七星坛上卧龙登,一夜东风江水腾。
不是孔明施妙计,周郎安得逞才能。
——罗贯中
诸葛亮善借:借荆州,草船借箭,其最妙之举就是巧借东风。在曹操举大兵压境之际,周瑜为了剿灭曹军,作了充分而周密的准备:首先用计杀掉曹操的水军都督蔡瑁、张允,去掉心腹之患;然后黄盖用苦肉计诈降,骗取曹操信任;用庞统向曹操献连环计,使曹操将各船连结。但一切准备工作都已经就绪之时,却不知最关键的一招——这把火如何燃起。这急得他口吐鲜血,不时昏迷,在此关键时刻,诸葛亮又出妙计:“欲破曹公,宜用火攻,万事俱备,只欠东风”。为此,诸葛亮七星坛上作法,巧借东风,助周瑜火烧赤壁成功,大歼曹军。
诸葛亮借东风给后人启示最大的莫过于所有智谋的关键在于善于创造条件,化无为有。只有这样,才能取得胜利。
众所周知,温州人以善经商蜚声海内外。然而,刚开始发展时,他们也缺少资金,向银行贷,向政府要都不可行,怎么办?只有借,然而怎么借呢?精明的温州人选择这样一种方式:因为参茸重量轻、价格高,温州人在东北购买参茸,然后在温州以低于收购价10%~20%卖掉。这看起来是吃亏了,但在形成长期供销关系后,东北人往往答应一年一结账或半年一结账,温州人就把参茸迅速卖掉,立即把它折换成现金,然后用这笔钱在半年或一年的时间内做10~20轮的生意。这样不但弥补参茸的亏损,还有盈余。而且温州人还在这样的经营中收获了一个意外的副产品——全国最大的参茸市场在温州,而不在其产地东北。可以说,温州人这种积累资金的方式就是很巧妙地外借资本。
诸葛亮的一个“借”字,实则就是创造一种条件,通过外界条件的帮助,使事情的成功成为可能,而善借就是善于创造条件,利用一切可能利用的机会,谋求自己的成功。这需要对自然界、对人有一个全面而深刻的认识和了解。
在当今商战中,借助外力已屡见不鲜,借助他人的品牌、借助他人的资金、借助他人的能力、借助名人的效应等等。这些都取得了事半功倍的效果。“借”之功劳不可没。
美国造船大王路维格,在创业初时两手空空,但是,他就因为善借而成功。
刚开始时他打算买一艘货船并改成油轮,因此就去银行贷款,当银行问他用什么还贷款时,他告诉银行,他把油轮租给其他的石油公司,因此他可以用每个月收到的租金偿还银行贷款,因为那家石油公司非常有名,所以银行就把钱借给了他。用这种方法循环下去,路维格开始积聚财富,最终跻身全球富豪之列。
路维格的高明之处,就在于他使用连环借,他用别人的信用去借他人的钱,真可谓空手套白狼。