书城社科26岁必读书:无产者如何成为有产者
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第12章 财富第三、第四方式(1)

亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

在如何发现财富机会这一点上,前面讲到的两种方式是最主要的方式,比例合计为81.9%。另外两种方式是,意外地获得一个大机会占11.4%,亲友的直接影响占6.7%,合计为18.1%。两种方式的失败率都低于平均失败率。

1.亲友的直接影响

这组样本最少,总共24人,占全部样本的6.7%。处女创失败4人,失败率16.7%。

说他们是“获得”机会也许更准确些。途径主要有两条,一是亲友本来就在做生意,就跟着做;二是亲友带给他信息,经过调查研究之后,认为确实可行,然后开始。

故事一

她学的是金融财会,在工作中认识了一些人。27岁那年,带着三万元钱,去了香港,跟人合伙,把回收来的废纸加工成再生纸,跟她原来的工作一点不相干。开始她并不想做,是内地一家造纸厂的厂长跟她说,将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展,并叹息道,通过香港销往大陆的纸浆,多掺有水分,品质不高,希望她能改变。她一直把他当师傅看,后来还把他的孩子安排在她美国的公司。懂得感恩是商业成功的一个因素。

她不懂造纸,但师傅懂,所以技术上没有遇到什么困难,反而是在销售上遭到香港同行抵制。她坚持品质第一,不往纸浆里掺水,触犯了同行利益。他们请黑社会给她恐吓电话,并买通她的合伙人掺假,但她都克服了种种困难挺了过来。首先欢迎她的是卖废纸的人,因为她的价格公道。

短短几年,她的生意就大有起色,不仅在香港站稳脚跟,还建立了自己的纸行和打包厂。她考虑到香港的岛屿位置,于1990年去了美国,并用10年时间,成为美国的旧纸回收大王。

她说:“创业起步时确实艰苦,但恰逢中国改革开放的黄金时期,到美国后,又赶上美国经济复苏,所以发展很快,超出我的预期。”

故事二

他少年时代苦,常常没有饭吃,是吃百家饭长大的。后来成为中学老师,日子也很清贫。由媒婆牵线,他入赘到了河北,姑娘也是教师,生活才基本稳定下来,至少天天有肉吃。

改革开放以后,北京的新闻出版事业发展很快。他们紧靠北京,住地周边建起来了很多,小型印刷厂,都从北京揽活,因为成本低,能够与北京的大印刷厂竞争,活多得忙不过来。他的岳父和小舅子都在国营印刷厂上班,看人家忙得充实,小舅子就辞职,也建了一家小型印刷厂。但他不善应酬,在北京揽不到活,只好接别人转手的活,利润很薄。

眼看着邻居起了高楼,他奈不住了,想下海。已然年届40,辞去了20年的教育工作,干起了印刷工作。

开始在北京揽活,辛酸自不必说,本是苦孩子出身。刚开始的活可小得狠,常常是一两百块钱的单子,赚不了几个钱。每天一大早起来,乘两个半钟头的公交车进京,傍晚又返回河北,中午找个落脚点都难。活印好了,小件自己提过去,大件就雇车拉,偏偏印好的印件以半大不小的为多,自己提不了,雇车又不划算,送货就成了难题。

毕竟家里人懂印刷,他不必为印刷技术犯愁,只需要考虑怎么拉到活,也算省了一头心。经过一年摸索,逐渐跟北京的出版社、杂志社、图书文化公司建立起联系,活源渐渐打开,从小胶印发展为大胶印。

小胶印设备便宜,做不了大活,赚钱慢;大胶印赚钱快,但设备昂贵,每台从几十万元到数百万元不等,一时又买不起。好在家人在印刷行业干了那么些年,自然有办法买到旧印刷机,是该淘汰的那种,稍加整修,因陋就简,就哐哨哐哨干起来。品质虽不怎么样,但价格便宜,所以也有不少活;又因为工资和房租都低,所以仍然能赚钱。

