书城管理创业中必尝的九道招牌菜
3357400000009

第9章 “雪山盖顶”:白手起家,红利百万(4)

昨天已成历史,明天还是未知,为今天才是真正的财富。

今日事今日毕,这是很多老人嘴里用来教训晚辈的。很多人,尤其是一些上班族都觉得,反正还有明天,今天就算了吧。其实在放弃今天的同时,你也是在浪费自己的生命,今天的时间是永不可复制的,是永不会再来的。如果把所有事情都推到明天,那么从人生意义上讲,你是在浪费人生。从性格上讲,这是懒惰。

懒惰是人的弱点,人的骨子里似乎都倾向于懒惰。谁不想每天睁眼就吃饭,安逸富足的享用一生呀,这是人骨子独立的欲望。再说了,辛辛苦苦的打拼半辈子图个什么,还不就是图个后半生能够名正言顺的睡懒觉,偷个懒。但是,人生是用来享受的,但是不要在不该享受的时候来享受,例如今天。

人的一生,能做多少事,弹性是很大的。能有多大成就,某种程度上和与懒惰的“斗争”强弱有关。克服懒惰,前提是承认懒惰。而承认它,并不是对它张扬,而是时刻警醒自己和懒惰的“斗争”是持久而艰巨的。老祖宗孟子曾说:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能……”

创业的过程中,会经历很多不能回避的艰难困苦。这在与这些磨难作斗争的同时,往往的先遣部队是要同自己的懒惰作斗争。

为什么不珍惜今天呢,是因为懒惰,总想把该做的推到第二天,这种心理是怎么造成的呢。有基因、有家庭教育、有社会环境熏陶,内外因结合,组成了这种懒惰的性格。

很多的创业者觉得,懒惰是我自己的事情,损己不损人。其实在我们生活中、单位里、时常会见到不把今天当回事儿,得过且过的人。他们安享安逸,满足现状,不图进取,今日事明日后日毕,工作不按时按量,今天该交的,非得拖到后天交。这些“特点”在打工生涯中都是见不得的,何况是在自己创业过程中。

从这些表现我们可以看出,人的懒惰不只是自己的事情,还会影响到他人甚至社会,会给周围的人和环境带来一种消极的情绪,这种情绪会影响人们的生活情趣,阻碍人们用积极的状态去工作和生活。因为懒惰从本质上来说是一种心理上的厌倦情绪。这种情绪会让一个人处在极端的懒散状态和忧郁当中。懒惰的人会在这种情绪中生气、嫉妒、厌恶等,使人无法按照自己的愿望进行工作和生活。长此以往就被他人和社会所否认,生活在社会的边缘。

懒惰人人都有,但是为什么在实际生活中,还是有很多勤劳的人呢?因为这些勤劳的人,在心里都有一条准则——我是一个凭借自己的能力会生活得很好的人。这个准则就像一个目标一样,让他们不要懒惰。这是人的一种自我暗示,是自己对自己的启发、诱导及刺激,是一种自我刺激的过程。这种暗示来自于内心。积极的自我暗示能增强个人的自信心,消极的自我暗示则影响个人的心理健康。勤劳就是一种积极的自我暗示,它可以提供帮助人们成功地实现某种活动所必需的心理,同时还可以挖掘人的潜在能力。而懒惰就是一种消极的自我暗示,它会起到相反的作用。

伟仔辞职创业后,写了个横幅挂在自家墙上“勤奋、勤奋、今日事今日毕!”他一直都告诫自己:“只要努力,希望就在前面。”就在这种信念中,他的服装店渐渐做大。

伟仔创业是一条充满挑战的路,遇到困难,伟仔咬紧牙关努力克服。他觉得许多问题的苦难性不是在于苦难本身,而是在于自己没有尽力。所以他一直努力再努力。没有本钱,他求亲问友,四处筹集,马不停蹄;没有经验,他多方请教,悉心琢磨,朝夕奔波。他相信勤能补拙,只要利用好每一天,每天进步一点点,日积月累,就会向既定目标前进。

