十二年前，企业家开了一家小工厂，主要做扬声器。因为市场需求少，工厂的生意并不好。一天，有个大客户忽然找到他，说自己要一大批扬声器出口国外，希望他能保证质量。企业家非常高兴，拍拍胸脯说包在他身上，于是就和工人加班加点地完成了这个订单，按时按额完成了任务。
两天后的深夜，睡梦中的企业家忽然接到一个电话：“你是怎么搞的？扬声器，扬声器，最后怎么搞了一堆哑巴产品给我们？这可是出口订单，我当初千叮万嘱，让你们千万要保证质量，因为出了问题，我们是要承担全部责任的。现在你让我怎么办，你这不是害我吗……”
听着电话那头急风暴雨般的责骂，企业家的脑子里一片空白。放下电话，他以最快的速度赶到客户那里，检查了半天，终于找到了原因：磁铁忘了充磁，就直接组装。他一下子呆在那里，要知道，这个订单对他来说可是个大订单，是扭转厂子盈亏的最大机会。为了按时交货，他带着工人干了好几个通宵，谁知道却忙中出错，出了这么大的问题。最后，他赔了客户十几万元才把这件事了结。
辛苦了大半年，不仅没赚到钱，还将所有的钱都赔进去了，身心疲惫的企业家就这样结束了自己第一个创业梦想。第一次创业经历让他明白了一个道理：一件事情的成功与否，并不取决于你付出了多少“苦劳”，而在于你的结果是否令人满意。
结果失败了，再辛苦的这也为他之后再次创业和逐步走向成功积累了很好的经验。
执行的过程有时确实很苦，但苦也要有结果思维，要苦到刀刃上、苦到点子上，否则，就是白辛苦、白付出，没有收获。就像企业家第一次创业经历，就因为没有以结果为导向，只盲目地执行，结果落了个赔了妇人又折兵。
既要重过程，更要重结果。没有结果的行动或执行，只是徒劳无功。要保证执行的结果，就必须有结果思维：执行之前，先想要达到什么目的和效果，并且为此该做哪些准备和工作。这也是保证执行到位的基本前提。对结果负责，是执行到位的基本前提。有了这种结果心态，就意味着我们立即获得了行动的动力，可以最大化行动的价值。
时间就是金钱，效率就是生命
时间就是金钱，效率就是生命！——邓小平
时间，是世界上最公平的裁判。它给予每个人的都是一样多的。一天24个小时，1460分钟，86400秒，不会因为你富有而多给你一分，也不会因为你贫穷而少给一秒。在时间的掌控中，每个人都是公平、平等的。之所以有的人取得了巨大的成就，有人却庸碌无为，是因为他们对待时间的态度不同。
鲁迅先生说：“生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间，等于慢性自杀。”事实就是这样，美国人说，时间就是金钱，但鲁迅更进一步：时间就是生命。鲁迅成功的秘笈就是珍惜时间。
鲁迅十二岁时，在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务。为免影响学业，他必须作好精确的时间安排。另外，鲁迅读书的兴趣十分广泛，喜欢写作，喜欢民间艺术，喜欢绘画，喜欢传说……这么广泛的兴趣和涉猎，怎么办？挤！鲁迅说“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”在他的一生中，工作条件和生活环境都不好，家里有多灾多难，他每天都要工作到深夜才肯罢休。
一天，经常来找他聊天的朋友又来了，鲁迅不客气地对人家说：“咦？你怎么又来了？你就没有别的事情可以做吗？”朋友很生气的走了，鲁迅摇摇头继续去写作了。他不是不喜欢朋友，而是不喜欢那些“成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短”的“朋友”。人的生命如此短暂，为什么要空白无端的耗费别人的时间呢？那样不是谋财害命吗？
生命是由时间构成的，而时间则是由微不足道的一分一秒构成的。但是，如果我们对这一分一秒毫不在乎，久而久之，便浪费了许许多多的大好时光。倘若你在年轻的黄金时期里虚度光阴，不思进取，玩世不恭，当衰老渐渐爬上你的额头，你回首往事，可因自己当年的碌碌无为、虚度年华而悔恨不已、捶胸痛哭？但花有重开日，人无再少年。只怕是“空悲切，白了少年头。”
朱自清说“洗手的时候，日子从水盒进而过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去；天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我的脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩面叹息。但是新来的日子的影子又开始在叹息里闪过了……”
时间，是世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最容易令人忽视而又最让人后悔的东西。
