书城管理下一个富人就是你
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第17章 性能忍(2)

但开业刚几个月后,她就遇到了事业上最大的危机——非典。孙秋苹回忆说:“那个时候,每天的顾客寥寥无几,即使周末店里顾客也很少,一个月最少要赔3万多元。”为了迅速扭转这种状况,她开始筹划为各个学校以及医院送日本盒饭。她的勤劳再次帮助了她。2003年上半年,一个教授在她的店里订了一份盒饭。为了让这位教授能够吃上热乎乎的饭,她特意打车从同志街将饭送到了教授家。当时这位教授十分感动,将她的盒饭向学校的同事宣传,而她打车送盒饭一事也成了业内人所熟知的故事。现在,很多学院的老师和教授都是通过盒饭与她成为朋友的,并成为她店里的常客。

同时,“打车送盒饭”也使她赢得了信誉。在那个特殊的时期,一些人依旧到她店里吃饭,使她终于挺过了那段困难的时期。后来,孙秋苹说:“当时的非典确实给我带来了一个沉重的打击。我也曾想过,是不是我只能做一个打工者而不能做老板呢!但又一想,我的日语老师在70多岁还能考上汉语研究生第一名。一个70多岁的人能够在经过几次失败后,仍然努力并得到了最后的成功。我比她要年轻得多,也比她更有时间,只要我努力就应该能够成功,于是就咬着牙硬挺,大不了从头再来,事实证明,坚持下来我成功了。”

现在,孙秋苹当年创业时欠银行的20万贷款已经全部还清,并已经有了近100万元的个人资产。

做人不容易,因为每一次成功都来之不易,每一项成就都要付出艰辛。对于志在成大事者而言,不论面对怎样的困境、多大的打击,都不要放弃最后的努力,因为胜利往往产生于坚韧之中。爬山时,如果我们爬一座小山,可以用散步的心情一边欣赏风景一边爬上去,不需要付出太多的努力;但如果我们要爬上泰山或黄山,即使非常自愿自觉地去爬,也会爬得气喘吁吁、汗流浃背,尽管景色很美,有的人也会中途放弃;如果我们要爬珠穆朗玛峰,那就绝对不仅仅是自愿自觉的问题了,而需要付出所有的精力、体力、耐力,具备坚韧不拔的意志和面对绝境的决心,甚至还要作好付出自己生命的准备。

凡是做出大事业的人,也许刚开始是出于爱好和兴趣,自觉自愿地去做了,但到后来自觉自愿已经退到其次,坚韧不拔的勇气和意志开始越来越占上风。自己对自己的承诺,别人对自己的期待,使自己不得不努力前进,不断突破自己的局限。

在创富途中,也许从自愿自觉到坚韧不拔是你们的必经之路,也许只有当历经坎坷而仍在努力时,才会发现自己的坚韧与伟大。

4.锻炼你的忍耐力

在动物界中,最有耐心的动物就要数狼了。狼族在生存猎食过程中表现出来的忍耐,令人叹为观止。狼群在围捕猎物之前总要进行仔细的观察,有时竟会持续几天的时间。在这个漫长的过程中,它们要忍受变幻无常的天气和蚊子的折磨,最可怕的还是要忍受饥饿,长达数日没有一点食物。但是,它们没有丝毫的疲倦和厌恶,也不会没有目的地追逐或者骚扰猎物。在整个过程中,它们就像冷漠的旁观者,会判断出谁是最合适的攻击对象一一通常是猎物群体中的老弱病残。最后,狼群锁定真正的狩猎目标…,不是整个羊群,而是特定的几只羊!在这个漫长的等待过程中,它们既不会轻易相信对手,也不会因饥饿而莽撞出击,一定要等到完全掌握了对手的实力,在对手最意想不到的时刻才开始攻击。也正是因为有了这样的耐心,狼才能在各种恶劣的自然环境中顽强地生存了下来。

