亲友的直接影响与意外地获得一个大机会
在如何发现财富机会这一点上，前面讲到的两种方式是最主要的方式，比例合计为81．9％。另外两种方式是，意外地获得一个大机会占11．4％，亲友的直接影响占6．7％，合计为18．1％。两种方式的失败率都低于平均失败率。
1．亲友的直接影响
这组样本最少，总共24人，占全部样本的6．7％。处女创失败4人，失败率16．7％。
说他们是“获得”机会也许更准确些。途径主要有两条，一是亲友本来就在做生意，就跟着做；二是亲友带给他信息，经过调查研究之后，认为确实可行，然后开始。
故事一
她学的是金融财会，在工作中认识了一些人。27岁那年，带着三万元钱，去了香港，跟人合伙，把回收来的废纸加工成再生纸，跟她原来的工作一点不相干。开始她并不想做，是内地一家造纸厂的厂长跟她说，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展，并叹息道，通过香港销往大陆的纸浆，多掺有水分，品质不高，希望她能改变。她一直把他当师傅看，后来还把他的孩子安排在她美国的公司。懂得感恩是商业成功的一个因素。
她不懂造纸，但师傅懂，所以技术上没有遇到什么困难，反而是在销售上遭到香港同行抵制。她坚持品质第一，不往纸浆里掺水，触犯了同行利益。他们请黑社会给她恐吓电话，并买通她的合伙人掺假，但她都克服了种种困难挺了过来。首先欢迎她的是卖废纸的人，因为她的价格公道。
短短几年，她的生意就大有起色，不仅在香港站稳脚跟，还建立了自己的纸行和打包厂。她考虑到香港的岛屿位置，于1990年去了美国，并用10年时间，成为美国的旧纸回收大王。
她说：“创业起步时确实艰苦，但恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后，又赶上美国经济复苏，所以发展很快，超出我的预期。”
故事二
他少年时代苦，常常没有饭吃，是吃百家饭长大的。后来成为中学老师，日子也很清贫。由媒婆牵线，他入赘到了河北，姑娘也是教师，生活才基本稳定下来，至少天天有肉吃。
改革开放以后，北京的新闻出版事业发展很快。他们紧靠北京，住地周边建起来了很多，小型印刷厂，都从北京揽活，因为成本低，能够与北京的大印刷厂竞争，活多得忙不过来。他的岳父和小舅子都在国营印刷厂上班，看人家忙得充实，小舅子就辞职，也建了一家小型印刷厂。但他不善应酬，在北京揽不到活，只好接别人转手的活，利润很薄。
眼看着邻居起了高楼，他奈不住了，想下海。已然年届40，辞去了20年的教育工作，干起了印刷工作。
开始在北京揽活，辛酸自不必说，本是苦孩子出身。刚开始的活可小得狠，常常是一两百块钱的单子，赚不了几个钱。每天一大早起来，乘两个半钟头的公交车进京，傍晚又返回河北，中午找个落脚点都难。活印好了，小件自己提过去，大件就雇车拉，偏偏印好的印件以半大不小的为多，自己提不了，雇车又不划算，送货就成了难题。
毕竟家里人懂印刷，他不必为印刷技术犯愁，只需要考虑怎么拉到活，也算省了一头心。经过一年摸索，逐渐跟北京的出版社、杂志社、图书文化公司建立起联系，活源渐渐打开，从小胶印发展为大胶印。
小胶印设备便宜，做不了大活，赚钱慢；大胶印赚钱快，但设备昂贵，每台从几十万元到数百万元不等，一时又买不起。好在家人在印刷行业干了那么些年，自然有办法买到旧印刷机，是该淘汰的那种，稍加整修，因陋就简，就哐哨哐哨干起来。品质虽不怎么样，但价格便宜，所以也有不少活；又因为工资和房租都低，所以仍然能赚钱。
