第十二章第七节带上“勇气”去推销
拥有“羊皮卷”的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在事业当中，无论付出多大的代价，作出多少的努力，如何坚持不懈，拥有激情，失败和挫折一样会降临到他的头上，这似乎是上帝创意的安排，但是已经事业有成，人到中年的海菲已有了丰富的阅历，他已经知道该如何对付逆境，想办法扭转局面以及从中走出困境。因为，他总在每一次困境中，寻找成功的萌芽。
他是这样来看待所谓的“逆境”：逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败，每一次挫折，每一次磨难，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀，不会逃避现实，不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，他随时准备学习所需要的一切知识。
无论何时，当他被可怕的失败击倒，在每一次的痛苦过去之后，他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。
在推销的过程中除了要勇敢地面对逆境和挫折外，还要有勇于冒险的精神，只有用于冒险才能在推销中抓住机遇。
世界上的机会多多，但几乎每一次机遇都存在一定的风险，机会和风险并存，想抓住机会就必须冒险。我们来看一个克罗克大胆冒险使之成功的故事，看看能得到什么启发。
当年，一个叫克罗克的奶昔机器推销员，在一次偶然的机会，从业务报表上发现，有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一两台。他就从这则消息上发现了苗头，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。
克罗克到了麦当劳餐厅，立刻被那种独特的快餐氛围所感染。多年的推销经历使他积累了很多的信息和经验，正是凭着这些积累，他意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟，提出他大胆冒险的扩张计划，他要在美国开出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣，经过艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。
克罗克当年已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的行销费用，四处奔波而赚钱又少，以至于结婚39年的老婆也终于离婚而去。虽然损失惨重，但克罗克认准了，绝不放弃。6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险，借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也上市，成为巴菲特长久持有的赚钱机器。现在，麦当劳的商标价值是253亿美元，克罗克本人当然也成了超级富豪。
成功者与失败者之间的分水岭，有时并不在于他们之间有多大的差距，而是取决于勇气。如果一个推销员内心充满勇气，那么没有什么东西可以阻碍他走向成功。有岛武郎说过，不怕的人面前才有路。推销员在推销的过程中，要敢于挑战自己，勇敢地面对工作中的变化，只有积极勇敢地去拥抱和适应工作中的变化，你才能够在变化中成长
面对工作中的困难，很多推销员都被“不可能”这三个字困住，不敢正视现实中的困难和挑战，导致自身的潜能得不到充分的发挥。面对问题，我们不妨试着把自己的“我不能”埋进坟墓，以一个积极的心态来面对一切，这样很多困难就能迎刃而解了。
世界上没有不可能，只要你敢想敢做，“不可能”也会变成“可能”。史蒂芬·柯维说：“想象力是灵魂的工厂，每个人的成就都是在这里铸造的。”想象力通常被称为灵魂的创造力，是每个人都可贵的财智。拿破仑曾经说过，“想象力统治全世界”。一个人的想象力越丰富，成功的机会就越多。思考致富的支持者股票大王贺希哈也认为成功的第一规律即：想象力。不怕做不到，只怕想不到，只要你敢于想象，就能够取得成功，把“不可能”变成“能”。 总之，作为一个优秀的推销员要有一种勇敢的职业素养，只有这样才能沉着应对生活和工作中的困难和挫折，勇敢冒险抓住潜在的行销机遇，在勇敢的陪伴下，把“不可能”变成“可能”，创造更高的销售业绩。
【人脉积累箴言】
很多推销员对工作很还未出现的事情产生恐惧，当我们发觉自己对某件事情恐惧时，我们要怎么办呢？优秀推销员给我们的建议是：你可以尝试着让自己行动起来，在行动中你就可以增强自信，消除恐惧。
很多人不了解这个道理，他们应付恐惧常用的方法就是不做。推销员们就经常这样，经常怯场，即使最老练的推销员也难免。有时为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来培养自信与勇气，这样根本没有效果。克服这种恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。