书城励志读《水浒传》学生活
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第10章 成己:方圆有度,修己成事(1)

形象乃公关之本

宋江在被逼上梁山之前,屡屡受难,时常危及生命,而又屡屡化险为夷,原因只有一个,只要说出自己是宋江,即会通行无阻。“宋江”二字成了金字招牌,享誉江湖。

宋江路过清风山,被山上燕顺等好汉抓住。燕顺吩咐喽罗们动手取下宋江心肝,好做醒酒酸辣汤。一个喽罗手持明晃晃的剜心尖刀,正待动手,宋江叹道:“可惜宋江死在这里!”燕顺亲耳听得“宋江”二字,忙喝住喽罗不要动手,起身问道:“汉子,你认得宋江?”宋江答道:“我就是宋江。”燕顺听罢“宋江”二字,吃了一惊,忙夺过喽罗手中尖刀,将麻索割断,放开宋江,又把自身披的枣红丝袄脱下来披在宋江身上,抱宋江到中间虎皮交椅上,唤起另外两位头领郑天寿、王英,三人纳头便拜,宋江问不杀之缘由,燕顺道:“仁兄礼贤下士,结纳豪杰,名闻寰海,谁不钦佩!”

又一次,宋江被两名解差押往江州,途经揭阳岭酒店,被店主李立用蒙汗药麻倒,准备劫财杀人。正巧李俊上酒店来,问起李立生意如何,李立说今天捉了三个人。李俊听完李立的描述,觉得被抓之人可能是宋江,而两人都不认得宋江,于是翻开解差的公文来看,一看才知被解之人正是宋江。李俊、李立急忙调了解药,把宋江救醒,然后向宋江纳头便拜。只因为解差公文上有“宋江”二字,使得宋江再次化险为夷。

戴宗、李逵本不认识宋江,一听到“宋江”二字,即刻便拜,结为至交。李逵是何等刚强之人,怎肯轻易拜人。与宋江相见时,李逵道:“若真个是宋公明,我便下拜;若是闲人,我却拜甚鸟!”宋江便道:“我正是山东黑宋江。”李逵拍手叫道:“我那爷,你何不早说些个,也教铁牛欢喜。”扑翻身躯便拜。

石勇在酒店与燕顺争吵时曾言:“天下只让得两个人,其余的都拿来做脚底的泥。”“老爷只除了这两个,便是大宋皇帝,也不怕他。”石勇最佩服的两个人,其中一位是柴进,另一位正是宋江。

燕顺、李立、李俊、戴宗、李逵、石勇等人原本并不认识宋江,但是都知道宋江的名字,可见宋江的知名度之高,仅仅有知名度还不行,知名,还要是美名才行。“宋江”两字简直成了宋江本人的护身符,成了逢凶化吉之物。宋江的美名威扬江湖,正是因为宋江疏财仗义、济困扶危的形象深入人心。宋江的形象,一传十,十传百,江湖上尽人皆知。

水泊梁山的周围漫布着不下十余支农民武装,占据着十余处山头。朱武等头领占据少华山,李忠等人在桃花山,鲁智深、杨志、武松等人在二龙山,孔明、孔亮在白虎山,燕顺等人在清风山,吕方在对影山举义旗,欧鹏在黄门山起义,还有裴宣的饮马川义军,樊瑞的芒砀山义军,鲍旭的枯树山义军,邹渊叔侄的登云山义军。这些义军先后投奔水?白梁山,“宛子城中藏虎豹,蓼儿洼内聚蛟龙。”

众多支义军离开自己的山寨投奔梁山泊,主要是为了联合,人多力量大,可以共同抵御官府的进攻。为什么不在其他山头聚义,而选定梁山泊呢?一是因为梁山泊有八百里水泊,中间是险山,山排巨浪,水接遥天,难攻易守,地域广阔;二是因为梁山泊晁盖、宋江德高义重,尊重人才,爱惜人才,在绿林中享有崇高的威望,正所谓形象感召。