肖伯纳说：“世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人”效率是做好工作的灵魂，效率是好企业的标准。古今往来，大凡成功者，无不是自己时间的掌控者，无不是效率的提倡者。
三星不仅是韩国首屈一指的手机制造商，在全球也有很好的销量市场。就是因为三星总裁尹钟龙给三星全体员工灌输的“生鱼片理论”。尹钟龙告诉员工：在你抓到鱼后的第一天卖出，一般都能卖个好价钱；如果没有卖完，第二天再卖，最多能卖1/2的价格；到第三天，就只能卖到1/4的价格了。
什么叫市场经济，就是市场需要什么，商人就会制造什么。你第一天抓到鱼，大家觉得很新鲜就买了，当别的商人也注意到这个赚钱的机会，于是第二天也去钓鱼。那么第二天你卖鱼时，已经有了竞争对手，为了鱼儿脱手，只要和对方拉开价格战。但第三天，大家都发现了钓鱼赚钱的窍门，蜂拥而至，自己价格就更低了。所以，三星总是将最先进的产品赶在竞争爆发之前上市，以最快的速度抢占市场，实现“高额利润——研发——更多的新品和高档的品牌——高额利润”的正循环。
中国有句古语是“一鼓作气，再而衰，三而竭。”其实和“生鱼片理论”是一样的道理。从资源利用角度看，每一次新市场的开拓都像挖一口水井，中途放弃，就等于前功尽弃，下次还得再挖“另一口水井”。所以，“首战必胜”也含有节约资源的意识，强调“一不做，二不休”的拼劲。企业只有深谙“速度使企业制胜”的真谛，才能飞速发展，因为它总能比其他企业最先抢到商机。
从物理学角度来说，时间指的是物质运动过程的持续性、间隔性和顺序性，时间具有不可逆转等特性。只有有效地认识和掌握好现实生活的分分秒秒，最大限度的节约时间，时间就是金钱，效率就是生命。
只要我们能善用时间，设法利用时间，就不愁时间不够用。在处理工作、生活的方方面面时，不能打发时间，知道生命是由时间组成的，充分的利用时间就是以某种方式延长生命。
美国人有句口头禅是：“要使车子走得快，就得给轮子勤上油。”这个油，就是效率。“时间就是金钱，效率就是生命。”牢记这句话，你的生命就更有意义。
不是想要，而是一定要
世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”安东尼·罗宾也曾经说过：“所有人的改变都是在改变潜意识。”人类的历史文化中，有英雄，有名人，还有更多的大众，凡人。英雄和名人之所以成功，就是因为他们都开发了自己无限的潜能。他们不是想要，而是一定要！
举世闻名的国际巨星史泰龙，在尚未成名之前，其实是一个穷困潦倒的小子。做落魄的时候，史泰龙甚至只有一辆破车用来睡觉。但是史泰龙没有放弃，因为他有梦想，他下定决心，一定要成为好莱坞的明星。每天早晨，天一亮，他就从那辆古董级别的车内爬起来，然后一家挨一家地拜访好莱坞的电影公司，把自己的电影剧本给他们看，并告诉他们自己要演戏中的男主角。
当时，好莱坞总共有大约500家大大小小的电影公司，史泰龙基本都拜访过，但是没有一家电影公司愿意录用他，他总共经历了1855次严酷的拒绝和冷嘲热讽。但史泰龙没有灰心，他相信“有志者事竟成。”终于，有一家电影公司的经理被史泰龙的精神感动，愿意采用他的剧本试一试，并聘请他担任自己剧本中的男主角，这部片子就是《洛基》。
《洛基》这部处女作，让史泰龙在好莱坞一炮打响，观众都疯狂地迷恋史泰龙，之前拒绝他的电影公司纷纷开始回头找他，史泰龙立刻从无人问津的穷小子到片约不断的男一号，他演的每一部片子都十分卖座，奠定了他国际巨星的地位。
成功，必须要有“一定要”的欲望或决心，才会达成目标。在“好莱坞明星”这样一个结果面前，史泰龙不是想要，而是一定要，经历了1855次失败，终于成功。如果想一想，遇到一两次挫折就灰心丧气了，那你注定只是一个空想家。名人、伟人之所以成功，就在于他们的理想只是“想一想”而已，而是“一定要”。有了这个决心，就会一而再再而三的尝试，直至成功。
爱迪生曾说过：“成功等于99%的汗水加1%的灵感。”成功不是必然的，但努力是必须的。要成功，必须要有“一定要”欲望或决心，才会达成目标。很多人都会说，设定目标后，努力去实践，不放弃就会成功。这只说对了一半，如果这个目标既合乎合乎情理，一旦设定后，必须努力去实践，不要放弃，你一定会成功。如果放弃，永远也不会成功。
在中国，肯德基是最成功的快餐店之一。只要你抬头去看KFC的标记，就会同时看到上面的白胡子老头。没错，他就是肯德基的创始人，一个65岁开始创业的桑德斯上校。
桑德斯上校是个很有追求的人。65岁退休后，桑德斯并没有像其他人一样进入晚年的休息状态，他还有梦想，还想点燃生命最后的辉煌。一天，他自己把两个面包片中放入一个炸鸡，然后两片生菜，一点奶酪，觉得非常好吃，上校立刻想到一个好点子：何不做个这样的快餐店？
