书城管理下一个富人就是你
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第10章 明大势(5)

2003年4月,9个商标顺利获批下来,接着她制作了一个简易的网页挂上中国商标网,把9个商标制作成高清晰图片放在网页上,并附上了注册商标的号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。结果,信息刚发布一星期,竞有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示,他对“P.G.Long”这个商标很感兴趣,愿意出9万元买下它。第一个商标成功售出后,当月她的“韧牌”商标又被两家厂商同时看中,最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。

不久,苏欣注册的第二批商标又到手了,有了两次成功出售商标的经历,她不再急于转手出售,而是让自己的“宋人秘方”商标待价而沽。

2003年秋天,苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富,但真正好销的只集中在少数品牌上。于是,她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。苏欣在去申报注册“可百可”这个商标时,在商标局遇到一位港资公司的老总,对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说:“注册批下来之后请打个电话,一定转让给我啊,价格高些也无所谓,我要找的就是这样的商标!”这个商标批下来之后,苏欣与那位港商以40万元的价格谈妥了转让事宜。后来,苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心,一边出售自己注册的商标,一边回收一些企业闲置的商标,之后再转手卖给需要的商家。短短几年时间,苏欣已经成功卖出268枚商标,而且这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今,靠卖商标她已拥有300万元的财富,也有了自己的房子、车子。

经研究发现:很多富人发财的行业大都是其一开始就进入的行业,他们在这个行业里由生而熟、由熟而精,从中挖掘到了属于自己的财富。所以对于求富者来说,这项关乎将来财富的职业一定要选准,依自己的兴趣爱好或优势而定。俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。找什么行业可是关乎到自己人生的大事,一定要谨慎选择。

2007年什么行业最有发展潜力?什么创业项目最具亮点?其实答案就在你身边。找到这些“秘方”就等于找到了财富之门。

一般来说,以下项目具有宽广的市场前景:

1.营养配餐工作室

饭菜搭配不好会影响食欲,饮食结构不合理还会导致多种疾病,因此学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。营养配餐工作室应根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。目前国内专业配餐领域尚属空白,而且行业门槛并不高。

2.“复合型”汽车美容店

据专家估算:一部价值10万元的汽车每年行程2-3万公里,一年的养护费就达4000元以上,而且汽车越高档,养护费越贵。但是,目前汽车美容从业者身上存在着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。那些拥有高素质员工、相应凸显个性方案的“复合型”汽车美容店的生意将越做越大。

3.彩铃设计工作室

目前彩铃设计行业还是以兼职为主,但从2006年下半年起,各通讯公司、网站已经开始大批量招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务,有音乐天赋的人不妨开个彩铃设计工作室。

4.游戏动画设计公司

网络的普及给网络游戏和动画制作带来了巨大的发展空间。据专家测算:国内专业游戏动画工程师不过8000人,与市场的旺盛需求相比至少还有15万人的缺口。

5.景观设计工作室

社会越来越关注人居环境,强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快,景观设计将成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产持续升温,景观设计人员的需求量大幅度增加。

6.高级会展设计工作室

近年来,中国会展业发展迅猛,会展类公司数不胜数,从业者队伍日趋庞大,然而高端会展设计工作室依然缺乏。从业者应有与室内设计专业相关的学历,还应熟悉会展基本流程、能独立完成设计、了解基本设计施工方法、具备团队合作精神等。

7.房地产估价咨询公司

二手房大量上市后,虽然房产的地理位置一直没变,然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同,因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位,若想寻找超值房产,只能求助于房地产估价咨询公司。

8.职业顾问工作室

通过专业测评工具和面对面的沟通,职业顾问可帮助求职者认清他们最适合的职业,进而找准定位,做出选择。越来越多的人开始重视职业规划,并希望得到指导,因此职业顾问的身价不断攀升。该行业门槛较高,必须具备相关专业背景,了解各行各业人才需求状况。今后职场经历越丰富,职业顾问就会越吃香。

找到“秘方”,成功路上就可策马扬鞭;找不到“秘方”,您就慢慢遛达着玩儿吧!