最初,伟仔租用了上海市中心商业街的一处几十平方米的店面做服装店铺。他觉得自己比别人强的地方不是智谋,也不是手段,而是勤奋。他起早贪黑,用心经营着。一年下来,净利润三万,短短一年就解决了一家人的吃饭问题。伟仔发现,市中心服装行业的小店铺多,而上档次的品牌店较少。善于动脑的他从中发现了商机。考察、选择品牌、筹措资金、寻找场地……一番紧锣密鼓的筹备,他的鄂尔多斯品牌品牌店开业了,开创了市中心服装行业高档品牌专卖的先河。

为了掌握品牌店经营技巧,勤奋的伟仔甚至吃住在厂家,整整学了一个多月,记下了满满一大本笔记。品牌店生意在这种勤奋的培植下,规模越来越大。就这样,他在这座城市的服装业站稳了脚跟。

如今,伟仔的两个品牌店经营总面积达150多平方米,年销售额200余万元,年利润近20万。“要想做好生意,只能靠自己勤奋。”这便是他的创业心得。

不要贬低自己,其实你是一个百万富翁

人贵在有自知之明。不要怕正视自己,只有充分了解自己擅长什么,在哪个领域有竞争力,认清了这一点,我们才能更好地把握自己。而在创业的过程中,会有很多人跑在你的前面,不要怕跟他们之间有距离,有距离是正常的,不可能所有人都一二一的齐步向前。很多人的问题就是不够了解自己,人云亦云地赶着潮流。

很多人都说,那些明星富豪等等的成功人身上有太多自己没有的条件了,他们成功是必然的,自己穷困潦倒似乎也是必然的。自己就是没有钱,没有资本,没有相貌,总而言之是什么都没有,怎么创业,怎么成为富豪啊,百万富翁就是一个梦。

其实,不要妄自菲薄,他们身上有的其实你都有,只不过太平常了,你都没有注意。你与真正的成功人并不像产什么,唯一差的也许就是那么一点而自信。

莫道工作失败后很抑郁,每天呆在家里愁眉不展,家人不知从何劝起,因为他总觉得自己很差劲,什么都不行。有一天,从外地回来的爷爷把他叫到了书房,问他:“为了整天的郁郁寡欢呢?”莫道说:“我被炒鱿鱼了,什么都没有了。没有房子、没有车子,吃的住的都是父母的,现在还没有工作了,爷爷,我想自己创业,什么觉得自己什么都没有。像我这样的人,怎么能创业成功呀?”

“傻孩子,”爷爷笑道:“其实,你一点都不穷,你应该开怀大笑才对呀!”

“我什么都没有,爷爷就会开我玩笑,这都不叫穷,那什么叫做穷呢?”莫道不解地问。

“因为你其实是一个百万富翁!”爷爷诡秘地说。

“百万富翁?这怎么可能,爷爷总拿我寻开心。”莫道脸色通红,很气愤爷爷拿他开心

“既然你不相信,那好,孩子,你现在能回答我几个问题吗?”

“爷爷您说。”莫道有点好奇。

“现在我出20万,买走你的健康,你愿意吗?”

“不愿意。”莫道使劲摇摇头。

“如果我再出20万,买走你的青春,让你现在就变成我这样的老头子,你会答应吗?”

“不愿意!”莫道回答得很干脆。

“那我再出20万,买走你的俊俏,让你不再是人人眼中的小帅哥,而是一个丑小子,你能愿意吗?”

“不愿意!”莫道大摇其头。

“假如,我再出20万,买走你的智慧,让你跟很多人一样,平庸无为,大学都考不上,你愿意吗?”

“不愿意!”莫道喃喃道,大概明白爷爷的意思了。

“别着急,那你回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万,让你去杀人放火,让你从此失去生命或者自由,你愿意吗?”

“我不愿意!”莫道回答得很干脆。

“好了,刚才我出了100万,仍然买不走你身上的任何东西,你说你不是百万富翁,又是什么呢?”爷爷微笑对他说。

这是,莫道恍然大悟。确实,原来我身上还有这么多的财富,原来自己的悲观都是因为眼神不好,没有注意过这些。从那天以后,他一概过去的颓废形象,不在顾影自怜,不再唉声叹气,而是重新振作,在父母的帮助下,开始了自己的创业之路。

