我国希望集团刘氏兄弟在最初创业时虽没有计算性和条理性，但这四兄弟个个都不缺乏谋略和雄心。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。
所谓“时势造英雄”，凡能成为英雄的大商人谋略深、动作大，属大手笔商人所为，令人叹服！
法则十六：谋划运筹，大局势来自于大策划
引子
碧桂园原是一处具有田园风光的别墅区的“雅号”，位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧，坐落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇。尽管投资逾亿元的开发商反复宣传，说此地乃为“金三角的交汇点”，又请名望极高的名人亲笔题写园名，但前来看楼买房的人依然寥寥无几。
为了“救市”，碧桂园的开发商老板曾多次邀请有关专家、学者实地考察，希望他们能教给他出奇制胜的高招，但最终还是收效甚微。
有一天，碧桂园老板在参观一所“贵族学校”时，忽然灵机一动：为什么不在自己的楼盘建一所学校？别墅区本来就要教育配套。于是老板决定山路不通走水路，决定先办学。
然而，一帮农民出身的建筑商如何能办起一个高档次的贵族学校呢？在长江三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗？如何取信于民，取信于社会？
一系列问题困扰着碧桂园老板，令其寝食不安。后来一个偶然的机会，老板认识了广告策划大师王志刚。王志刚的一番话语令他豁然开朗，于是毅然决定聘请王出任碧桂园的总策划。
王志刚告诉碧桂园老板：“房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如果仅仅把它当作一种住宅配套，那就注定要失败。”
当时，已经有人为碧桂园学校的推广设计了一组广告，总题为《顺德人的新概念》之一，之二，之三……王志刚出任总策划后，划掉原题，要求重新设计。
他对设计人员说：中国房地产广告大多是直截了当地、简单地进行理性诉述，诸如“交通便利，环境优美，价格低廉”一类；也有一些感性诉求广告，但往往哗众取宠，目标不明。我们面对房地产市场低迷，必须出奇制胜。他引用牛顿的话说：“我之所以取得了科学研究的巨大成果，是因为我站在巨人的肩膀上。”广告设计也必须改换思路，从总的战略着手，不鸣则已，一鸣惊人。于是，他提出了一个令人瞠目的设计意念。
1994年的新年伊始，广东发行量最大的《羊城晚报》上，刊出了一则引起轰动的广告，标题赫然入目：“可怕的顺德人。”之后，“可怕的顺德人”一再在报纸上出现，几百万读者迫不及待地想知道广告的谜底。
不久，“可怕的顺德人”全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广告中，出现令人心动的话语：“中国古谚云：富不过三代，今天的成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼吁什么？做父母的最明白。”
接着，王志刚和他的策划助手们又精心设计了一个“为什么”系列广告，在商云密布的社会大背景上，打上了一个个令人警醒的问号：
“为什么不去碧桂园学校？”“为什么不去碧桂园学校？”这些广告在电台的广播中也一再出现，一再被强调。
王志刚策划的一个个“出奇”行动，果真取得了“制胜”的成功。几个月后，草创而成的碧桂园学校人头涌动，车水马龙，一些大款甚至退掉已定好的其他贵族学校的学位，宁肯不要预付款，也把子女送来碧桂园。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“大哥大”。学校这步棋下活了，第二步就是推销楼盘的策划。
王志刚对老板讲：“碧桂园的策划，一定要跳出房地产概念，加大文化内涵，上升到‘全新的生活方式’的高度，才能令人耳目一新。”他定下的广告语是：“碧桂园给你一个五星级的家，碧桂园，成功人士的家园。”
铺天盖地的广告攻势迅速打响，王志刚策划的“碧桂园生活方式”深入人心。从个人策划业绩看，王志刚的广告策划才能，众所瞩目。他的广告策划的“大手笔”创造了“碧桂园神话”。而碧桂园别墅区从此也就成了“永不落幕的广交会”，客似云来。销售别墅最旺的一天，收入竟达上千万元。一场战役打下来，楼盘推广总额超亿元。
一年之后，当碧桂园楼盘取得旺销战果时，一位房地产大亨颇为内行地说：“碧桂园策划的成功，关键在于启动的定位。‘给你一个五星级的家’和‘成功人士的家园’这两句广告语是无价之宝，起码值2000万元！”
