1.引子
顾颜和景明走进会议室的时候，老大正在打手机：“嗯，好的，我看没问题。”听到这里顾颜和景明不由得相视一笑。老大的口头禅之一就是“没问题”。按照景明的话说，天大的事到了老大那里都能没问题；若是老大连这句话都不说了，那问题一定不小。
没问题先生见两个人进来，挥手示意他们坐下。“好的，康总，这样吧，我事情办好之后会给您再打一个电话。咱们保持联系，好吧？好，那先这样，再见。”
老大挂掉了电话，拉过身边的一把椅子坐下：“钟伟出去了，事情急，所以咱们先谈。是这样，早上有个客户给咱们打电话，小孙接的，转到了我这里。这个客户是个安徽的国企，电力行业，来电话的是他们的副总，姓康。听声音50多岁吧。大意是这样，他们公司现在要被台商收购一部分的股权，台商要求他们出具一份过去三年的审计报告，问咱们能不能做。我考虑了一下，觉得没什么问题，就口头报了一个价——36万，包括税金和差旅费。”
勤业的这四个合伙人中，顾颜毕业之后就加入安华，虽然也是会计师事务所，但是接触的客户都是巨无霸一级的跨国公司和垄断性的国企。万乘的名字虽然神气，但是与安华相比，毕竟一个是蜡笔小新级，一个是威震天级。客户的规模和质量都不具有比较的意义。万乘倒是有些自知之明，对外一直号称专注服务中小企业——客户们也确实配合，找到万乘的确实都是一些外国个体户或小打小闹的外资工厂，国企基本上不怎么接触。
景明毕了业就在美国企业上班，对国企更加没有概念了；至于钟伟，三年前才从英国回国，之前在英国读本科和研究生，毕了业一直供职于盛华2的伦敦分所，想来就算与国企有接触，也是英国的国企。
所以面对新客户的报价，公司内部的规矩是，外商企业四个人商量着报，但是国企和民营企业老大的意见占主导。所以顾颜听到老大的这个报价时，并不是太惊讶，也没有什么异议。“那对方什么意见啊？需不需要准备engagement letter（业务约定书）？”
楚民摇摇手：“英文的业务约定书肯定不需要了，回头准备一份中文的就行。那个康总说价钱没什么问题，这件事情他就能做主，而且项目开始之前可以预付80%的项目款。”
“还有这好事？国企是有钱哈，可不像咱们有些客户，打着外资的旗号，该给钱的时候一欠二赖三不要脸的不大气。”顾颜挪了挪屁股，让自己坐得更舒服一些。
老大继续说：“不过他有个条件，36万没问题——他可以给46万——但是其中的10万是他的。咱们拿到80%的时候，也要同时支付给他10万的80%。”
顾颜和景明对视了一眼：“老大，我们俩都没和国企打过交道，这样合规矩吗？怎么觉得有点悬啊？”
“我觉得没什么问题，好多国企的人办事就是这样，要钱，但是话也说在明处。这老家伙相当狡猾，他还特意问我是否在安徽有项目或者有安徽的朋友。”
“咱们有啊，同力嘛，光我就去过两次合肥了。”景明接话道。
老大忽然露出得意的笑容：“小兄弟，这你就不懂了吧！——这也是老家伙在试探咱们。他问我的时候我话都到了嘴边了，转念一想，不对，这是诈我呢。于是我说没有。结果怎么样？那个康总马上说，哦，那就好，你们要是真的有客户在这，这个项目还真是不能给你们了。明白了吧？他是怕咱们在合肥有关系，有熟人，到时候他这点事露馅了！——这也是国企的特点：又想要钱，面子又薄，胆子还小。”
“别说，老大这大脑袋还挺好使。那这个项目就算定了？什么时候开始做啊？”顾颜插话道。
