7．人穷志不穷，求富靠自己
富兰克林曾说过：“贫穷的本身不町怕，可怕的是自认为命定贫穷，或必须老死于贫穷的心态。”人穷不可怕，怕的是人穷志短，失去奋斗的勇气，自甘平庸，那可真是一辈子都是受穷的命了。自己要做自己的主，要掌握自己的命运。
在一次老同学聚会上，事业颇有成就的甲在闲聊中谈起了命运。同学乙问：“这个世界到底有没有命运？”甲说：“当然有啊。”乙再问：“命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？”甲没有直接回答乙的问题，但笑着抓起乙的左手说要先看看他的手相，帮他算算命，然后讲了一些生命线、爱情线、事业线等诸如此类的话。突然，甲对乙说：“把手伸好，照我的样子做一个动作。”他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。甲问：“握紧了没有？”乙答：“握紧啦。”甲问：“那些命运线在哪里？”乙回答：“在我的手里呀。”甲再追问：“请问，命运在哪里？”乙犹如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！甲意味深长地说：“不管别人怎么跟你说，不管‘算命先生们’如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。”
看看自己的拳头，你会发现自己的生命线有一部分还留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示呢？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力去争取。但是如果你不靠自己去争取，就会连这一点机会都没有。
我国著名教育家陶行知编的《自立歌》这样说道：滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。靠天靠地靠祖上，不算是好汉。不要总是依赖别人，把一切希望寄托在别人身上，而要依靠自己解决问题，因为每个人都有许多事要做，别人只可能帮你一时却帮不了一世。所以，靠人不如靠自己，最能依靠的人只能是你自己。俗话说：靠树树会倒，靠船船会跑。靠别人不仅会被人看不起，而且也不可靠。大家都明白：打工是打不成千万富翁的，那是因为打工者在依靠着老板，他的思想、见识只会考虑目前，考虑不到长远。要想成为富人，就得拥有自己的地盘，充分发挥自己的潜力，等、靠、要永远与财富无缘。
胡雪岩的祖籍徽州绩溪，12岁那年去杭州信和钱庄里做学徒，一开始只是做一些扫地倒便壶的琐事。仗着脑袋灵光，没几年他就爬到“档手”的位置，相当于现在的银行办事员。然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，一直决心要有一片属于自己的天地。这正是胡雪岩立足商界，不断开疆拓土，最终走向辉煌的巨大内在动力。
胡雪岩的起家过程非常艰辛。当时不过20来岁的他自作主张挪用了钱庄的500两银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅丢掉了自己在信和钱庄的饭碗，还在同行中“坏”了名声，没有钱庄再敢雇佣他，最终落魄到靠打零工糊口的地步。
然而，天无绝人之路！王有龄得到胡雪岩的资助后，一切顺利，回到杭州就得到浙江海运局坐办的肥差。一切安顿好后，乇有龄便四下里寻访胡雪岩的下落。
这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边，依靠他混口饭吃，此时的乇有龄也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己，并在适当的时候想帮他捐个功名。另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄。实际上，信和钱庄的二老板收到手有龄还回的500两银子后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己位子的打算。他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和钱庄，甚至将其离开信和钱庄期间的薪水都给他带了去。
这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是他的兴趣所在，他希望干出一番属于自己的事业。“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩想掌握自己的命运，所以决定开办自己的钱庄。
这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、开疆拓土、驰骋一方的气魄。这种强烈的自主意识，奠定了胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。如果一个人根本没有自立门户的野心，就只能永远原地踏步或小有成就。
笔者有一个朋友是20世纪80年代的大学生。当时的大学生可谓凤毛麟角，现在大多数都是功成名就之士，可他现在还在为别人打工，工资1月5000元。但他很知足，把精力全放在15岁的儿子身上，对儿子的教育投入良多，他说：“我当不上富人了，但我争取当富人的爸爸。”这句话大概是他的真言，也是他的自嘲，自己创富无望就把希望寄托在了15岁的孩子身上。在笔者看来，这是一种不思进取的自甘认输。创富是自己的事，暂时不成功就要反思或另谋他途，而不是将希望寄托在别人身上。创富是一辈子的事，也是自己一辈子的事，与别人无关，更不要找借口，只有认为自己能成富人并为之不懈奋斗的人才能成为富人，而想当“富人爸爸”的人未必就能当上富爸爸。我们要做的是：不当富人的爸爸，要做就做富爸爸。
一个人能飞多高，不是由他人决定的，而是由自己的态度决定的，由一种必胜的信心支配的。那些现在还混在鸡群中的鹰们该醒悟了，也该振翅高飞了。
8．给自己树个创富目标
有本叫《细节决定成败》的书目前很受人们推崇，却没见几个人去真正地实施，即使实施了也未必成功，光关注细节了，大方向小对头，南辕北辙，干的越多错误越多。细节只是战术，战术离不开战略。战略才是大方向，战术只是小作为，战略、战术相得益彰，战役才会胜利。在创富途中，大志向就是战略，光有大志向还小够，还要有战术去实施，这就是目标。目标可分为阶段性目标或预期性目标，如5年计划、10年计划或是何时达到500万、何时达到千万元。有目标，人做起事来才有的放矢；有志向，人做起事来才心中有数。
法国博物学家让·亨利·法布尔经过反复观察发现：巡游的毛虫在树上的时候，往往排成长长的队伍，由一条虫带队，其余的毛虫紧紧跟着，鱼贯而行，从不分离。于是法布尔就把一组毛虫放到一个圆形大花盆的盆沿上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始行动了，像一个长长的游行队伍，没有头也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物，如果它们要想吃到食物就必须解散队伍，不再一条接一条地前进。法布尔预料：毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物，可是它们没有这样做，依然有序地、执着地循序环行，一直以同样的速度沿着花盆沿儿走了7天7夜，直到饿死为止。