综观历史,凡有作为的政治家都能够严加修养,学会忍耐。1944年4月9日,毛主席给陈毅同志写信,谈到忍耐的问题。他在信中写道:“凡事忍耐,多想自己的缺点,增益其所不能;照顾大局,只要不妨大的原则,多多原谅人家。忍耐最难,但作为一个政治家,必须练习忍耐。”对一般人来说,忍耐是一种美德;对求富者来说,忍耐却是必备的品格。在创业路上,除了肉体上的折磨还有精神上的折磨,没有耐心只会半路夭折。发明KV杀毒软件的王江民,曾被称为中关村百万富翁第一人。他的成功就在于对痛苦的忍受力,有小儿麻痹症的他靠爬山和下海游泳来锻炼自己的意志。他说:“共至是很冷的天我也要下水游泳,去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如,别人要游1000米、2000米,而我游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了,累得站不起来。就这样锻炼自己,来磨炼自己的意志。”中关村藏龙卧虎,但大都没有成功,而仅靠忍耐力的王江民却成功了,不能不让人为之喝彩。

犹太人的忍耐力在众多民族中是极其卓越的,他们在2000年漂泊流离、深受迫害的历史中,一直处于逆境。为了生存,他们学会了怎样忍耐,并汲取忍耐的经验,懂得了怎样使用忍耐。他们把这种忍耐运用到商业操作之中,形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。他们说:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”当忍无可忍时,他们会这样安慰自己:“我们人的细胞时时刻刻都在变化,每天都在创新,所以昨天吵架时,您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱了和饿肚子的想法是不一样的;我仅仅是等待您的细胞变化罢了。”正是犹太人的忍耐精神,成就了犹太商人的巨额财富。

没有人生来就喜欢忍耐,“忍”字头上一把刀,有谁心甘情愿在刀下生活,折磨自己呢?但在实际生活、工作、创业中,不管你喜欢不喜欢、情愿不情愿,客观环境都要求你忍,不忍不行,哪怕如刀刺心,你也必须忍。因为许多人就是因一时意气而身败名裂的。那些没有耐心沾火就着、遇一点苦难就打退堂鼓的人,十有八九成不了大事。在很多情况下,忍耐更是成大事不可或缺的修养。韩信的胯下之辱成就了一代名将。大丈夫能屈能伸,忍一时风平浪静,退一步海阔天空。成功的到来需要我们等待,这种等待也是一种忍耐。如果连这种忍耐也受不了,那么你还能做出什么伟大的事情来呢?

三月的佛堂里坐满了前来听禅的信徒。大师的说禅一板一眼、枯燥乏味,加之外面春意融融,很容易让没有耐心的人昏昏欲睡。说禅还没有进行到一半,全场的人几乎都打起瞌睡,只有一个人依然正襟危坐,专心致志地听着大师深奥的讲解。看到他听得那么认真,旁边有个人劝他:“大家都在打瞌睡,你何必聚精会神地听那单调乏味的佛理呢?这哪有睡觉舒服?”他笑了笑说:“你说得对,我也动过想睡觉的心。但就在我眼睛快要闭上的那一瞬间,我突然想为什么不试试自己在这种情况下的忍耐力有多大呢?听了一半,我觉得自己做得还不够好,就提醒自己,下次争取忍耐得更好一些。如果以这种耐力去面对人生当中遇到的种种难题,还有什么解决不了的呢?我决定忍耐到底。”说完,他又专心致志地听起来。

几年后,这个人成了明朝的开国皇帝,他的名字叫朱元璋。

置之死地而后生,这句哲理就是朱元璋在耐心听禅时悟到的。也正是这句话让他把一切抛诸脑后,发动了起义,推翻了元末腐朽的统治,建立了自己的大明王朝。

做人做事,先比才能,再比智慧。如果才能不足、智慧用尽,那就比耐力吧。耐力是个金刚钻,凿去表面浮躁的心态、片面的眼光、纷繁的过眼云烟,用心于自己所确定的目标,我们就没有理由不成功。

