书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第33章 非常之舍才有非常之得(1)

有句古话说得好:“木秀于林,风必摧之。”这句话的意思,就是告诫人们不要过于逞强。争强好胜、得理不饶人,往往容易激怒对方。表面上看,你似乎比别人强,实际上却是缺少智慧,把对方推到了与你完全对立的位置上。

面对选择:人生由自己做主

要想闯出一番属于自己的天地,就要摆脱其他人的控制,自立门户。要不胡雪岩怎么会说,自己做不得自己的主,算得了什么好汉?自己都没有办法做主,怎么可能建立不一样的事业,怎么可能管理别人?

胡雪岩深深地明白这一点。他的成功和他胆大妄为的个性分不开。正是信奉这句“自己做不得自己的主,算得了什么好汉”,他才会在没经过任何人允许的情况下,就私自挪用钱庄里的500两银子来接济落魄潦倒的王有龄。即便当时胡雪岩只是个小小的伙计,但将来必定会离开别人的屋檐,开创自己的事业。

王有龄在胡雪岩接济以后,买通了官场,顺利回到了杭州,很快得了一个浙江海运局坐办的肥缺。王有龄是个知恩图报的人,一回到杭州就四下寻找因为接济自己而丢了饭碗的胡雪岩,即使是自己当时的力量还有限,可是一定要帮助胡雪岩渡过难关。

按照王有龄的想法,胡雪岩是可以帮他做事的。先在他的府里谋个差事,等到时机成熟了,就可以捐点钱也买个官来做。其实,王有龄不知道,在他发迹了以后,如数归还了钱庄的钱,已经洗刷了别人对胡雪岩的看法。胡雪岩为钱庄挽救了这样一笔钱,也算是立了一功。所以,钱庄里的“大伙”已经给胡雪岩补上了他离开的这段时间的工钱,并提出让出自己的位置来拉胡雪岩回来。

两条路摆在了胡雪岩的面前。可是,他哪一条路都没有选。混迹官场不是胡雪岩的兴趣所在。与那些官员们钩心斗角,他就要勉强自己融入官场的黑洞里;帮王有龄做事,他不能推辞,可是这也仅仅局限于朋友间的帮忙而已,他绝对不会到王有龄的府上去当差;回钱庄,尽管可以重操旧业,但是套用胡雪岩自己的话说,那是“回汤豆腐”,也就是“好马不吃回头草”。回去可能被升做“大伙”,可是不管自己怎么努力,都不可能成为老板,不能事事自己做主。

“自己做不得自己的主,算得了什么好汉?”此时的胡雪岩心中早就做好了打算,他要一手创办自己的钱庄,干自己的事业。尽管现在手头上还没有几两银子,可是他相信,凭借王有龄以后的影响力,套用官府的几千两银子把钱庄的架子支起来,到时候再如数归还,一定不成问题。而以他胡雪岩多年来的经验和本事,他的事业必定会发达起来。

这就是自立自主的气魄,一种在商场中自立门户,敢闯敢拼的品质。如果一直希望生活在别人的屋檐下,从别人那里得到庇护,那么永远也不会成长起来。外面的风雨也许过于残酷,可是只有亲身经历了,才能练就一身抵抗力,才能改变原来“弱不禁风”的自己。有很多人,躲在父母的羽翼下,习惯别人为他遮风挡雨,这种人都不会有很大出息的。因为一旦当他们不得不依靠自己,不得不动手去做,或是在蒙受了失败之辱时,他们就会找不到了方向。而独立自主的人,面对这样的情况,就会在很短的时间内发挥出惊人的能力来,将困难征服,将挫折踩在脚下。

飞出“金丝笼”变成独立的“雄鹰”,这是所有成功者的做法。坚持你的立场,不盲从他人的主张,才会得到真理的眷顾。

苏格拉底教导弟子从来都不是直言相劝,而是把深刻的道理寓于典型的事例中,让弟子们自己去体会。

有一次,众弟子向他请教怎样才能坚持真理,苏格拉底照例没有直接回答,而是让大家坐下来,他用手指捏着一个苹果,慢慢地从每个同学的座位旁边走过,一边走一边说:“请同学们集中精力,注意嗅空气中的味道。”然后,他回到讲台上,把苹果举起来左右晃了晃,问:“哪位同学闻到了苹果的味儿?”

