（二）二月 管理者的自律之道 (5)
如果你能勇于付出且乐于付出，如果你能用“要做就做最好”的态度完成老板交给你的每一项工作，老板自然会信任你、赏识你，并将更重要的工作交给你去做。而你也将因此掌握更多的经验，拥有更强的个人能力，并且你将比别人拥有更多的晋升机会。
如果一个管理者只强调自己的权力，那么不管他对自己的头衔与职位是多么得意，他也只是个下属而已。相反，如果他重视贡献，那么不管他的职位多么低，他实际上就是高层管理人员。这是因为他能对整个机构的经营业绩负责，他所做的工作符合”最高管理层”的实际含义。
事实上机会往往青睐那些勇于付出的人。
行动指导
人们常说：“一分耕耘，一份收获。”一个不愿不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。付出与得到，永远是对等的。如果你伸出去的手如此微薄，嘴里要求却那么奢厚，只想要丰厚的收获，却吝于付出，其结果只能得不偿失。
德善与德信——品德是影响力的来源
道德经箴言
原文：善者，吾善之；不善者，吾亦善之──德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之──德信。
——《道德经》第四十九章
译文：百姓的主张，合于自己的价值观的，予以善待；不合于自己的价值观的，也予以善待。这样就可以得到人们的共同善待。百姓的观点，自己认为正确的，予以信任；自己不认为是正确的，也予以信任。这样就可以获得人们的共同信任。
记住，不可为小利损害了公司的大利，也不可为眼前的利益毁了自己的职业前程。
王明在一家大型公司的技术科做部门经理。既然是部门经理，就免不了要与其他公司的领导打交道、应酬。所以公司给每位经理都规定了一定数额的报销权力：在这个数额之内，他们可以“先斩后奏”。王明发现其他部门的经理，利用“先斩后奏”的权力变得很“潇洒”。王明渐渐学会了这一招
后来，公司要从技术科选派一个人到美国学习深造，同时和美国那边谈一笔生意。。王明最大的一个竞争对手就是技术科的副经理李强。前一段时间公司做了两个项目，分别是他和李强两个经理负责的。结果王明负责的项目完成得很好，公司赚了不少；而李强领军的项目不尽如人意，公司亏损了许多。
结果公布下来，意外的事情发生了：派去美国深造的是李强而不是王明。王明没有直接找上级领导问原因，而是找到了他的秘书。秘书告诉他：“这件事我也不太清楚，据说和一张报销单有关。经理曾经让我查过一张关于你的报销单，还特别指出是上周二的报销单。”
原来上周二是王明的儿子八岁的生日，他做了一份报销单交到了财务。“不会就是这件事吧，莫非那天领导也在那儿用餐，第二天故意查我的账……”王明越想越后怕。事情就是这么巧，刚好那天他的领导请一位朋友在同一家饭店吃饭。
作为一名员工，对于公司的金钱就应该慎重。因为一次升迁机会的丧失可能毁于你出差的费用远远超过标准；一次生意的失败可能仅仅是因为你在谈话中暗示自己要一定的回扣；一次解雇可能是因为你直接拿了公司的不该拿的物品……这些小事看来无足轻重，往往决定了你的命运。
俗话说：“销财免灾。”这句话如果反过来讲，也是有一定道理的，那就是贪财招灾，尤其是贪公司的财产。
一个管理者的道德品质往往会成为他最终成败的关键。关于丹东，罗伯斯庇尔就曾认为“他的手和心一样黑，像他那样一个毫无道德可言的人是不可能成为自由事业的捍卫者的。”最终丹东被革命送上了断头台；尼克松最终也因“水门事件”而颜面丢尽。因此，只有道德上被人认可，才能通向权力之巅；只有道德上被人认可，才能行使有效的领导。
管理者的品德是决定领导人才自身价值高低的一个重要方面，也是管理者非权力领导力的重要源泉。无德便无信，很难想象一个道德败坏的管理者，能得到下属的喜爱和爱戴。
