团队合作必须遵循有事大家共同协商的原则。共同协商，能激发员工的主人翁精神，这种精神会成为一种推动人前进的动力。共同协商的重点如：尽可能让部下自由地发表意见；约定保守秘密；以诚意和同情的心倾听；要给对方指导而不要给指示；帮助部下做分析、整理；告诉部下自己的经验，但是不能强迫部下接受；使对方思考自己所持理论的利害关系；直率地告诉对方，到什么程度会得不到援助；鼓励他想出好的办法；照计划依次解决。
有一位公司董事长，他不但头脑灵活，观察也很敏锐，在他还未当上董事长时，很善于掌握基层人员所提供的情报，决策都能顺利地推行。当他坐上董事长的宝座之后，凡事大包大揽，任何事情自己决定，动不动就喝斥下属。主管会议上，他一个人演讲，所有主管提出的意见都不能改变他的决定。可是往往错误的决定，影响了大家的利益。当这位董事长提出自己的方案并征询大家的意见时，众人心想，反正说了也没用，于是全都沉默起来。大家不说话，董事长就用点名的方式，被点到的人嘴里虽然说“董事长的想法太棒了，推出去一定会大受欢迎”，心里却不肯认同。由于众人没有说出真心话，结果这位董事长的计划一经推出，即弄得狼狈不堪。日复一日，这家公司就在这样的情形下走向衰落。
真正成功的领导者，都知道只有为大家带来得利益，自己才有影响力；把自己的团队团结起来，共谋发展，才是领导者最重要的任务。
出现危机的时候要敢于担当
在战场上，如果军官躲在安全的地方，用枪逼着士兵往前冲，不会有很高的士气的。如果他勇敢地冲在最前面，大家就会舍生忘死地跟他跑。
春秋时，吴王夫差率军攻打越国一座城池。他躲在能抵挡箭雨的篷子里，结果这座城老是攻不下来。伍子胥大声呵斥他，要他出来。他刚走到能被箭射到的地方，这座城池就攻下来了。
再来看宋景公，他是一位有道之君。他在位时，心里常被荧惑所困扰。于是就把管理星相的子弗找来问道：“为何荧惑出现在心星上？”子弗回答说：“荧惑，是上天表示要惩罚世人的征兆。心星，是我们大宋的分野。很有可能大祸会降临到君王您的身上。不过不要紧，我们发现得早，可以将大祸提前转移到宰相、百姓、年成上去。”
宋景公说：“宰相，是帮我治国安邦的左右臂，我怎么能让他替我承受祸害呢？君王贤明，才能使天下昌盛，我本就应该爱民如子，却又怎能伤害他们呢？年成不好，老百姓受冻挨饿，这是我做君王的责任啊！既然命中注定有此一劫，那就听天由命，让它自然了结吧。”子弗说：“天空虽然很高，很遥远，但对人间琐事了如指掌。大王您是有道之君，上天一定会为您的肺腑之言所感动，大发慈悲，赏您三次。今晚心星可能就会移开，到那时您的寿命就可延长数年。”果然，当天晚上心星移动了三次。
宋景公心里装着的是天下、百姓，有灾难自己承担，堪为领导的楷模。
遇到危险时不躲避，对大家进行现场鼓舞，不仅在战场上能发挥作用，它也适用于任何需要团队协作的场合。
井植薰是三洋电机公司的创始人之一。在自创基业前，他是松下电器公司的重要管理者。有一年，井植薰被任命为松下电器公司下面真空工业所的厂长。在此之前，他曾力谏松下老板关闭这家亏损累累的工厂。这件事大家都是知道的。所以，当他去赴任时，工人们都举着小旗子，不断地喊着口号：“关闭工厂的人滚回去！”
在这种严重敌对情况下走马上任，确实是很困难的。但井植薰以自己超凡的勇气应付着一切。
经过一段时间摸底调查，他得出结论，要重建真空工业所，需要裁减200名工人。但是，在这时候裁员，无疑会激起工人更大的愤怒。井植薰左思右想，实无良策，便决定用抓阄这种古老方法来决定人员去留。他将工人们召集起来，说：
“裁员出于无奈，裁谁我也不忍心。今天不是听凭神的旨意，而是听从‘纸’的安排，我祝大家幸运。我自己也参加抓阄，同大家一起接受‘纸神’的判决。”
既然井植薰自己也参加抓阄，大家也就无话可说。
井植薰用颤抖的双手打开一个纸团，上面写着“留任”二字。他双手紧紧地合在了一起。他相信这真的是神的意志。假如他抓到的是“离任”，就要有负松下老板的重托了。
最后，井植薰同工会一起妥善安排了那200名不幸抓到“离任”的工人，双方都含着热泪无怨无悔地道别。
在井植薰的领导下，几个月后，真空工业所便扭亏为盈，成了松下电器公司的盈利大户。
普通人大多随波逐流，无可无不可，没有必须坚守的原则，见利而趋，见危则避，所以他们永远只是普通人。杰出人士则不然，他们做自己认为必须做的事情，不以利害而改变自己做人处世的原则，就像磐石一样坚定。所以，别人敢把命运放心地交托在他手中，并忠诚地追随他。在无形中他就积累了一股干大事的力量。
比他人意志要坚强些
世上很多事情，难分对与错，无非是公说公有理，婆说婆有理。到底谁有理，就看谁的意志力更坚韧。当你坚持到大家都不想再坚持时，你就有理了。所以，成功的管理者、领导者想控制别人，一定要有比别人更坚强的神经。
稻盛和夫是日本京都制陶公司的创始人。初创业时，公司实力有限，需苦打苦拼才能维持。所以，他手下的员工薪水又低，工作时间又长。他认为这是有道理的。因为他把员工当家人，只要大家同心协力把家业撑大，好处反正都是大家的。
