齐景公因为士兵没有按时完成做砖坯的任务，就要杀人，晏子一席话亦庄亦谐，立时把齐景公的满腔怒火化为清醒的理智，救了无辜的士兵。刘熙载说：“叙事有寓理，有寓情，有寓气，有寓识。无寓，则如偶人矣。”晏子仅仅一句话，其潜台词之丰富，讽刺之尖锐，胜过千言万语。
庄话谐说，最为紧要的是恰到好处。
有一年伏天，汉武帝下诏赐给东方朔等侍从人员每人一块肉，可是，负责分肉的大官丞却迟迟不来。东方朔就拔出佩剑割下一块肉放在怀里，转身回家去了。第二天，汉武帝问他：“昨天朕赐肉，先生你为什么不等大官丞来，就擅自割肉回家呢？”东方朔连忙拜了两拜，自责起来：“东方朔，东方朔！接受赐肉，不等大官丞来分，自己拿起，是多么无礼啊！私自拔剑割肉，是多么豪壮啊！割肉不多，又是多么廉洁啊！把肉拿回去送给妻子，又是多么仁义啊！”
汉武帝被东方朔逗乐了，说：“朕让你自责，你反倒自夸起来了。”于是又赐给东方朔一石酒，一百斤肉，让他带回家交给妻子。
如果按照常人来进行自责，东方朔就该检讨自己错在哪里，就没有幽默可言。然而东方朔除了“多么无礼”一句，表面上像是自责以外，其余全是自夸的内容。戏谑大官丞迟迟不来分肉，意在向武帝进谏，这样的官员不遵旨令，不关爱部下，应该受到惩罚。
庄话谐说，可使深刻的思想表达浅白，更富于想象，不但发人深省耐人寻味，而且增强说话的生气，活跃听者情绪，比一本正经的言辞蕴含感染力。
据说，唐太宗在御花园游乐，一时心血来潮，命人将伴随的乐师高崔嵬扔到荷塘里。高崔嵬挣扎着爬上岸，浑身像落汤鸡似的。太宗笑嘻嘻地问道：“你在水下见到了什么？”高崔嵬笑着抬起头，说：“我见到了屈原，他对我说：‘我逢楚怀王无道，乃沉汨罗江，你逢圣主明君，为何也到这里来了？’”太宗无言。
唐高宗出外打猎碰上天下雨，就问谏议大夫谷那律说：“怎样才能使油衣不漏水？”谷那律答道：“用瓦来做就不漏了。”高宗醒悟，从此不再出猎。
南唐时，官府规定的赋税名目繁多，而且很重，商人们为此纷纷叫苦。有一年京城大旱，烈祖李■升在北苑大宴群臣，对他们说：“京城外边都下了大雨，唯独不下到京城里来，这是为什么呢？”有一个乐工叫申渐高，他回答说：“大雨不敢下到京城，是害怕抽税呀！”烈祖李■升大笑，于是减免了一些赋税。
《古今谭概》载：南朝宋的江夏王名叫刘义恭，本性酷爱古物，经常在朝臣当中普遍求取。有个叫何勖的侍中已经向义恭送去了古物，然而义恭仍然向他征求索取不止。何勖心里很不平，有一次出门在外行在路上，看见了有人扔掉的拴狗的破项圈和一条破短裤，就令仆人捡起来。回府后他把二物放入装饰盒里，给义恭送了过去，并在信上写道：“承蒙大王多次登门向臣索取古物，现在奉上秦代李斯拴狗用的项圈，汉朝司马相如卖酒时穿过的短裤，望笑纳之。”
言不在直，达意则灵，语不在快，切理则明。庄话谐说，既可产生愉悦感，又可产生威慑力，正义与邪恶，赞赏与贬斥，尽显其中。
三国时，魏太祖曹操刚定都许县（许昌），国事纷杂，所以用刑非常严酷。魏太祖的马鞍挂在马厩的柱子上，被老鼠咬了个大窟窿。管马厩的官吏很害怕，担心会因此被处死。邓哀王曹冲知道后故意用刀将自己穿的单衣划破，像老鼠咬的一样。然后装出一副愁眉苦脸的样儿。魏太祖问他为什么发愁，他说，依照风俗，老鼠咬破衣服预示着不吉利。太祖说瞎扯，一会儿管马厩的官吏胆战心惊地前来报告，马鞍被老鼠咬破了。太祖笑着说：“衣服就在身边还被老鼠咬了，何况马鞍挂在外边柱子上呢？”结果，魏太祖没有追究那人罪责。