他的生意一点一点滚雪球般做了起来。经过10年发展,也有个企业的样子了,资产大概千万左右吧。

他的创业过程没有动人之处,也没有传奇色彩,中间当然有困难,比如款子收不回来,不能按时交活,工人在厂子里闹事,都一一化解。绝大多数人跟他相似,平凡,琐碎,财富增长也不快,既不能成为大企业家,也不能让人传诵。但是,他不再受贫穷折磨,人生也更加完整。他们的财富是时间熬出来的,大有多年媳妇熬成婆的味道。 不宜轻视的、像他那样的社会群体。且不说他有本事送闺女出国,也不说他穿着朴素,就看他提供的工作机会,也是帮助了不少穷孩子。他的工厂在京郊,工人几乎是青一色的偏远山区的农村孩子。他们在老家读完初中就无事可做,也无机会赚钱或进一步发展。他把他们带出来,首先能吃饱穿暖,钱不论多少,也还能赚一点。其中有聪明的,从此开始新的人生,也未可知。自然他也剥削了他们,这里不讨论。

故事三

他毕业于北京名校,不愿回家乡,在北京又找不到满意的工作,女朋友也在北京,就留了下来。读大二时,他们认识了,同一个教室上晚自习,聊起来才知道,她是自考生,借大学教室读书(也许上了她的套,找个名校丈夫,那倒是办法)。

女孩子是南方人,颇有几分妩媚。母亲坚决反对,自家公子好不容易从小地方考到京城来,是家里、县里的荣耀,怎么能娶一个没有正式工作的女子。他犹豫不决,母亲的话不好违背,女孩子对他又很好,那事也发生了,就一直拖着。

大三末,父亲来北京治病,女孩子前前后后伺候两个月,没有怨言,还把医药费全包了。当女孩子抢着去交医药费时,他们想拦,也没有能力拦,都是下岗工人。看女孩子相貌也还端正,母亲只好默不作声。女孩子付医药费,是因为她和哥哥在中关村两个档口,生意还不错。

毕业后,他左右思量,决定留在北京再说。女孩子当然欢喜,年轻人是爱情至上。工作一直没着落,不是太远就是看不上,反正不合适。突然有一天他想,两人一起干怎么样?又怕被人看白了,说是吃软饭,没敢开口。

想了几天,跟她和哥哥说,想自己开一个档口。女朋友举双手赞成,乐呵呵笑得很开心。哥哥却有点犹豫,毕竟年纪大些,顾虑的问题多;看妹妹那么高兴,不忍拂其美意,也点头。

他为了不在老婆的“关照”下开展业务,亲自定了离兄妹俩远一些的另一个电脑城的档口。女朋友是熟手,有她关照,很快就开张,当起了老板。开始也没有想过有多少困难,看档口冷清,没有什么人来买东西,才有点慌,盼望着过几天能好起来。生意却越来越冷清,一天卖不了几台电脑,租金都挣不回来。看着十几万元资金一点一点漂走,心都凉了,又没有好的办法。女朋友一直在鼓励他,要他再坚持坚持,他知道那是安慰,隐隐觉得败局已定,都有点不敢去见她哥哥了。

正在那么耗着的时候,哥哥过来看了,说:“算了,撤吧,换个档口。”帮他在热闹的电脑城里挤出一个档口来。他却不过面子,不知道怎么说谢谢。她哥曾悄悄跟他说过:“我就这么一个妹子,我看得出她很喜欢你。我没读过大学,你能好好对待她,我也就了却了心愿。”

前后一下子就欠了兄妹俩三十几万元,压力大,决心拼死拼活要把生意做起来。档口客流量大,他是大学生,自有一些招数,生意立刻变了脸,第一年就把本钱挣了回来。

他要还钱,哥哥说:“留着算人股吧。今天,我要说一句话,生意你做得确实不错,以后发达了,千万不要欺负她,你可看到了,她对你比待我都好。”

如果不是女朋友的关系,他很难立刻扭转局面。事后她说道:“你定的那个档口,哥哥一开始就知道不行,叫我不要告诉你,怕伤了你的自尊。”他也承认:“如果当时硬要干涉,可能会留下阴影。”

