书城励志商用诸葛亮智慧
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第74章 取用于国 因粮于敌

孔明有神出鬼没之机。

——司马懿

诸葛亮用增灶之法成功地回到成都后,整顿军队,然后又踏上了第五次讨伐曹魏的征途。但是在与魏军对峙的过程中,蜀军遇到非常头痛的问题,那就是粮草缺乏,诸葛亮虽然屡次催促李严运粮,但是始终没有粮草运来。在此情况下,诸葛亮又一次发挥了他的聪明才智:他见到魏国境内陇上的麦子都已成熟,就打起了这些麦子的主意。

司马懿由于长期与诸葛亮交手,所以对诸葛亮的用兵之法也颇有些了解。他知道诸葛亮有可能要抢收陇上的麦子,就派张郃、郭淮等人带重兵把守陇上,防止蜀兵割麦。面对司马懿的充分准备,诸葛亮毫不示弱,他早就设计了一出好戏。

首先,他命令三万大军都准备好镰刀、绳索,等候收麦;另一方面,又选择了二十四名精壮武士,身穿黑衣,光着脚,再命令关兴扮成天篷模样,与武士一起簇拥在坐在四轮车上的诸葛亮周围,向魏营方向而来。

司马懿一看诸葛亮端坐在四轮车上,左右二十四人,都披散着头发,手里拿着长剑,四轮车前还有一人手执皂幡,马上命令手下的士兵说:“这个孔明又在装神弄鬼,你们快去,连人带车,都给我抓来!”可前去追赶的魏兵发现无论如何也追不上诸葛亮的四轮车。司马懿非常惊讶:“孔明善会八门遁甲,能驱六丁六甲之神,此乃六甲天书内缩地之法也,众军不可追也。”于是赶紧命令收兵。

等到魏军不再追赶时,却发现蜀营中同时有四个诸葛亮一起出场,吓得魏军以为碰到了神兵,因此军心大乱,不敢交战,都纷纷逃命。而这时,早已准备好的三万蜀军趁魏军大乱之时,将陇上的麦子抢收完毕。

在诸葛亮收陇上麦子的事情中,抛开诸葛亮装神弄鬼迷惑敌人的技巧不讲。这件事中,最给人启示的就是诸葛亮“重地则掠”的战略部署。由于长期入敌境作战,后勤的战略补给就成了一个大问题,因此高明的诸葛亮就想到了就地取材。

高明的企业家也经常利用这种“取用于国,因粮于敌”的战略部署来发展壮大自己的事业。

拉菲尔·杜德拉就是一位善于借助别人力量完成自己事业的商人。

20世纪60年代中期,杜德拉在一次偶然的机会中获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气,当时杜德拉非常动心,他知道这是个极好的赚钱机会。可是由于当时他只是一个玻璃制造业的商人,根本没涉足过石油业,因此这项买卖的难度对他来说无异于上青天。

但是杜德拉毫不气馁,他首先对阿根廷市场做了一番深入细致的调查,发现这里牛肉过剩,急于找出路。经过反复思考,他认为可以此为突破口,如果自己能帮助阿根廷推销过剩的牛肉,那他就有可能获得让阿根廷从他手里采购丁烷气的资格。

因此他对阿根廷政府说:“如果你们从我这里订购2000万美元的丁烷气,我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件正好可以解决燃眉之急,因此便将采购丁烷气的投标机会给了他。

杜德拉同时发现西班牙当时有一家大船厂,这家工厂造船水平非常高,但是却苦于没有订单,一直惨淡经营。这件事让西班牙政府非常犯愁。杜德拉及时地找到西班牙政府,表示:“假如你们向我订购2000万美元的牛肉,我就向你们订购2000万美元的超级油轮。”这个要求是西班牙政府求之不得的,因为它本来每年都要购买大量的牛肉,杜德拉的条件实在是太优惠了,所以西班牙政府立刻就表示同意,并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联系,告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。

在向西班牙推销牛肉的时候,杜德拉又同美国太阳石油公司洽谈:“如果你们肯出2000万美元租用我的一条超级油轮,我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳公司考虑到反正自己要租用油轮,便欣然接受杜德拉的条件。

经过这样一环扣一环的借鸡生蛋之法,杜德拉做成了几笔大生意,交易额高达6000万美元。在这巨额交易中,杜德拉收获了数百万美元的利润。从此以后,杜德拉继续运用这种经营术,连连获得成功,很快就加入了世界巨富的行列。

诸葛亮兴师远征,如果军粮不足将无法取得胜利,对此,诸葛亮是有切身体会的,因为他第二次讨伐魏军就是因为粮草不足而被迫在形势有利于蜀军的条件下退兵的,由此可见,后勤的军事补给是何等重要。但是深入敌境作战,自己的粮草供应不上是常见的事,在此情况下,怎么办?只得向敌军“借”,即以战养战,这样一来,既可以减少本国人民的负担,又可以达到削弱敌人实力的目的,真可谓是一箭双雕。