第三章 行动的吸引力法则 (1)
你正如你所想
我们就是自己希望的样子。也许这听起来很难理解，因为你自己完全没有意识到。那么，如果你对这种说法表示怀疑，你可以尝试着想一想，你对自己的日常活动和一天里所做的每件事都能够清醒地知觉吗？你的许多需求、愿望往往来自于你意识不到的想法。事实上，你也经常弄不清楚这些心愿都来自哪里。其实，它们正是来自你的潜意识。
每一个人都会产生各种欲望和冲动，这些欲望和冲动被悄悄地传递给潜意识。任何所需要的东西，都是以一种思想为开端的，只有在思想中存在的东西，人才能有能力创造出来。
在法国的乡村，有一位普通的邮递员每天奔走于各个村庄，为人们传送邮件。
一天，他在山路上不小心摔倒了，不经意发现脚下有一块奇特的石头，看着看着，他有些爱不释手，最后他把那块石头放进了邮包。
村民们看到他的邮包里还有一块沉重的石头，都感到很奇怪。
他取出那块石头晃了晃，得意地说：“你们有谁见过这样美丽的石头？”
人们摇了摇头：“这里到处都是这样的石头，你一辈子都捡不完的。”可是，他并没有因为大家的不理解而放弃自己的想法，反而想用这些奇特的石头建一座奇特的城堡。
此后，他开始了另外一种全新的生活。白天，他一边送信一边捡这些奇形怪状的石头；到了晚上，他就琢磨用这些石头来建城堡的问题。
所有的人都觉得他疯了，这根本就是不可能的事。
20多年以后，在他住处出现了一座错落有致的城堡，可在当地人的眼里，他是在干一些如同小孩建筑沙堡一样的游戏。
20世纪初，一位记者路过这里发现了这座城堡，这里的风景和城堡的建造格局令他惊叹不已，为此写了一篇文章。文章刊出后，邮差希瓦勒和他的城堡就成为人们关注的焦点，甚至艺术大师毕加索也专程拜访。
今天，这个城堡已成为法国最著名的风景旅游点。
据说，那块当年被希瓦勒捡起的石头被立在入口处，上面刻着一句话：“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”
因为有此美好愿望，邮递员才能借助想象力，把思想变成计划，并通过思考和行动把计划变成现实。由此可见，我们创造任何东西都要靠意念的作用，意念能够在想象力的帮助下生成计划。想象力能够创造计划和目标，使你在事业和其他方面获得成功。
要刺激潜意识，你就要学会利用积极情感。
与情感或情感相结合的意念冲动，比单独由理性产生的意念冲动更容易影响潜意识。事实上，“只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力”。对这一理论的例证比比皆是。情绪或情感可以控制大多数人，这是大家所熟知的事实。如果潜意识针对融合了情绪的意念冲动有较快的回应的话，就有必要了解这些重要的情感。主要的积极情感有七种，消极情感也有七种。消极情感会自动注入意念冲动中，而那正是确保进入潜意识的通道。积极情感则需通过“自我暗示”原则才能把个人希望传给潜意识。
这些情绪、情感或情感冲动就像面包中的发酵粉，因为它们构成了行动要素，可将意念冲动由被动化为主动状态。所以，我们不难理解，与情感相结合的意念冲动会比“冷静理智”产生的意念冲动更容易发挥作用。
现在，你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”，以便能将那股对理想的欲望传达给潜意识，并最终按照自己的想象设计自己的人生。
我们都在影响着身边的人
有位心理学家讲过这样一个故事：
“上大学时，为了赚取所需的食宿费用，我照顾一位独居的老妇人，做一些杂七杂八的工作。这位老妇人常失眠，往往要吞下一粒安眠药才能安然入睡。有一天晚上，这位老妇人跑来敲我的门说：‘很抱歉打扰你，我睡不着，安眠药又吃光了。不知你身边有没有安眠药？’我很快地回答：‘我有安眠药，太太。放在楼下，我这就下楼去找一粒给你。’
“我知道老太太的视力不佳，无法辨别青豆与安眠药丸。我回到楼上，对她说：‘这是一粒特大号的安眠药，它很管用，把它服下你很快就会入睡了。’
“这位老妇人当真服下这颗药丸，而且睡了她这一生当中睡得最好的一觉。从那天开始，她每天要求我给她那种特殊的‘药丸’。”
其实，这颗所谓的特殊“药丸”不过是一颗普普通通的青豆而已，它却能给老太太带来香甜的睡眠。其实这就是一种心理作用。但是这种作用是要靠别人来完成的，这就产生了影响力。
在生活中，能够控制自己情绪的其实只有自己的心智。可是，很多时候，我们并不能充分了解自己，也不能很好地操控自己的心智，所以就需要外力的影响。就好像一个人想要犯错误，如果是自己主动的，就会有很强烈的罪恶感，可是如果是被别人影响的，心理负担就会减少很多。
