书城励志商用诸葛亮智慧
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第16章 宽容大度 见识超人

将军额上能骑马,宰相肚里能撑船。

——民间俗语

诸葛亮与周瑜之间的关系非常微妙。其一,他们是战友,孙刘联手,共抗曹操;其二,他们又是敌人,各自为政,各为其主。同时他们又有很多相似之处:二人均是博学多才之人,智慧过人之士,在各自的一方都是一等谋士。在诸葛亮与周瑜的多次交往中,诸葛亮处处棋高一筹,并多次出妙计帮助周瑜:草船借箭,借东风助周瑜火烧赤壁等。但自以为是的周瑜并不领情,反而妒火中烧,几次三番加害诸葛亮,欲置其于死地,而诸葛亮并不与周瑜一般见识,对于周瑜的加害之伎,总是能够识破并且提前有所准备,因而轻松化解。令周瑜屡屡失败,并经常有“偷鸡不成反蚀米”的败招。最后气得周瑜长叹“既生瑜,何生亮”,连叫数声气绝身亡。

诸葛亮在周瑜屡次施展毒计之后,总是能以德报怨,诚心帮助周瑜,并不是他胆小怕事,而是因为他知道必须依靠孙权共谋曹操才能成就大业,如果对周瑜睚眦必报,那一定会使孙、刘撕破脸皮,不再联盟,而且他也深深体会到:周瑜是一位智谋过人之士,有他在,就会使孙、刘联合在对曹作战中增加胜利系数,这对于西蜀的发展颇有裨益。但无奈周瑜心胸过于狭隘,无法容人,直落得英年气死。

有时候对手的存在会使自己更加努力发展。在古代日本,有一村渔民,他们每次出海打鱼回来发现船舱里的沙丁鱼都早已死了,惟有一位老渔民每次打鱼回来时,船舱里的沙丁鱼都是活的。经过长期观察,他们发现,老渔民的办法很简单,就是在船舱中放几条沙丁鱼的天敌——鲇鱼。鲇鱼的存在使沙丁鱼在舱中为了活命而不断游动,这样就使它们一直活着抵达港口。

这个道理在商战中也是适用的。在一条街上,有两家经销电子计算机的商店。A商店老板总是向顾客宣传B商店质次价高,但B商店老板听了之后只是微笑并不做出什么反应,而且有一次A商店在进货时缺少一笔资金,B店老板主动借给他,这样一来,有很多人就不理解,纷纷找B老板问其原因,B店老板说:“A店的存在给我提供了竞争,如果A店垮了,那我失去了竞争,只能是死水一潭,最终有可能导致关门,因为有了A,所以我必须加强管理和经营,使自己立于不败之地。”传统上说同行是冤家,实际上是一种狭隘的理解,同行应该首先是朋友,然后才是竞争对手。这种理念才是开放的理念,现代的理念,符合当今世界的双赢理念。正如松下幸之助先生所说的那样:“竞争的本身是一件好事,由于存在着竞争,为了不败给对方就要发挥其智慧,努力工作。但必须排除那些过分的竞争,因为那是一种罪恶。尤其是资金雄厚的大企业,以及在同行业中起统率作用的企业,更应力戒于此。规模较小的企业即使有些稍稍过分的竞争,而统率性的企业如果毅然贯彻正确的竞争路线,同业界也不会造成一方混乱。如果统率性企业率先过分竞争,其结果就会给同业界造成如同业界大战一般混乱,使同业界陷入极端的疲惫之中,还会使自己的信誉极大衰落。”

诸葛亮正是不与周瑜一般见识,并助周瑜借东风,才使得孙刘联手,火烧赤壁,消灭曹操几十万兵马。如若不然,诸葛亮与周瑜斗个不休,那岂不是让曹操捡了个大便宜,看了笑话?