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第34章 真诚搭建社交网络:储蓄你的人脉资源(3)

5.幽默感需要深刻的洞察力。迅速地捕捉事物的本质,以恰当的比喻,诙谐的语言,使人们产生轻松的感觉。因此,不断提高我们观察事物的能力,培养机智、敏捷的作风,是提高幽默感的一个重要方面。

和比你强的人握手

一个人从别人那里所摄取的能量愈大,品质愈好,种类愈多,那他个人的力量就愈大。假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触,那他一定是个有力量的人。反之,假如他与人断绝一切关系,那他一定会成为一个孤独的弱者。人的身体和精神都需要各种食粮,而各种精神食粮,只有在和各式各样的人产生的相互交往中才能取得。

名人视线

谁创造了成功学

世界首富、钢铁大王卡内基一直是渴求成功的青年人的偶像。有一名在大学就读法律的学生,为了替校刊写稿以赚取外快而去采访了他。

卡内基和这名学生谈了三天三夜,临分手时,他向这名学生提出一个问题:

“我的成功秘诀已完全告诉你了,但不知道别的成功人士是怎么成功的,这世上有物理学、天文学、化学、医学,但就是没有成功学,你愿不愿意再去替我采访全世界的各行各业的成功人士,然后整理出成功的法则教导世人,做这项工作起码会花你20年的时间,但这20年当中我不会付你一分钱工资,你必须自己养活自己。你愿不愿意做这份工作?”

这名学生心想:“世界首富要我为他工作20年竟然不肯付给我一分钱工资?难怪他会成为世界首富,原来他经常找人为他工作都不付钱的。”

但这名学生只考虑了29秒,立即答应了卡内基的建议。卡内基立刻拿起表来计算他考虑了多久,发现才29秒,立刻录取了他。原来,就这个问题,卡内基曾问了无数的人,结果每个人都说要考虑一下,有的人考虑了三分钟,有的人考虑了两分钟,但卡内基只要发现超过60秒就不予录用。

就这样,这名学生远离家乡,去研究成功的哲学,一路上靠写稿子和给别人讲课为生。他抓住每一次成功的机会,但每一次都是以失败结束。每次写信,他都要告诉妻子下个月一定会成功,但到最后还是使妻子失望。

慢慢地,家人彻底失望了,妻子也失去了耐心,他马上就要面临妻离子散的结局了,但他仍然坚持当年对卡内基的承诺。

20多年以后,在他50多岁的时候,他出版了《思考致富》一书,这本书倾注了他毕生的研究,成为那个时期最为畅销的书。

直到现在,他的书籍仍然在全世界畅销,他的基金会仍在从事书籍出版,中国也在1999年向他的基金会购买此书的版权,但在这以前已经有了无数个盗版。

如今,虽然他已去世,但他的基金会仍然在帮助无数的人。他用一生的努力,成就了自己万世流芳的巨献,他就是成功学的始祖拿破仑·希尔。

世界是一个综合的联合体,人与人之间必须有交往,没有谁能孤独地度过一生,不管他怎样努力“独善其身”,其结果总要归于失败。否则那种生活则总是做作的、不自然的。

枝头上葡萄累累,色香精美,都是因为从树干上吸收营养。树枝本身是不能生存的。把树枝从树干上砍下,其结果一定是树枝的萎黄与枯死。同样,一个人的力量也需要借助他人的力量才能得以扩大。

在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候,他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍;自己的智慧会突然提高几倍;自己的各部分机能会突然敏锐几分。仿佛自己以前所意想不到的潜能在生命中的力量都会为他释放出来,也使自己能够说出或做出在一人独处时,所不能说出或不能做出的事情来。

演讲家的演讲词可以唤起听众的同情,因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话,那他是决不能生出如此伟大的力量来,正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造,只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。

不断与他人交往,不仅增加你的身体和心理健康,重要的是还可以使你增添活力,仿佛发现巨大的力量。

只要他愿意花精力,凡是他所接触的每个人,都能告诉他若干的秘密,他们都足以辅助他的前程,丰富他的生命。没有人能独自一人就发现他自己,别人才是他的发现者!