动物学家曾经在动物园进行过一项测验：让饲养动物的人利用狮子皮装扮成狮子进攻黑猩猩群。黑猩猩群刚开始觉得害怕而哀号，不久猩猩的首领就拾起身边的树枝，做出勇敢地向狮子挑战的样子。其实它也很怕狮子，但却没有逃跑，勇敢地率先向狮子挑战。如果在这个时候临阵脱逃，就一定会被同伴鄙视，再也不能做首领了。
良好的品格可以使人登上权力顶峰。因为只有良好的品格才能引起公众的认同感，从而赋予他们相应的权力。从理论上讲，领导作为一种指挥和控制行为，实际上就是管理者对被管理者产生影响的过程。一个成功的管理者关键就在于他具有超过一般人的影响力，从而能更有效地影响或改变被管理者的心理和行为。
“德”是做人的准则，管理者更应重视“德”的修养。管理者自身的内在涵养、道德节操为下属所接受，可作为下属的表率及模仿的对象。管理者平时关怀下属的生活和工作，与他们建立友好的关系，可使下属更敬重、更心悦诚服。
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品德就是产生非权力影响力的主要来源。一个团体的管理者能否获得其成员的真心拥护，在很大程度上取决他的品德修养。
善有果——不公平是管理的大忌
道德经箴言
原文：善者果而已，不敢以取强。
——《道德经》第三十章
译文：有道的人成就功果就适可而止，不敢执取功果而强梁霸道。
事实上，合格的领导者，总是能够肯定员工的成绩，公平的对待员工，承担自己的责任。
有一次，唐太宗李世民在上朝期间与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人，平时不善逢迎，又好逞强，明知自己是在和皇帝下棋，仍然毫不手下留情，使出自己浑身解数，把唐太宗打了个落花流水。
棋艺上的失败使唐太宗非常生气，怒火无处可发。当他想起唐俭平时种种的不敬，更是无法抑制自己，立即下令贬唐俭为潭州刺史。这样做了之后，仍然不解气，又找了尉迟恭来，对他说：“唐俭对我如此不敬，我要借他而儆百官。不过现在尚无具体的罪名可定，你去他家一次，听他是否对我的处理有怨言，若有，可以此定他的死罪！”尉迟恭听后，觉得太宗这样莫须有的做法太过分，所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟恭怎么都不肯回答，反而说，陛下请你好好考虑这件事，到底该怎样处理。
唐太宗气极了，把手狠狠地一挥，转身就走。尉迟恭见了，也只好退下。唐太宗回去后，一来冷静后自觉无理，二来也是为了挽回面子，于是大开宴会，召三品官入席，自己主持宴会并宣布道：“今天请大家来，是为了表彰尉迟恭品行。由于尉迟恭的劝谏，唐俭得以免死，使他有再生之幸，我也由此免了枉杀的罪名，并加我以知过即改的品德。尉迟恭自己也免去了说假话冤屈人的罪过，得到了忠直的荣誉。尉迟恭得绸缎千匹之赐。”
唐太宗这样做，当然主要还是为了显示自己的“明正”；同时，他当然也为此感激尉迟恭。假使尉迟恭真的按他的话去陷害唐俭而致其死，又安知唐太宗“明正”起来，不治罪尉迟恭呢？像唐太宗这样的做法，在很多领导者身上都会发生，但是又有几个领导者都能够在最后幡然醒悟并挽回自己的错误呢？所以领导者切忌意气用事，凡是应该三思而后行。
领导者要想在下属中保持一定的影响力，立一种权威的形象，首先要保持自己的公正平和形象，千万不能感情用事。每一个管理者在自己的岗位上，都希望自己对下属公平、公正、无私无畏。什么才是无私、公平呢？如果现在你手中有一件非常轻松的工作，它只需要花费一点时间和精力，便会立即产生明显的效果，而且这件工作深受组织上下的瞩目，若圆满完成了任务，还有机会和高层管理者见面，得到特别的表彰，此时，你是选择下属去完成任务，还是自己亲自去解决问题呢？
