书城励志25岁后变成有钱人
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第30章 像富人一样思考——“成为有钱人”应该掌握的思考方式(1)

思维很重要,有什么样的想法就会有什么样的行动,富人之所以为富人,就是因为他们有不一样的思考方式。要想变成有钱人,首先要改变自己的思维。富人的思维是创造财富,自然让他表现出富人的慷慨和大度;贫穷的思维造成人的贫穷,因此你只得到穷人的卑微和小气。

富人的骨子里就深信自己生下来不要做穷人,而要做富人,他有强烈的赚钱意识,这已是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己富有。一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱赚得是多是少,都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式,是有目的的。富人的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想,他手脚都在忙,忙着去麻将桌上多摸几把。

学习富人的思维是成为有钱人的先决条件。

佛陀曾经讲过这样一则故事。

从前有一个人,家境贫寒,债台高筑,因无力偿还,便逃到他乡。

一天,在一个空旷无人的地方,穷人发现路边有一只宝箧,里面装满了珍奇宝物,在宝物上放着一面镜子。

穷人看到四下无人,便捡起宝箧。

穷人兴奋不已,心想:“这下发财了!”

正在高兴之际,突然发现镜子里有个人,不由得吓了一大跳,赶紧向对方赔不是说:“我以为宝箧是空的,应该什么都没有,不知道您在里面,请不要误会,我不是有意拿您的东西。”

就这样,穷人丢下宝箧,逃走了。他不知道镜子里的那个人就是他自己,就这样放弃唾手可得的财富,撒腿逃跑了。

可能你会觉得不可思议,怎么有人会不认得自己,怎么有人会愚昧到那种程度,愚昧到连自己都不认识?然而,在现实生活中,在职场,又有几个人真正地认识自己呢?

还有这么一个故事:一个小孩同他爸爸一起去邻居家玩,邻居很喜欢这个小家伙,就拿出糖罐说:“来,抓一把。”小孩看着糖罐,手却一动不动,邻居催促了几次,小孩就是不伸手。最后,邻居只好自己动手,抓了一大把糖果塞到小孩衣袋里。在回家的路上,小孩的爸爸问他:“平时你最爱吃糖果了,今天为什么自己不伸手?”

小孩告诉爸爸:“我的手小,抓一把抓得太少。他的手大得多,还是让他抓好一些。”

这个小孩的聪明之处就在于知道自己的短处并巧妙地避开它,从而为自己争取到更大的好处。在这一点上,恐怕有不少已经不再是小孩子的人都需要向他学习。

认识自我是走向成功的第一步。

有位哲人说得好:如果你不能成为大道,那就成为一条小路;如果你不能成为太阳,那就成为一颗星星…决定成败的不在于尺寸的大小,而在于你能不能做一个最好的自己。大海中,对于一艘没有罗盘的船,任何方向的风都是逆风。一个人的人生也是一样,一个人的成长罗盘一旦失灵,便犹如失去航向的帆船,在人生的风雨中迷失自己,甚至会让一路长歌之“生命号”永远沉没!一个成功者说过:“能找到自己方向,并引领自己前进的人,整个世界都会给他让路。”所以说,每一位渴望成功的人都应认识自我,点燃理想,寻求支点、面对现实、找准定位…只有这样,才能让生命的罗盘指引自己抵达成功的彼岸!

因此,卡耐基认为我们要有坚定的自信意识和成功心理,仅仅出于良好的愿望是不够的,指望某件事情成功也是靠不住的。最可靠的方法是认识自我,只有自己对自己了解,才知道自己能做什么,为做好自己要做的事情而找到自信,那么成功也就离你不远了。

“认识自我”这句镌刻在古希腊戴尔菲城那座神庙里唯一的碑铭,犹如一把千年不熄的火炬,表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的终极追求。尼采曾说:“聪明的人只要能认识自己,便什么也不会失去。”如今,随着社会不断发展,人们对于自我的认识,也进入到一个突破性的新阶段。事实上,每个人都有巨大的潜能,每个人都有自己独特的个性和长处,每个人都可以选择自己的目标,并通过不懈的努力去争取属于自己的成功。

所以,人们应该安静下来,学会理清心底那些躁动的思绪,静坐观心,真妄毕现。静中念虑澄澈,见心之真体;闲中气象从容,识心之真机;淡中意趣冲夷,得心之真味。要能够想得到,观心证道,其实在于自我。一切成就,均始于一个意念,认识了自我,就算是成功了一半。任何人都希望能够把握自己的人生,实现理想中的自我,主宰自己的命运。我们在认识了“我”从哪里来、“我”能有何为、“我”向哪里去之后,接下来就该回答“我”该怎么到达心中设定的彼岸。认识自我,才能更加明确自己的目标。可以说,认识自己是一个人做事的根本,也是一切成功的源泉。