从上面的故事看出,真正的商人坚信可以凭借自身的实力来获得财富,改变自己的命运。他们对自己有一个准确地定位和分析,从来不妄自菲薄,也从来不过于高估自己。更难得的是,他们能够看见自己和前面的人的差距,不仅能够看出差距,还能看出来差在哪里。像这样把自己摆在社会上,准确地给自己定位,也给别人定位,这也是成功商人能够取得成功的原因。

在缤纷的创业时代里,人们每天似乎都在跟时间赛跑。忙投资,忙观望,忙找机会。什么热门忙什么。惟独就是没有时间静下心来,仔细想想究竟什么行业最适合自己。更没有机会,静下心来看看别人在干什么,看看自己跟别人的差距。

每一个人都是百万富翁,身上有很多价值。自己跟成功商人的距离并不是十万八千里的遥远,也许相差的都只是一点点,也许是信心、也许是勇气、也许是其他的。但是要相信,每一个热都是上帝的礼物,别人能干成的,自己也有可能做成。

活下来,并且赚钱

狭路相逢勇者胜,生意场上也是这样。只有当你比风险更强大的时候,才能开启你的财富之门。也只有勇敢的人才能抓住眼前的机遇,打开通往成功的大门。遇到对手了,是拼死一搏,两败俱伤,还是“苟且偷生”,以图再战呢。聪明的创业会选择活下来,并且获得漂亮,赚的漂亮。

真正的商人就敢于迎战各种困难,他们相信只要自己付出,就会换来回报。正因为商人熙熙攘攘,皆为利往的这种精神。在遇到阻力时,他们总能设法把它转变为积极面,从而克服困难。正是这种精神,使许许多多的创业者在各自的行业中出人头地,成绩显著。在商界中,能够成为行业之王的那些创业者,皆是因为他们大都具有积极进取和不怕冒险的精神。狭路相逢时,不仅能够全很而退,而且还能继续赚钱。约瑟·贺希就是一个这样的例子。

著名的犹太商人约瑟·贺希出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。20世纪初随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。一路漂泊刚刚找到落脚点时,一场火灾又吞噬了他们屈指可数的家中财物一家人陷入了经济危机。从此,小约瑟·贺希只能沦落在街头,靠垃圾桶里的食物为食。

小贺希年幼时家境贫穷,读的书不多。但是父母一直在教育他人穷志不穷。他在乞讨的生涯中,街旁孤独的身影在别人眼里异常的寂寞可怜,可是小贺希的心里一直在渴望有朝一日事业有成。约瑟·贺希有在流浪街头觅食的过程中,还有很多意外发现,他不知道从那一天开始,除了每天保证自己的食物外,还坚持每天拾获别人废弃的报纸。他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣。每拣到一张旧报纸,他就会坐在街边的石椅上看个不停,有时晚上还借助路边灯光阅读捡来的书。没读过什么书,更没有学过什么专业知识的约瑟·贺希似乎是天性使然,决心要从股票方面发展自己的事业。

1914年,一战爆发,全球大部分地区陷入了翻腾的战火中。世界的金融中心,纽约证券交易所和美国证券交易所由于经营惨淡而关闭。美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻,约瑟·贺希却鬼使神差地争取到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作,不禁哄然大笑起来,认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作,是不是神经有问题。他们在肆无忌惮地嘲笑着这个衣不蔽体、食不果腹的流浪汉。贺希直到,要想发展自己的股票事业,在别人眼里简直是异想天开。

但是,约瑟·贺希并没有灰心。他凭着一股冲劲儿,继续一步一步地朝这个目标前进。此处不留爷,自有留爷处,小贺希又转身到别的交易所去寻找工作。虽然他接连仍然受到了很多讥笑和嘲讽,但是他仍不放弃自己的追求。功夫不负有心人,小贺希最后终于在爱默生留声机公司找到了一份工作,这是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作。工薪很低,每周12美元,但是就在街头流浪的贺希很乐意地接受了。他不介意起点低,他觉得能够活下来,然后再去完成梦想。

小贺希满腔热情地开始了自己的工作。他十分珍惜自己的这个机会。他利用一切可以利用的时间去认真钻研股票业务和市场行情。不久,小贺希发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票,于是他潜心注意着公司的经营情况。一天,他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器,他凭着多年钻研股票的知识,深明它的作用。他在该公司卖力工作了半年多,在总经理的眼里留下了一点印象。他觉得时机差不多了,他决定开口当这家公司的股票经纪人。