又一日,宋江分兵四路攻打祝家庄。孙立道:“分十路待怎样!你手下人且不要慌,早作准备便了。”栾廷玉、祝龙、祝虎、祝彪分别从前门后门迎敌梁山四路兵马。祝家庄内兵马已空,此时,邹渊、邹润已藏了大斧,只守在监门左侧,解珍、解宝藏了暗器,不离后门。孙新、乐和已守定前门左右,顾大嫂拿了两把双刀在堂前,只听风声便下手。祝家庄上把前后门都开,放了吊桥,一齐杀将出来,四路军马四下分头去厮杀。孙立带了十数个军兵立在吊桥上,孙新把原带来的旗号插在门楼上。乐和发出信号。邹渊、邹润听得信号,抡动大斧,砍翻守监房的数十个庄兵,开了隐车,放出秦明、石秀等七个好汉来,七位好汉各寻了兵器一声喊起。石秀杀了庄主祝朝奉,解珍、解宝去马草堆里放起火来,黑焰冲天而起。梁山四路人马见庄上火起,并力向前。祝虎见庄里火起,先奔回来。孙立守在吊桥上拦住祝虎,祝虎被宋江阵上吕方、郭盛两戟搠翻。一场大战,梁山大获全胜,孙立功不可没。
对于祝家庄而言,宋江的数路军马是“明枪”,而孙立一行则是“暗箭”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。暗箭之所以难防,是因为暗箭不露声色,不惹人注目,不去防范或认为不值得防范,倘若暗箭再以己方身份作为化妆,危险性则更大,孙立一行便是化了妆的“暗箭”。
春秋后期,吴国的公子光有才有志,吴王僚是他的堂兄。公子光想夺取王位,便重用勇士专诸。一天,公子光请吴王僚到他家赴宴,而在地下室埋伏了军队。吴王僚也怕出意外,派了大批军队,从王宫一直排列到公子光的家里,宴会席上也站满了带着武器的亲信。宴中,公子光假托脚痛,偷偷出来到地下室嘱咐专诸将一把锋利的短剑放在鱼肚子里,乘机行刺。专诸把鱼送上宴席时,迅速从鱼肚中取出短剑朝吴王僚猛刺过去。锋利的宝剑刺穿了吴王僚的铠甲,戳入胸中,吴王僚气绝身亡。从此,公子光登位,他就是吴王阖闾。
专诸是利用鱼腹剑刺杀吴王僚的,荆轲则是利用卷在地图中的剑去刺杀秦王的。他们的剑都以某些物体为掩护,别人看不出来。孙立是以“登州兵马提辖”的合法身份和“栾廷玉同师学艺”的同窗身份为掩护,祝家庄识不出来。鱼腹剑就是“暗箭”。兵战中,交战双方常常使用一些活的“鱼腹剑”,在某种掩盖下,刺探对方的情报,或等待时机行事,以里应外合,这些活的“鱼腹剑”,就是人们常说的“间谍”、“特工”。他们的作用是一般人比不过的,所以,用间与反间是战争中的常用策略。
商场如同战场,现代社会的企业如果不具有防间、识间、反间、用间的意识,就难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。当今世界,经济间谍已密布全球,据权威人士统计,全球经济间谍总人数已超过230万。目前在国际经济交往中,商业间谍占世界间谍总数的百分之七八十以上,他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、探险家等身份出现在各种场合。据说,美国加利福尼亚的硅谷,有世界各国五百多名间谍人员在那里经常出没,每年有两千多万美元的半导体芯片被盗。日本的工业间谍情报网更是广布世界各地。如此看来,防间、识间非同小可。