他的生意一点一点滚雪球般做了起来。经过10年发展，也有个企业的样子了，资产大概千万左右吧。
他的创业过程没有动人之处，也没有传奇色彩，中间当然有困难，比如款子收不回来，不能按时交活，工人在厂子里闹事，都一一化解。绝大多数人跟他相似，平凡，琐碎，财富增长也不快，既不能成为大企业家，也不能让人传诵。但是，他不再受贫穷折磨，人生也更加完整。他们的财富是时间熬出来的，大有多年媳妇熬成婆的味道。 不宜轻视的、像他那样的社会群体。且不说他有本事送闺女出国，也不说他穿着朴素，就看他提供的工作机会，也是帮助了不少穷孩子。他的工厂在京郊，工人几乎是青一色的偏远山区的农村孩子。他们在老家读完初中就无事可做，也无机会赚钱或进一步发展。他把他们带出来，首先能吃饱穿暖，钱不论多少，也还能赚一点。其中有聪明的，从此开始新的人生，也未可知。自然他也剥削了他们，这里不讨论。
故事三
他毕业于北京名校，不愿回家乡，在北京又找不到满意的工作，女朋友也在北京，就留了下来。读大二时，他们认识了，同一个教室上晚自习，聊起来才知道，她是自考生，借大学教室读书(也许上了她的套，找个名校丈夫，那倒是办法)。
女孩子是南方人，颇有几分妩媚。母亲坚决反对，自家公子好不容易从小地方考到京城来，是家里、县里的荣耀，怎么能娶一个没有正式工作的女子。他犹豫不决，母亲的话不好违背，女孩子对他又很好，那事也发生了，就一直拖着。
大三末，父亲来北京治病，女孩子前前后后伺候两个月，没有怨言，还把医药费全包了。当女孩子抢着去交医药费时，他们想拦，也没有能力拦，都是下岗工人。看女孩子相貌也还端正，母亲只好默不作声。女孩子付医药费，是因为她和哥哥在中关村两个档口，生意还不错。
毕业后，他左右思量，决定留在北京再说。女孩子当然欢喜，年轻人是爱情至上。工作一直没着落，不是太远就是看不上，反正不合适。突然有一天他想，两人一起干怎么样？又怕被人看白了，说是吃软饭，没敢开口。
想了几天，跟她和哥哥说，想自己开一个档口。女朋友举双手赞成，乐呵呵笑得很开心。哥哥却有点犹豫，毕竟年纪大些，顾虑的问题多；看妹妹那么高兴，不忍拂其美意，也点头。
他为了不在老婆的“关照”下开展业务，亲自定了离兄妹俩远一些的另一个电脑城的档口。女朋友是熟手，有她关照，很快就开张，当起了老板。开始也没有想过有多少困难，看档口冷清，没有什么人来买东西，才有点慌，盼望着过几天能好起来。生意却越来越冷清，一天卖不了几台电脑，租金都挣不回来。看着十几万元资金一点一点漂走，心都凉了，又没有好的办法。女朋友一直在鼓励他，要他再坚持坚持，他知道那是安慰，隐隐觉得败局已定，都有点不敢去见她哥哥了。
正在那么耗着的时候，哥哥过来看了，说：“算了，撤吧，换个档口。”帮他在热闹的电脑城里挤出一个档口来。他却不过面子，不知道怎么说谢谢。她哥曾悄悄跟他说过：“我就这么一个妹子，我看得出她很喜欢你。我没读过大学，你能好好对待她，我也就了却了心愿。”
前后一下子就欠了兄妹俩三十几万元，压力大，决心拼死拼活要把生意做起来。档口客流量大，他是大学生，自有一些招数，生意立刻变了脸，第一年就把本钱挣了回来。
他要还钱，哥哥说：“留着算人股吧。今天，我要说一句话，生意你做得确实不错，以后发达了，千万不要欺负她，你可看到了，她对你比待我都好。”
如果不是女朋友的关系，他很难立刻扭转局面。事后她说道：“你定的那个档口，哥哥一开始就知道不行，叫我不要告诉你，怕伤了你的自尊。”他也承认：“如果当时硬要干涉，可能会留下阴影。”