5.坚持不懈终会胜

许多人在创富过程中半途而废,以至功亏一篑,其教训就在于遇难而退,没有坚持下去。有时看来,成绩取决于一个人的能力和有利的环境,但一个人若没有坚定的意志,关键时候不能忍下来、坚持下来,一遇困难就打退堂鼓,即使才高八斗、能力超群,也不能获得成功。拿破仑说过:胜利属于最坚韧的人。《愚公移山》的故事想必大家也都熟悉,愚公就是有一股坚持到底、持之以恒的精神,最后感动天神,帮他移走了大山。我们也要学习愚公这种坚持不懈的精神,这样一定也能感动天神,而这个天神就是胜利女神。

卡耐基说:“任何成功都必须全力以赴,坚持到底,否则你永远无法得到你想要的一切。”如果一个人要想获得他想得到的成功与财富,必须有坚持到底的决心。

唐伟是北京大唐伟业品牌文化传播有限公司董事长兼总经理,先后创办了六家企业,解决了上万名下岗女工的再就业问题,曾荣获再就业明星、江苏省十大杰出女性、全国巾帼创业标兵、全国三八红旗手等殊荣,光环背后可不光是鲜花与掌声,更充满了创业的忍耐与艰辛。

1996年,唐伟靠跑推销积累了几万块,成了当地屈指可数的万元户。她看到大量下岗女工上有老、下有小、生活艰难,而又没技术、没知识、年龄偏大,就一直盘算着如何帮她们。她到上海开会时,看见有人在清洗高楼的外墙,有人在高楼内打扫卫生,她感觉这种工作的技术含量不高,姐妹们能够胜任,而且徐州还没有类似的公司。唐伟决定成立一家这样的公司,招聘下岗女工,为徐州的单位提供保洁服务。

当年年底,唐伟成立了徐州市第一家保洁公司——徐州市雪里红清洗公司,使8名下岗在家的姐妹们重新走上了工作岗位。为了确保服务质量,唐伟亲自报名去上海的兄弟公司进行考察学习。可是等学习回来后,满怀希望的她再一次犯了难。原来仅购买全套清洁设备就需要10万块钱。退却不是唐伟的性格,面对困难,她毅然选择了前行。她变卖了家里的电器,又向亲朋好友东拼西凑,总算把全套设备买了回来。然而徐州的很多单位对保洁行业还比较陌生,雪里红开业半年竞没有联系到一单生意,公司只出不进,账面上的资金日益减少,当初借来的钱也快要到期了。更关键的是,大伙儿看不到公司的一点点儿希望,不少人想离开。有些朋友也好言相劝:“别干了,晚关门不如早关门。”但是,唐伟坚信自己的判断,动情地告诉大家:“姐妹们,你们知道我为什么给公司取名雪里红吗?因为我知道创业是艰辛的,要靠我们顽强拼搏才行。我们不是生长在温暖的春天里,而是生长在寒冷的严冬中。我们不能做藏在土中冬眠的青蛙,要做傲雪怒放的雪中红梅。现在是苦了点,但这是黎明前的黑暗,只要坚持就一定能够看到明天火红无比的曙光。”

坚持就是胜利,唐伟又在痛苦中煎熬了3个月后,终于迎来了雪里红的第一单生意——给一个老板几百平米的办公室清洗地毯。唐伟非常重视这第一宗生意,亲自带了4个清洁工干了两天两夜,直到自己满意为止。雪里红公司的敬业精神和良好的服务质量受到了客户的高度认可。随着业务的不断拓展,雪里红公司的员工队伍也不断壮大。

做一件事坚持到底最重要,否则就会在竞争中一事无成。从龟兔赛跑的故事中可得知:竞赛的胜利者必须有持之以恒的精神。1988年,24岁的王国军承包了一家榨菜厂,做起了小包装榨菜,但很快就遇到了一个问题——遇到天热要胀袋,这是变质的信号。正在他为此烦恼不已时,他在火车上遇到了中国原子能科学院的一名教授。对方向他推荐了刚开发出来的新产品——山梨酸钾,效果非常好。于是,王国军想和他们合作开发。450万元投资砸下去了,原本指望能马上收回投资的项目结果却成了马拉松项目。试验从1992年做到1994年,投资从500万元追加到1850万元,可还是没有满意的结果。