一个人有良好的形象可以在各种关系中左右逢源,在顺利时有人响应,在困难时有人相助,一旦有了失误也能得到人们的谅解。良好形象像一块磁铁,能够对周围人产生吸引力。

良好的形象是一种无形的财富。所谓无形,即摸不着,看不见,但却与人生、事业息息相关。

有人这么说过,如果可口可乐公司遍及全世界的工厂一夜之内被大火烧光,那么,第二天的头条新闻将是:各国银行巨头争先恐后地向可口可乐公司贷款。这是因为人们相信可口可乐“世界第一饮料”的地位,红色背景前非常简单的八个英文字母:coca-cola的标志,已经深入人心,被全世界所接纳。人们一旦口渴,他们想要寻找的饮料中一定有可口可乐。这就是商品信誉,这就是企业的形象。

有人问一位著名企业家:“在利润和形象之间,你将选择什么?”他毫不犹豫地回答:“选择形象,选择信誉。”因为形象产生被人信任的力量,利润只是形象所带来的结果。当你失去良好形象的时候,利润是不会单独存在的。获得良好的形象,对经营者来说,是一种至高无上的光荣。企业形象是软黄金,所以,有的企业步步为营、一点一滴、辛辛苦苦地构筑良好的企业形象,创出名牌,保住名牌,以集聚更多财富。

做好公关,与其吃吃喝喝、吹吹拍拍、虚张声势、哗众取宠,倒不如踏踏实实地塑造好个人形象,形象乃公关之宝。有良好的形象可以在各种公共关系中左右逢源。形象好,再加上公关活动,可锦上添花;形象不好,公关宣传则可能大帮倒忙。公关的手段、策略有许多,但是,良好的形象是策中之策。离开了形象去搞公关,则成了无源之水,无本之木。

国家有国家的形象,民族有民族的形象,企业有企业的形象,个人有个人的形象。一个企业靠形象赢得公众的好感,一个人靠形象交友、处事、自立。得人心者得天下,得人心者得市场,得人心者得事业。好的形象才能得人心,得朋友。人,无论有多么深刻的内涵,有多么独特的特征,都可以通过言、行、举、止、形、姿被他人感受和识别。

行为体现人的形象。俗话说,种瓜得瓜,种豆得豆;善有善报,恶有恶报。“宋江”这两个字成为一副金字招牌,是与宋江的行为分不开的。宋江平生好结识江湖好汉,若有人投奔他,无论身份地位高低,没有他不接纳的,留在庄上,终日陪伴,毫无厌倦。人家若要离去时,宋江尽力资助。别人向他求助钱物,从不推托,而且多行善举,经常为他人排忧解难。贫苦人家有丧事,或者生病,宋江也常散施棺材药物。晁盖、吴用智取生辰纲事发,宋江探得消息,冒着生命危险去给晁盖等人送信,救了晁盖等7人。塑造形象必须有付出。

行为的产生与动机紧密联系。心灵是行为的主宰,行为是心灵的表现。崇高的行为产生美好的形象。例如,夏明翰、张志新为追求真理而宁死不屈;辛弃疾、文天祥热爱祖国,憎恨敌人;包拯、海瑞执法如山,正大光明;安珂、周怡见义勇为,专门利人;方志敏、李大钊威武不能屈,富贵不能淫;华罗庚甘为人梯等。他们的行为或壮烈、或慷慨、或刚毅、或默默无闻,以高尚的行为树立了光辉的形象。卑劣的行为产生丑陋的形象,懒惰、贪婪、蛮横、自私、嫉妒、卖国求荣、狡诈、虚伪等,以丑行制造了令人厌恶的形象。

如果你是一位领导者,应把自己放在大家之中,坦诚待人,成为大家的朋友,而不是当大家的“监工”,这样你必然展示出亲切的形象;如果你是一位厂长,你的一言一行则代表着企业的形象;如果你是一位员工,维护企业的良好形象就是你的义务。从一滴水中可以看出大海,从一个人的行为可以透视其所在企业的形象,切莫以为一个人的所作所为微不足道。

【智慧金言】

有人以为刻意在化妆、服饰、礼节、身姿、谈吐等方面下工夫,形象必定就好,其实不尽然。例如谈吐,言谈的内容源于心灵,言为心声。美好的形象必然是“秀外慧中”。“秀外”指外部形象美;“慧中”指知识、智慧、修养、品德。一个人美好的形象应当是真、善、美的结合。如果只重表而不重里,形象就成了“绣花枕头草包肚”、“金玉其外,败絮其中”,反而被人嘲笑。《红楼梦》中的王熙凤,外观形象很美,身材、容貌都可以称得上是位美人。她“身量苗条”、“体格风骚”、“恍若神仙妃子”。可她为人却是“嘴甜心恶,两面三刀”、“明是一盆火,暗是一把刀”。所以,在大多数人的眼里,王熙凤的形象是丑陋的。