在我们的日常生活中,有些人很刻苦地去做事,但是到最后还是没有成功。刻苦不一定成功,关键在于认识自我。17世纪时期,有一个小孩酷爱小提琴,刻苦练习,并希望有朝一日能成为一个优秀的小提琴家,可事与愿违,他的小提琴技艺毫无进步,就连他的母亲也劝他改学别的乐器。庆幸的是,他最终认识到自己到底适合做什么,不适合做什么,最终,他成了17世纪著名的科学家,他,就是爱因斯坦。

试想,爱因斯坦当初如果没有正确地认识自我,那么,也就没有了现在的相对论。

可以说,一个拥有成功心理素质的人,他能够冷静、理智地找出现实中的自我和理想中的自我之间的差距,从而明确自己前进的方向,从容、稳健地渡过各种顺境和逆境。通过对自己的分析,可以清楚地知道,在目前从事的工作中,哪些方面还需要“成长”;为了达成目标,我们还必须具备哪些知识与能力。这样,我们才可以不断地提高和完善自己,达到更高的目标。

只有认识自我,合理定位,才是一个人创业的基础,也是实现自我成功的重要前提。

现实中没有人全才全能,清醒、正确地认识自己的优势和劣势、长处和短处,是一个人走向成功的前提。以付出同样的努力而论,扬长避短的人,事半而功倍;扬短避长的人,事倍而功半。生活中没有人愿意做无用功,做出无谓的牺牲。要想真正做到这一点,首先应该认识自己。

在这个世界上,到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢,能力超群,有的甚至有着上天入地的本领,但为何最终却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢?

成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。

如今已不再是单枪匹马的时代,每个人都要在合作中求生存。所以,千万不要再抱怨自己怀才不遇了,倘若你真的是千里马,只须扩大交际圈,你的处境就会彻底改变!

自己走百步,不如贵人扶你走一步。所以,我们一定要多结交高含金量的“重量级人物”,这样才能在人生路上左右逢源,立于不败之地!

一位冠军销售员说他得到的最有价值的一条销售经验就是:与每个客户都成为朋友。这条建议看上去简单,但那位冠军销售员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。虽然你有好的商品及价格,但竞争者的商品可能与你不相上下,这时客户如何抉择?最后交易总会落到客户感觉最好的销售员身上。而让客户喜欢你的最好办法就是成为他的朋友。

在日本,没有一个人不知道大名鼎鼎的原一平。作为一个顶尖销售大师,他曾著有《撼动人心的销售法》和《销售之神原一平》两本书。 每一本书都是他根据自己多年的销售经验和心路历程所写成的。在书中,他不仅仅告诉人们他的成功业绩,他还教会人们应该如何从失败中站起来。许多销售行业的新手都对他的书如痴如醉,里面有些心得体会让他们受益终身。

原一平在书中提到了一条原则,就是要与客户建立真诚的友谊。这并不是说到就能做到的事情。

有一次,原一平的一位朋友告诉他,他认识一家建筑公司的经理,这家建筑公司实力雄厚,生意做得非常大。于是,原一平请他的朋友写了一封介绍信,他带着信去拜访那位年轻的经理。

谁知,朋友的这位熟人并不买原一平的账,他瞥了一眼原一平带来的介绍信,说道:“你是想向我要保险订单吧?我可没兴趣,还是请你回去吧!”

“山田先生,你还没有看看我的计划书呢!”

“我一个月前刚刚在另外一家保险公司投保,你看我还有必要再浪费时间来看你那份计划书吗?” 年轻的经理断然拒绝的态度并没有把原一平吓走,他鼓起勇气,大胆问道:“山田先生,我们都是年龄差不多的生意人,你能告诉我你为什么这样成功吗?”

“你想知道什么?”

“你最开始是怎样投身于建筑行业的呢?”

原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望,让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。于是,年轻的经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史,每当他说到他是如何克服挫折和困难,遭受很多不幸的经历时,原一平总会伸出手拍拍他的肩说:“一切不幸都过去了,现在好了。”

整整3个多小时过去了,突然,经理的秘书敲门进来,说有文件要请经理签字。等女秘书出门之后,两人对望了一下,都没有开口说话。最后,还是那位年轻的经理打破了沉默,他轻声问道:“你需要我做些什么呢?”

“哦,你只需要回答我几个问题就可以了。”

“什么问题呀?”经理好奇地问道,他原以为原一平会直接让他买保险呢。

原一平提了几个关于山田先生在事业方面的问题,大致了解了他今后的打算、计划和目标。山田先生一一向他做了说明,后来山田先生又一次自言自语说道:“真搞不懂,我怎么会告诉你那么多关于我自己的事情,有很多事我甚至连我妻子都没有告诉过呢!”