1994年5月30日,第一批试制的产品开始投产,本应是晶白如雪的山梨酸钾从反应锅中出来的产品却如柏油一般,四处都是废气、废水,整个厂房弥漫着一股臭味,工人们难受得四处逃散。自此,企业开工一天就亏损一天。一位驻厂专家见此情景,急得犯了心脏病。工厂里人心惶惶,大家都觉得这个厂撑不下去了。此时,镇政府决定停业破产(当时企业属于镇属企业)。放弃还是继续?王国军被这个问题折磨得吃不下饭、睡不好觉。考虑再三,他向有关方面提出:1850万元的投资款加上200多万元的流动资金,共2100万元的债务由他一人承担,原来的镇办合股企业成为他一人独资的私营企业。他已没了退路,也不想给自己留退路,因为他相信这个产品是有希望的。

1995年初春,上门索债的、追着还贷的人接二连三。产晶试制不断失败,看不到一点希望……他在精神、体质上都承受着极大的压力。可是,世上从来都没有救世主,一切困难只有靠自己解决。他一面跑资金,一面跑业务,加上技术上的日益完善,企业暂时安定了下来。他的坚持在1995年10月终于有了成果。一天,王国军突然接到一个韩国公司打来的电话,他们问王国军:你的山梨酸技术愿不愿意转让?

韩国人的到来增加了王国军的信心,也坚定了他走下去的决心。他用韩国公司提供的40万美元资金开始了新一轮的攻关。王国军干脆吃住在厂里,常常一天只睡2—3个小时。工艺流程改了一遍又一遍,调整了一遍又一遍。1996年,品质更好、成本更低的产品终于诞生了,世界各地的订单接连不断地飞来。这是一个靠技术取胜的产品。近几年,王国军陆续投入了近1亿元进行技改,生产能力大为提高。到2005年,年销售收入达8亿元。如今,王国军王龙集团生产的山梨酸钾,占有世界35%的份额,居世界销量第一。

王国军后来说:“要挺住,成功往往在于苦苦地再坚持一下之中。”没有坚持,就会前功尽弃。冬天过后是春天,黑暗前头是黎明。当大家都在打拼时,能“坚持”的人才是胜者。黎明前的黑夜最令人绝望,小鸡啄破蛋壳前的一瞬也最容易窒息。当困难、挫折、不幸困扰你时,千万不要气馁、不要放弃,再坚持一下,成功就会为你露出灿烂的笑脸。

1948年,牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座,邀请丘吉尔来讲演。那一天人山人海,各大新闻机构也蜂拥而至。人们都想聆听这位大政治家、外交家、文学家曾荣获诺贝尔文学奖的成功秘诀。丘吉尔上台后,止住如潮水般的掌声说:“成功的秘诀有三个:第一个是决不放弃;第二是决不、决不放弃;第三个是决不、决不、决不能放弃!我的演讲结束了。”会场上沉寂了一分钟后才爆发出热烈的掌声,经久不息。丘吉尔用简短的演讲说明了:想成功就不能放弃,放弃就一定不会成功;只要坚持到底,你的梦想就一定能成真。

6.不急不躁,从小做起

有句古话叫:心急吃不了热豆腐。在现实生活中,心急何止吃不上热豆腐,简直什么事也干不成。拿砍柴来说,心急的人会拿起钝斧子就去砍柴,而不会花上很长时间去磨斧子。急躁的人在创业中想到一个点子马上就会去做,碰上问题不是想法克服,而是认为前途暗淡,马上又会想出另外一个点子去实施,就如同挖井一样,事事浅尝辄止,最后一事无成。