自污是一种隐匿

宋江刺配江州,一日在浔阳楼吃酒。独自一人,倚阑畅饮,不觉沉醉。猛然蓦上心来,想到自己“三旬以上,名又不成,功又不就,倒被文了双颊,配来到这里。与老父兄弟,如何相见!”不觉酒涌上来,潸然泪下,临风触目,感恨伤怀。忽然做了一首《西江月》词,乘着酒兴,磨得墨浓,蘸得笔饱,在那白粉壁上,挥毫便写道:自幼曾攻经史,长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒邱,潜伏爪牙忍受。不幸刺文双颊,那堪配在江州!他年若得报雠,血染浔阳江口!宋江。

江州对岸有个去处,唤做无为军。城中有个在闲通判黄文炳。这人是个阿谀谄佞之徒,心地狭窄、嫉贤妒能,胜如己者害之,不如己者弄之,专在乡里害人。一日到浔阳楼闲玩,看到宋江题《西江月》词并所吟四句诗,大惊道:“这不是反诗!谁写在此?”黄文炳从落款得知,写诗人是郓城人宋江,是个犯罪的配军,又向酒保打听到宋江的样貌举止。

黄文炳见邀功的机会到了,立即报于知府蔡九。蔡九急令戴宗下牢城营里捉拿宋江。戴宗听罢,暗自叫苦,先把众节级牢子稳住,自己作起神行法,速与宋江报信。宋江听罢,只叫得苦道:“我今番必是死也!”戴宗道:“如今小弟不敢耽搁,回去便和人来捉你。你可披乱头发,把尿屎泼在地上,就倒在里面,诈作风魔。我和众人来时,你便口里胡言乱语,只做失心风便好。我自去替你回复知府。”

戴宗慌忙别了宋江,回到城里,唤了众人,一直奔入牢城营里来。只见宋江披散头发,倒在尿屎坑里滚。见了戴宗和做公的人来,便说道:“你们是甚么鸟人?”戴宗假意大喝一声:“捉拿之厮!”宋江白着眼,却乱打将来,口里乱道:“我是玉皇大帝的女婿,丈人教我领十万天兵,来杀他江州人。阎罗大王做先锋,五道将军做合后。与我一颗金印,重八百余斤。杀你这般鸟人!”众做公的道:“原来是个疯子,我们拿他去何用?”

自污是一种隐匿,往自己头上泼脏水,以使自己不落入险境或脱离险境。战国时的孙膑,《水浒传》中在江州写反诗的宋江,为了免遭杀身之祸,都曾搞自污的诈术,装疯卖痴、胡言乱语,以自污保全了自己的生命,同时保住了自己的大能耐。孙膑后来大破魏军于马陵道,宋江后来在梁山泊当了“一把手”,皆有“自污”的经历在前。

孙膑、宋江是在危难时自污,自污出现更多的情况是人处于显赫的位置时。俗话说:出墙的椽子先烂,人怕出名猪怕壮。人的显赫有时会使自己成为众矢之的。因此,在没有必要张扬时,还是隐匿一些的好。

战国末期,秦国大将王翦奉命出征。出发前,他向秦王请求赐给良田房屋。秦王说:“将军放心出征,何必担心?”王翦说:“做大王的将军,有功最终也得不到封侯,所以趁大王赏赐临别酒饭之际,我也斗胆请求赐给我田园,作为子孙后代的家业。”秦王大笑,答应了王翦的请求。王翦到了潼关,又派使者回朝请求良田,秦王爽快地应允。手下心腹劝告王翦专心征敌,王翦支开左右,坦诚相告:“我并非贪婪之人。只因秦王多疑,现在他把全国的军队交给我一人指挥,心中必有不安,所以我多求赏赐田产,名为子孙计,实为安秦王之心,这样他就不会疑我造反了。”王翦靠自污去掉了秦王的疑心,保全了自己的“大用”,最终得胜回朝。

