书城励志25岁后变成有钱人
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第29章 选择社交的圈子——“成为有钱人”应该交往的6种人(2)

要做一个积极参与的人,而非旁观者,能够对你有所帮助的有谋略的人,不是毫无机缘地就会出现,他需要你用心去寻找,需要积极主动地投入和参与。

人与人之间偶尔的相遇是经常的,但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以,你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人,比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是“贵人”的集合地。但是,要明白贵人是不会轻易发现的,只要能结识一位这样的人物,就应该认为是当日的最大收获。甚至是出席这类聚会10次,只要能遇上一位重要人物就具有不同寻常的意义。你还应该注意,在宴会或研讨会上,那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上来回流连的人,他们也绝对不会是你所要找的贵人。

当然,宴会后的交往也很重要,因为在宴会上彼此毕竟不能完全了解,而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中,多用一些时间去接触和了解对方,同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个“大人物”,并且对你比较欣赏,在以后的日子里,他就很有可能成为你的贵人。

胡雪岩以自己的钱庄做担保,再次向国外银行贷了一笔巨款,全力帮助左宗棠收复新疆。左宗棠军队所需要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品,都是胡雪岩自己垫钱筹办的。胡雪岩就是左宗棠忠实可靠的“后勤部长”。责任对朋友、对家人、对社会都是不可缺少的。有责任感的人是最值得大家尊重的。

在波涛汹涌的大海上,一艘轮船不幸失事。大副带着幸存的9名水手跳上了救生艇,在海面上漫无目标地漂流。10天过去了,大家依然看不到一丝获救的希望。大副守护着仅存的半壶水,不许那9个人碰它一下——有水就有活下去的希望,没有了水,大家就难以支撑下去了。大副是救生艇上唯一带枪的人,他用枪口对着那9个随时都有可能疯狂地冲上来抢水的水手,任凭他们对着自己咒骂咆哮。

在这9个人中,最凶悍的是一个秃顶的家伙。他把双眼眯成一条缝,威胁地盯着大副,用他那沙哑的破嗓子奚落他:“你为什么还不认输?你无法坚持下去了!”说着,他猛地蹿上来,伸手去抢壶。大副毫不客气地用枪对准了他的胸膛。秃顶叹一口气,乖乖地坐下了。

为了保护这半壶维系着生命之希冀的淡水,大副已是两天两夜没有合眼了。他告诉自己一定要挺住,否则,秃顶他们会用鲁莽的举动亲手把所有落难者推进死亡的深渊。然而,干渴和困倦折磨得他再也撑不下去了,他握枪的手一点点软下去,软下去…惶急中,他居然把枪塞给了离他最近的秃顶,断断续续地说:“请你…接替我。”然后就脸朝下跌进了船舱。

10多个小时过去了,黎明时分,大副醒了过来,他听到耳畔有个沙哑的声音说:“来,喝口水。”

秃顶一只手拿着淡水壶,另一只手稳稳地握住枪对着其余8个越发疯狂的水手。看到大副满脸疑惑,秃顶略显局促地说:“你说过,让我接替你,对吗?”

一轮明日终于送来了一艘救援的船。

这个事例说明了责任感是维系一个团队的最重要因素。许多老板都觉得自己的员工对公司没有责任感。然而,造成这一局面的原因就在于老板没有真正赋予员工真正的责任。而有责任的员工才会从全局考虑,甚至可能会有惊人的责任感。

社会上很多人之所以成功就是因为他们有强烈的责任感,我们要想成为有钱之人,就要结交负责任的人,不断地学习,培养自己的责任感。

我们每个人在社会上总是承担着不同的角色,在家庭中有不同的角色,在单位里有不同的角色。不论担任那种角色,都要承担一定的责任。在家里我们要对家庭成员负责,在单位就要对工作负责,在社会上就要对社会负责。责任体现了家庭、单位和社会对你的信任。

一个人要干好自己的本职工作,首先应是对工作负责,也就是对工作要有责任心。不论做什么事,都应该竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功与失败,人的能力是不一样的,但不管能力大小最重要的是有一颗强烈的责任心去把工作干好。

要想事业有成,就必须有高度的责任感。高度的责任感,会让你表现出卓越的执行力,在工作中崭露头角,做出优异的成绩,这样自然会获得比别人更多的机会;高度的责任感,会让你敢于承担更大的责任,积极主动地为单位发展出力流汗,建言献策,你自然也会得到重用;高度的责任感,会让你的人格变得高尚,赢得同事的尊敬和领导的赏识。这些都促使你向未来的成功和辉煌积极地迈进。

信用是人的第二生命,胡雪岩对此坚信不疑。不管公事还是私事,他都信守承诺,所以听到他讲的话,大家从不质疑。当时国外银行不信清朝政府而独信胡雪岩,肯把巨款借给他,被世人认为是奇迹。这可能吗?但事实就是这样。这个生动的例子就足以证明信用的重要作用,而且在胡雪岩整个一生中我们都可以看出他的诚信,这是非常了不起的,更是值得每个人学习的。

统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司,全球华人首富,全世界华人最成功的企业家李嘉诚,14岁投身商界,22岁正式创业,半个世纪的奋斗始终以超越为主题:从超越平凡起跑;为超越对手努力;到达巅峰,超越巅峰;实现自我,超越自我,于是世人称其为超人。而在其创业发展的道路上,守信乃成功之本。可以说,李嘉诚的诚信之誉同其人生经历、创业经历一样备受世人关注。

一个意想不到的机遇来到李嘉诚面前,有位欧洲的批发商来到香港,李嘉诚把他带到北角的长江公司。看过样品后,批发商对长江公司的塑胶花赞不绝口:“比意大利生产的还好,我在香港跑了几家,唯有你们的款式齐全,物美价廉。”