这个小实验经常被成功学家们引为著名例证，用以说明人生目标的重要性。没有确定人生目标的人，就如同这些毛虫一样碌碌无为地空耗人生。“毛虫们”没有自己的目标，只是盲目地跟进，尽管共作很努力、生活很忙碌，最终还是一事尤成，落得个饿死的下场。
目标对我们来说很重要，如果没有目标，我们会怎样呢？1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个名叫费罗伦丝·柯德威克34岁的女人涉水进入太平洋巾，开始向加州海岸游去。要足成功了，她就是第一个游过这个海峡的女性。在此之前她就是从英法两国海岸游过英吉利海峡的第一个女性。那天早晨，海水冻得她身体发麻，由于雾很大，她连护送的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头地过去，千千万万的人在电视上注视着她。在以往这类渡海游泳中她遇到的最大问题小足疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻，知道自己不能再游了，想叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看小到。几十分钟之后，人们把她拉上了船，这里离加州海岸只有半英里！当别人告诉她这个事实后，从寒冷中慢慢复苏的她很沮丧。她说：真正令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。柯德威克一生中只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过了同一个海峡。这件事告诉我们：目标对一个人来说是多么重要。
绝大多数人一生都在平庸中度过，尽管他们并非像想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳，很多人甚至是勤勤恳恳的，但他们只能扮演无足轻重的次要角色，根本原因就在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求、别人的约束，使他们对待本职工作还算尽职尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，生活中的大多数人都是没有目标的。一个没有目标的人，又怎么能够做到优秀、成功呢？
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，即将走向社会。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了调查，结果是：
3%的人：25年来，他们朝着一个方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英。
10%的人：他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层。
60%的人：他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层。
剩下27%的人：他们的生活没有目标，过得很不如意，并常常抱怨他人、抱怨社会。
其实，他们之间成功与否的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人清楚地知道自己的人生目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。
设定致富目标，只是迈出了第一步，穷人在遭遇挫折后或许会放弃；而对于富人来说，迈出了第一步，他就决不会再把脚收回，一定会坚持不断地走下去。只有每天进步一点点，离成功才会越来越近。
9．要做，就做第一
前面提过的孙止义有个经营理念，那就是：“要做，就做第一，而且永远做第一”！他说：“一旦下决心成为第一，便要积极朝着这个目标努力迈进，这足我个人的工作信条。只要我集中所有的精力，成功建立起日本第一的地位，往后就算什么事都不做，公司的业务也会持续成长下去。例如，自从与上新电机及哈特森缔结独家代理契约之后，许多零售店与软件公司纷纷打电话来，表示希望成为日本软件银行的加盟店。我们的加盟店的数量因此快速增加，其中90%以上的加盟店都是对方主动要求加入的，真的是得来全不费功夫。我们什么都没做，业绩却像滚雪球般呈倍数成长。”
国内有许多企业的目标都是：争第一，做老大。当然，其中大多数只是喊口号、装样子，若真下功夫去做，世界500强也不会仅有几十家中国企业了。不过从中也可得知：企业争当第一不是空口号子，而是有许多实际好处在其中的。很多行业的标准都是依第一名来制订的，或是第一名自己制订的，自然对他自已有利。大家知道：在世界上，许多国家都要看美国的脸色行事，这是为什么？因为美国是超级大国、世界第一，美国推行的霸权主义就是它的行业准则。为了石油可以攻击伊拉克，为了安全可以全球布控导弹基地和布军，别的国家做不到也不敢去做，这就是当老大的好处。企业也一样，只有当了第一，才能一览众山小，才能掘到更多财富。人都同情弱者，但都仰幕强者，因为强者通吃一切。翁荣金就是中国的“孙正义”。
2006年，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。
浪莎老板翁荣金说：“我们要打造‘中国内装第一品牌’，实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变。”而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎。1986年底，他兄弟蔓人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进列车。在火车上整整站了4天4夜后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损了1万多元——这也是他们人生中最大的一次挫折。
20世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档袜，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。
从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语也渐渐为人们所熟悉。浪莎在翁荣金的带领下，在中国5000多家袜子企业中获得了唯一一个“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。截止到目前，浪莎袜子国内市场占有率已达17%，成为当之无愧的袜子大王。在技术上，浪莎一直永争第一，到目前仅设备投入一项就达1.2亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。如今，浪莎已成为世界最大的袜厂，每天有80万双袜子出厂，平均每周推出一款新品。
为了保住第一的位子，翁荣金又投资2亿多元购置了上百台无缝内衣生产设备以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备等。同时，他还成功地整合日本伊腾忠的海外销售网络和世界最大的无缝内农生产企业——以色列特芙隆公司的产品研发资源，建立了…个占地近千亩的内衣工业园，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。
翁荣金说：“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”