书城励志运营身价
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第50章 运营环境运营身价(1)

明祸福之道,离是非之地,自古以来就是为人臣子所应懂得的道理。不然,怎么会有孟母三迁呢?如果孟母没有三迁,何来亚圣孟子呢?

跳出是非

在这方面,战国时期的范蠡可谓是最有心得的人。

灭吴之后,越王勾践与齐、晋等诸侯会盟于徐州(今山东滕县南)。当此之时,越军横行于江、淮,诸侯毕贺,号称霸王,成为春秋战国之交争雄于天下的佼佼者。范蠡也因谋划,官封上将军。

灭吴之后,越国君臣设宴庆功。群臣皆乐,勾践却面无喜色。范蠡察此微末,立识大端。他想:越王勾践为争国土,不惜群臣之死;而今如愿以偿,便不想归功臣下。常言道:大名之下,难以久安。现已与越王深谋二十余年,既然功成事遂,不如趁此激流勇退。想到这里,他毅然向勾践告辞,请求隐退。

勾践面对此请,不由得浮想翩翩,迟迟说道:“先生若留在我身边,我将与您共分越国,倘若不遵我言,则将身死名裂,妻子为戮!”政治头脑十分清醒的范蠡,对于世态炎凉,品味得格外透彻,明知“共分越国”纯系虚语,不敢对此心存奢望。他一语双关地说:“君行其法,我行其意。”

事后,范蠡不辞而别,带领家属与家奴,驾扁舟,泛东海,来到齐国。范蠡一身跳出了是非之地,又想到风雨同舟的同僚文种曾有知遇之恩,遂投书一封,劝说道:“狡兔死,走狗烹,飞鸟尽,良弓藏。越王为人,长颈鸟喙,可与共患难,不可与共享乐,先生何不速速出走?”

文种见书,如梦方醒,便假托有病,不复上朝理政。不料,樊笼业已备下,再不容他展翅起飞。不久,有人乘机诬告文种图谋作乱。勾践不问青红皂白,赐予文种一剑,说道:“先生教我伐吴七术,我仅用其三就已灭吴,其四深藏先生胸中。先生请去追随先王,试行余法吧!”要他去向埋入荒家的先王试法,分明就是赐死。再看越王所赐之剑,就是当年吴王命伍子胥自杀的“属镂”剑。文种至此,一腔孤愤难以言表,无可奈何,只得引剑自刭。

《越绝书》卷六评曰:“(文)种善图始,(范)蠡能虑终”;又云:“始有灾变,蠡专其明,可谓贤焉,能屈能伸。”观文种、范蠡二人不同结局,可知此言不诬。

范蠡的智慧不仅在从政方面,也表现在对时局大势的判断方面,在他看来,从政和务农、经商,事虽殊途,其理却有相通之处。范蠡的聪明才智在于他把握其中的奥秘,使其同归于一,从而能左右逢源,立于经久不败之地。

范蠡早年曾师事计然(一作计倪),研习理财之道。他认为:(1)由于供、求上的有余和不足,促使物价有贵、贱变化,因此应随时掌握社会余缺及需求。譬如:旱则备车乘,涝则备舟揖。(2)农、工、商三业,均有各自的重要地位,又相互联系。比如米谷价格,谷贱则挫伤农夫的生产兴趣,谷贵则损害工商的切身利益。损害工商则财源不出,挫伤农夫则田野得不到垦辟。米谷价平,则农工商俱利。平粜齐物,则关市不乏。这就是治国理财的大道。(3)和贮之理,务必妥善保管,还要及时周转。以物易物,勿使容易腐败的东西积压日久。(4)倘知何物有余,何物不足,便知孰贵孰贱。物贵到极点必反贱,物贱到极点必反贵。物贵时,要及时卖出,要像弃粪土一样;物贱时,要及时买进,像收集珠玉一样的珍惜,一定要让钱财如流水一样通行无阻。

远在春秋时期,范蠡竟具有如此完备的经济思想和商业理论,无疑是十分难得的。正是由于此,他到齐国之后,便隐姓埋名,自称鸱夷子皮,改业务农。他想:越国用计然之策既能称霸强国,我用此术也必能齐家致富。于是,他举家同心协力,躬耕于海畔。不久,家产累计数十万。

齐人见范蠡贤明,欲委以大任。范蠡却喟然长叹说:“居官至于卿相,治家能致千金,久受尊名,终为不样。”于是,他散其家财,分予亲友乡邻,然后怀带重宝,悄然出走。范蠡辗转来到陶(今山东定陶西北),再次变易姓名,自称为朱公。他认为陶居天下中心,四通八达,便于交易,遂以经商为业,每日买贱卖贵,与时逐利,十九年间,三致千金。时人凡论天下豪富,无不首推陶朱公。