防间需先识间,孙子说:“用间有五:有因间、有内问、有反间、有死间、有生间。”
其一,因间。“因间者,因其乡人而用之。”因间是利用对主阵营中普通人做间谍,又称为乡间。因间以合法身份出现,他们常在不知不觉中帮了对手的忙。例如,广播、电视、报刊、演讲、展览、信息发布会等。日本汽车、电视机在打开美国市场时曾大量使用“因间”,如聘用当地人为员工,调查当地人的消费习惯、消费能力、市场容量。为了防内因失密,新间界、学术界应制订自律与防范措施,加强保密意识和保密检查。企业的事情,凡属秘密之类,该哪一级知道就只能让哪一级掌握,外传则无益,更重要的是要对全体员工加强保密教育,防止祸从口出。
其二,内间,“内间者,因其官人而用之。”指收买对方的官员等内部人员为间谋,窃取情报。利用内因窃取机密情报在今日的商业领域极为普遍。内奸,常常披着合法的外衣,担任一定的职务,掌握一定的机密,对公司和国家利益危害更大,因此更须认真防范。
其三,反间。“反间者,因其敌间而用之。”指收买、利用对方的间谍来侦察敌情,或者向敌方传递假情报。
其四,死间。“死间者,为狂事于外,令吾间知之,而传于敌间也。”指我方潜派间谍至敌营提供我方假情报,窃取敌方真情报,诱敌上当。一旦敌方受骗,间谍难免一死,所以称为死间。
其五,生间。“生间者,反报也。”指派往敌方收集情报能活着回来报告敌情的间谍。经济活动中的生间大都以公开合法身份而出现,他们利用考察学习、洽谈合作、学术研讨、旅游休假等形式收集情报。有朋自远方来,不亦乐乎。但是,友谊归友谊,保密归保密,这是保护我国经济情报的基本常识。改革开放以来,国门洞开,每天都有大批外国人涌进我国,有的确是来做生意的,有的则是专职或兼职的“生间”。由于我国一些部门疏于防范,热情过度,结果将自己的一招鲜毫无保留地奉送给他人。
【智慧金言】
两千多年前孙子提出的以上5种用间形式,在今天的商战中仍屡见不鲜。认识到这5种用间形式,对于防间大有借鉴作用。商业“暗箭”的出现,可以使企业数年的心血,一夜之间化为乌有。看得见的竞争对手不会给你造成太大的麻烦,因为他在明处,你可以观察他、了解他。看不见的竞争对手才是最应防范的,因为他在暗处。
为对方效劳架空对方
宋江大义凛然,训了李逵,收了朱仝。在攻打高唐州救柴进这一大事上,又将晁盖凉一边去。事情发展至此,宋江已经不露声色将晁天王架空,这是任何人都知道并接受的。宋江身边的人如李逵等根本不知有晁盖,晁盖也根本不敢训李逵。就连军师吴用原来是晁盖的人,现在已倒向了宋江一边。因为他们全都知道宋江早晚是梁山老大。此事由来久矣,是宋江长期谦让不已的结果。
宋江不肯让晁盖带兵“劳累”。
《水浒传》第五十一回《李逵打死殷天锡柴进失陷高唐州》高唐州讲李逵自高唐州而回,说起柴大官人因去高唐州,看亲叔叔柴皇城病症,却被本州高知府妻舅殷天锡,要夺屋宇花园,殴骂柴进,吃我们打死了殷天锡那厮。宋江听罢大惊。
说言未绝,只见小校来报:“戴院长回来了。”宋江便去迎接,到了堂上坐下,便问柴大官人一事。戴宗答道:“去到柴大官人庄上,已知同李逵投高唐州去了。径奔那里去打听,只见满城人传说殷天锡因争柴皇城庄屋,被一个黑大汉打死了,见今负累了柴大官人陷于缧绁,下在牢里,柴皇城一家人口家私,尽都抄扎了,柴大官人性命,早晚不保。”