蜀先主刘备时，气候干旱，先主下令禁止百姓私下酿酒。一天，官吏在民家搜出酿酒的器具，准备定罪处罚。简雍与先主出游，看见一对男女在路上行走，于是对刘备说：“他们准备通奸，为什么不拘押起来？”刘备说：“凭什么说他们会如此？”简雍一脸正经地回答：“他们各有可以通奸的器官，与要酿酒的人情形相同。”刘备听了大笑，就释放了因有酿具而被拘的人。
疯狂提示：
人的生活已经够沉重的了，说话时，轻松一点又何妨？
5.亦褒亦贬
孟子巧谏齐宣王，用的便是亦褒贬的劝说圈套。
我们还是从前面曾提到过的“牛羊之急”的故事说起吧。
齐宣王问孟子：“春秋时齐桓公、晋文公称霸天下的事先生您能不能讲给我们听听。”
孟子说：“孔子的学生从没讲过他们的霸业，后世没有流传，因而我没听说过。还是讲讲王道吧。”
齐宣王问：“要具备怎样的品德才能施行王道统一天下呢！”
孟子答道：“一切作为都是为了使人民能安居乐业。以此去统一天下，任谁也难以阻挡。”
齐宣王说：“像我这样，能使人民安居乐业吗？”
孟子答：“可以。”
齐宣王问；“你何以知道？”
孟子说：“我曾听胡说起一件事：有次大王坐在堂上，有人牵了一头牛从堂下走过，您问他：‘你要把牛牵到哪儿去？’那人说：‘把它杀了祭神。’您说：‘放了它吧！看它那发抖的样子，无罪却把它送在屠宰场，我于心不忍。’那人便问：‘那就废除祭神的仪式吧？’您说：‘怎能废除，拿只羊去吧！’不知有此事吗？”
齐宣王说：“有。”
孟子说：“凭您这样的好心就可以统一天下了。但百姓却都因为此事而认为您吝啬，但我知道您是于心不忍。”
齐宣王说：“对啊！齐国地方虽然不大，但我也不至于连头牛都舍不得。就因为不忍看它那发抖的样子，毫无罪过却被送往屠宰场，所以才叫拿羊去换它。”
孟子说：“您不必责备百姓说您吝啬。拿只小羊去换一头大牛，他们怎么知道您的用意呢？你可怜牛无罪被送往屠宰场，那么牛、羊之间有何区别呢？”
齐宣王禁不住尴尬地笑道：“这如何说是好？我并不是因吝惜钱财才拿羊换牛的，但……难怪百姓说我吝啬。”
孟子说：“没关系。大王这种仁义之心正是仁爱之王道，因为您只见到牛没见到羊。一个具有仁爱之心的人，对于家禽家畜，看到它们活着就不忍看它们死去；听到它们悲惨的叫声，就不忍吃它们的肉。因此，君子总是将厨房建筑在远离自己住所很远的地方。”
齐宣王听了，高兴地说：“《诗经》里说：‘别人有想法，我就能猜到。’列。’您真是了解我的心。我自问为什么要这样做，却说不出所以然来。但经老先生您这么一说，我心里就豁然明亮了。但我这种心理能与王道结合，这又是什么道理呢？”
孟子说：“如有人向大王报告：‘我能举起三千斤重的家伙，却拿不动一根羽毛；我能看清秋天兽毛的末稍，却看不见一大片柴草。’您赞同他的说法吗？”
齐宣王说；“不赞同。”
孟子紧接着说：“现在大王您一片仁心能使牛一类的家畜得到恩惠，而百姓却一无所得，何故？看来，一根羽毛都拿不动，只是不肯用力吧；一片柴草都看不见，只是不肯用视力吧；老百姓得不到安定的生活，只是国君不肯施恩罢了，所以大王不用仁政统一天下，是不肯实施，不是不能实施。”
齐宣王：“不肯实施与不能实施有什么区别？”
孟子说：“要一个人将泰山挟住了跳过渤海，他说：‘我做不到。’这确实做不到，叫一个人替年老的人折根树枝，他说：‘我做不到’。这是不肯做，不是做不到，而大王您行王道统一天下，正是属于替年老人折根树枝一类的事情。”