有一位学生举手回答说:“我闻到了,是香甜的味道!”

苏格拉底再次走下讲台,举着苹果,慢慢地从每一个学生的座位旁边走过,边走边叮嘱:“请同学们务必集中精力,仔细嗅一嗅空气中的气味。”

过了片刻,苏格拉底第三次走到学生当中,他让每位学生都嗅一嗅苹果。这一次,除了一位学生外,其他学生都举起了手。苏格拉底微笑着。可是那位没举手的学生左右看了看,也慌忙举起了手。 苏格拉底脸上的笑容不见了,他举起苹果缓缓地说:“非常遗憾,这是一个假苹果,什么味道也没有。”

人都有一种从众的心理,面对外界事物做出判断时,尽管一开始拥有自己的主场,可一旦周围持反面立场的人多了,甚至是呈一边倒的时候,他就会怀疑自己的选择是错误的,从而心理的堤岸崩溃了,转而改变立场。盲从竟是如此的可怕,会让你放弃自己的立场,转投其他,尽管真理原本站在你的一边。

要想成就一番事业,就必须有自己的主见,要独立思考,不要被别人的看法左右自己人生的目标。凡事听从别人的意见来安排命运的人,他的人生必将是一事无成的人生、失败的人生。做事没有主见,左顾右盼,最终将会在原地打转,一事无成。

打破盲从的轨迹,坚持自己的立场,真理才能够眷顾你。只有这样,才能凌驾于困难之上,成为幸福的主宰。

做生意之道:君子爱财,取之有道

古人说君子爱财,取之有道。前半句中的爱财,是对现实的描述。这世上不单单是君子,任何人都没有办法抵抗金钱的诱惑。就算那些大声说出或表现出视金钱为粪土的人,这辈子也离不开标有符号的纸。后半句的取之有道,才是称人为君子的关键。爱财之人只有做到正当合法的取财,才叫做君子。所以,爱财之人不可耻,真正可耻的是违法犯纪,为了赚钱坑害他人的人。

做到勤勤恳恳靠自己的双手赚取每一分钱,并将之用在正途,就成为君子。胡雪岩时常对身边的人和合作的伙伴说“做生意还是从正路上去走最好”。虽然对待不同的人,要具体问题具体分析,有时候难免采取不同的手段。但胡雪岩一直按照自己所说的去做,“爱财之人,就要踏踏实实自己用自己的双手去创造。”他强调做生意需要踏实凭借自己的双手,坚持做生意从正路上走。不能够只向钱看,向多看,要以道义为上,来路不正的钱绝对不拿。做生意如此,做人更是这样。

《左传》记载,宋襄公十五年,一个善于阿谀奉承的人拿一块玉石献给子罕。子罕怎么也不肯接收。那人便花言巧语地说:“这宝贝落到您老先生手中,挂在您的身上,是最相称最合适的呀!平凡的人是不配佩挂它的!”

子罕说:“我把不贪图财物看成是宝,你把玉石看成是宝。假如你把它送给我,我们各自都失去了自己的宝,还不如我不要你的宝玉,这样我们两个人都拥有自己的宝贝。”

子罕为政清廉,以不贪宝玉的高尚情操,受到人们的普遍赞扬,传为千古佳话。与此相反,财迷心窍的人只会招来千古耻笑。

有一个齐国人很想得到黄金。他听到有人家藏万两黄金,羡慕不已他绞尽脑汁,昼思夜想,寝食难安,也没有办法得到黄金。

一天,他清早起来,穿衣戴帽,打扮得整整齐齐,要到市场上去碰碰运气。市场上人来人往,十分热闹。道路两旁店铺林立,货物琳琅满目。这个齐国人无心观看,因为他一心只想如何得到黄金的事。走着走着,忽然眼睛一亮,他看到玉器铺旁边有一家金店。

只见柜台上摆着大块小块的黄金,还有各式各样的金器、金饰,闪闪发光,黄澄澄一片。他走上前去,抓起一把黄金,撒腿就跑。金店的伙计追了上来,高喊:“快抓住抢劫黄金的强盗!”