故事四

这是一中年妇女,曾把婚姻和爱当做生命之全部。与老公合力创办了一家公司,业务稳定之后,她也40岁了。本来就觉得女人不适合做生意,现在看公司运转良好,就决定退下来,相夫教子。丈夫就有了新欢,提出离婚。闹了一年多,最终是分了,只给了她80万元。想不通,要讨回一个公道,把丈夫告上法庭。一把眼泪,一把伤心,等了两年,官司没有结果。在沉寂与迷茫中,朋友找到她,说一起合作,去种芦荟。

那是1996年,她回忆说:“芦荟是什么东西,还没听过,我不同意。对于工作,我不会像在生活上那么糊涂,我从不做不了解的事情。”从这里看,她是一个成熟的商人,信守着不熟不做的原则。朋友就陪她去见芦荟专家,农业科学院的一位教授。教授介绍了芦荟的种植前景和国际行情,并热情推荐,她就改了主意,接受了邀请。

她自己说:“最终让我同意的有两点。一是可以离开现在的环境,到农:{寸去。我不想再搭理别人的关心和询问,我要离开城市,彻彻底底地开始新的生活。人生已经过去一大半,下这样的决心不容易。再有一个原因就是,教授和那位老朋友都是60岁的人了,我想,两个老头儿应该可以靠得住。”(“对人的准确判断”发挥了作用,也是财富课程的重要内容,可惜她对丈夫却没有判断准确)。

要开始种芦荟了,她才想到经营上的诸多问题:没有围墙,会不会被偷走(当地政府租给她50亩地)?没有房子,工人住哪里?所有的事情都得自己做,钱全部买了苗子。回想起来,她觉得后怕,还有一点后悔,什么都不懂,万一失败了,后半辈子怎么过啊。

过程总伴随着艰难。随着芦荟市场走热,她开朗、活泼、欢笑起来。

她一点不懂芦荟,但是,那个教授懂,他是中国一流的农学专家,有他的指导,事情就成功了一半。另外一半,就是前面所说的,任何一个构想,还必须考虑到如何执行。她亲自在执行,所以,尽管中间有无数的困难,好多次她都想放弃,人都往北京回了,最终还是挺了过来。山那边,天更宽,挺过去就好了。

像这样被拉入伙的情形并不少见,父母做生意,长大了跟着做;兄长跑江湖,就跟着跑;或者跟着亲戚朋友做。我少年时代就有过一次经历。初中毕业时,我以为自己升不了学,又因为好玩,就跟同院的邻居大哥“跑码头”。他们盗卖文物,当时我不懂,现在晓得是犯罪。我记得的是一个手镯,他们从墓中挖出来,我担当了站岗放哨的任务。他们管手镯叫“青藤子”,我看着没什么了不起,竟卖了2000元。还有其他几件东西,我记不清了。他们跟农民取自家地里产的番薯一样,把东西往尼龙口袋一塞,带着我,乘长途汽车去了省城。那是我第一次离开家门,头一回走进大城市,方向都搞不清,但那高兴劲,我可一辈子难忘,什么都新鲜,什么都好奇,什么都不用我操心,只管跟着吃跟着喝,好不痛快,成为少年时代梦一般的记忆。他们把东西卖给了谁,怎么交易的,没让我知道,我对那些也不关心。他们得意忘形,说漏了嘴,我才知道“青藤子”卖了2000元。回到家来,没过几天,分数线公布了,恰好挂在分数线上,我才知道我可以继续上学,没有再跟他们混。现在想想,有些后怕,如果没能升学,命运会怎么样?会不会跟着他们干,直到像邻居大哥一样,突然有一天就进了监狱?

