书城励志商用诸葛亮智慧
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第66章 进退有节 神鬼莫测

孔明妙算胜孙庞,耿若长星照一方。

进退行兵神莫测,陈仓道口斩王双。

——罗贯中

诸葛亮在祁山攻魏期间,魏兵坚守不出,蜀军粮草供应不足,孔明非常忧虑。正在这时,得到探马报告说,陇西魏军运粮车数千辆到达祁山以西,所有运粮车由孙礼统领。诸葛亮马上意识到这是魏军料想蜀汉军中缺粮,所以以此信息诱惑孔明去劫粮车,而实际上粮车上装运的都是茅草之类的引火之物,然后魏军好趁此时机去劫蜀汉的大营。

一生擅用火攻的诸葛亮怎能不看破此计,因此他将计就计,命令马岱带领三千军马直接到魏兵屯粮之处放火,以此给魏军一个假信息,让他们以为蜀军已经中计而来劫粮车,因而就会去劫蜀营。

诸葛亮又命令马忠、张嶷各引五千兵在外围住,内外夹攻,又唤关兴、张苞二人说:魏兵营接近四通之路,若西山火起,魏兵必来劫营。因此安排他们埋伏在魏营左右,只等魏兵一出,便趁机伏击。最后又安排吴班、吴懿二人各引一军埋伏在营外,一等魏兵到来,便截其退路。

设下天罗地网,就等魏兵来钻。一切都按诸葛亮的预计行事:马岱率军点火后,孙礼便来劫营,早有准备的蜀军各路军马将魏军团团围住,杀得魏军大败。

取得胜利后,诸葛亮考虑到蜀兵无粮,只能迅速取胜。魏军坚守城池不迎战,对蜀军来说消耗太大,而且魏军虽一时失败,但救援的人马上就会来到,到那时他们要是袭击蜀军的运粮道路的话,蜀军要退也退不了。因此决定乘魏兵刚刚受挫之机退兵,果不其然,等到魏将曹真反过劲来,到蜀营探听消息时,蜀营早已是空营一座了。

在战争中必须掌握时机,判断什么时候该进,什么时候该退。商战亦如此。

20世纪50年代,台湾地区急需发展塑胶工业,但是没有规模相当的企业,因为人们普遍认为,在台湾地区生产塑胶,根本无法同美国、日本的产品竞争,其后果无疑是死路一条。但是王永庆却审时度势,认为台湾是烧碱生产基地之一,而烧碱生产过程中产生的70%氯气弃而不用,实在可惜,而氯气又正好是制造塑胶粉的资源,如果能够变废为宝,塑胶业在台湾一定会有利可图,因此他力排众议,筹巨资创建了台湾第一家塑胶公司。

两年后,王永庆经营的塑胶业,年产已达到1200吨,到1985年,年产已经达到100万吨,增长800多倍,成为世界最大的RVC塑胶生产厂商。

正是由于王永庆瞄准时机,敢于进取,才取得了这样的成功。

成功的商人也知道应该什么时候进或是退。包玉刚就是这样的商人。

20世纪70年代中期,由于能源危机导致石油价格猛涨,使得许多石油消费大国削减了石油的需求量,而且在此时,北海、阿拉斯加、拉丁美洲和中国成功地开采出石油,使得世界石油运输业发生了根本的变化。同时由于高科技的发展,许多国家可以用化工产品来替代以前的钢铁等原料,许多国家对本国的能源、原材料等初级产品采取出口限制,而世界贸易市场逐步变为以高精尖的电子产品等体积小、重量轻的产品为主,世界各地对大油轮货物运输的需求量锐减。

包玉刚高屋建瓴地注意到这点,他当机立断,在他的航运业如日中天的时候,减少业务量,甚至停止订购新船,转让给他人经营一些船,甚至卖掉一些旧船,减少手中的轮船数量。与此相反,有些船东却没有意识到这种变化,被眼前的利益冲昏头脑,盲目订购大量船只。不久,一场严重的船运危机发生了,世界上对船运的需求量大大减少,而包玉刚由于退得及时,使他避免了其他船东在危机中头破血流、倾家荡产的危险。

在做事时,需要有一个全局的眼光,当进则进,当退则退,不要被眼前一点点蝇头小利所诱惑。假如诸葛亮在初挫魏军后,没有一种全局的观念,而是一叶障目,不见泰山,那他就会接着同魏军抗衡,到头来想走都走不了,势必会成为魏军囊中之物。所以说,不谋一世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一役。