书城管理中国老板沉思录
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第83章 数码新领袖——冯军(2)

冯军是一个管理天才,他的“六赢”理论、独创的“国际象棋”理论、“华旗人的七个习惯”以及“打地基,盖高楼”理论深入华旗每个员工的骨髓。

最值得华旗骄傲的是爱国者圆满完成神舟六号和神州七号的“录音及存储”任务。

2005年10月17日,“神舟六号”载人航天飞行获得圆满成功。在此次“神州六号”的飞行任务中,华旗爱国者圆满完成了“神舟六号”录音和存储装置的研发任务及设备提供。2008年10月,爱国者再次为“神舟七号”提供录音及存储设备。

众所周知,普通的录音笔一般平均录制8一10个小时左右就没电了,而应用在“神七”上的录音存储装置能够连续工作的时间是普通录音笔的10倍以上。这套录音存储装置进行了非常特殊的设计,能够把系统能耗降到最低,并且不工作的时候能够自动待机,为系统正常运营进行了有效保障。

随着神舟六号的发射成功,此套系统在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下,确保了清晰的录音品质,并为这些具有研究价值的录音数据的提供了安全保障。这一系统的成功研发标志着中国在数码高科技领域已经达到了国际先进水平。

对于获得此项荣誉,华旗总裁冯军也显得非常激动,他表示:在神舟六号的研制中,中国依靠的完全是自己的技术、自己的制造业。它的成功,不仅大大提升了中国在国际上的影响力,而且进一步增强了国际上对中国技术与产品的信赖,对中国的民族品牌走向世界,也将起到了巨大的推动作用。在激动之余,我们也深切的意识到民族企业所肩负的历史责任,希望越来越多的民族企业一起,自主创新,产业报国!

华旗爱国者坚持致力于自主创新,产业报国,和“神六”、“神七”全部由我国自主研发一脉相承,它的参与利于增强公众的民族自豪感和社会责任心,象征着中国高科技的腾飞与崛起。“神舟七号”创造了中国自主科技新的高峰,爱国者也谱写了中国创造新的传奇。

中国“神舟七号”于2008年9月25号成功发射升空,标志着我国航天科技水平有了新的突破。作为“神舟六号”、“神舟七号”太空飞船录音及存储设备的提供者,相伴中国航天走向飞跃的合作伙伴,华旗爱国者不但证明了自己的尖端科技实力,同时,在航天技术民用化领域,其面向普通大众的专业录音笔系列,也走向了一条“飞天”之路。

2007年年初,aigo爱国者中文元素首次出现在世界顶级赛事F1赛场上,中国民族品牌随着迈凯轮战车全球驰骋。爱国者选择与F1携手合作,正与其国际化战略相互呼应。F1是集科技、速度、力量、勇气、进取精神于一体的运动,它是企业理念与品牌宣传的最佳载体。从另一方面讲,爱国者这个中国元素在F1中的出现也帮助这项赛事推开了中国的大门。2007年4月,爱国者数码相机在国外月销量第一次超过了国内。据MargauxMatrix公布的2007年F1赞助商品牌曝光度调查报告显示,在世界知名品牌云集的F1赛事中,aigo爱国者第一年即冲入了品牌曝光度排行榜前十名,被业界称为F1世界里的中国品牌奇迹。

2008年,aigo爱国者标示则在整个迈凯轮车身上更为醒目,在于众多国际大品牌的“较量”中,“爱国者”几个汉字独享了迈凯轮前半截车身,F1历史上最年轻的年度总冠军车手汉密尔顿,在其心脏位置上,“aigo”的爱国者商标熠熠生辉。目前,爱国者在欧洲市场上呈现出强劲的发展态势,爱国者数码相机和MP3两类产品已经在欧洲市场陆续接到大笔超过百万元的订单。爱国者总裁冯军不无自豪的表示,在不久的将来,华旗在海外的营业额将大大超过公司在国内的营业额。