“嗯，这样，那个康总约我去一趟合肥，顾颜和我去，小汪和钟伟留下。这次去的目的有三个：第一，咱们实地打探一下这个公司的情况，了解一下客户的需求；第二，把项目开始的时间敲定，把合同签了——康总说那个台商这两天也在合肥，正好见一面；第三，争取这次去把80%的项目款先收回来，我看老康的意思也是这样，咱们一收到钱，别说80%，他那一份全都给他也没关系。顾颜你那边要是没什么事，咱们后天走。”
“好，我没什么问题。对了，这是哪一家客户啊？我提前上网先看看。”
“没说，怎么打听都不说，就说电力系统的，咱们去了不就知道了吗？没事，这也是国企的特点，我跟他们打交道打得多了，都一个德性的，掩着盖着，多说一句话都得三思。”
景明沉吟了一下，问道：“老大我有一个问题，咱们刚刚成立一年多，对方是怎么千山万水地找到咱们的？你们不觉得有点奇怪吗？”
“哦，康总倒是解释了，说他也觉得没必要非得在北京找，但是台商不太信任当地的事务所，坚持在北京找。于是找了三个，咱们家是第一家，一谈不就谈成了吗？这也是麻杆打狼——两头害怕的事。康总也问了半天咱们的资质，还嘱咐了我半天——千万要在合同签订之前保守机密。看来顾颜这一年来把工夫下在市场宣传和网站建设上面，还是有成效的。”
顾颜笑笑，暗想如果这个项目签下来，倒真是老天见怜。现在这个时候正是青黄不接的尴尬季节。忙季刚刚过去，办公室里坐了一屋子的老老小小张着嘴巴等着吃饭。要是没有这个天上掉下来的大豆包，两个月后的现金流就不好看了。虽然他心里也觉得这个康总有些装神弄鬼的不大气，不过转念想老大也算在血水里滚过的人，这么多年阅人无数，应该有些独到的心得。此外，反正自己也会到合肥与客户见面，到时候还能给老大提供一点参考意见。
顾颜一向对自己观察人的能力很自信（他看人倒也够简单粗暴，结论很坦白，就是讨厌或者不讨厌），如果对方不幸给他留下了不好的印象，那就需要后面加倍地努力才能扭转这样牢固的坏印象。
老大又看看两人：“还有一个问题——因为钟伟是负责财务的，我想等他回来咱们再商量——就是关于咱们此次去合肥，可能遇到的收款付款问题。此外，刚才你们进来的时候老康又打电话来，说希望咱们再帮他买一部手机，最好是诺基亚N96。”
2.西门吹土
钟伟是一个冷冰冰的人，有着超越常人的冷静与镇定。正如相声里所说，他的剑是冷的，他的刀是冷的，他的心是冷的，他的血是冷的，结论是，这孙子冻上了。老大说，这段相声是看着我们钟伟写出来的啊，大家听了都笑，但是钟伟不笑，非但不笑，反而冷冷地说：“别逼我啊，不然冷飕飕的进去，热乎乎的出来——我扎你大肠。”顾颜笑说，那不是热乎乎，那是臭烘烘。
景明说：“老大说得不客观，我就觉得钟伟不错，又高又酷，简直有点西门吹雪的影子。”大家听到这里纷纷表示这样的表白堪称恶心，很有断背的嫌疑。
景明笑嘻嘻地继续：“不过钟伟是陕西人士，那里不爱下雪，只爱刮风，钟兄无雪可吹，所以只能吹土。”大家听了又哈哈地笑。
西门吹土听了自己的新名字一点也不恼，依然慢悠悠地说：“我吹土不假，把土吹干净，汪兄才能有足够的地方从牛A一直吹到牛C。”大家听了不禁绝倒，纷纷说西门大官人骂人不带脏字，杀人不用牛刀。
钟伟高中毕业就去了英国，毕业于大名鼎鼎的帝国理工，虽然大学期间学的是和财务风马牛不相及的double E （电子工程，Electronic Engineering），毕业后却加入了盛华会计师事务所的格拉斯哥办公室，成为了一名审计师。
开始的3年，钟伟一直就职于审计服务部，每日里循规蹈矩地抽凭证、做测试、出报告。不过英国与中国不同，资本市场远远没有中国的风起云涌，没有那么多的IPO和重组并购。盛华的主要审计客户均已合作经年，主要的业务也都是一般性的审计鉴证服务。
