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第7章 机遇在于把握(2)

在他之前,也有人制造玩具,但那个时候的玩具主要是木偶玩具,一点生气都没有,孩子们玩的时间长了,都感到乏味了。瓦列梅克心想,为什么不让这些木偶的手臂活动起来呢?他想了很久,却没有什么办法。有一天,他在马路上候车,等得很是无聊,便观察马路来往的车辆,看看它们是怎样行走的。他特别留心车辆的滚动情形。他看到车上的轮子,用两条轴承穿着,装在车厢底下,只要轴承装得牢固,轮子滚动时候便不会发生障碍了。他突然灵机一动,不由自主地将两支手臂向前伸直,不断地转动着,转了好一会,便满面笑容地叫道:“我想到了!我想到了!”他一路发狂地奔回家里,连衣服也来不及脱,就拿出一把小锯子和一个长柄的手钻,随手把桌上的一个木偶拿起,将它的两条手臂锯下。在锯口当中钻了一个小孔。再插进一根小圆铁条,把那两条锯下来的手臂装在小圆铁条上。轻轻转动木偶左手,它的右手也跟着转动了。他把这个“改造过的木偶拿去给自己的儿女们看,逗得孩子们嘻嘻哈哈高声大笑。瓦列梅克马上把这个木偶的样子发给一个木匠去做,先行试做1000个。他把这些做好的木偶拿回来由自己涂色,把色彩配置得非常鲜艳悦目。这1000试验品拿到百货公司推销时,大受欢迎,不到3天,便把这1000个转臂木偶卖光了,而且还接到了12万个转臂木偶的定货单。

瓦列梅克并不以这样的成就为满足。他认为这是个初步的小的成功,只是行万里路的第一步,继续努力研究。他又根据转臂木偶的原理,创造了活腿木偶。这种四肢活动的木偶打击了不少木偶制造工厂,使他们自叹不如。瓦列梅克在自己开设一家拥有370个工人的工厂之后,越发小心翼翼地去研究。他不仅研究如何把木偶做得更好,还研究如何把木偶的成本尽量减低,以及如何使木偶更能引起顾客们的喜爱。

有一天,他忽然异想天开地想到,如果这个四肢活动的木偶,能够像真人一样在地上行走,这一定更受孩子们的欢迎的。但是怎样才能使这个木偶自动地走路呢?他把这个新概念记录下来,四处去询问别人,想从别人那儿获得一些宝贵的意见。可这种新概念并未引起他的朋友的兴趣。他们带笑地听取他的意见,也似笑非笑地嘲弄着他:“亲爱的瓦列梅克,假如你能够制造出一个自动走路的木偶的话,我相信天上的太阳会因此而改变轨道,由西方升起,向东方降落了。”

瓦列梅克没有放弃。终于,他还是从车轮行走的原理中找到了自己想要的答案。他首先想到只要有一根曲轴穿着前面的两个轮子,再用一条直轴引着这根曲轴,则这根直轴由车杆牵动时,两根曲轴便同时被牵动,这样轮子便会转动了。如果把轮子拆去,装上木偶的手和脚,他不是可以自动走了吗?他很快地把这个新发现写下来,并且附图说明。马上发送到工场去,调用了4个老技工来从事这个新的试验,半个月以后,第一个自动行走的木偶制造出来了。整个木偶制造厂的工人欢天喜地地围拢在一起,观看这个新奇的产品,他们啧啧称奇,认为这是玩具业里的一种新创造。

瓦列梅克再根据这个原理,把自动木偶的一些小毛病改正了,抽调了一半工人来试行这项生产。并且要那4个老技工,试行制造一个四五尺高的自动木偶,用来放在一家百货公司的大堂里面,作为广告招徕顾客。这批自动木偶推出来发售了。第一天光是纽约一地便售出了17万个!瓦列梅克凭借对前人的发明创造进行改进获得了机遇资本的垂青,成为一方富豪。相对于瓦列梅克靠发明、改进创造财富的经历,更多聪明的人是通过发现机遇搞经营活动出人头地的。因为,机遇从来都不会挑剔发现者身份的高低贵贱。

机遇是偶然中的必然

机遇往往在偶然中显示着必然,在必然中显示着偶然,所以显得诡秘莫测。生命的流程像一条线,机遇则是一个点,没有流程的线,就没有机遇的点。既然机遇是偶然中的必然,必然中的偶然,就必定有其规律。