实际上，这并不是一个很容易回答的问题。作为一个管理者，你是分配给每位下属相同的任务，还是给能力好的下属困难的任务、给能力差的下属简单的任务呢？此时做决定的要诀是无私、公平，即不可考虑自己的利益所在，绝对不可以因为工作轻松又可获得利益，便想掠夺过来，企图“自己做”。因为你的企图很容易被下属看穿，不论何时，由上往下看，往往不太能知道实事；然而，由下往上看，却大致能正确地了解一切。
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要知道，作为一个管理者，你的职责是管理别人，而不是为了一时的意气之争。领导者如果在盛怒之下匆忙做决定，就会丧失最起码的理智判断，最终可能会导致全军覆没。意气用事是领导者的大忌，凡是应该三思而后行。
大智若愚 ——不谋之谋，不用之用
道德经箴言
原文：众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉，沌沌兮！
——《道德经》第二十章
译文：人们似乎都有充足的装备，而我却显得什么也不足。我真是愚人的心肠呵，混混沌沌的。
诚实地待人处世，不仅对个人的心理健康有益，而且有助于消除人际间的种种猜疑，有利于增进人际间的互信与团结。
2005年5月，某企业启动了全球招聘新总裁工作。鉴于近年来该集团的一系列非凡表现，来自日、加、美、法以及中国港台、内地，包括集团内部管理人员，共涌出64人报名。可是，最后的结果既在意料之中，又在意料之外。2006年1月26日，该集团对外宣布：经董事会成员、监事会成员、政府官员以及有关专家等14人组成的评审团在第四轮总裁竞聘中投票表决，原集团副总裁、液态奶事业部总经理杨某胜出，从即日起接替牛某担任内该股份有限公司总裁，任期三年，牛某仅保留董事长一职。
消息一出，舆论大哗。轰轰烈烈几个月的全球招聘，成了人们眼中一场不折不扣的闹剧。面临竞争对手的咄咄逼人之势，一慌神间，闹出了自己史上最大的营销败笔。
生活中，有的人总把自己耍滑偷懒看作聪明人，把别人勤勤恳恳加班看成傻瓜，动不动就对别人用心计、对公司耍手腕，把自己所拥有的那点小聪明发挥到极致。他们或以谎言取巧，或以诈术牟利，以致在生活中成为别人厌恶的对象。
其实，这种以欺诈处世者活得很累，每遇重大事项，靠说谎取巧者常担心谎言被人戳穿，靠行诈牟利者要提防诈术被人识破，心术不正的人往往因此而食不甘味、寝不安眠。欺诈并非处世久计，失掉诚信，就失去了立身之本。美国前总统林肯说得好：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”欺诈之术迟早会被人识破，而一旦他的真实嘴脸暴露出来，则上下左右的人必将他低看一等。
如果一个人一开始就有坚定的意志，保证他所说的每一句话都是完全真实的，他的每一个诺言都要兑现，每一个约定都要忠实地遵守；如果他把自己的声誉看作无价之宝，觉得全世界的人们都在注视着他，他不能说一丝一毫的谎话；如果他在人生之初就有这样的立场，那么他最终就会获得无上的荣誉，获得所有人的信任，成为一个高贵的人。
由此可见，做人做企业还是以诚待人为好。诚实的人虽没有大红大紫的荣耀，也没有叶萎花落的悲哀；他虽一时得不了大利，长远也吃不了大亏；他虽不是社交圈子的中心，也不会成为生活空间的弃汉；他虽没有结交三五天便亲密无间的哥们，却有相处数十年能心心相印的朋友。相比之下，做一个诚实的人要比狡诈之徒活得踏实、舒坦得多。
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管理者对待员工、对待企业都不能耍小聪明，要踏踏实实走好每一步。