钟伟扮酷之余，也慢慢厌倦了这样的生活轨迹，所以在第四年的时候申请了内部的transfer（内部轮岗），调到了内部审计服务部门。几年之后，可能钟伟也感觉梁园虽好，却不是久留之地；洋鬼子虽Nice，却不是善与之辈，所以经过几番思考，毅然回归故土。
钟伟做了几年的内部审计，对风险和控制的理论颇有心得，平日里也常常与其他几个合伙人坐而论道，讨论业务。比如：“控制既应无处不在，又须羚羊挂角”，“与人性有关的风险基本上都不可控制”，“控制并非真的无迹可寻，无非两种形状，一种环状，一种鞭状”……
景明当时一本正经地插话说，钟总，我对鞭状这一点有问题，请问是哪种鞭？大家听了都吃吃地笑。钟伟不笑，慢慢地说，不管哪种鞭，反正和你没关系，我们对控制的长度有要求，太短不行。
顾颜听了笑得直打跌，说钟伟你真牛，一语道破了汪总的天机呀。钟伟眨眨眼：“我说什么了吗？不是在讨论控制的形状吗？你们这些人啊，真是应了那句话——在龌龊人的耳朵里，没有一句话不是荤话。”
3.问题
钟伟冷冷地盯着顾颜看，许久都没说话。顾颜被看得不自在，笑呵呵地站起身来说：“会议室里本来就够冷的啦，再加上你凌厉的目光，我真得添件外套。有话好好说嘛，你瞪着眼不说话我可走了啊，我还好多事呢。”
钟伟微微笑了笑，欠了欠身子：“我没瞪你，我思考问题的时候目光一般都比较专注。这个事呢肯定是好事，你我都知道咱们现在现金流的情况，当然，我可能比你知道的还要多一些。你们三个就看一个大数，我可是得挨个数字扒拉。如果这个项目真的谈成了，大家的日子都好过点。我知道你早就嫌弃咱们楼破了，我没你那么贪心，但是咱们要是有余粮，至少可以换一个好用一点的服务器。不过我刚才想了想整件事情，有几个问题需要和你探讨一下：
1.那个康总是怎么找到咱们公司的？咱们这个行业不许做广告，就说你牛，市场宣传确实做得不错，但是咱们客观点，我们平时做的那些市场活动根本影响不到那么遥远的地方。
2.我从来没听说过现场工作还没开始做，对方就同意付款80%的，他们怎么保证咱们的工作质量？万一咱们做砸了怎么办？你不觉得对方过于慷慨了吗？
3.咱们可是要拿出来10万的真金白银，你知道这10万块钱在现在这个时刻对咱们的重要性，对方说现场工作开始之前付给咱们80%的服务费，怎么付？咱们的这10万直接从那80%的服务费里面扣除是不是可以？
4.对方为什么在最后又要一个风马牛不相及的手机？我听说还必须得在北京买？为什么？为什么不能等我们见了康总的面之后再买？买个手机很方便啊，举手之劳，我们为什么还要千里迢迢地带过去？
5.为什么都要见面了，连自己是哪个公司都不肯告诉我们？这样的情况我从来没见过？是不是有风险？我们连对方是谁都不知道，你和老大就要飞过去？
顾颜眨眨眼睛，半晌没说话。他沉思片刻道：“嗯，你说的这些我也考虑过，不过后来想了想，觉得咱们也没什么风险。你的前两个问题其实不算问题，咱们是做生意的，好像不能刨根问底地调查客户为什么要找咱们，这样的考虑没道理。至于80%的预付款，他有钱，他乐意，难道咱们还拒绝不成？你这样的人不多见啊。
“第三个问题，我承认是个很好的问题，但是我现在没办法回答你，因为老大没说，等会儿老大回来你自己问他吧。对方同意当然好，咱们岂不是更加安全？不过我觉得够呛，现在我知道国企风格了，就是把简单的事情复杂化，复杂的事情野蛮化。