故事四
这是一中年妇女，曾把婚姻和爱当做生命之全部。与老公合力创办了一家公司，业务稳定之后，她也40岁了。本来就觉得女人不适合做生意，现在看公司运转良好，就决定退下来，相夫教子。丈夫就有了新欢，提出离婚。闹了一年多，最终是分了，只给了她80万元。想不通，要讨回一个公道，把丈夫告上法庭。一把眼泪，一把伤心，等了两年，官司没有结果。在沉寂与迷茫中，朋友找到她，说一起合作，去种芦荟。
那是1996年，她回忆说：“芦荟是什么东西，还没听过，我不同意。对于工作，我不会像在生活上那么糊涂，我从不做不了解的事情。”从这里看，她是一个成熟的商人，信守着不熟不做的原则。朋友就陪她去见芦荟专家，农业科学院的一位教授。教授介绍了芦荟的种植前景和国际行情，并热情推荐，她就改了主意，接受了邀请。
她自己说：“最终让我同意的有两点。一是可以离开现在的环境，到农：{寸去。我不想再搭理别人的关心和询问，我要离开城市，彻彻底底地开始新的生活。人生已经过去一大半，下这样的决心不容易。再有一个原因就是，教授和那位老朋友都是60岁的人了，我想，两个老头儿应该可以靠得住。”(“对人的准确判断”发挥了作用，也是财富课程的重要内容，可惜她对丈夫却没有判断准确)。
要开始种芦荟了，她才想到经营上的诸多问题：没有围墙，会不会被偷走(当地政府租给她50亩地)？没有房子，工人住哪里？所有的事情都得自己做，钱全部买了苗子。回想起来，她觉得后怕，还有一点后悔，什么都不懂，万一失败了，后半辈子怎么过啊。
过程总伴随着艰难。随着芦荟市场走热，她开朗、活泼、欢笑起来。
她一点不懂芦荟，但是，那个教授懂，他是中国一流的农学专家，有他的指导，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所说的，任何一个构想，还必须考虑到如何执行。她亲自在执行，所以，尽管中间有无数的困难，好多次她都想放弃，人都往北京回了，最终还是挺了过来。山那边，天更宽，挺过去就好了。
像这样被拉入伙的情形并不少见，父母做生意，长大了跟着做；兄长跑江湖，就跟着跑；或者跟着亲戚朋友做。我少年时代就有过一次经历。初中毕业时，我以为自己升不了学，又因为好玩，就跟同院的邻居大哥“跑码头”。他们盗卖文物，当时我不懂，现在晓得是犯罪。我记得的是一个手镯，他们从墓中挖出来，我担当了站岗放哨的任务。他们管手镯叫“青藤子”，我看着没什么了不起，竟卖了2000元。还有其他几件东西，我记不清了。他们跟农民取自家地里产的番薯一样，把东西往尼龙口袋一塞，带着我，乘长途汽车去了省城。那是我第一次离开家门，头一回走进大城市，方向都搞不清，但那高兴劲，我可一辈子难忘，什么都新鲜，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟着吃跟着喝，好不痛快，成为少年时代梦一般的记忆。他们把东西卖给了谁，怎么交易的，没让我知道，我对那些也不关心。他们得意忘形，说漏了嘴，我才知道“青藤子”卖了2000元。回到家来，没过几天，分数线公布了，恰好挂在分数线上，我才知道我可以继续上学，没有再跟他们混。现在想想，有些后怕，如果没能升学，命运会怎么样？会不会跟着他们干，直到像邻居大哥一样，突然有一天就进了监狱？
话扯远了。拿温州来说，那里常常是整个村都在做同一样产品，服装、电器、纽扣、皮鞋、拉链……，闻名中国的温州购房团也类似。由于有前辈的帮助指导，失败的很少。换句话说，只要你照着前辈的样子去做，几乎是赢定了的局面。他们的成功明白无误地告诉你，有钱可赚，而且能帮你克服困难。