碧桂园策划成功了！好局势来自好策划，大局势来自于大手笔谋划。成功后的王志刚对人们说：“思路决定出路”。正确的思路可以使‘策划’项目起死回生，迷乱的思路常会弄巧成拙。广告策划师不是装修工，而是建筑师。王志刚说他欣赏的是贝聿铭那样的人物，美国的华盛顿艺术中心、香港的中银大夏、北京的香山饭店，他都从总体上、力学上、艺术上去把握整个的巍峨大夏，而不是精雕细刻于房间装修。
运筹帷幄，大局势来自大策划。中国广告界缺少的就是这样的大眼光、大手笔。
碧桂园独特的成功策划案例说明，商业活动已进入脑力致胜、文化致胜时代。其实，任何时代人类的成就都是建立在人类思想与智慧的基础上的。
商业领域的发明与创新之所以引人入迷，是因为它常常使我们看到，商业领域某些时候某些人的思想和智慧，对改变商业进程成败起着不可估量的推动作用。
大举动来自于大策划。成大事总要有一种要么不做，要做就做大策划的念头，而这一点寻常人是难以想象的。
卢俊雄，就是一个善于运筹帷幄的商人。1992年1月，他筹建了华隆发展公司，不久改扩为华隆集团公司。
卢俊雄的华隆公司在中山七路建造了占地1400平方米的“城市百货中心”。这座完全按现代化商场设计的商场内有扶手电梯、中央调控，装饰新颖，充满时代的气息。
首先他把这座刚完工的商场全都以招租方式租出去。招租是他从国外看到的一种现代经营方式。当然，招租这种形式在广州也不稀奇了，有的商场招租半年一年也不一定招得满呢。但卢俊雄却有法子让它很快就获满员。
他使用了一种比一般的招租更好的退还租金的方式吸引租户。一般的招租方式是几年后一次性还租，而他的方式却是一个摊位一次收10年租金5万元，每年退其中的10%，还包括利息，另外每个摊位再收比市价还低三分之二的管理费。
他用这种方式，竟然只花了23天时间就把220个摊位全部租出去了。这220个摊位一下子收拢来就是1000多万元资金。这一下的收入相当于建造大楼的全部投资，也就是说，他的华隆只花了2000元钱在报上登了一个招租广告，就建起了一个大型商场。
在他把全部商场柜台租完后，那幢大楼还在建筑之中，而全部投入资金则已全部收回，并转入下一步的运转之中。卢俊雄租赁计划得以圆满成功。这正是卢俊雄超人智慧的表现。
卢俊雄的第一步行动，就把一大把钱揣进了腰包，而这只是他一系列计划中的第一步，并且他也并不想把这笔款子放进口袋里长霉斑。他的第二步行动紧接着就把款子大把地又甩出手了。华隆公司的第二个大动作是买下一个旧商场。
卢俊雄高瞻远瞩，经过调查论证又在广州城内人口稠密而商店相对缺少的西华路，花了280万元以分期付款的方式，买下了一个700平方米的旧商场，然后投资修建，装饰，很快就成了今金购物城。
与上一次相似，他也不是自己经营这个商城，把它分别招租出手了。不过这次的招租方式又与上次有异，租期为20年，装修先要摊主提供自己需要的摊位面积，再按照他们的要求分割房间。每平方米的20年租金是5万~7万元。
这一种招租方式招满后，就可得租金4400万元。然后华隆公司每年向租者退还5%的租金。
为了吸引更多的商户，它还有一个最吸引人的条件，那就是每租一个平方米，就可以在华隆刚买下的位于新塘的一块100平方米的土地。这种方式可真称得上灵丹妙药。
新塘就在广州东面，根据可靠消息得知此地马上就会得到开发的，那儿的地价肯定猛涨，承租是一笔有利可图的生意，所以这一优惠条件一出来，求租者纷至沓来，很快那一个购物城就租满了。
漂亮利索地干完了第二个大动作，卢俊雄又实行第三个计划，迈开了第三步。
根据中国将要重新入关的思路，卢俊雄想到以后中国的交通工具必须会越来越多，越来越红火，那么，汽车配件和维修技术是一个很有发展前途的事业。于是，他就在广州市内的著名专营摩托车零配件的东华路上，策划了他的第三个大动作：建造东方车行。
他将以这个大行动来迎接中国将会出现的对汽车、摩托车零配件的需求高潮。这一次仍然是以招租的方式来租出自己的东方车行，但租法又变了。这次他的招租办法是一次收5年租金，7平方米一个摊位，租金20万元，分5年退完，以利息代替平时的管理费。用这种方式收取租金。华隆公司又可以得到回笼租金。租赁摊位的人纷纷而来。
这三个大动作，总体构思相似，具体操作有异，完全体现了卢俊雄的怪招之功。
三个动作完成之后，收效甚大，但只有一点，在外人看来有后顾之虑的，那就是华隆公司每年都向承租者退还一笔租金，签订了合同就必须兑现，到时候这笔钱拿不出来怎么办？这确实是一个问题。其实，卢俊雄早已解决了其后顾之忧。