这段极为有趣的著名对话，充分体现了孟子劝说齐宣王采纳他“仁政”主张的良苦用心，也集中表现了孟子善于运用比喻、巧于辩论的口才。齐宣王令人用羊换下牛去祭神，明明是吝啬，却硬说是不忍看着牛去死，孟子故意以“君子远庖厨”来为他开脱，说他具有仁义之心、有实行仁政王道的基本品德。紧接着，又以“挟泰山以超北海”和“为长者折枝”的比喻进行对比，诱说齐宣王实行王道，也不过是如举手之劳、类似“为长者折技”一类的事情。
孟子此番言谈，中心就在于劝服齐宣王实行“仁政”，而齐宣王却似乎有点顾左右而言他，孟子从赞美入手，析之以理，这才打动了齐宣王。这有点类似推销术中的——“巧解借口”。
我们知道，推销就是和“拒绝”作战。对于“没钱”——实际上只是一种借口，推销员最好采取迂回战术，不能直攻猛攻。要因人因地因事而异，战术上要灵活多变。
下面举一实例，以使读者从中受益。
业债非凡的化妆品推销员A君介绍经验时说：“我的前辈常教导我说，推销化妆品，首先要了解化妆品的本质。一般说来，化妆品算不上生活必需品，甚至可以把它归入生活奢侈品之列。所以，在推销时就要狠下功夫，多利用一些赞美之词，让顾客产生爱美之心，从而心甘情愿地掏腰包。”
有一次，A君向一位社交型的太太推销化妆品，她一开始就拒推销员于千里之外。这时，A君突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球，A君立刻计上心头，便话锋一转说到：“这球袋是您的吗？”
太太：“是啊！”（态度开始有所好转）
A君：“呵，您的球袋真漂亮。”
太太：“噢，这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”
A君：“您是高尔夫球的爱好者呀？”
太太：“可不是，为此我可花了不少的钱呢。”（流露出自豪的神情）
A君：“是啊，高尔夫球是富裕阶级的娱乐活动。”
太太：“你说得不错，在国外，高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐。”
当这位太太眉飞色舞地谈论时，A君不失时机地说：“是的，这种化妆品不是便宜货，的确贵了一点，所以用它的女士均是高收入者，而且，使用这种化妆品就如玩高尔夫球的一样，能显示您的身份！”
这句话正中了这位太太的下怀，为了使自己不失面子，她无法再说出“没钱”的借口了。
在推销过程中，听到“没钱”。千万别泄气。的确，钱是成交与否的关键性因素，但是应该相信，“没钱”却是极富弹性的，很可能只是一种借口罢了。所以，我们要避免与“没钱”这个借口做正面交锋，应采取迂回战术，在顾客还没有借口没钱时，就预先堵住这个“缺口”，让他说不出“没钱”，只有掏腰包。
疯狂提示：
褒是贬时贬亦褒，无为有处有还无。
6.妙喻说理
妙喻说理的劝说方式，也是一种高明的圈套运用，请看墨子是怎样说服鲁班与楚王的。
鲁国阳文君将率军进攻郑国，墨子听说后立刻加以劝阻，说：“如果鲁国境内，大城邦进攻小城邦，大家族进攻小家族，杀人如麻，还夺取牛马狗猪布帛粮食财物，您觉得怎么样？”
阳文君说：“鲁国境内都是我的臣属，对于无端进攻别人及夺取财物的人，我一定要重重地惩罚他！”
墨子说：“老天拥有天下，就像您拥有鲁国的领土一般。今天您发兵攻打郑国，老天就不应重重惩罚您吗？”
阳文君说：“先生您为什么要制止我进攻郑国呢，我进攻郑国，这是顺应天意。须知，郑国发生三代弑君的丑事，于是老天要惩罚它使它连续三年风雨不调，我出兵伐郑是在帮助老天惩罚它呀。”