他要求参观长江公司的工厂,他对能在这样简陋的工厂里生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语:“我们早就看好香港的塑胶花,品质及品种处于世界先进水平,而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花,并且是大量订购。你们现在的规模满足不了我的需求。李先生,我知道你的资金可能存在一定的问题,我可以先做生意,条件是你必须由实力雄厚的公司或个人做担保。”

担保人不必借钱给被担保人,但必须承担一切风险。不过以塑胶花的市场前景,以及李嘉诚的信用和能力,风险微乎其微。可是找谁担保呢?李嘉诚几乎陷入了山穷水尽的境地。

谈生意,就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能坦白地告诉批发商:“承蒙您对本公司样品的厚爱,我和我的设计师花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法,我是非常希望能与先生合作,可我又不得不坦诚地告诉您,我实在找不到殷实的厂家为我担保,十分抱歉。”

批发商目光炯炯地看着李嘉诚,并未表示出吃惊和失望。于是李嘉诚用自信而执著的口气说:“请相信我的信誉和能力。我是一个白手起家的小业主,在同行的关系企业中有着较好的信誉,我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助,才发展到现在这种规模的。因此,我真诚地希望我们能够建立合作关系,并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求,但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格,我保证会是香港最优惠的。我的原则是做长期生意,做大生意,薄利多销,互惠互利。”

李嘉诚的诚恳与执著深深打动了批发商,他说:“李先生,你奉行的原则也就是我奉行的原则。我这次来香港,就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴,互惠互利。只要生意做成,我绝不会损人利己,否则就是一锤子买卖。李先生,我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你,你不必为此事担心,我已经为你找好了一个担保人。”

李嘉诚愣住了,哪里有由对方找担保人的道理?批发商微笑道:“这个担保人就是你。你的真诚和信用,就是最好的担保。”

顿时,两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行,第一单购销合同很快就签好了。批发商主动提出一次付清货款,足见他对李嘉诚及产品质量的充分信任。

外商的鼎力相助,使李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,甩开中间商,产品直销欧洲市场。李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

做人重于经商,以诚待人方能成大事。天下最大的成功者都是信守承诺的人,他们为人真诚,处世不虚假,以诚信去赢得周围人的信任。

如果一个人不诚实,不讲信誉,想靠坑蒙拐骗的方式获得利润,最后打翻的只能是自己的饭碗。

如果你仔细观察,你就会发现很多成功的人身上都有一个特点——真诚。真诚的人才是容易成功和富有的人,所以,如果你想变成有钱人,就要有意识地结交真诚的人,把自己变成真诚的人。

多年前,在美国纽约的一个村庄,一个木匠来到一个铁匠铺,对铁匠说:“请给我做一把最好的锤子,做出你能做得最好的那种。”

“我做的每一把锤子都是最好的,我保证。”铁匠戴维·梅尔多非常自信地说,“但你会出那么高的价钱吗?”

“会的。”木匠说,“我需要一把好锤子。”

最后,铁匠梅尔多交给那位木匠的的确是一把很好的锤子。对于这个木匠来说,他做木工10多年了,用过不少锤子。可是,他还从来没有见过哪把锤子比这把更好。尤其值得称道的是,锤子的柄孔比一般的要深,锤柄可以深深地嵌入孔中。这样,在使用时锤头就不会轻易脱柄。

木匠对这把锤子非常满意。回到工地后,他不断地向同伴炫耀他的新工具。第二天,和他一起做工的木匠都跑到铁匠铺,每个人都要求定制一把和木匠的锤子一模一样的锤子。这些锤子很快被工头看见了,于是,工头也来给自己定制了两把,而且要求比前面定制的都好。“这我可做不到。”梅尔多说,“我制造每个锤子时,都是尽可能把它做得最好,我不会在意谁是主顾。”后来,一个五金店的老板听说了此事,也在梅尔多这里定制了两打锤子。不久,纽约城里的一个商人经过这个村庄,偶然看见了梅尔多为五金店老板制造的锤子,强行把它们全部买走了,还另外留下一个长期订单。

在以后的工作过程中,梅尔多总是在想办法改进铁锤的每一个细节,并不因为手里拿着的只是一把铁锤而疏忽大意。尽管这些锤子在交货时并没有什么合格或优质等标签,但人们只要在锤子上见到梅尔多几个字,就会毫不犹豫地买下它。

就这样,在这个不起眼的乡村小镇诞生的小铁锤,慢慢地成了美国乃至全世界的名牌产品,而梅尔多本人也凭着这些铁锤成为富人。

梅尔多铁锤之所以畅销,是因为每一把梅尔多铁锤都是最好的。梅尔多之所以成功,是因为他总是用真诚把每一把铁锤做得最好。在这个世界上,只有真诚地付出,别人才会回报给我们以尊敬和支持。给智慧掺些真诚,成功之门才会向我们敞开。

在胡雪岩的一生中,朋友的帮助是不可缺少的;而为什么人人都愿意帮助他呢?原因很简单,就是因为他把周围的每个人都当做朋友,不计较对方的身份、地位,真诚相待,试问能有几个人能做到呢?

年轻人在选择朋友时一定要慎重,和不三不四的人交朋友,最终吃亏的还是自己。

交朋友主要是在心灵上真正沟通,在事业上相互支持和帮助,要与有远大的政治抱负或者有高尚情操的人交朋友,这样才能使自己的人生道路越走越宽广。正如古人所说的那样“近朱者赤,近墨者黑”,交朋友必须有选择,不能什么人都交,那样就会“跟着什么人学什么人,跟着巫婆学个跳大神”。结交真诚之人,你的人生之路才会越走越宽广。