本组有四例失败，比平均失败率(19．6％)低2．9个百分点。看看失败经过就知道，真正算失败的，实际上是3例。
一例就是上面故：事三的大学生，他失败于自尊心太强。生意好转以后，女朋友跟他讲，她哥哥一开始知道他要亏，没有人气嘛，哪里能赚钱；但不让她说，怕打击他的创业热情，如果他有本事做起来，那不更好？如果做不起来，再插手，不会增加矛盾，虽然是损失了钱，钱可以赚，伤了的感情却难弥补。他自己也承认，刚开始他确实雄心万丈，恨不得立刻就赚loo万元，如果她哥哥早早插手，可能要闹僵。他是名牌大学生，在一开始并不信服那个爆发户哥哥(人们总对身边的人如此)。
有一例是跟着别人做皮鞋生意，生意正在往上走，那帮人做假冒伪劣产品被查封烧毁，城门失火，殃及池鱼，他也被查封，连辩白的机会都没有。后来费了好大力气才重新站起来，通过了工商局的检验。
有人带着做，就像师傅带徒弟，成功的可能性自然高。那是经过了他们检验的、确实能够赚钱的机会，而且有资金、技术、销售、内部管理等方面的帮助，你想不成功都不行。
这与专门去学习有异曲同工之妙。专门去学习动的脑子更多，主动性更强，因为是专门去学习，财富企图心更加旺盛，战胜困难的意志更加坚决，所以没有入失败。
2.意外地发现一个大机会
当这部书稿样本整理完毕，开始归类分组时，我遇到一个问题，“意外地发现一个机会”与第一章有重合之处，既可以归人后者，也可以归入前者。考虑到在业务中自然产生的财富想法，还是业务之外的启示，因此做了区别。最初，我把本组定义为“工作和生活中的启示”，觉得不能确切地与第一章相区别，就改成“意外地发现一个大机会”。
也许你对我的分组有不同意见，那是好事，表明我们都有自己的判断。这恰恰切人了本书的一个结论：他们能够成功，是因为学会了与众不同的独立思考，而不是比别人聪明。
故事一
他在文革中长大，理想是当记者、作家，生活却没有给他机会。初中毕业以后，病魔缠身，说话都不能连贯，脑子像短了路，关节炎也很严重，严重到拿东西和走路都困难。家里缺钱，去过几回医院之后，看医生的灸法并无神秘，就想自己来试。每天看一点书，边学边做，尝试着用药草浸泡，或用炒热的粗盐，哪里疼就往哪里烤，效果还不错。
又想到拿笔写字可以锻炼脑力，就开始颤抖着写文章，并希望能够发表。看到什么就写什么，或者写自己的忧伤、快乐，投出的稿子，全都石沉大海。
不知不觉，他的病情一点一点地好转了，然后长大，工作，结婚，生子。
那年腊月廿八日，他在北京办完事，准备买票回家。年关已近，车票难买，正犹豫着怎么办，听到旁边两人说：“咱打个车走吧，不就200块钱嘛！”灵机一动，就转过身去招呼，是同一条路线，就商量好了同行。
车在寒风中奔驰，道路两旁有雪。闲聊起来，两人是做羊绒生意的。那是他第一次听到关于羊绒的资料，很零散，但印象深刻，知道羊绒有“软黄金”之称，也叫“纤维钻石”。根据两个生意客的谈吐和神情，他判断那生：意肯定很赚钱。
春节一直沉浸在：羊绒之中。通过收集资料，对羊绒了解得更多：羊绒长在山羊外表皮层，是掩在山羊长毛根部的一层细软的绒毛，寒冷时长出，春天逐渐脱落；不是所有的山羊都长，要在特定的气候下才长；羊绒比羊毛有更好的纤维细软特征，穿在身上更舒服暖和；中国是世界上最大的山羊绒产地，在1980年代以前，羊绒资源几乎都被英国人和日本人利用，国内没有分离羊毛和羊绒的技术，国内羊绒业刚刚才起步。