原一平笑着起身告辞,他说:“山田先生,谢谢你对我的信任,我想我会对你告诉我的那些话做一些反馈。再见,下次再来拜访你。”两个星期之后,原一平带着一份计划书又敲开了山田先生的办公室,这份计划书可是他熬了三天三夜,煞费苦心做出来的。在计划书里,原一平详细拟定了山田建筑公司在未来发展方面的一些计划。

山田再次看到原一平,非常亲热地走上前握住他的手说:“欢迎光临。”

“谢谢你的盛情,请你看一下这份计划书吧,里面若有不当,还请多多指教。”

山田坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书,脸上露出欣喜的表情。

“真是太棒了,我们自己人还想不了这么周全呢!实在太感谢你了,原一平先生。”

“呵呵,别客气,我哪能同你们公司的专业人士相提并论呢?” 两个人坐下来,又谈了很久。等原一平离开山田的办公室时,这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险,紧接着副经理也向原一平投了100万日元的保险,财务秘书也投了25万日元的保险。 这仅仅是第一次的保险金额,在接下来的10年中,他们的保险金额高达750万日元。原一平和山田先生的友谊也越来越深,他俩成了一对非常投缘的伙伴。

做事,要讲究方式,选择捷径。换言之,做事就要有方法,有了一个好的方法,你就能顺利地走下去,而且走得稳、快。穷人之所以穷就是因为他们找不到富人为富的方法,他们不懂得方法也是致富的关键,他们不懂得利用别人爬高的方法,他们不知道自己创造,他们不会取悦别人…缺少了方法,就阻断了走向富人的道路。

穷人靠自己赚钱,赚来的钱毕竟是有限的,穷人们不懂得像富人那样“众人拾柴火焰高”的赚钱技巧,所以说,穷人要想成为富人,就要学会“借”力赚钱。

有一个这样的故事,从前有一个奇怪的小村庄,村庄里除了雨水外没有任何水源,但是,除了这点自然资源不足外,这里可是一个人们生活的好地方。为了使这个问题得到根本性的解决,村里的长者决定对外签订一份送水合同,以便每天都能有人把水送到村子里。当时,村子里有两个人接受了这份工作,于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人,因为他知道,一定的竞争将既有益于保持送水的价格低廉,又能确保水的供应,在需要的时候,还可以进行互相补充。

有两个人得到了合同,其中有一个人叫艾德,他立刻行动起来,他买了两个镀锌的大号钢桶,每天都在500m以外的湖泊和村庄之间奔波,他用两个桶从湖中装水并运回村庄,再把运来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早上,他都起得比其他村民早得多,以便当村民需要用水时,蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于艾德工作起来总是起早贪黑,很快,他就赚了很多钱。尽管这是一份相当艰苦的工作,但是艾德很高兴,因为他能不断地赚钱,他拥有这两份专营合同中的一份,为此,他感到很满意。

另一个获得合同的人叫比尔,但却出现了一种很奇怪的现象:自从签订合同后比尔就消失了,几个月来,没有一个人见过比尔。艾德为了这一点特别高兴,由于没人与他竞争,所有的水钱都被他赚去了。

比尔到底在干什么呢?比尔与艾德完全不一样,他没有去买桶,相反,他做了一份详细的商业计划,凭着这份计划书,他还找到了4个投资者,他们几个人合资开了一家公司,并雇用了一位职业经理。6个月后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到村庄。花了整整1年的时间,比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在那个相当隆重的管道竣工典礼上,比尔非常自信地说自己的水比艾德的水更干净,因为比尔知道有许多人抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称,他能够在一星期7天内24小时不间断地为村民供水,而艾德却只能在工作日里送水,因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布,对这种质量更高、供应更为可靠的水,他的收费标准要低于艾德的75%。于是村民们欢呼雀跃,奔走相告,很多人立即从比尔的管道上接上了水龙头。

这个时候的比尔却又在考虑:如果这个村庄需要水,其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划,开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。送出一桶水只要赚几分钱就可以了,但是每天他能送几十万桶水。无论自己有没有工作,几十万人都要消费这几十万桶的水,而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然,比尔不但开发了使水流向村庄的管道,而且还为自己开通了一个向自己腰包里流钱的管道。

比尔成功后,一直幸福地生活着,而艾德在他的余生里仍拼命地工作,最后还是陷在财务问题里无法自拔。

穷人和富人的根本区别在哪里,穷人是靠努力工作来赚钱,而富人是靠别人努力工作来为他赚钱。

穷人在年轻时,可以工作,可以靠辛勤劳动赚钱,但同时,他们也必须为自己退休以后的幸福生活做个规划。穷人不懂得创造自己的资产,他们不知道只有尽一切努力创造资产,有了自己的资产才能够在失去工作能力之后靠钱来赚钱,甚至做个真正的富人,靠自己一个人努力为别人工作来赚钱是没有办法变富的。