夫草木丛集，利于游逸；重塞山林，利于不患，前林无隐，利于潜伏；以少击众，利于日暮；以众击寡，利于清晨；强弩长兵，利于捷次，逾渊隔水，风火暗昧，利于搏前擒后。
——诸葛亮
诸葛亮第一次擒住孟获后，孟获不服气，说：你要是放我回去，我再整军马，与你共决雌雄，要是你能再一次捉住我，我就会服你。听了这话，诸葛亮就把孟获放了。
当时孔明大军到达泸水，哨马飞报说：“泸水之内，并无船筏，又兼水势甚急，隔岸一带筑起土城，皆有蛮兵守把。”时值五月，天气炎热，当时蜀汉兵士所带的军衣马甲都穿不得。针对这种情况，诸葛亮传令说：现在孟获在泸水之南屯兵，凭借深沟高垒来阻挡我军；我既然已经带兵到此地，不能无功而返，你们在依山傍水的地方，挑选林木茂盛之处，驻扎下来。军士们就在大将吕凯率领下，挑选阴凉的地方搭盖草棚，遮盖马匹，将士乘凉。
对于诸葛亮的这种安营扎寨之法，蒋琬颇不理解，问诸葛亮：“我看吕凯所造之寨甚不好：正犯昔日先帝败于东吴时之地势矣。倘蛮兵偷渡泸水，前来劫寨，若用火攻，如何解救？”但是诸葛亮不以为然笑曰：“公勿多疑，吾自有妙算。”
那么诸葛亮的如意算盘是什么呢？诸葛亮之所以敢在水边扎寨，那是因为他深知孟获非当日火烧刘备七百里连营之陆逊，他根本就没有陆逊那样熟知兵法，精于谋略，所以孟获可能根本就不会想到火攻，而且孟获害怕与诸葛亮对阵会中计，所以他根本不想出兵。另一方面孟获盲目自信，他以为凭借泸水之险，深沟高垒，蜀军一定会退走。正是摸准了孟获的脾气，诸葛亮才敢为解蜀汉军士之热在水边扎寨。事实也不出诸葛亮所料，孟获以为凭借山高水深可以抵挡蜀军，根本就没想过偷渡劫寨之事。诸葛亮的这一安排却使蜀汉军士可以享受阴凉，解酷热，以此积蓄力量，以备再战。
从诸葛亮违背常规扎寨中，我们不难看出，要想获得胜利，必须根据当时具体情况来谋划事情，不能拘泥于陈规，应随着形势的变化而变化，也就是因地制宜，因机制变。
世界无时无刻不在发展变化之中，在这瞬息万变的世界中，一成不变的事情是没有的。正如哲学家所说的：人不可能同时进入一条河水中。在这个千变万化的世界中，就应不断地适应它并力图驾驭它。
艾科卡重新推出敞篷轿车的事就说明因机而变的作用。
２０世纪７０年代以后，装有空调、音响设备的封顶车抵消了敞篷车通风露天的优越性，很多消费者青睐于封顶车，敞篷车的销路越来越窄。因此，几家大的生产厂家，先后停产敞篷车。
虽然敞篷车的市场越来越小，但是艾科卡想到正是由于其他厂商都不再生产这种产品，因此这种产品就会越来越少，而且很多美国人喜欢开敞篷车兜风，重温旧梦，因此以前生产敞篷车不适销，但是现在重新生产很可能会大赚一笔，因此他让手下的人生产了一台敞篷车，先做试验。没想到他第一次把这辆车开进中心市场便引起极大轰动。因此回到办公室后，艾科卡立即通知制造部，不再做市场调查，马上就造！１９８２年，“道奇４００”新型敞篷车先声夺人，投放市场十分畅销。开始估计有３０００辆就能满足需要，没想到一气卖了２３０００辆。
美国有一位出版商，他在出版一本新书之后，想制造影响，吸引读者，就把这本书送给美国总统一本，当时总统就说：“嗯，这本书很好！”于是在广告宣传时他就以“美国总统认为很好的书”为主题，结果很多人都来买这本书。第二次他又把一本新出版的书送给总统，这一回总统有了上次的经验就说：“这本书糟透了！”结果在广告中出版商又以“美国总统认为糟透了的书”为题进行宣传。结果又让他大赚一笔。第三回他又故伎重施，将新出版的书送给美国总统，有了前两次的经验，总统这回保持缄默。结果你猜怎么着，这位出版商竟以“让美国总统难下结论的书”打出了广告。
我们不得不佩服这位聪明的出版商，同样一件事，不管总统怎样变化态度，他都能找到卖点。
回过头来想一想，诸葛亮假如不是随着变化而变化，而是拘泥于“背水不宜扎寨”的陈规，不敢有所突破的话，那么蜀汉军队早就不堪酷热而退兵了吧！