一个官吏闻声赶到,把这个齐国人当场抓住,官吏审问他说:“这么多人都在这里,你抢走人家的黄金,这是为什么?”

他回答说:“在我抓黄金的时候,没有看见人,只看见了黄金啊!”

多少人因为难以抵制物欲的诱惑,从而晚节不保,踏上了不归路。人的修养是一个漫长的坚持和追求的过程,一桶牛奶倒进一杯脏水就成了一桶脏水,人一旦放弃了自己操守的坚持,就容易自暴自弃,从而抛弃自己最珍贵的宝贝。

一叶障目,不见泰山,只看到有多少钱可拿,而忽视了隐藏在金钱背后重要的东西。 从生存的角度来看,金钱的重要性无可非议。然而,物质上的富有只是表面的富有,精神上富有才是真正的富有。仔细审视自己,在不断努力中才能逐渐成长,才会发现隐藏在物质利益背后最重要的东西。

“君子爱财,取之有道”,人们对阳光下的财富心怀敬意,因此,阴暗中的财富自然会遭到人们的质疑。求富贵、去贫贱都应以义为准绳,以义导利,以义去恶,否则将适得其反。

战国时代,孟子名气很大,府上每日宾客盈门,其中大多是慕名而来的求学问道之人。有一天,孟子府上接连来了两位神秘人物,一位是齐国的使者,一位是薛国的使者。对这两位贵客,孟子自然不敢怠慢,小心周到地接待他们。

齐国的使者给孟子带来赤金100两,说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文,坚决拒绝齐王的馈赠。使者灰溜溜地走了。

隔了一会儿,薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子,说是薛王的一点心意,感谢孟先生在薛国发生兵难的时候帮了大忙。

孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪,不知孟子葫芦里装的是什么药。

陈臻对这个件事大惑不解,他问孟子:“齐王送你那么多的金子,你不肯收;薛国才送了齐国的一半,你却接受了。如果你刚才不接受是对的话,那么现在接受就是错了,如果你刚才不接受是错的话,那么现在接受就是对了。”

孟子回答说:“都对。在薛国的时候,我帮了他们的忙,为他们出谋设防,平息了一场战争,我也算个有功之人,为什么不应该受到物质奖励呢?而齐国人平白无故给我那么多金子,是有心收买我,君子是不可以用金钱收买的,我怎么能收他们的贿赂呢?”

孟子不收不义之财,因为他明白收受贿赂的钱财,自己就将永远受制于人。人生的辩证法是无情的,有得必有失,想得到更多,反而失去更多。

对于钱财,可以取也可以不取,取和不取的分界,在于是否违背自己的为人处世原则。正直的人不会吝啬接受财富,但对不义之财却从不沾惹。

过于贪心的人不仅享受不到幸福,弄不好还会把自己的生命也搭进去。爱财之心人皆有之,而君子爱财取之正道。这样的财来得心安理得,来得理所当然,对自己、对他人都没有坏处,用起来自然身心舒坦,别人也无从挑剔

所以,人应该坚持自己的操守,不要因为身外之物而丢弃了自己的宝贝。

还是那句老话,不义之财,取之无用。爱财之人,就要踏踏实实自己用自己的双手去创造。

正路求财:不做名利两失的傻事

对于做生意,胡雪岩的一贯主张是“从正路走”。这里所说的“正路”,就是按照正常的方式,正常的渠道,不要用“歪招”、“怪招”。做生意,不能违背大原则,什么钱能赚,什么钱不能赚,心里要分得清楚,不能只顾着赚钱而不顾及道义。

我们知道,胡雪岩做生意从来不怕冒险,他曾说过:“不冒险的生意人人会做,如何才能出头?”有时候,他甚至主张在刀头上舔血,以获得利益。但是,他同时也强调说,舔血之前,一定要想个停当,什么血可以舔,什么血不能舔,要看个清楚。