那一年，广州市政府下了令，要在两年之内把全市所有的大排档、临时食摊，都赶进室内去，以免影响市容市貌。这一措施无疑会触动许多家开大排档的摊主。
卢俊雄此时只是灵感一来，就把市政府的下令当成了他的生意指挥棒。当机立断建立美食城。卢俊雄搞的这一座美食城不同于以往的任何一个大排档地段，也不像那些正宗的高级饭庄酒店格局。卢俊雄设想的是任何平民阶层都可以享用的高级大排档，他追求的是大酒店的风格，大排档的价格，既有美味佳肴，又能让工薪阶层上来就坐。
这个美食城的招租办法是按月收租金的，估算了一下，每年也可收600万元，卢俊雄便以此收项作为前三个项目的退款保证。就此一来，卢俊雄就没有什么后患了。
按说，这样连在一起的四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城，由一家公司在不足一年的时间内完成。
在这一年里，如果说华隆公司出了其中部分投资，那也就是第一次的百货中心初建时的那部分款，而没等百货中心完工，招租之款便进来了，接着就是第二个动作的今金购物城。如此循环往复，项目运作所需的资金全部都由招租客户来提供了。
这种商术充分体现卢俊雄超人的智慧和非凡的才能。卢俊雄的这四个大动作一环扣一环完成了，这四个连环动作，一个连着一个，中间没有半点喘息的功夫，一手拿了甲的钱，还不及换手就把钱转向了乙。四个动作一气完成，最后才大大方方地往自己的腰包里揣属于自己的那笔钱。
豪气冲天的卢俊雄有一个奇怪的习惯，从不向银行贷款。他只是用了他的聪明脑子，以超人的智慧来对付财产的不足。按常理，若没有雄厚的资金作后盾，就得不到银行的支持，做商业大动作真是异想天开。可是卢俊雄却做到了。
天才的卢俊雄实践了松下幸之助的这样一个经营思想：用天下的金钱和天下的人来经营事业，我出售的仅仅是一种服务。人们需要什么服务我就想办法创造和销售这种服务。他认为，无论老百姓还是企业家，有远见的，都将开始关注投资的长期性和成熟性。因此，他想他人不敢做，想他人不敢做，用天下人的钱，来经营自己的事业。这就是卢俊雄用智力代替财力的典型的精彩之作。
世界上没有任何东西比人类脑子里的思想与智慧更重要。21世纪是高智能大显身手的世纪，智能将不可避免地产生一场革命，人类财富将预示着一场大的转移。
而商业中的一种发明与创新行为则可能成为这种财富大转移的桥梁，一个新的商业策划创意就可能给你带来取之不尽，用之不竭的巨大财富。
法则十七：赌定江山，化胆识为商势
引子
李晓华在香港房地产大获全胜后，他计划在波澜壮阔的国际大市场上一展身手。于是他决定赴东南亚考察。在考察中，他得知某市正在筹建一条高速公路，对外公开招标，当地政府给的政策十分优惠，但没有人愿意干，因为这段公路车流量不算大。
非凡的胆识，来自非凡的睿智与市场洞察力。李晓华发现距离公路不远的地方有一个大油气田，储藏量十分可观，只是最后工作还没完成，这条重大新闻暂时没有公布。
如果大油气田正式开采，丰厚的石油利润将带来大批投资者，与油田相关联的加工及运输业也将“火爆”起来，这条公路的前途可想而知。只要宣布了发现大油气田的消息，这个项目的价值将直线上升。
经过细致的调研，全面的筹划，李晓华下决心“干”。他拿出当年做生意积累的全部资金，又以房地产等财产做抵押从银行贷款，以3000万美元买下了修建这条公路的土地。可是贷款只有半年期限，到期必须还本付息。如果半年到期，这段公路出不了手，贷款还不上，李晓华就得跳楼。
风险实在太大。他的妻子为他担心，便说：“你要是干，我就跟你离婚！”但李晓华清楚，与他从一无所有中走过来的结发妻子，是不会因此离开他的。
抵押完后，手里没钱了，经常吃盒饭、方便面，业务往返坐飞机经济仓，在香港，“的士”也不敢打了，坐六毛钱的“当当车”。更厉害的是精神上的压力与折磨，每天盼望新闻发布盼得人发呆、眼发直。
一个月，两个月，三个月，四个月过去了，时间真熬人哪！李晓华每天都在焦急的盼望中渡过。到了第五个月，仍然没有动静，眼看着离还银行贷款的日子越来越近了，李晓华承受着常人无法想像的压力。
终于到了第五个月的中旬，那一天早上，李晓华醒来。他一眼看到了桌上的报纸，便三步并作两步奔到写字台前。他的眼睛亮了，一行醒目的大字把他的眼睛和心完全吸引了。兴奋和激动使他的手止不住地抖起来，报纸给抖得跳起舞来，发出嗦嗦的响声。……这份报纸，具有一种强大的魅力：消息终于发布了。一周之内，李晓华所购买的修建公路的土地，价格又翻一番。
李晓华赢了，他敢于向困难挑战的抗争毅力和面对风险的巨大承受力，使他又一次成了商场上的大赢家。