12.预大势则立,不预则废

“凡事预则立,不预则废。”(出自《札记·中庸》)预:预先,指事先做好计划或准备;立:成就;废:败坏。不论做什么事,事先有准备就能成功,不然就会失败。“预则立,不预则废”,预测正确,经商才能获得成功,否则如瞎子碰墙,会头破血流。能否“独具慧眼,看准市场”,并在此基础上做到鉴往知来、推此及彼,进行科学的市场预测,是一个经营者能否在市场上牢牢立足的基础。

世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义,曾经在23岁时花了1年多时间来想自己到底要做什么。他把自己想做的40多种事情都列了出来,尔后逐一地做详细的市场调查,并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。40个项目的资料全部合起来足有10多米高。然后他列出了25项选择事业的标准,包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否能成为全日本第一等等。依照这些标准,他给自己的40个项目打分排队,计算机软件批发业务从中脱颖而出。用十几米厚的资料做事业选择,目光放在几十年之后,并且深思熟虑,这样的周密规划注定了他日后的成功。

“三大不预测,买卖不归行”,“常涉水方知水深浅,多预测才晓价高低”,“按人做饭量体裁农,望标行船预测经商”。自古以来,许多商人从自己的实际体会和前人经商致富的经验中,越来越认识到善于预测对做好生意的重要意义。预测不是无根据的胡思乱想,也小是一拍脑袋即得出的盲目决断,而是研究未来动态,对客观事物未来发展进行的预料、估计、分析、判断和推测。商业上的预测就是对商品生产、市场需求、价格变化所做的预先推断。它通过市场上商品生产条件(农产品受天时影响形成丰欠)的变化,人们消费方式及癖好的变化,以至社会风气和时局的变化来进行观察,从中发现征兆、捕捉信息、估摸供求变化的走势,以便于经营者抓住时机、适应变化、组织好商品的经营。当今的市场越来越多变,预测也越来越复杂,也更显出“独具慧眼,看准市场”之人的可贵。

为继承父业去法国经商做皮件经营的中国农民林昌横就是这样一位杰出的经营者。他说:“要说我有什么经营之道,最重要的是走在市场的前面。”他认识到“顾客要什么就卖什么,顾客喜欢什么就生产什么”这种生意经已经不够了,重要的是要研究顾客口袋里有多少钱?愿意花多少钱?愿意购买多少钱的背带、皮包?为什么喜欢这样的手袋?于是他根据当地公众经济收入水平的不同,把顾客分成高、中、低三个层次,按照这三个层次准备了高、中、低三个不同档次的皮带和皮包。由于林昌横了解、掌握、分析了皮件市场需求的变化和发展趋势,并用来指导生产和经营,从而拥有了广阔的市场,终于使他的企业在巴黎同类行业中跃居第二。

事实证明,林昌横在市场调查基础上所做的市场预测是科学的,因此他能在国外皮件市场上占有一席之地决不是偶然的幸运。林氏可算是细分市场做法的较早推行者。而注意研究不同对象的消费需求的变化,正是对市场预测的深化。

随着预测经验的积累和理论的充实,市场预测正作为一门专业学问而兴起。对未来市场供求状况和未知市场状况的研究,二者构成市场预测活动的基本内容。分析过去、面对现实、把握规律、预见未来,这项学问具有明显的前瞻性,与一般性的调查活动有所区别。

在市场经济更为发达的资本主义国家里,市场预测也颇受重视。西方管理学家非常强调决策前的调查、预测以及作为预测依据的资料、情报的收集和分析工作。“先知”就是制订战略或经营决策之前的正确预测。准确的预测可保证决策的正确性,这一精神古今中外都是贯通的。西方经济学家凯恩斯使用的经济计量方法,正可用来对市场预测进行定量分析。这是经济预测工作的新发展,为市场预测学增添了新的内容。

站在今天想到明天,根据今天预测明天,是在如今市场风云变幻的情况下企业家要想走向成功必备的素质。中国的企业家要提高市场预测的准确性,就要继承我们先哲的预测思想。比如:气候变化对农产品收成影响的科学探索,如何利用气象信息研究生产规律以指导商业经营,这还是一块尚待开拓的园地,而2500年前范蠡就提出这样的命题,是应引起世人惊异的。