我们大部分的成就,总会蒙受他人所赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投身到我们的生命之中,常在精神上激励我们,常使我们的各种机能更加灵敏。

身体的成长离不开各种营养,同样,心灵的滋润也需要各种营养。而这种营养,我们的感觉是无法觉察、不能测量的。我们从朋友处吸取“力量”,而这种力量的吸取,并不取之于我们的视觉与听觉的神经。

一幅名画中最伟大的东西,不在于画布上的色彩、影子或格式,而是在这一切背后所表现的画家的人格,以及那黏着于他的生命,那传袭给他的经验的总和所构成的伟大力量!

大学教育的大部分价值,都是从师生、同学间的感情交流及人格的陶冶中得来。他们通过心和心的摩擦,脑与脑的碰撞,激发起各人的志向,提高各人的理想,启迪新的希望,并展现新的光明给他人看,最终将每个人的各种机能琢磨成器。书本上的知识是有价的,而从心灵的沟通中所得来的知识则是无价的。

如果你不能与别人密切交往,不能培养起你丰富的同情心,不能对别人的事情发生兴趣,不能辅助别人,不能分担别人的痛苦,不能共享别人的快乐,那不管你的学问多么好,成就怎么大,你的生命仍是一种冷酷的、孤独的、不受欢迎的。

试着和那些比你优秀的人交往,这并不是说,你应当去和比你更有钱的人交往,而是说应当和那些人格、品行、学问、能力都胜过你的人交往,使你能尽量吸收到种种对你生命有益的东西。这样可以提高你自己的理想,激励你更趋向于高尚,使你对事业激发出更大的努力来。

心灵与心灵之间,有一种超然的“感应”力量。这种感应力量虽无法测量,然而它的刺激力,它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和不如你的人混在一起,那你一定会受到他们的影响,一定会降低你的目标和理想。

错过与比我们高明的人交往的机会,实在是一种很大的不幸,因为我们常能从这种人身上得到许多益处。只有在这种“交接”中,我们生命中那些粗糙的部分才会被削平,才可以将我们雕琢成器。一个能够与启发我们生命中最美部分的人相交接的机会,其价值要远大于发财获利的机会。

成功维他命

拓展你的社交圈

交际是生活中的一大难题,有的人处处得心应手,而有的人却处处碰壁,因此,交际不要挑肥拣瘦,应该和各种各样的人打成一片,从中找话题、找感觉,在关键时刻还能找到帮助呢!

要想扩大你的社交范围,除了和同一级别的人广泛交往外,还需要和不同层次的人交往,这是一门做人的学问。下面几点意见可供参考:

1.善于交往职衔比你低的人

当你和同一家公司的主管与普通职员会面并换名片时,一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系,因此目光完全投注于眼前地位较高的人。然而所谓建立人际关系,务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员,未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时,可以帮你一臂之力的正是他们。因此,如果眼前因为对方职位低下而加以漠视,稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后,即使予以亲切接待,彼此也绝不可能结成莫逆之交。

2.吵过架的对象可以变成知己

初次见面的人都会以温和的话题来打发时间。然而有时候,也有可能从一开始就产生争论,或彼此发怒,陷入形同吵架的状态,虽然在分手之后有可能感到后悔,但你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象,反而更有可能与你成为知己。

年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气,但是在遇上重要人物时,不妨抱着年轻人惯常爱找茬的心境。由于对方向来受到爱奉承的一群人包围,所以对能大胆说出内心想法顶撞自己的人,反而会出乎意料地产生好感。

3.愈难缠的对手愈该认真打招呼

打招呼这种事情,最好在一见面就进行,否则,就会变得不好意思开口。结果,却不得不在那种尴尬的气氛下和对方共事。