书城管理狼性商鉴
4807000000029

第29章 商性——坚忍不拔,耐性超群(4)

藤泽激动地说:“本田兄,祝贺你取得成功!”心头一热,眼泪顺着脸庞流了下来。他深深地明白“梦”型发动机汽化器的研制成功,意味着公司的产品销路将大大打开,它可以拯救整个公司,对缓解当前所处的困境无疑起到很大的作用。

正如藤泽所料,宗一郎这项研究成果再一次拯救了本田技研。

惧怕失败就会永远失败,只有想方设法克服困难才能渡过难关。

有位老人名叫侯越峰。他同小儿子携手战胜困难,突破了层层阻力,取得事业的成功。他的小儿子小侯在一家塑料厂工作,小侯很喜欢研究问题,常常搞些小改革,那家塑料厂的领导颇为赏识他。然而好景不长,1982年这家小厂破产了,小侯的前途一片渺茫。

就在小侯一筹莫展的时候,开明的侯越峰鼓励小儿子转换思路,想想其他办法。儿子在父亲的鼓励下擦干了眼泪,他日夜泡在实验室里,工作得十分投入。功夫不负有心人,小侯终于取得了重大突破:试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂(PVC树脂取代剂),把它加进塑料或代替碳墨加入到橡胶中,掺入比例可以高达10%—30%,对塑料和橡胶的性能无任何改变。

碳酸钙主要来源于石灰石。实验表明:这些石头完全可以代替塑料。

侯越峰有不同寻常的眼光,他坚决支持儿子的工作,直觉告诉他这个产品只要开发得好,市场前景不可估量。他拿出家中仅有的30000元钱,让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。这时,无锡一家工厂得知此消息后,立即发来了求购电报,并称如果使用效果良好,会考虑长期订货。

1985年,他们办成了自己的企业。小侯当上了总经理,通过广泛的广告宣传,企业产品迅速占领了市场。当时小侯的公司只在华北有些名气,而在拥有众多塑料厂的南方,产品知名度很低。他组织力量到南京、上海、杭州、宁波等地大张旗鼓地进行宣传。凭着胆识和远见,他同前方销售人员一起努力,逐渐把产品打进市场,他们持之以恒的奋斗得到了回报。订单如雪片般飞来,产品赢利60万元。市场的扩大,仅仅依靠他一家生产塑料填充料是远远不够的,何况运输成本也在增加。他一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了10多家分公司,这不但降低了运输费用,还扩大了公司影响,顿时声名远播。更多的客户了解了他们的公司,很多地方甚至邀请小侯去办厂,并且许以优厚的合作条件。借此机会他把手中的这个王牌科技成果扩散到各个工厂。到现在,全国已有60多家分厂,年产量超过1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。凉鞋、人造革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸……在这些宝贵的原材料中都可以加进廉价的“石头”!

这是一场革命,一场工业原料的革命。

侯越峰的眼睛又扫向海外市场。许多外商反应特别强烈,纷纷订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上收入额直线上升。

更让人激动的还在后面。1988年5月,他收到英国一家公司发来的电报。电报称:贵公司掌握的塑料填充剂技术是“东方奇迹”,敝公司十分钦佩。现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利……

当时,侯越峰捏着电文的手不由地颤抖起来,激动万分。卖专利,一下可得125万美元。只要有10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利在本国的使用权,他就可以坐收一两千万美元了。老侯有更长远的眼光,这个产品最终只能赚到上亿元吗?按最低估价,也能产生几十亿人民币的效益!专利权一旦卖给他们,那么海外市场就将被外商垄断。他们每生产一吨取代剂再深加工,就可得110美元以上的纯利润,如生产一万吨就可获利110万美元,这样,他们所花的125万美元专利费不就赚回来了吗?

侯越峰没有为巨额专利购买费所动,他要把产品打到全世界,打到任何一个需要这个产品的公司。

要扩大产品出口,谈何容易?侯越峰没日没夜地琢磨这事该怎么办。一天,电视上的一条消息让他眼前一亮,国内某企业到俄罗斯合办中餐馆,俄国人提供场地、资金,负责办理工商税务登记等事宜,中国人则只管烹调、经营,赚了钱双方按比例分成。他立即想到自己建立工厂的事,决定把工厂办到外国去,以技术入股,与外国人合办。很快有很多外商欢迎他去考察洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走得扎实,经过反复比较,他决定第一家国外工厂建在泰国,结果正如侯越峰所想,一举成功。紧接着,他又把厂子办到其他国家,获得了空前的成功。

有头脑还要有胆量,不惧怕任何困难,只要认为是正确的就坚持下去,一定会成功。同时在克服困难的过程中还可以增长才干——才干是花钱买不到的宝贵财富。

6.执著的精神不可丢

在成功商人的字典里,少不得“执著”二字,无论是在广告宣传、新产品开发,还是在产品销售等方面,都需要执著的精神,只有执著顽强,才能够把企业做大做强,财富才会滚滚而来。

狼没有庞大的身躯,没有闪电般的速度,它唯一有的,也是大部分肉食动物都具有的——锋利的牙齿,所以在动物中它没有太多的优势,但是在越来越多的物种濒临灭绝的情况下,狼仍然顽强地生存着;在越来越多的动物被列入“国家级保护动物”的行列时,它仍然无须人类的保护而生活在世界上的每一个角落。