2008年,爱国者自主研发的T60数码相机在比国内价格高20℅的基础上成为了国际市场上的畅销品。2009年伊始,T60更是连续数月占领国美电器销量排行榜冠军的宝座。从8月始,爱国者的高端机型,拥有1200万像素的全景系列相机T1260,开始成为国美电器的销量排行榜冠军。

从移动存储到数码相机,从神舟六号到北京奥运,爱国者在冯军的领导下,用实际行动,证明了一个数码时代中国品牌的崛起。

华旗,缘于“中华旗帜”的爱国情怀,亲眼目睹卫星发射所产生的民族自豪感,更加坚定了华旗人建设令国人骄傲的国际品牌的目标。华旗人将“振兴民族信息产业,将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”确立为自己的最高精神目标。冯军希望能够与越来越多的民族企业共创一个良性的竞争环境,团结一致,共同发展,开创全球IT产业的中国时代!

★第三节:要品牌,不要订单

作为一名商人,在从商的路上,总是有一些难以令人拒绝的诱惑,比如利润、规模。在这个热情似火的年代,利润就成为了先行者最容易为之动心的。但是,做为一个民族意识和民族自豪感饱满的冯军。面对600万美元的诱惑,他依然拒绝。

一次,一家美国代理商开出了利润率在20%以上的订单,采购额达600万美元,并承诺采用现金的方式支付。这个订单极具诱惑力,对于当时的华旗来说,600万美元不是一个小数目。经过3年的谈判,美方同意华旗以现款结算,但前提是贴美方的牌子。这就意味着华旗在若干年内不能打自己的品牌进入美国市场。

经过认真思考后,冯军决定放弃。冯军说:“其实华旗当时非常需要这笔钱,它对于整个团队进一步落实研发技术会有很大帮助。”

在这里不仅让他想起同样的例子:当年日本索尼在进入美国市场的时候,也处处碰壁。纽约一家有名的大公司——布罗瓦公司向盛田昭夫提出要订购最新款的袖珍收音机10万台,但必须使用布罗瓦的商标。他们提出的理由是:“我们公司有经过50年树立起来的品牌,而你们的公司谁也没有听说过。”盛田昭夫坚决地拒绝了他们的要求,尽管10万台的订单对刚刚起步的索尼来说是笔不小的数目。他说:“50年以前,你们公司的牌子大约也和我们今天的牌子一样默默无闻。我现在推销的新产品,是为本公司今后的50年迈出的第一步,我保证50年以后,我们公司的牌子也会像今天贵公司的牌子一样赫赫有名。”

索尼创始人的远见让冯军深为钦佩,他要坚守自己的原则。

冯军说:“如果当年索尼只为眼前的利益而放弃自有品牌的话,那就不会有今天的索尼了。我们还会坚持,决不放弃自主品牌。”

同时,此举也给冯军上了一堂课,在国外电子消费类市场上打中国的品牌无异于自杀,而如果打对方的品牌,不出半年华旗的产品就能在当地市场中占据第一。但华旗寻找合作伙伴的首要条件就是必须打“爱国者”的品牌。

冯军凭着“爱国者”系列产品,不仅得到越来越多华人的认可,而且受到了国外

同行业的注意和尊重。华旗资讯营业额连续10年每年保持60%的稳定增长,产品远销北美、欧洲、东南亚等国家和地区。“爱国者”移动存储产品市场销量连续4年遥遥领先,带动中国移动存储行业迅猛发展,成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品;爱国者MP3随身听人市仅一年即实现国内市场占有率第一,并已连续两年销量遥遥领先。同时,把垄断这一领域长达四五年之久的众多韩国品牌远远甩在了后面。

2002年,爱国者成为U盘行业的第一名,市场占有率已连续4年保持第一,带动移动储存行业领先国际,特别是MP3等数码产品。2004年,爱国者MP3的市场占有率是第二名韩国品牌三星的两倍,日本品牌索尼的10倍,成为数码领域首个领先于中国国际对手的民族品牌。

2006年7月,中国电子企业品牌价值评议组委会的测评结果显示,爱国者2006年度品牌价值是17.58亿元人民币。

冯军说:“我们最大的财富实际上是无形资产,也就是品牌的价值。”