众人商议攻打高唐州,宋江对晁盖道:“哥哥是山寨之主,如何可便轻动?小可和柴大官人旧来有恩,情愿替哥哥下山。”
吴用道:“高唐州城池虽小,人物稠穰,军广粮多,不可轻敌。烦请林冲、花荣、秦明、李俊、吕方、郭盛、孙立、欧鹏、杨林、邓飞、马麟、白胜十二个头领,引马步军兵五千,作前队先锋;中军主帅宋公明、吴用、并朱仝、雷横、戴宗、李逵、张横、张顺、杨雄、石秀十个头领,引马步军兵三千策应。”
共带二十二位头领,辞了晁盖等众人,离了山寨,望高唐州进发。
赞曰:
争做苦差,让你凉快。
赢来美名,气煞晁盖。
宋江心知:力争去做某件要紧的事,让对方没机会出头。
宋江这种“让”非常霸道,晁盖一直被打压,渴望翻身。
晁盖想要与宋江争人气,那是不可能的,只能争功。所以后来晁盖之所以在旗杆折断、前兆不吉祥的时候,还要去攻打曾头寺,原因是在争权的数次交锋中,宋江已经占了先,控制住了梁山的局势,他不得不奋起直追,最后死在了那里。
晁盖临死都不让宋江当老大,留下遗言:谁捉住杀他的凶手谁为头。殊不知人死之后,一了百了,什么都没有了。再说活着时都不是宋江的对手,死了后又怎敌得过他呢!
宋江牢牢地把住了兵权,在争夺谁去高唐州的战役中,又是他胜利了,那时候晁盖还没死,只能眼睁睁地看着权利一点一滴地从手缝里溜走。
有句俗语说:“话有三说,巧说为妙。”那么怎么说才算巧呢?百巧不如一拙。你直接陈述理由,胜似花言巧语。
这次宋江以正大理由带去队攻打高唐州,晁盖根本阻拦不得,一阻拦就坏了梁山大义,那不是自己打自己嘴巴吗?
宋江说:“哥哥是山寨之主,如何便可轻动?”宋江句句为晁盖着想,晁盖在这糖衣炮弹的猛烈轰炸下,只好闭嘴。
宋江会说话。
宋江这种高妙的逻辑极具艺术性或说欺骗性,屡试不爽。
譬如曹操,在与刘备和孙权的联军作战失利后,在又饥又渴的逃亡过程中,对士兵们说:“前方有一块梅林,”于是产生了与“画饼充饥”同样有名且有效的“望梅止渴”。
难道画的饼子能充饥,子虚乌有的“梅林”能解渴吗?答案是不能。士兵们当然明知是骗人的,不过那时候宁愿信其有,也不愿信其无,多少会缓解一下气氛的。
宋江很客气地对晁盖说:“哥哥是山寨之主,”难道“山寨之主”就不可轻动,不能出去作战吗?世上哪有这个道理?须知带兵打仗乃是山寨之主的本分!宋江显然在耍无赖,但又耍得堂堂正正,耍得贴心,因此晁盖无法再说什么。
宋江不愿意交出兵权,还说什么“情愿替哥哥走一遭”,这就是高明之处,用言语把你给挤兑住了,又对你毕恭毕敬,尊你为老大,让你就只有那么一点虚荣,除此之外什么都没有。
宋江让晁盖永远坐在梁山里做梦。这确实是一条非常高明但又非常守矩的干法。谁也不能说宋江无礼。不,宋江就是“礼让”的化身,他本身就体现了规矩。
这个规矩是整个江湖共同遵守的法则,高于人之上。
因此宋江只要抬出“礼义”来表演“谦让神功”,晁盖便被卸了力,有劲使不出来,只好认输。
晁盖现在是首领,以后也是首领,如果不出意外,宋江可以永远让他当首领,但这又有什么用呢?
天上的天王之上还有玉帝、如来佛,这地上的晁天王之上还有个宋江大哥,为之奈何!
【智慧金言】
宋江曰:
凡事勤快些,可以得累积分。
因为对方效劳可以架空对方。
抬出大道理,击败大人物。
把做秀进行到底