于是，老上校就开始到处推销他的炸鸡秘方，但是，无论是看老上校的年纪，还是他非常简单的配方，很多餐厅的老板都认为他纯粹是捣乱，或礼貌或轻蔑地拒绝了他。但是，老上校对于自己锁定的结果，不是“想要”，而是抱定了“一定要的决心。在两年时间里，他甚至被人拒绝了整整1009次，桑德斯上校却仍然继续努力着，没有放弃。在1010次成功了——终于有餐厅同意用他的炸鸡秘方。
今天，肯德基是全球五大最成功的快餐店之一，在中国更是首屈一指。这，就是桑德斯上校的成功。
这就是普通人与成功者的区别，普通人在结果面前只是“想要”想想而已，得不到，也就放弃了；而执行型人才是“一定要”，不仅仅是在脑子里画一幅蓝图就算了，而且还有将其实现的决心和百折不挠的毅力。“想要”与“一定要”之间，有着多大的鸿沟？
很多人都很羡慕爱迪生、史泰龙、肯德基的成功，但是他们成功之前的艰难，谁注意到了呢？爱迪生试验了1600多种材料，才找到用钨丝来做电灯耐热发光材料；史泰龙在成为好莱坞巨星之前，遭遇了1855次拒绝；肯德基没有问世之前，桑德斯上校被1009个餐馆冷嘲热讽。但是，他们坚持下来了，他们要求自己一定要成功。正是这个“一定要”的信念，让他们战胜困难，迈向成功。
很多年轻人去报名参加MBA的课程，但是人员已满，教授表示这期招生计划暂告结束，很多人都失望地走了，只有一个年轻人在教授的门口呆立了半天。中午吃饭时，教授问年轻人“你到底是想要成功，还是一定要成功？”年轻人站立一个标准的姿势，然后坚定地说“我一定要成功！”教授点点头，说“你去二楼的211室，告诉他布朗教授让你去的。”结果，这位年轻人顺利参加了MBA的培训过程。
事实上大部分人之所以不成功，不是因为他们资质不够，或者能力有限，而是因为他们的心态。他们时常犹豫不决，虽然想要，但有缺乏持久的动力，所以机会就离他们而去。只有当一个人决定“一定要”的时候，机会才回头帮他打开最后一扇窗。
没有“假如”，只有“必须”；没有“想一想”，只有“马上做”；没有“想要”，只有“一定要”。只有从一开始就下定决心，才有可能实现结果。既然锁定了目标，锁定了结果，那么我们对于结果，就不是只是“想要”，而是“一定要！在结果面前，你需要一个“一定要实现”的决心，才可以实现结果，成就梦想！
锁定结果，就不要任何借口
黑格尔说：“假如一个人的人生之舟不知驶向何方，那么它的航行将会是痛苦并徒劳的。”没有结果，人生的航线就没有目的地；没有结果，就没有完成任务；没有结果，企业就不能生存。所以老板们说“业绩只看结果，不看过程！”每一个成功者，都要有结果思维，为结果努力。既然锁定结果，就不要找任何借口。
很多人无法实现结果时，会说路上堵车、今天太忙、任务太重……总之，他们会有很多理由和借口来解释自己没有实现结果这个事实，所以，他们就是普通的员工。而优秀的员工，只要锁定了结果，他们从不在工作中寻找任何借口。他们总是把每一项工作尽力做到超过老板、客户的预期，全力配合同事的工作，从不找任何借口推托或延迟。
如果不想做事的话，任何人都可以找出N个借口来不做。所以一旦决定，就不要没完没了地讨论，而是要建立必胜的信念和决心，坚决执行。做——修改——做——完善，在做中思考，在做中完善，发展中的问题要在发展中解决。
你有1000个理由，你有10000个理由都不重要，重要的是要结果。结果第一、理由第二，执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果，没有结果一切都不存在。
公司原本规定9点上班，可是老板发现经常有人会迟到。考虑到有些员工住得偏远，上班高峰路况又拥堵，老板人说那以后9点30分上班吧。但是让老板没有想到的是，还是不断有人迟到，9：00或者9：30半上班没有任何区别。
老板非常生气，就让前台记录迟到人的名单，迟到一次就记名一次，在公司例会上点名批评。两个月下来，公司的大多数人都记录在案，被点名批评了，大家非常不开心。只有赵青一直没有被点名批评过。老板很赏识她。
其实赵青家住在离公司最远的石景山，上班到海淀，需要走大半个北京城，她每天要早出门半小时才能保证不迟到，而很早出门路况就比较好，所以她总是提前20分钟到办公室。有些被罚钱的同事就“善意”地暗示赵青住得远，又得老板赏识，迟到也不要紧的。但赵青立刻振振有辞地回答道：“住得远是我个人问题，和公司无关。老板欣赏的只是我的工作表现，而不是我的任何方面。”
后来，赵青终于凭借自己的实力成为公司高层管理人员。而那些一直为迟到找借口的员工，有的被裁员，有的则因为后来老板开始因迟到扣钱而闷闷不乐地早出门10分钟了。