书城现实无常人生
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第96章 弱肉强食

耐火材料没做到一年,就面临着闽清的那些厂家的无情打压。

我们的产品其实是没有竞争优势的。

“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”教科书上的十六字方针,我几乎没有一条符合。

大路货的产品,人人都会做都能做,不存在谁有谁无的问题。

之前我的产品之所以质量有优势,关键在于我们全部用最好的原材料去加工,不像他们一样加入很多回收料进去,而当我们挤进那些厂家的销售市场后,他们猛然醒悟了,质量很快就赶了上来,也不存在谁优谁劣了。

但我们的成本却远远高出他们,闽清到德化只有一百四十九公里,而我们这里去是五百多公里,光运费和售后服务,我们的成本就远远高出他们,何况我们的原料又是从闽清购买的,几项叠加,他们的成本优势就很大了。

我知道自己的状况,闽清那些对手也知道我的状况,他们出手招招致命,先是价格降到比我还低,保质从六个月增加到九个月,然后是如数家珍一样宣传我们的公司的近况,搞得危言耸听。

谁谁都不想去和一个即将破产的人打交道的,假如他们付了订金而又不能及时得到产品,损失钱是事小,关键会影响他们的生产,如此一来宋总他们提出了不给订金,货到付款的建议,言辞恳切而又理直气壮,就是他们做到这一点,也算是给足了我面子,也算是仁义尽致了,我没有理由再强调什么。

我也没有理由去谴责闽清的那些老总,原先他们是我们的客户,我们也是朋友,我们一直提供原材料(硅)给他们,是我太贪心去做下游产品耐火材料的。

即使就像杨伟那样的做法,我把他带出来,他反过来自起炉灶,抢我的业务,把我置于死地而后快,我也拿他没办法,商场谁不去图自己的利益最大化?差别只在于谁心狠手辣而已。

我永远没有办法去和他们竞争,他们已经在耐火材料行业滚打十几二十年了,德化只是他们一个边角市场,他们把德化市场砸了,对他们企业几乎没有什么影响,他们可以做到无利甚至亏损去运作这个市场,挤垮我以后再去理顺,而德化对于我而言,是我唯一的市场,是关乎我生存的,任何风吹草动直接关系到我能不能坚持下去。

到2010年年底,我一个月都不能发一车货过去了,他们给我的订单也是些几乎没有人感兴趣的品种,要不就是大家没有模具的,要不就是规格特大或者特小的品种,做特大或者特小的产品,生产成本是很高的。

他们每次给的订单又只有三吨四吨,这样运费又增加了,一个月忙乎下来,根本没有利润可言,想想我只得慢慢放弃刚刚打开不到一年的市场,弃甲投降。

我又面临无事可做的日子了,我一直在努力筹钱,我想尽快把市人大办公室借给我的那三十万火车运费还了,那该死的电瓷发往宁夏害我欠下三十万的运费,至今还是毫无音讯。

书记也一直没有主动打过电话给我,我知道他是感到愧疚感到尴尬的,这样反而增加了我心里的压力。

我打电话给他,每每谈及那笔欠款之事,他都叫我不要急,先把耐火材料做好,我和他刚刚看到希望又破灭了。

我向来自喻自己能运筹帷幄,而现在是走那条路那条路都艰难非常。

我和父母坦诚的谈了很多次,父母却建议我改行养猪。

听到父母的话我有点耳目一新的感觉,“人优我转”,难道这是一条出路?

我和小蔡老婆养猪确实是赚到钱的,我一直排斥养猪,我不喜欢猪的味道,猪屎猪尿太难闻了,我每次去幸福猪场,即便是在附近钓鱼,我都能闻到那种似乎令人窒息的味道。

但我已经没有路可走了,上天再次需要我下地狱,我也只好去接受,我有点迷信地想,也许真的要“吃尽人间苦”,我方能走出困境?我再也不奢求成什么“人上人”了。

要养猪自然要和小蔡老婆商量,几年养猪下来,我是一窍不通的,书本看了一些,理论上也略知一二,但要在我们公司现有的条件下去建一个猪场,那点知识是远远不够的。

我和父母商量以后,准备了一桌饭菜,约小蔡老婆来吃饭,还有那一一直在我们幸福管理的场长。

饭桌上,当我们把我们的想法说完以后,他们俩马上形成两种对立的观点。

小蔡老婆极力反对我养猪,她认为就我们现在的条件,养多少合适?养多了,不说资金是个很大问题,环保也过不了关,养少了,一点意义都没有,假如养四五百头猪每年,一年下来再好再好也只能赚十来万,超过五百头就要办环评,那根本是办不下来的。

她一直想我和她合作,她希望我能去帮她,她现在忙的要命,水库清库除险加固已经开始了,那劳动密集的没有什么技术含量的工程如愿地落在他们的公司,水产养殖去年就没什么收益,搞得大家怨声载道,今年他们又想加入总公司。

这事处理起来就很困难,水产养殖今年是明明没有收益的,水库水都没有,何来养鱼?没有收益,一年的租金又谁来承担?、、、、、

很多很多问题,小蔡老婆都希望我能帮她出谋划策,在她认为,我累死累活冒着风险去养几百头猪,最大可能就赚个十来万,而她随随便便给个职务给份工作就有了,镇里书记镇长也有这样意思的。

但猪场的朱场长却认为,有这么多的厂房,搞养殖就有很好的基础了,厂区下面不远是大面积稻田,沼液沼渣可以做有机肥,沼气可以给附近百姓供气,假如发展成规模化养殖,还可以把农户的田租赁来种植有机稻子,搞个绿色大米什么的,也是一个很好的系统工程。

至于政策方面,他认为凭我的人际关系,应该摆平,并且也会得到政府的大力支持的,假如也能搞上五千头、万把头的规模,这个镇养猪就是一个主导产业,对刘总的公司有益无害。

和小蔡老婆合作,我一直是拒绝的,为此镇里书记镇长也来做过我的工作,说是关键是引进人才,说是也可以请县里想办法解决我的身份问题,搞个副科级别的干部什么的。

他们认为,书记还在市人大主任的位子上,要办这样的事业不难。

十几年前我都没有接受那副科的帽子,我现在还参和?现在就是顺利弄到了副科,也是不伦不类的,我依旧是拒绝。

我就是以被聘用的身份去刘家村经济发展总公司上班,也是笑话,不明真相的人还会以为我是吃软饭的主,怎么想怎么不合适。

朱场长那句“对刘总的公司有益无害”的话,彻底封住了小蔡老婆的口,她再坚持她的观点,就像是她因为自身利益而反对我养猪了,随后大家更多的是讨论怎么去养法,而不是该不该养的问题了。

饭后我们大家一同到每个车间去走了一趟,看看那里最适合养猪,我和父母的意见是先养几百头育肥猪,等学会了有经验了,再引进母猪,再自繁自养。

小蔡老婆见我们决心已定,也只好尽力帮助我们,大家一同规划场地,把未来可能是五千到一万头规模的设想,结合目前只养四五百头育肥猪的现实,有机结合起来,规划第一期猪圈的建设。