墨子说：“郑国人三代犯上弑君，老天惩罚它使之三年收成不好，这个惩罚已经足够了，今天您发兵进攻它，说什么‘进攻郑国是顺应天意’，这就好比有个强横霸道的儿子，很不成才，父亲鞭打他，邻居也拿起木棍要打地，并说我打他是顺应他父亲的意志，这不是很荒谬吗？”
公输班（即传说中的鲁班）为楚国建成云梯等兵器，楚国便准备用这来进攻宋国。
墨子听说这件事，立即从齐国动身，走了十天十夜才到达楚国首都郢城，去见公输班。
公输班说：“先生远道而来有什么赐教啊？”
墨子说：“北方有人欺侮我，我希望您能替我，杀掉他。”
公输班听了很不高兴。
墨子说：“不然，我送你黄金十斤，做为报酬。”
公输班说：“我是个仁义者，我从不杀人。”
墨子站起来，拜了两拜说：“我在北方听说您正在楚国造云梯，并准备用它去进攻宋国。请问，宋国有什么罪过，使得楚国非去征伐它不可？楚国的领土宽阔有余而百姓人口不足，牺牲自己所不足的人民去侵夺自己已经有余的土地，这称不上聪明：宋国没有罪过却去进攻它，这称不上仁义；知道这个道理而不据理力争劝阻楚王，这称不上忠诚；虽据理力争却劝阻不成，这称不上有能力；根据道德不杀个别人却去杀掉许多人，这是不懂得依类相推的道理。”
公输班听了不得不折服。
墨子又说：“那么现在能不能请你们取消进攻宋国的计划呢？”公输班说：“不行，我已经建议楚王进攻宋国了。”
墨子说：“那能不能为我引见楚王？”
公输班说：“好。”
墨子见到楚王后说：“现在有个人舍弃自己涂饰着色彩的好车，却要去偷窃邻居的坏车；舍弃自己的锦锈衣服，却要去偷窃邻居的粗布衣服；舍弃自己的好饭好菜，却跑去偷窃邻居的糠秕糟食。这是个什么样的人啊！”
楚王笑道：“这个人一定是有偷窃成性的毛病。”
墨子说：“楚国已拥有了五千里的领土，却还要去攻占有一百里领土的宋国；已有珍贵的动物及丰富的水源、鱼虾，却还要去攻占一个连兔子鲫鱼都没有的宋国；已有楠木、梓树等好木材，却还要去攻占连木材都不生产的宋国。这样看来大王您就如那人一样，患有偷窃成性的毛病。”
当两种意见对立的时候，往往需要一种作缓冲的说法来调和，比喻就是一种很好的方式。它使用一些小故事，或生活中一目了然的道理，先与对方取得相同的立场。这既为下一步提出自己的意见打下基础，又显得比较含蓄，维护了对方的自尊心，比较容易奏效。在中国古代史籍记载中，有许多贤臣劝谏君主的著名比喻，如“狐假虎威”、“蚌鹬相争”、“杯弓蛇影”等等。其实，这些小故事都是苦心积虑的“圈套”。
所以，你劝说时，不要急于说出不同的意见，宁愿先动动脑子想一些人家已经相信的事理，去比喻你要让人相信的事理。
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“磨刀不误不砍柴功”，将话说得生动有趣浅显易懂，不但听者高兴，就是说者也会有一种成就感。不信？请试试看。
7.无中生有
请看烛之武怎样用无中生有的劝说圈套便秦王退军的。
鲁僖公三十年九月，晋国与秦国联合进攻郑国。晋军驻扎于函陵，秦军驻扎于汜南。
郑国大夫佚之狐对郑国君主郑伯说：“国家形势危急，如果请烛之武去见秦君，秦国必定退兵。”郑伯听了，便派人去请烛之武。
烛之武谢绝道：“我年轻力壮时，不及别人能干；如今年纪大了，恐怕无能为力。”
郑伯说：“我不能早早地重用你，直至今天因事情紧急才来求你，这是我的过错。不过，郑国如果灭亡，对你也是不利的啊。”烛之武终于答应出去游说秦君退兵。
晚上，他被人用绳子吊着从城墙上落下，偷偷到秦军兵营中去会见秦君，说道：