我们都在找寻可以影响我们的人，同时我们也在影响着他人。以下这种恶作剧也能反映我们对他人的影响。
首先找几个朋友帮你玩这个游戏，选择一个对象，当作这场恶作剧的牺牲品。再安排几个人都能在同一个早上轮流见到这位“牺牲品”。
你对他说：“你今天看起来好苍白啊！一定是生病了。”然后另一个人遇见他后说：“你好像是得传染病了。”第三个人说：“你在发高烧吗？你的样子好可怕，赶快去看医生吧。”
如果以很逼真的方式来说这些话，那么那位“牺牲品”将会真的生起病来。这就是影响力！影响力对人究竟能起多大作用？过分强调影响力作用是否“唯心论”？
无论如何，影响力都是我们在不知不觉中就能深深地感受到的。比如，你远方的亲人得了重病，这时突然有人叫你接加急电报。此时，紧张感就会笼罩你，你心跳加快，腿发软，头发晕，仿佛马上就要倒了，这就是我们受了别人的影响。
实际上，当影响力作用于心理的时候，不仅会影响人的生理状态，甚至可以说影响到人一生的成功与幸福。一个人不善交际，可是如果经常跟健谈的人在一起，或者经常跟有共同话题的人在一起，就能够逐渐开朗起来。有人在旁边提携，就会逐渐改正自己的缺点，不断地完善自己。
我们都在被一种无形的力量控制着，会影响他人，也会被影响。所以，当有消极心态的时候，尽量跟心态积极的人多打交道，多交流，这样我们心里的阴云就会逐渐被驱散，而不是将原本只属于我们自己的痛苦传递出去，复制成了两份或者更多份。
别抱怨，用你的笑容征服世界
卡耐基对微笑有着这样的描述：它在家中产生，它不能买，不能求，不能借，不能偷，因为在人们得到它之前，它是对谁都无用的东西。它在给予人之后，会使你得到别人的好感。它是疲倦者的休息，失望者的阳光，悲哀者的力量，又是大自然免费赋予人们的一种解除苦难的良药。
纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事部主任，在谈到他雇人的标准时说，他宁可雇用一个有着可爱笑容，但只有小学学历的女孩子，也不愿意雇用一个冷若冰霜的哲学博士。 如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来对待你，那么你自己必须先要用这样的神情去对别人。
行为胜于言论，对人微笑就是向他人表明：“我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见你。”
人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一个热情的问候、会心的微笑，也足以在人的心灵中洒下一片阳光。
斯坦哈德在纽约证券交易所上班，他给人的感觉是很严肃的，在他脸上难得见到一丝笑容。他结婚已有18年了，这么多年来，从他起床到离开家这段时间，他难得对自己的太太露出一丝微笑，也很少与她说上几句话。家里的生活也很沉闷。有一天，他得到一位成功学大师的指点，这使他下定决心要改变这种状况。早晨他梳头的时候，从镜子里，看到自己那张绷得紧紧的脸孔，他就对自己说：斯坦哈德，你今天必须要把你那张凝结得像石膏像的脸松开来，你要露出一副笑容来，就从现在开始。坐下吃早餐的时候，他脸上有了一副轻松的笑意，他向太太打招呼：亲爱的，早！”太太的反应是惊人的，她完全愣住了。可以想象，她感到很高兴，当然，也很意外，斯坦哈德告诉她以后都会这样。从那以后，他的家庭生活完全变样了。
现在斯坦哈德去办公室时，会对电梯员微笑着说：“你早！”去柜台换钱时，面对里面的伙计他脸上也带着笑容；甚至在他去股票交易所时，面对那些素昧平生的人，他的脸上也带着笑容。
不久，他就发觉人人都反过来开始对自己微笑了。斯坦哈德觉得微笑每天都带给自己许多财富。
斯坦哈德也改掉了原来对人直接批评的习惯，他把斥责人家的话换成赞赏和鼓励。他再也不讲我需要什么，而是尽量去接受别人的观点。这些做法真实地改变了他原有的生活。现在斯坦哈德是一个跟过去完全不同的人了，他因拥有友谊及快乐而过得更加充实。
看到这里，你也许觉得自己确实该笑了，那怎么去做呢？要强迫自己微笑。如果你独在一处，可勉强自己吹吹笛子，或哼哼调子，唱唱歌。做出快乐的样子，那就能使你快乐。已故的哈佛大学教授威廉·詹姆斯曾说过：“行动好像是跟着感觉走的，可是事实上，行动和感觉是并行的。所以你需要快乐时，就要强迫自己快乐起来。”
每个人都希望和别人友好相处，但只有一个确实有效的方法，那就是控制你的情绪，使自己努力对别人微笑。如此，别人也会反过来对你微笑的，并且会变得愿意和你交往。
当心陷入“抱怨轮回”