话扯远了。拿温州来说,那里常常是整个村都在做同一样产品,服装、电器、纽扣、皮鞋、拉链……,闻名中国的温州购房团也类似。由于有前辈的帮助指导,失败的很少。换句话说,只要你照着前辈的样子去做,几乎是赢定了的局面。他们的成功明白无误地告诉你,有钱可赚,而且能帮你克服困难。

本组有四例失败,比平均失败率(19.6%)低2.9个百分点。看看失败经过就知道,真正算失败的,实际上是3例。

一例就是上面故:事三的大学生,他失败于自尊心太强。生意好转以后,女朋友跟他讲,她哥哥一开始知道他要亏,没有人气嘛,哪里能赚钱;但不让她说,怕打击他的创业热情,如果他有本事做起来,那不更好?如果做不起来,再插手,不会增加矛盾,虽然是损失了钱,钱可以赚,伤了的感情却难弥补。他自己也承认,刚开始他确实雄心万丈,恨不得立刻就赚loo万元,如果她哥哥早早插手,可能要闹僵。他是名牌大学生,在一开始并不信服那个爆发户哥哥(人们总对身边的人如此)。

有一例是跟着别人做皮鞋生意,生意正在往上走,那帮人做假冒伪劣产品被查封烧毁,城门失火,殃及池鱼,他也被查封,连辩白的机会都没有。后来费了好大力气才重新站起来,通过了工商局的检验。

有人带着做,就像师傅带徒弟,成功的可能性自然高。那是经过了他们检验的、确实能够赚钱的机会,而且有资金、技术、销售、内部管理等方面的帮助,你想不成功都不行。

这与专门去学习有异曲同工之妙。专门去学习动的脑子更多,主动性更强,因为是专门去学习,财富企图心更加旺盛,战胜困难的意志更加坚决,所以没有入失败。

2.意外地发现一个大机会

当这部书稿样本整理完毕,开始归类分组时,我遇到一个问题,“意外地发现一个机会”与第一章有重合之处,既可以归人后者,也可以归入前者。考虑到在业务中自然产生的财富想法,还是业务之外的启示,因此做了区别。最初,我把本组定义为“工作和生活中的启示”,觉得不能确切地与第一章相区别,就改成“意外地发现一个大机会”。

也许你对我的分组有不同意见,那是好事,表明我们都有自己的判断。这恰恰切人了本书的一个结论:他们能够成功,是因为学会了与众不同的独立思考,而不是比别人聪明。

故事一

他在文革中长大,理想是当记者、作家,生活却没有给他机会。初中毕业以后,病魔缠身,说话都不能连贯,脑子像短了路,关节炎也很严重,严重到拿东西和走路都困难。家里缺钱,去过几回医院之后,看医生的灸法并无神秘,就想自己来试。每天看一点书,边学边做,尝试着用药草浸泡,或用炒热的粗盐,哪里疼就往哪里烤,效果还不错。

又想到拿笔写字可以锻炼脑力,就开始颤抖着写文章,并希望能够发表。看到什么就写什么,或者写自己的忧伤、快乐,投出的稿子,全都石沉大海。

不知不觉,他的病情一点一点地好转了,然后长大,工作,结婚,生子。

那年腊月廿八日,他在北京办完事,准备买票回家。年关已近,车票难买,正犹豫着怎么办,听到旁边两人说:“咱打个车走吧,不就200块钱嘛!”灵机一动,就转过身去招呼,是同一条路线,就商量好了同行。

车在寒风中奔驰,道路两旁有雪。闲聊起来,两人是做羊绒生意的。那是他第一次听到关于羊绒的资料,很零散,但印象深刻,知道羊绒有“软黄金”之称,也叫“纤维钻石”。根据两个生意客的谈吐和神情,他判断那生:意肯定很赚钱。

春节一直沉浸在:羊绒之中。通过收集资料,对羊绒了解得更多:羊绒长在山羊外表皮层,是掩在山羊长毛根部的一层细软的绒毛,寒冷时长出,春天逐渐脱落;不是所有的山羊都长,要在特定的气候下才长;羊绒比羊毛有更好的纤维细软特征,穿在身上更舒服暖和;中国是世界上最大的山羊绒产地,在1980年代以前,羊绒资源几乎都被英国人和日本人利用,国内没有分离羊毛和羊绒的技术,国内羊绒业刚刚才起步。