有人曾做过如下的比喻:抓机遇好比老鹰捕兔子,要捕捉到狡猾的兔子,老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子,它是动态的,绝不是静止的,机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋,只能说是“机”,老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。守株待兔不是机遇,纯属偶然。因为兔子触树,折颈而死的“机遇”太少、太偶然了。守株待兔,千年未必能够等一回。反过来说,真是千年等到一回折颈而死的兔子,待兔之人要付出一千年的机遇成本,其机遇成本也太高了。

机遇的另一个特点是它包含着较高的收益含量。你的门前有一个卖烧饼的,天天都这么卖着,你天天都能见到他,双方之间公平交易,这就不叫什么机遇。首先,机遇必须具有超出一般受益度的价值,同时又具有不可多得性,即老百姓常说的“机不可失,时不再来”。如上所说,“机”是一条线,“遇’是一个点。我们通常说的机遇,主要是指“遇”这一部分。刻舟求剑虽然是一个荒唐的笑话,但这个笑话对我们不乏启发。刻舟求剑是对机遇的曲解,是机遇观念的错位。“机”的运行路线变了,何以得“遇”?在现实生活中,刻舟求剑的人实在不少,许多人都在机遇已经过去的时候刻舟求剑;刻舟求剑的错误在于时空的错位,按照时间和空间的运行方向,机遇不可能在他画的地方重新出现。由于天上不会掉“馅饼”,任何机遇都要求人具有相应的技能和基础,所以,长期的不懈努力是把握机遇的条件,即人们常说的“机遇偏爱有准备的头脑”。加富尔说:“时机可能是召集军队打仗的号角,但号角的鸣叫永远不能制造出士兵和胜利。”机遇并不是不可捉摸、不可把握的,它自有其规律。机遇作为一种时空组织,首先具有时空组织的规律,再者,时空具有不可逆性,因而它是有代价的,即时间和空间的代价。时间的主要特点是不可逆性,因为时间是机遇的主要成因之一。机遇的时空组织规律主要表现为它的方向性,即不可逆性。严格地说,机遇从来都是只出现一次,第二次出现的机遇不可能和第一次一样。由于机遇是由时间和空间组成的,选择机遇同样需要付出时空成本。我们平常说的“天时、地利、人和”就是成功机遇的三条运动线。

1987年,曾出现过一次百年不遇的日全食,时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间并印在了日历上。应该说,观看日全食是一个公开的机遇。这个机遇可不可以赚钱呢?一个人为此大发其财。百年不遇的日全食是所有的人都想看到的,但真要去看日全食并不方便,因为肉眼直接观看日全食会很刺眼。在家中可以找上一个照片的底片,隔着底片就可以大胆地看;还有一个办法,就是在一个水盆中倒进一些墨水,从墨水的反光中观看日全食。但是,一般人都没有想到,在大街上行走的人该怎么把握这次机遇。此人就是想到了这一点,采取了一个很简单的办法,赚了不少钱。他提前加工了一大批深色的胶片,裁成小方块,在当天上午,一下子在全市设了几十个销售点,一片深色胶片的加工费不过几分钱,但他每一片卖五角钱,立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说,花五角钱买到一次百年不遇的机遇,绝对是值得的,而对于这个卖胶片的人来说,则可以获得高额利润。他的这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本,因为他的机遇只有一次,虽然如此,他的成功概率还是很小,如果年年都有这么一次日食,也就称不上什么机遇了。谁都会如法炮制,大家只有公平竞争了。

随着时代发展,机遇也在进步。进入internet时代,机遇仿佛拥有了全新的概念。在网络之上,机遇在无限地碰撞,机遇几乎要把人们忙坏了。

从前在美国标准石油公司里,有一位小职员叫阿基勃特,他在远行住旅馆的时候,总是在自己签名的下方,写上“每桶4美元的标准石油”字样,在书信及收据上也不例外,签了名,就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”,而他的真名倒没有人叫了。

公司董事长洛克菲勒知道这件事后说:“竟有职员如此尽力宣扬公司的声誉,我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进午餐。后来,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的事,可是只有阿基勃特一个人把握机遇了,而且坚定不移,乐此不疲。嘲笑他的人中,肯定有不少才华、能力都在他之上,可是最后,只有他成了董事长。一个人的成功,有时纯属偶然。可是,谁又敢说,那不是一种必然?

知识经济时代机遇万千