狼是野兽中的强者,它们生活在无际的草原上,潮湿雨林中、干燥的沙漠里、寒冷的冰川上,执著的狼永远不会放弃自由的生活,这种执著顽强的精神是任何动物都无法相比的。

狼不是冬眠动物,所以也不会在巢穴中贮藏足够的食物。在寒冷的冬季里,很多动物都躲在巢中沉睡时,它们却在四处寻找食物。由于不冬眠的动物在冬季里也很少出洞,狼很难发现被捕猎的目标,于是,冬季捕猎便成了对狼的一种考验。捕不到猎物的狼就会被淘汰,而存活下来的狼群是经过严峻考验的狼群,有更加顽强的生命力。现今,许多动物都因无法适应环境而纷纷从地球上消失,这是“优胜劣汰,适者生存”的自然规律的必然结果。然而曾经遭受人类大规模屠杀的狼,却还“生龙活虎”地存活着,凭它们的执著,在这个地球上存活了几百万年,可以说是一个惊人的奇迹。

狼对生活很执著,它们生活在各种各样的恶劣环境中,尽管它们的对手异常强大,但它们还是积极地生活。无论遇到多么强大的捕猎对象,他们都会奋力拼搏,从不会放弃,直到捕到猎物为止。因为它们意识到,生存环境是无法改变的,只有适应这种生存环境,才能够生存下来,所以它们用“顽强”与“执著”武装自己,勇敢地向恶劣环境挑战,并且最终成为环境的强者。

休斯是世界闻名的飞机大王,他以超人的胆略实现了自己的梦想。1966年6月,美国的无人太空船首次登月,世人为之瞩目。登月是人类从古至今的梦想,如今得以实现。这艘太空船就是由休斯飞机制造公司制造。

在美国,霍华德·休斯的名字就像华盛顿、林肯一样家喻户晓。他是美国杰出的享有世界声望的富豪,在美国人心目中他是英雄。他的一生可谓轰轰烈烈,充满了冒险和刺激。他的资产有25亿美元,到了晚年,便隐居世外,行踪莫测。

1905年12月24日,霍华德·休斯出生于美国休斯敦,父亲是个石油投机商。休斯16岁时,母亲因一次医疗事故而不幸去世。两年后,老休斯也死于心脏麻痹,留下约合75万美元的资产。

年仅18岁的休斯,在父亲去世4个月后取得了银行的贷款,并买下了亲友们所拥有的那部分股份,继任公司的董事长,成了休斯公司的主人。

年轻的休斯对电影具有浓厚的兴趣,可他刚踏入电影界就出师不利,不过这并没有影响他对电影的执著追求。霍华德·休斯酷爱驾驶飞机。有一次,在他驾着单人操纵的私人飞机在空中翱翔时,他突发奇想:拍一部表现空战的片子可能会很受欢迎。他想到第一次世界大战中,英国空军中校达宁率领数架索匹兹骆驼号战斗机,从战舰上起飞,轰炸德军东得伦空军基地。那是一次极为成功的越洋轰炸,英军只损失了1架飞机,却炸沉了两艘敌舰和两只飞艇。他越想越激动,于是决定将这次空战以电影的形式搬上银幕。当时表现空战的电影特技还未出现,他准备用真正的飞机拍一部比实战还要刺激还要壮观的空中大战片,他给这部电影取名为《地狱天使》。

为了将这部电影拍成功,在飞机租用费上,他就花费了210万美元。租用的数十架飞机主要有法国的斯巴达战斗机、英国的SE5战斗机、骆驼号轰炸机、德国的佛克战斗机等,另外,雇用飞行员100多名,临时演员2000名,摄影师人数几乎占好莱坞摄影师总数的一半。这气势宏大的规模令美国电影界都非常惊讶。

休斯对驾驶飞机非常着迷,《地狱天使》摄制成功之后,他积极地参加了全美短程飞行比赛,并以302公里的时速夺得了冠军。但是,他不满足于这样的成绩,他的目标是打破世界纪录。1927年,美国飞行员林白驾机以33小时30分的成绩飞越大西洋,这一壮举轰动了整个世界,林白被美国人称为“世纪英雄”。休斯为了打破林白创下的纪录,开始致力于新型飞机的研制,他聘请了两位优秀的飞机设计师,他们分别是欧提卡克与帕玛,他们将正在研制的飞机取名为Hi。

欧提卡克是一位机械工程师,他对飞行也非常热衷,他对制造新型飞机提出过许多大胆的构想。对热衷于追求速度的休斯来说,他是一位不可多得的人才。在那个秘密的飞机制造厂里,他们不断改进飞机的外形,选用性能最好的引擎。他们经过1年零3个月时间的努力,终于制造出机身长度为82米,机翼长为76米的Hi型单翼飞机。由于机身特别短,谁也不确定究竟能在空中飞多久,试飞人员都不敢驾机试飞,休斯决定亲自试飞。

1935年9月12日,一切工作准备完毕时,负责速度测试的裁判技师建议明天再飞。因为现在接近黄昏,飞行逆光刺眼,不太安全。休斯已经迫不及待了,他早已穿上飞行服,跳进机舱,启动了飞机引擎,飞机缓缓飞上了蓝天。第一次测试时,时速达到556公里。裁判技师通过无线电告诉他:这一次不算,因为违背航空协会的规则,没有做水平飞行。于是,休斯又进行第二次水平飞行。不久,裁判通过耳机告诉他一个喜讯:“世界纪录,时速已达566公里!”

听到此消息后,休斯兴奋不已,他没有立刻降落,而是坚持继续飞行,他想创造新的世界纪录,可是第三次的试飞时速却只有542公里。他还不甘心,决定再飞一次。

“567公里。”他又创造了一个新的世界纪录!