天官赐福,这是一个非常吉祥的卦。算命先生一般的算到这一卦要向客户要些赏钱。就是这样非常好的哲理也要人们好好把握。我们在这里是要求我们利用他们的哲学道理来指导我们经商时应当怎么把握商机,我们可以从这些古人们的哲学思想内受到一些鼓舞,找到我们自己丢失的智慧。其实我们把自己的智慧已经忽视到一边去了。我们研究周易并不是用来算卦,而使用它们指导我们的思路。我们可以从他们倡导的易变的哲学原理里来辨证的去实现自己的商业计划。在比较好的环境内我们更要把握好我们自己,该出手来就出手,那样我们可以不失时机的为自己赚上一把。利用社会关系资源,发展自己的潜在市场,利用丰富的客观资源,开发我们的市场,就是看准时机,绝不能错过。实现战略性的进攻,完成战术上的升华。这是我们可以领悟到的一种商战绝招,也是我们利用一切可以利用的资源。我们可以看到白林就是利用这一点。他把握市场的尺度比较准确,因为存在市场,就可以去推销自己的理念,在特定的市场环境内推销特定的文化产品就是他能够成功的基本要素。没有买适度而可,只有勇往直前,这就是我们发现机遇时应当表现的性格。珍惜机会,把握机会,利用机会,就是我们发现机会的思路。不要说机会主义没有市场,就是怎么利用这个机会。

让竞争来提高自己,让市场来发展自己,这是这个卦的基本涵义。我们和被人一起来发展,就有了很好的机遇来寻找我们。我们看到了这个机遇时,就会发现我们其实就处在机遇中。景门讲的就是小的利润,不要小看小的利润,小利润存在大市场,大市场放飞小企业。景门是比较景气的。我们的天官就是市场,我们要的福就在市场内部。

2·放飞思路,看好旅游市场。

环宇旅行社有限公司在没有资源优势的情况下成立了,这个旅行社开始是附属于一个运输公司的,因为他们有自己的车队就开始筹办了这个公司。严先生是公司里的一个年轻的职员,当初他所以被任命为旅行社的经理就是因为他是个办事认真的人,他曾经是举办这个旅行社的倡导者。虽然说严先生在接手旅行社后参加了培训,可是还是没有具体的经验。他现在不知道怎么着手经营这个旅行社,开始他请来了自己的同学,他们一起研究了他们面临的市场,决定先到外地市场走访,与外地旅行社合作,走出自己的小圈圈。他们不但参加了相关业务培训,开始到外地进行走访,先后与上百家旅行社合作。回到自己单位。就对本地市场进行了整合。虽然是本地旅游业还是盲点,但是本地还是有一定的旅游资源的。他们主动和政府部门结合,研究本地旅游资源,希望开发出自己的旅游项目来。这里有许多历史文明的景点,四至八景是历史以来传说中的故事。他们这里还有大佛殿,东杏坛,南蘧公,琉璃井,透灵碑等等没有开发出来的历史景观。还可以开发工业旅游,这里是全国最著名的起重之乡,聚集着全国百分之六十以上的起重机制造企业,是全国著名的防腐蚀之都,有国家最有影响力的防腐公司。还是厨师之乡,是中国最大的厨师培训基地。还是医疗机械和卫生材料企业的集聚地。许多地方的人们都到这里参观,已经形成了初步的雏形旅游,要把这些资源充分利用起来,就会有大的市场。严先生积极和旅游局的负责人结合,与外地旅行社联手进行商务旅游品牌的打造。

怎么才能把这个商务品牌打出去,就是要把本地的企业炒作出来,第一部计划就是在本地旅游业宣传上做文章。要把本地几个产业群作为一个商务群体用旅游的方式宣传出来,必须要和企业进行联合。要把自己的品牌作为优势来赢得市场的认可。要和企业联合做一个旅游宣传册,要把这个宣传册做好,就要企业积极的配合,还需要政府部门的支持。这需要一个比较完整的策划方案。这个策划方案就交给一个比较专业的策划人员去做。他们把本地的资源优势做了比较完整的统计,把整个商务旅游做成几个条块。看起来是一盘散沙的工业聚集条块很快被整合起来。其实商务旅游就是把本地企业推销出去,让全国了解本地企业的发展趋势。这就要求我们企业自己把形象完善起来。把外部形象做好,把企业理念做好,把整个企业形象做好。这是一种引导,正确的引导可以把企业引向正规化。我们没有理由把自己妖魔化,人们来到这里就是慕名而来。说服企业加入他们的旅游宣传是件并不容易做的事情,这些商人他们脑子里盘算的就是利润。如果和他们合作他们就是考虑到你的利润如何与他们均分。可这只是个远景目标,可以说是个未知数。我们怎么才能够把他们说服呢?他们没有意识到这是一笔可贵的财富,因为旅行社在为他们做一个免费的广告。如果策划得到实施的话,他们的企业在那些商务考察团到来之时,就已经把自己的企业宣传出去了。其实这就是一笔不小的收入。成功的把商务考察团带到本地就是成功推销。我们可以相信,运作顺利的话,这是一个双赢的战略。

把这个旅游宣传册做好,就是成功的第一步。大家心里没有底,可是这是一个比较有前途的旅游项目。我们本地资源就是这个项目比较强项。我们看好了这个选题,就可以把他做好。几个业务员开跑企业,到了任何企业他们就会问,这是政府支持的吗,如果是没有政府的支持,我们就不会配合。这本是商业运作的事情,为什么要政府参与呢,看起来当初我们的企业家的意识里还没有脱离最原始的约束。严先生只有找到旅游局长了,这是一个很不起眼的单位,附属于文化局。文化局和企业并不挂钩,可是对于开发旅游事业来说就是他们分内的事。这是本县第一家注册的旅行社,他们也想把这个旅行社的事办好。他们仔细的研究了旅行社的策划方案,觉得这是个比较理想的双赢方针。他们在最短的时间内跟有关部门协调,这是把本地企业推销出去的一个捷径,也是把本县推销出去的一个不错的策划。大家对这个策划案拍手叫好。大家都支持这个方案。于是相关部门决定破例给旅行社一次机会,就是召集所有企业,让旅行社来做一个策划宣传,如果在这次召集会上,旅行社能够说服大家,那么大家就可以共同来做这次计划。