书城哲学老夫子品评韩非子
3608700000004

第4章 做人一定要讲信誉

韩非子曰:“鲁君请乐正子春,乐正子春曰:‘胡不以其真往也?’君曰:‘我爱之。’答曰:‘臣亦爱臣之信。’”(语出《韩非子·说林下》)鲁国国君要乐正子春去齐国,乐正子春说:“为什么不拿真的送给人家呢?”鲁国国君说:“我爱它。”乐正子春回答说:“我更爱惜我的信誉。”

做人讲信誉,才会被信任。一个不讲信誉,以谎言欺骗别人的人,或许能得到蝇头小利,但他却丢掉了高尚的人格。

信誉

韩非子曰:“魏文侯与虞人期猎,明日,会天疾风,左右止文侯,不听,曰:‘不可。以风疾之故而失信,吾不为也。’遂自驱车往,犯风而罢虞人。”

——语出《韩非子·外储说左上》

韩非子在《说林下》中讲:

“齐国攻打鲁国,索要鲁国的谗鼎,鲁国给齐国送去了一只假谗鼎。齐国人说是假的,鲁国人说是真的。那么,怎么验证真假呢?齐国人说,让鲁国乐正子春来验证,我们会相信他的。鲁国国君要乐正子春去齐国,乐正子春说:‘为什么不拿真的送给人家呢?’鲁国国君说:‘我爱它。’乐正子春回答说:‘我更爱惜我的信誉。’”

韩非子以欺骗和说谎为耻。

生活中,许多人为了取得一点小利,就拿自己的信誉做赌注,这是一种多么可悲的行为啊!

一个人尽管得到了一点利益,然而却落得为人指责、受人嘲笑的下场,他出卖的是人格、是尊严、是名誉,出卖的是一个人最值得珍惜的东西。

韩非子认为,不为利动,没有私心,在任何情况下都能言行一致,这种美誉的价值比从欺骗中得来的利益大过千倍。

没有美好的品德,不能做到言而有信,这种人是很危险的。他们平时也许还能站在正直的一面,但一到利害关头,他们就会背弃正直,做出背信弃义的事。

他们的谎言也许不会立即被戳穿,但谎言终归是谎言,到了最后,这种人终究是得不偿失。他们不明白,在他们得到一点利益的同时,他们的人格却由此一落千丈。

韩非子在鄙视鲁国国君不讲信誉的同时,也赞扬了乐正子春的诚实可信。诚信是一个人最优秀的品德之一。

韩非子十分看重诚信,他在《韩非子》一书中讲了许多诚实守信的故事。如《韩非子·外储说左上》中有:

“魏文侯与虞人约定了打猎的时间。第二天,正好遇上刮大风,左右劝魏文侯不要去,魏文侯不听,说:‘不行,以刮大风为借口而做失信于人的事我不干。’于是冒着大风亲自驾车去通知虞人罢猎。”

诚信的人不说谎,不欺骗。他们把信誉看得比生命还宝贵。诚信的人会受到别人的爱戴,他们所说的每一句话、所做的每一件事都会得到别人的信任。诚信的人有好人缘,他们的事业也更容易得到别人的支持。

吃古通今

日本企业家小池出身贫寒,20岁时就在一家机器公司当推销员。

有一段时期他推销机器非常顺利,不到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后,他发现他们公司卖出去的机器比别的公司生产的同样性能的机器贵,他想,同他订货的客户如果知道了,一定会对他的信用产生怀疑。于是,坐立不安的小池立即带上订货单和定金,整整花了三天时间逐个地找客户,然后老老实实向客户说明,他所卖的机器比别家的贵,请他们废弃契约。这种诚实的做法,使每个客户都深受感动,结果33个顾客没有一个与小池废约,反而加深了对他的信赖和敬佩。此后,小池的诚实打动了更多的人,前来订货的客户络绎不绝,没过多久,小池就成了腰缠万贯的富翁了。

老夫子点评:

诚然,办企业、做生意的目的是为了赚钱,而如何赚?怎样才能赚得多,赚得长久?其中最关键的是:先做人,后做事。讲信誉,诚实经营,这样才能赢得客户的信赖,从而获得丰厚的回报。

链接共享

魏文侯与虞人期猎,明日,会天疾风,左右止文侯,不听,曰:“不可。以风疾之故而失信,吾不为也。”遂自驱车往,犯风而罢虞人。

——《韩非子·外储说左上》

魏文侯与虞人约定了打猎的时间。第二天,正好遇上刮大风,左右劝魏文侯不要去,魏文侯不听,说:“不行,以刮大风为借口而做失信于人的事我不干。”于是冒着大风亲自驾车去通知虞人罢猎。

齐伐鲁,索谗鼎,鲁以其雁往。齐人曰:“雁也。”鲁人曰:“真也。”齐曰:“使乐正子春来,吾将听之。”鲁君请乐正子春,乐正子春曰:“胡不以其真往也?”君曰:“我爱之。”答曰:“臣亦爱臣之信。”

——《韩非子·说林下》

齐国攻打鲁国,索要鲁国的谗鼎,鲁国给齐国送去了一只假谗鼎。齐国人说是假的,鲁国人说是真的。那么,怎么验证真假呢?齐国人说,让鲁国乐正子春来验证,我们会相信他的。鲁国国君要乐正子春去齐国,乐正子春说:“为什么不拿真的送给人家呢?”鲁国国君说:“我爱它。”乐正子春回答说:“我更爱惜我的信誉。”

乐正子春与鲁国国君

乐正子春,是曾子的弟子,他为人十分诚实,且非常孝顺。

据《礼记·祭义》记载:曾子去世后,乐正子春下堂时扭伤了脚,伤愈后几个月不出门,面带忧色,他的弟子问他是什么原因,乐正子春回答说:“我从曾子那里听说过孔子的教导:父母把一个完整的身体交给我,我必须把这完整的身体返还给父母,不能伤身损形,这才能叫做孝。可我没走几步就忘了孝道,所以感到忧愁。”