员工们的想法稍有不同，他们不知道这个家能不能撑大，当然想工作时间少一点、薪水高一点。他们联名写了抗议书，并推举波元户领头，与稻盛进行交涉，要求公司答应定期加薪、按时休假等条件。
稻盛坚决不肯答应员工的条件，并找出种种理由证明自己的做法没错。双方在公司辩论一整天，未谈出结果，又转到稻盛家里继续谈。稻盛耐心地进行说服，整整三天三夜，双方几乎都未合眼。最后大家都表示接受稻盛的意见，只有波元户一人仍坚持己见。
稻盛拿出一把匕首，交给波元户说：“我若是骗你的话，你拿匕首来刺我好了。我已经做好了剖腹的准备。想要和我决斗也可以。”
波元户大吃一惊，觉得稻盛非同常人，心悦诚服地决定跟着稻盛一起干。此后，员工们再也没有闹过加薪。当然也没有必要。因为大家齐心协力，把京都制陶做成了一家国际化大公司，最初的那些员工都成了受惠人，低工资时代也早就一去不复返了。
培养意志力的要点是：凡是自己认为必须做的事情，就不计成败得失，咬紧牙关去做，绝不迁就让步。有时候，这样做会吃亏。但是，只要你坚持这种习惯，终将修成正果。
坦率和信任也是种人格魅力
据有关调查显示，成功的企业家都具有坦率真诚、用人不疑的特点。这正是他们具有人格魅力，具有影响力的原因所在。
有一年，几位工会代表想和盖蒂谈判，要求提高工人们的工资。盖蒂私下认为，按工会代表们提出数目的一半给员工加薪才是合理的。
谈判前，盖蒂的劳工关系专家们教了他一招：“开始时要把价钱压得很低，再一点一点提高，不到万不得已决不往上加。”
盖蒂认为，这种讨价还价的做法是拍卖市场上惯用的方法，不但有损公司的尊严，也是对劳工代表的侮辱。他打算照自己的意见去谈判。
盖蒂走进会议室，带着公司去年一年的生产成本及售价、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件。盖蒂耐心倾听劳工代表提出的要求后，把带来的文件交给工会发言人。
当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“我猜我们可能会在这里开好几天的会，争过来争过去！但是，据我所知，假如从我们能获得的结果开始出发，那是更合理的做法。公司负担不起你们要求的数目，文件可证明这一点。你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的最高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”
盖蒂助手们都暗暗担心劳工代表会得寸进尺，那么谈判将陷入非常不利的局面。但是，劳工代表们没有得寸进尺，他们被盖蒂的坦率折服了。工会发言人对盖蒂说：“老实说，我们平常谈这种事，都认为需要做一次长期的舌战。但是，你非常妥当地决定了一切，一开始就告诉我们真心话，所以没有什么再值得争的了。”
他停下来，同盖蒂握手：“盖蒂先生，我们就一言为定吧！”于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。这就是坦率赢得的成果。
古人讲，为帅要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。这五德都是常人难以具备的。正因为不同寻常，才具有强大的人格感召力和征服力。道理很简单，我们不会完全信赖一个跟我们差不多的人，除非他具有某种我们特别欣赏又高不可及的东西，我们才会崇拜他，并乐于服从他。所以，你想集合众人的力量干大事业，必须修炼杰出的人格魅力。
用人以信，才能不让下属产生怨恨，也才能让下属心甘情愿地为自己效力。
所谓用人以信，就是对人以信任的态度加以运用。做到用人以信，必须具有以下理念：
1．授人职权，就是不要随意剥夺；任人以事，就不要乱加去干涉；
2．任用人的基本道理，关键在于不滥生怀疑；
3．用人宁可选择的时候慎重，不能任用后而不信任；
4．领导用人要有宽大的胸怀，自然才有下属归服他；
5．合格的人才常来自长年担任一个部门的职务的人；
6．天下不愁没有有才能的人，而害怕有才之人得不到信任委用；
7．用人的方法就是任用他必须专一，信任他必须坚定，这样才能发挥他的才能。
用人以信，领导必须做到言行一致，一诺千金，说到做到。一个讲信用的领导，在下属面前威信不树自立！
“诚招天下”是广告套话，但对用人来说却很实用。领导用人以诚，要做到推己及彼，将心比心，己所不欲，勿施于人。还是那句话：“诚招天下心”。所谓用人以诚，就是在用人过程中以诚相待。其要义是：
1．推诚相见，不玩弄权术；
2．使用人而不能信任人，这与不使用没有两样；
3．任用别人要像任用自己那样了解、爱惜；
4．任用人才不诚，那么谗言就会出现，人就会产生异心，选拔人才的路不宽，那么人才选用的正常途径就会堵塞，而优秀人才就会被埋没委屈；
5．使用人才，不要对他所做的每一件事情都怀疑，否则就是没有诚意；
6．危险莫过于用人而又怀疑人；
7．不信任就不要任用，任用了就不要对之冷淡；
8．怀疑就不要任用，任用了就不要怀疑。
领导在下属面前做到了以诚相待，下属也会交出自己的心，所谓“拿我心换你心”就是这个意思。