切勿成规

在与人交往的过程中,你表现得越是不可预测,对别人的吸引越大。人们会在你的周围,猜测你行为的目的,这样你就成了他们的中心,在他们的脑海里形成了深刻的印象。

1974年,重量级拳王争霸赛在美国拳王阿里和福尔曼之间展开。大多数人都认为福尔曼将会用重拳把阿里打翻在地。在以往的比赛中,阿里总是跳跃穿梭,希望能消耗对方的体力,他一向是这样打拳的,十多年来从来没有改变过。

比赛之前,阿里扬言要将福尔曼用重拳击倒在地。这样的话就是傻瓜也不会相信,因为重拳是福尔曼的特长。在福尔曼面前用重拳无异于班门弄斧。

在拳赛之前,阿里的训练师弄松了拳场四周的绳索。如果他的拳击手想要打重拳,训练师有时会这样做。但是没有人相信这回事,都认为这不过是个幌子。

但是,阿里真的就按照他说的做了。福尔曼还在等待他跳跃穿梭的时候,阿里直接走到了他的面前用重拳将福尔曼击倒了。

旧有模式在人们脑海中的印象实在是太深刻了,即使阿里宣布要改变策略,但还是没有人相信,福尔曼吃的就是这样的亏,他实际上被阿里愚弄了。

人类与动物的最大区别在于人类可以有意识地改变自己的行为,不按照常规行事。而动物之所以能够被人捕杀,就是因为动物不具有这种行为。然而更多的人依然固守自己的动物本性,所以大多数人总是很平庸。而那些善用权术的人抢得先机的秘诀就是尽可能改变周围的环境,不按照常规行事,有时候也需要发动突然袭击,让别人在毫无准备的情况下束手就擒,日本偷袭珍珠港采用的就是这样的伎俩。

15世纪的时候,米兰大公菲利浦喜欢做出与人们希望的结局相反的行为。有一次,他突然非常关心起自己的一位大臣,这位大臣认为自己马上就要飞黄腾达了。菲利浦又突然对他很冷淡,这位大臣以为自己冒犯了菲利浦,诚惶诚恐地打算离开宫廷的时候,菲利浦又让人把他追回来,像原先那样对待他,大臣非常迷惑,他再也不想这样整天生活在恐惧与担心中了,于是他开始不再希望能获得这样的荣耀,菲利浦又说他没有进取心,将他赶出宫去。

其实,那位大臣完全不必要诚惶诚恐。别人的内心永远不可能完全摸透,不要试图依靠了解别人的内心而取悦对方,只要按照自己的方法行事以不变应万变,就能应对一切问题。

毕加索就善于应用这样的技巧。刚一开始,毕加索把自己的作品全部让他的经纪人经营。一天,他突然告诉他的经纪人说:“我的画以后不要你卖了。”那个经纪人绞尽脑汁想要明白其中的原因,但是毕加索闭口不谈,只是用工作、睡觉来打发日子。他的经纪人过了两天就跑来找他,并许诺给他更多的钱,只要能让他继续卖毕加索的画。毕加索什么也不说反而达到了他的目的。如果他以各种各样的原因央求他的经纪人给他更多的钱,那么他将什么也不能得到。

在与人交往的过程中,你表现得越是不可预测,对别人的吸引越大。人们会猜测你行为的目的,这样你就成了他们的中心,在他们的脑海里形成了深刻的印象,你的影响力会因此而得到提升。墨守成规只能让你位居人下,甚至让人渐渐地遗忘。

捕杀按直线飞行的鸟儿容易,捕杀时时变换飞行路线的鸟儿却很难。凡事反复两次,别人就会摸出其中的规律。不怀好意的人时常在算计你,你务必多一个心眼,才能棋高一着。棋艺高者绝不会走对手预计中的棋步,更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。

与“狼”共舞

“物竞天择,适者生存”在竞争日益激烈的今天,必须有较强的竞争意识,只有具有竞争力的人材,才会在21世纪立于不败之地。

与狼共舞而不被狼吃掉,惟一的方法就是自己也变成狼。生存的法则使张瑞敏比别人先悟出了这一道理,所以,在“狼”未来之前,张瑞敏在努力让自己更为凶猛,让海尔更为强大。

面对全球经济一体化,中国的企业应该怎么办?张瑞敏认为全球经济一体化对于企业来讲,惟一的办法就是必须把自己变成狼。

下面就来听一听他是怎么说的。

张瑞敏说:

“经济一体化意味着我们要‘与狼共舞’,既然如此,如果你不是狼,而是把自己摆在羊的位置上,那你只有被吃掉。所有进入到中国市场上来的外国企业,不是慈善机构,它的原则非常简单,就是微软的原则——赢家通吃。如果你不成为狼,那么你就可能被吃掉。

成为狼的标志是什么?我认为就是两条:一是必须熟悉和了解国际市场竞争的游戏规则;二是必须勇于而且善于参与竞争。否则你就没有成为狼的任何可能。

我们有一句经常说的话‘中国加入WTO,挑战与机遇并存。’我认为,只有面对挑战才可能有机遇,如果不面对挑战,就不可能有机遇。