“自古美人如名将,不教人间见白头。”韩信率兵打仗最拿手,带兵百战百胜,可仗打完了,汉朝成立了,还拥兵自重,最终被杀。

郭子仪就深懂自污之道。郭子仪平定了安史之乱,保住了李唐江山,居功至伟。他官做得极大,威望极高,这是人臣之大忌,郭子仪居然安安稳稳活到85岁,这在中国历史上少有。曾经有人告郭子仪谋反,皇帝心里也最担心这事,就下诏要他从前线回来述职。郭子仪不管在哪里,一接到通知立马就动身,“朝闻命,夕引道”,不带兵卒,不换衣服不洗澡,皇上一看,这哪像谋反的样子啊?郭子仪七八十岁的时候,不但求田问舍府库珍货山积,身边还姬妾成群倚红偎翠,其实这是他的政治道具,是为了向皇上和外人表明自己没有政治野心。

汉初,黥布谋反,汉高祖御驾亲征。此间派人数次打听留守在京的萧何的情况,回报说:“相国正鼓励百姓拿出家产辅助军队征战呢。”此时,有个门客对萧何说:“您不久就会被灭族了!您身居高位,功劳第一,进入关中后一直得到百姓拥护,如今已有十多年了,皇上几次派人问及您的原因,是害怕您受到关中百姓的拥戴而对他造成威胁。现您何不多买田地、少抚恤百姓,来自损名声呢?皇上必定会因此而心安。”

萧何认为有理,依计行事。汉高祖得胜回朝,有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气,反而高兴异常,也没有对萧何进行任何处分。

聪明的下属总会想方设法掩饰自己的实力,以假装的愚笨来反衬领导的高明,以此获得领导的青睐与赏识。

聪明人常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵,让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。这样一来,尽管你出人头地,别人也不会对你敬而远之,一旦他发现“原来你也有错”的时候,反而会缩短与你之间的距离。

有时不妨装装“熊”,同事们会觉得你并不怎么特别,认同了你的小缺点,就等于在感情上容纳了你,把你同他自己看成是一样的,在这种情况下,你成为众矢之的的可能性就大大减少了。有时不妨装装愚,别人对你往往不会防范,而且可能对你抱有一种同情,你办不成事时也会获得原谅。东吴的鲁肃装出一副“愚”相,一直维系着孙刘联盟,双方都接纳他、信任他、谅解他。

【智慧金言】

保存你的能量是一种藏巧,你可以示弱、自污、不露锋芒。在大多数情况下,才不可露尽,力不可使尽。即若有智识,也应适当保留,这样,你能得到加倍的完善,并且永远保存应变的能力。

失败是成功的萌芽

祝家庄与梁山为敌,宋江要打祝家庄。

一打祝家庄失败了。宋江在不知庄内虚实的情况下,贸然进攻。结果军马进了庄却出不来,来的旧路被阻塞了,前面都是盘陀路,转来转去又转回来了。宋江教军马望火把亮处有房屋人家寻路出去,又发现苦竹签、铁蒺藜,遍地撒满,鹿角都塞了路口。多亏了石秀已探了路,大队人马这才脱险出庄。

一打祝家庄以后,宋江吃亏长智。他带着厚礼去李家庄拜访李应,李家庄管家杜兴向宋江介绍了祝家庄的地理情况、虚实事情。杜兴认为只宜白天进兵去攻打,黑夜不可进去。

宋江二打祝家庄虽然是在白天,但祝家庄兵强马壮,一丈青捉了王矮虎,教师栾廷玉打伤了欧鹏,绊马索拖翻捉了秦明、邓飞。若不是林冲活捉了一丈青扈三娘,梁山就要被折尽锐气。

两次攻打祝家庄失败后,宋江、吴用认真总结了经验教训,针对祝家庄硬攻不可取的特点,采取了两条措施,一是拆散了祝、李、扈三庄联盟,让祝家庄孤立无援;二是遣孙立等新入伙的几个弟兄,凭借孙立与栾廷玉的旧交,以入庄助战的名义,作为梁山的内应,里应外合,终于攻克了坚如磐石的祝家庄。

有人说,失败是成功之母,这话不错。宋江没有前两次的失败,就不会有三打祝家庄的成功。也有人说,成功是失败之母,李自成成功了,骄傲自满了,很快就一败涂地,这话也不算错。这些都说明了成败互变的规律。